Когато става въпрос за това как да се направи промоция в чужбина, огромното мнозинство от външнотърговските партньори могат да кажат нещо, но повечето от тях знаят малко за знанията на системата за промоция и не са изградили систематична рамка от знания.
През 2023 г. предприятията трябва да разберат трите основни тенденции в насърчаването на външната търговия: промоция с Google + независим уебсайт + маркетинг в социалните медии
Няколко стъпки за промоция в чужбина
1 Задайте стратегия
Преди да направим промоция в чужбина, трябва да формулираме маркетингова стратегия и да определим кои са нашите целеви клиенти? Какви са средствата за маркетинг? Възможно ли е да се изчисли ROI и т.н. Когато формулирате стратегия, можете да помислите върху следните въпроси: Кои са потребителите, които наистина плащат за вашите продукти и услуги? каква е вашата цел Колко трафик на ден или колко запитвания на ден? Как привличате вашите потребители? Какви методи и канали обикновено използват вашите клиенти, за да намерят предлаганите от вас услуги и продукти? Колко работна сила и пари възнамерявате да инвестирате в маркетинговата програма?
2Станция за външна търговия
Има много фирми за изграждане на външни търговски сайтове, но голяма част от тях са фалшиви. Може да се каже, че уебсайтът за външна търговия е важен крайъгълен камък в тези стъпки и всички методи за промоция и маркетинг ще се въртят около един наистина квалифициран английски уебсайт за външна търговия. Ако външнотърговската компания е блокирана на тази стъпка, тогава последващата работа естествено няма да може да започне. Можете да разгледате следните стратегии за изграждане на уебсайт: изяснете целта на уебсайта и цялата станция ще започне около тази цел. Преминете към китайския стил и се съобразете с естетиката на задграничните потребители по отношение на шрифт, дизайн, цвят и оформление. Отличното копирайтинг, наистина доброто копирайтинг може да стимулира потребителите да изпълнят целите ви и това е минимумът, ако няма граматически грешки. Перфектно потребителско изживяване. Уебсайтът може да има определен процент на реализация. Ако няма запитване за всеки 500 IP, ще има проблеми с уебсайта ви. Съвместим със стандартите за оптимизация на търсачките.
3 Получете трафик
Със стратегия и уебсайт следващата стъпка е да привлечете хора да влязат. С достатъчно ефективен трафик ще се генерират запитвания и поръчки и накрая ще се генерира паричен поток. Има много начини за получаване на трафик. Разглеждаме основно четирите основни метода, подходящи за индустрията на външната търговия: SEO трафикът е разделен главно на четири стъпки: формулиране на първични и вторични ключови думи, оптимизиране на съответните уеб страници според ключови думи, редовно увеличаване на съдържанието на уеб страницата, увеличаване на свързани външни връзки. PPC трафикът се отнася главно до платен трафик. Трафикът и ключовите думи, които може да донесе собственото SEO на уебсайта, са ограничени и използването на платени реклами за увеличаване на трафика е добро допълнение към SEO. Съдържанието на корпоративните блогове е ограничено и нещата, които могат да бъдат въведени, също са ограничени, докато корпоративните блогове могат да увеличат съдържанието на уебсайта, да създадат повече ключови думи и включени страници. Трафикът в социалните мрежи е незаменим канал за популяризиране на английски уебсайтове. Свържете корпоративния си блог и сайтовете за социални мрежи, натрупайте фенове и кръгове в сайтовете за социални мрежи и отговаряйте на потребителски въпроси в сайтовете за социални мрежи. Накратко Информацията може да бъде публикувана чрез сайтове за социални мрежи. За B2B и B2C уебсайтове за външна търговия, сайтове за социални мрежи като Facebook, Twitter, Google+ и Quora могат да донесат трафик.
4Подобрете процента на реализация на запитванията
С трафика на уебсайта, следният въпрос е как да превърнете трафика в запитвания. Е, за общите уебсайтове за външна търговия е нереалистично да имат десетки хиляди трафик всеки ден, така че как да преобразувате малкото трафик в клиентски запитвания в най-голяма степен е много важно. На първо място, трябва да сегментирате потребителите на трафика си. В края на краищата всеки потребител, който идва на вашия уебсайт, има различни нужди, така че сегментирането и съответното маркетинг са ключът. Потребителите на вашия уебсайт могат да бъдат грубо разделени на: потребители, които не осъзнават, че имат нужди. Осъзнава нуждата, но не възнамерява да я адресира. Осъзнавайки нуждата, възнамерявайте да я разрешите. Наясно с нуждите, сравняване на доставчици. Тогава, може ли вашият уебсайт за външна търговия да различи тези потребители, дали има съответстващи целеви страници за потребители с различни нужди, дали има ясен призив за действие и дали се събира информация за потребителите? Поне видях, че повечето уебсайтове нямат функцията за висок процент на реализация, по-скоро като витрина без търговски персонал.
5 Преобразувайте запитване в продажби
Трите стъпки на транзакция в Интернет не са нищо повече от „трафик-запитване-продажби“, всяка връзка е много важна, но за повечето външни търговски B2B времето от запитване до продажби ще бъде по-дълго от това на B2C Много, в края на краищата B2B поръчките се котират по контейнер, така че поддържането на взаимоотношенията с клиентите, търговските умения и професионалното ниво са всички елементи на успеха. Така че от гледна точка на мрежовия маркетинг трябва най-малко да направите: дали клиентите на различни етапи имат различни думи и маркетингови стратегии. Има ли разрешение за имейл маркетинг за поддържане на връзки с клиенти. За компании с CRM, дали информацията за клиентите е перфектна и подразделена. Дали таблицата Leads на уебсайта е подразделена и предоставя опции за клиентите, като разграничаване на държави и търсене на продукти.
6 Анализ на данни
Анализът на данни е много интересна работа, но не всеки обича да работи с данни. Ако сте личност тип C или някой с този тип личност във вашия екип, тогава трябва да е лесно за тях да изпълнят тази работа. Да, данните, които трябва да знаете, включват трафик към водещ, потенциални клиенти към клиент, цена на потенциален клиент, Цена на клиент. Когато знаете ясно тези данни, ще знаете маркетинговата си посока. В същото време всяка връзка в горните пет стъпки може да изброява съответните стандарти за измерване на данни. Например, ако поставите платени реклами в Inquiry Cloud, можете независимо да проверите показването на продуктите, честотата на кликване, разпределението на клиентите и други отчети във фонов режим, за да разберете цената. По този начин можем ясно да знаем къде трябва да бъде фокусът на маркетинга и какво да правим по-нататък. Промоцията в чужбина е предложение без стандартен отговор. Има много отговори. Разбира се, можете да намерите и друг начин и може да успеете да намерите различен път към успеха. Но без значение кой метод се използва, най-основното е да извършите добре горните шест процеса.
Начини за промоция в чужбина
Освен това различните компании ще възприемат различни методи за промоция според собствените си условия. Ето няколко метода за промоция:
1 Изкуствена безплатна промоция
Регистрирайте потребителско име в международната B2B, B2C платформа, мрежа за външна търговия, вътрешни и външни форуми за външна търговия и след това публикувайте информация за продукти, информация за уебсайтове, чуждестранни блогове или публикувайте информация за продукти, информация за уебсайтове в някои безплатни форуми или търсете онлайн Информацията за купувача може също да бъде популяризирана безплатно чрез имейли. Разбира се, имейлите на клиентите трябва да бъдат намерени от някои големи платформи сега. Предимства: Безплатно, няма нужда да харчите пари, направете го сами (Направи си сам). Недостатъци: Ефектът всъщност не е очевиден и ако е SOHO, това е загуба на човешки и материални ресурси. Той е по-подходящ за тези, които тепърва започват и наистина нямат пари да инвестират в насърчаване на външната търговия на дребно. Ако се занимавате с външна търговия на дребно, малък бизнес и нямате много капитал, трябва да използвате класиране на наддаването, комбинирано с ръчна промоция в началото, защото разходите са контролируеми и ефектът е добър; ако имате финансови възможности, можете да го направите от самото начало Комбинирайки SEO и PPC, ефектът ще бъде значителен след 2 месеца.
2Platform Платена промоция Можете да платите за промоция на B2B и B2C платформи. Предимства: Промоцията е сравнително целенасочена и чуждестранните купувачи на платформата имат очевидни намерения, силна уместност и силно желание за покупка, осигурявайки фиксирана платформа за традиционни индустриални продукти. Ефектът е добър, но постепенно може да се намали. Недостатъци: Скъпо, обикновено най-малко десетки хиляди юана за една година промоция на платформата; най-добре е да има специализиран човек, който да работи, с най-малко потребление, за да постигнете максимален ефект.
3 Популяризиране в търсачките
SEM (Маркетинг в търсачките) се появи наскоро и е популярен начин за мрежова промоция. Според статистиката 63% от клиентите търсят продукти и услуги чрез търсачките. (1) PPC (Payper Click) реклама в търсачката Рекламата с офериране в търсачката е реклама в Google, промоция на Yahoo, метод за промоция на дребно във външната търговия, избран от много търговци. Предимства: бързи резултати, високо целево покритие, силна уместност, широка гама, цялостна продуктова промоция, гъвкави и променливи форми, контролируеми разходи и висока възвръщаемост на инвестициите. Недостатъци: Цената също е скъпа и клиентите в някои области не вярват на PPC (има известна съпротива срещу рекламата), а някои индустриални ключови думи не могат да се използват за PPC и ефектът е само в етапа на промоция. (2) Оптимизацията за търсачки (SEO) е класиране по ключови думи, включително структура за оптимизиране на уебсайтове, класиране за оптимизиране на ключови думи и т.н., и е оптимизиране на естественото класиране на търсачките. Увеличете удобството на търсещите машини и показването на ключови думи, за да постигнете целта за увеличаване на поръчките и продажбите. Предимства: естествено класиране, повишено доверие на уебсайта, висока вероятност за поръчки от клиенти; широко покритие, общата инвестиция на разходите не е твърде висока в сравнение с няколко метода на плащане; ефектът е устойчив, дори да правиш само една година SEO, втората година Ако не го правиш, пак има много ефект, а възвръщаемостта на инвестицията е висока. Недостатъци: Сега има много SEO промоции, пазарът на SEO вече е в хаос и много компании от страна Б разстройват пазара чрез измама и измама, карайки търговците да търпят загуби и да не се доверяват на SEO и да изпитват страх; ефективното време е сравнително дълго и официалните методи Обикновено отнема от 1,5 до 2,5 месеца. Първоначалната цена е висока и търговците не могат да видят ефекта за кратък период от време, което обезсърчава много търговци.
Всички видове методи за промоция имат недостатъци и предимства. Ключът зависи от това кой метод или комбинации за насърчаване са подходящи за външнотърговски предприятия и кой метод може да постигне най-голям ефект с най-ниска инвестиция!
Време на публикуване: 28 ноември 2022 г