С бурното развитие на международната икономика и търговия, като обмена на международна производствена технология, износа и вноса на готови и полуготови продукти, формирането на транзакции за внос и износ обикновено се формира чрез средата за ранно публикуване до скорошната д -търговия електронна търговия логистика бързо развитие, производство Мащабът също се разшири от регионално производство до транснационално отвъдморско и международно разделение на труда, опитвайки се да подобри качеството на продуктите с нови технологии за материали и производствени технологии. Първият се отнася до изследването и разработването на нови материали, които да заменят традиционните материали, сред които Компонентите на компютърната информационна индустрия са типични представители; последното се отнася до иновациите на производствените процеси, обикновено заменящи трудоемките традиционни индустрии с автоматизирано производство на нововъзникващи индустрии. И двете търсят как да намалят производствените разходи и да подобрят качеството на продуктите и тяхната крайна цел е да подобрят международната конкурентоспособност на националните индустрии, а тези, които се заемат с тази важна задача, могат да разчитат само на професионализма и упоритата работа на персонала за закупуване.
Следователно степента на интернационализация на корпоративните поръчки е свързана с нивото на корпоративните печалби. Персоналът по доставките трябва да създаде нови концепции, както следва:
1. Променете ценовия лимит на запитването
Когато обикновените купувачи правят запитвания за международни покупки, те винаги се фокусират върху цената на продукта. Както всички знаят, единичната цена на продукта е само една от позициите, като е необходимо да се уточнят качеството, спецификацията, количеството, доставката, условията на плащане и т.н. на искания продукт; ако е необходимо, вземете проби, протоколи от изпитвания, каталози или инструкции, сертификат за произход и др.; Персоналът по доставките с добри връзки с обществеността винаги ще добавя топли поздрави.
Обикновено по-професионалните фокуси на запитванията са изброени, както следва:
(1) Име на стоката
(2) Артикул Артикул
(3) Спецификации на материала Спецификации на материала
(4) Качество
(5) Единична цена Единична цена
(6) Количество
(7) Условия за плащане Условия за плащане
(8) Проба
(9) Каталог или Списък с таблици
(10) Опаковка
(11) Доставка Пратка
(12) Допълнителна фразеология
(13) Други
2. Владеене на международната търговска практика
За да се подобри международната конкурентоспособност и да се възползват от предимствата на производствените ресурси, предприятията трябва да разчитат на персонал за доставки, за да изпълнят своите мисии. Следователно талантите, необходими за „как да се подобри нивото на международната търговия“, трябва да се култивират, за да се върви в крак с напредналите страни в света.
Има осем точки, на които трябва да се обърне специално внимание при международните поръчки:
(1) Разбиране на обичаите и езика на страната износител
(2) Разберете законите и разпоредбите на нашата страна и страните износителки
(3) Целостта на съдържанието на търговския договор и писмените документи
(4) Възможност за своевременно схващане на пазарна информация и ефективно кредитно отчитане
(5) Следвайте международните търговски споразумения и правата върху интелектуалната собственост
(6) Наблюдавайте повече международни политически и икономически промени
(7) Развиване на бизнеса за доставки и маркетинг чрез електронна търговия
(8) Сътрудничи с финансови експерти за правилно управление на валутните рискове
3. Ефективно хванете международния режим на запитване и преговори
Така нареченото „запитване“ означава, че купувачът иска оферта от доставчика относно съдържанието на необходимите стоки: качество, спецификация, единична цена, количество, доставка, условия на плащане, опаковка и др. „Ограничен режим на запитване“ и „ може да се приеме разширен режим на запитване. „Ограничен режим на запитване“ се отнася за неофициално запитване, което изисква другата страна да определи цена според съдържанието, предложено от купувача под формата на лично запитване; „Моделът“ трябва да се основава на цената на доставчика в съответствие със запитването за цена, предложено от нас, и да представи оферта за стоките, които ще се продават. При сключване на договор купувачът може допълнително да подаде формуляр за запитване с относително пълно количество, специфично качество, ясно дефинирани спецификации и съображения за разходите и да направи официален документ и да го представи на доставчика. Това е официално запитване. От доставчиците се изисква да отговорят с официални документи и да влязат в процедурата за контрол на обществените поръчки.
Когато купувачът получи официалния документ, представен от доставчика - офертата за продажба, купувачът може да приеме режима на анализ на ценообразуването, за да разбере допълнително дали цената е най-ниската и времето за доставка е подходящо при най-подходящото търсене и качество. По това време, ако е необходимо, режимът на ограничено запитване може да бъде възприет отново, като еднократна сделка, известна като „договаряне“. В процеса, ако двама или повече доставчици отговарят на едни и същи изисквания на купувача, цената се ограничава до измерването на цената. начин. Всъщност операцията по сравняване на цените и договаряне е циклична, докато не бъдат удовлетворени нуждите от обществени поръчки.
Когато условията, договорени от страната на предлагането и търсенето, са близки до страната на купувача, купувачът може също да поеме инициативата да направи оферта на продавача и да я даде на продавача според цената и условията, които купувачът иска да изпълни , като изразява готовността си да сключи договор с продавача, който се нарича оферта за покупка. Ако продавачът приеме офертата, двете страни могат да сключат договор за продажба или официална оферта от продавача към купувача, докато купувачът дава на продавача официална поръчка за покупка.
4. Разберете напълно съдържанието на офертите от международни доставчици
В международната търговска практика цената на даден продукт обикновено не може да бъде направена само в котировка и трябва да бъде направена с други условия. Например: единична цена на продукта, ограничение на количеството, стандарт за качество, спецификация на продукта, период на валидност, условия за доставка, начин на плащане и т.н. Обикновено производителите в международната търговия отпечатват свой собствен формат на оферти според атрибутите на техните продукти и минали търговски навици, и Персоналът на покупката трябва наистина да разбира формата на офертата на другата страна, за да избегне сериозни загуби, причинени от следните ситуации, като например отказ на продавача да забави глоби за доставка, отказ на продавача да плати гаранция за добро изпълнение, неуспех на продавача да изпълни периода на рекламация, териториален арбитраж на продавача и др., които не са благоприятни за условията на купувача. Следователно купувачите трябва да обърнат внимание дали офертата отговаря на следните принципи:
(1) Справедливостта на условията на договора, дали купувачът има предимство? Най-добре е да вземете предвид интересите и на двете страни.
(2) Съответства ли офертата на спецификациите и разходите на отдела за производство и продажби и може ли да повиши конкурентоспособността на продукта?
(3) След като пазарната цена се колебае, почтеността на доставчика ще повлияе ли дали да изпълни договора или не?
След това ще анализираме допълнително дали съдържанието на офертата отговаря на нашата заявка за покупка:
Съдържание на офертата:
(1) Заглавие на офертата: Офертата е по-обща и се използва и от американците, докато OfferSheet се използва в Обединеното кралство.
(2) Номериране: Последователното кодиране е удобно за индексна заявка и не може да се повтаря.
(3) Дата: запишете годината, месеца и деня на издаване, за да разберете срока.
(4) Име и адрес на клиента: обектът на определяне на облигационното правоотношение.
(5) Име на продукта: името, договорено от двете страни.
(6) Кодиране на стоките: следва да се приемат международни принципи за кодиране.
(7) Стокова единица: според международната мерна единица.
(8) Единична цена: Това е стандартът за оценка и приема международната валута.
(9) Място на доставка: посочете града или пристанището.
(10) Метод на ценообразуване: включително данък или комисионна, ако не включва комисионна, може да се добави.
(11) Ниво на качество: Може правилно да изрази приемливото ниво или степента на добив на качеството на продукта.
(12) Условия на сделката; като условия на плащане, договор за количество, период на доставка, опаковка и транспорт, застрахователни условия, минимално приемливо количество и срок на валидност на офертата и др.
(13) Подпис на офертата: Офертата е валидна само ако офертата има подпис на оферента.
Време на публикуване: 31 август 2022 г