Навиците за покупка на купувачите по света

Обичаите и културите на всички страни по света са много различни и всяка култура има свои собствени табута. Може би всеки знае малко за диетата и етикета на всички страни и ще обърне специално внимание, когато пътува в чужбина. И така, разбирате ли навиците за пазаруване в различните страни?

Азия

В момента повечето страни в Азия, с изключение на Япония, са развиващи се страни. Селското стопанство играе важна роля в азиатските страни. Индустриалната база на повечето страни е слаба, минната промишленост и промишлеността за преработка на селскостопански продукти са сравнително напреднали, а тежката промишленост се развива.

Япония

Японците също са известни в международната общност със своята строгост. Обичат екипните преговори и имат високи изисквания. Стандартите за проверка са много строги, но тяхната лоялност е много висока. След сътрудничество те рядко сменят доставчици. Търговски навици: интровертен и предпазлив, обръща внимание на етикета и междуличностните отношения, уверен и търпелив, изключителен екипен дух, напълно подготвен, силно планиране и фокус върху дългосрочни интереси. Бъдете търпеливи и решителни, а понякога имайте двусмислено и тактично отношение. „Тактиката на колелото“ и „мълчанието, разчупващо леда“ често се използват в преговорите. Предпазни мерки: Японските бизнесмени имат силно чувство за група и са свикнали с колективното вземане на решения. „Печелете повече с по-малко“ е навик за преговори на японските бизнесмени; Обърнете внимание на установяването на лични отношения, не обичайте да се пазарите за договори, обръщайте повече внимание на доверието, отколкото на договорите, а посредниците са много важни; Обърнете внимание на етикета и лицето, никога директно не обвинявайте или отхвърляйте японците и обръщайте внимание на въпроса за даването на подаръци; „Тактиките на отлагане“ са „триковете“, използвани от японските бизнесмени. Японските бизнесмени не обичат тежките и бързи преговори за „насърчаване на продажбите“ и обръщат внимание на спокойствието, самочувствието, елегантността и търпението.

република корея

Корейските купувачи са добри в преговорите, ясни и логични. Търговски навици: Корейците са по-учтиви, добри в преговорите, ясни и логични и имат силна способност за разбиране и реакция. Те отдават значение на създаването на атмосфера. Бизнесмените им като цяло са неусмихнати, тържествени и дори достолепни. Нашите доставчици трябва да бъдат напълно подготвени, да коригират манталитета си и да не бъдат претоварени от инерцията на другата страна.

Индия/Пакистан

Купувачите от тези две страни са чувствителни към цената и купувачите са сериозно поляризирани: или наддават високо, но изискват най-добрите продукти; Или офертата е много ниска и няма изискване за качество. Както и да се пазарите, трябва да сте подготвени за дълго време на преговори и дискусии, когато работите с тях. Установяването на връзка играе много ефективна роля за улесняване на сделката. Обърнете внимание на автентичността на продавача и се препоръчва да поискате от купувача транзакция в брой.

Саудитска Арабия/ОАЕ/Турция и други страни

Свикнал с непреки транзакции чрез агенти и изпълнението на директните транзакции беше студено; Изискванията към продуктите са относително ниски. Обръщат повече внимание на цвета и предпочитат тъмните предмети. Печалбата е малка и количеството е малко, но поръчката е фиксирана; Купувачът е честен, но доставчикът трябва да обърне специално внимание на агента, за да избегне натиск от другата страна по различни начини; Трябва да обърнем внимание на принципа на спазване на обещанията, да поддържаме добро отношение и да не се пазарим твърде много за няколко проби или такси за изпращане на проби.

Европа

Обобщен анализ: Общи характеристики: Обичам да купувам различни стилове, но обемът на покупките е малък; Обърнете голямо внимание на стила, стила, дизайна, качеството и материала на продукта, изисквайте опазване на околната среда и имайте високи изисквания за стил; Като цяло те имат свои собствени дизайнери, които са разпръснати, предимно лични марки, и имат изисквания за опит с марката. Методът му на плащане е относително гъвкав. Той не обръща внимание на фабричната инспекция, обръща внимание на сертифицирането (сертификация за опазване на околната среда, качество и технологично сертифициране и т.н.) и обръща внимание на фабричния дизайн, научноизследователска и развойна дейност, производствен капацитет и т.н. Повечето доставчици са длъжни да извършват OEM/ ODM.

Великобритания

Ако можете да накарате британските клиенти да се почувстват като джентълмен, преговорите ще бъдат по-гладки. Британците обръщат специално внимание на официалните интереси и следват процедурата и обръщат внимание на качеството на пробната поръчка или списъка с образци. Ако първият писмен тестов списък не отговаря на изискванията, обикновено няма последващо сътрудничество. Забележка: Когато преговаряме с британския народ, трябва да обърнем внимание на еквивалентността на самоличността, да спазваме времето и да обърнем внимание на клаузите за искове в договора. Много китайски доставчици често се срещат с някои британски купувачи на търговския панаир. При размяна на визитни картички те откриват, че адресът е „XX Downing Street, London“, а купувачите живеят в центъра на голям град. Но на пръв поглед британците не са чист англосаксонски бял, а черен от африкански или азиатски произход. Когато разговарят, те ще открият, че другата страна не е голям купувач, така че са много разочаровани. Всъщност Великобритания е мултиетническа страна и много големи бели купувачи във Великобритания не живеят в градове, тъй като някои британски бизнесмени с дълга история и традиции в семейния бизнес (като производство на обувки, кожарска промишленост и т.н.) вероятно са да живеят в някои имения, села, дори в стария замък, така че адресите им обикновено са като „Честърфийлд“, „Шефилд“ и други места с „поле“ като наставка. Следователно тази точка изисква специално внимание. Британски бизнесмени, живеещи в селски имения, вероятно ще бъдат големи купувачи.

Германия

Германците са стриктни, планирани, обръщат внимание на ефективността на работата, преследват качеството, спазват обещания и си сътрудничат с немски бизнесмени, за да направят изчерпателно представяне, но също така обръщат внимание на качеството на продуктите. Не обикаляйте около храста в преговорите, „по-малко рутина, повече искреност“. Германският стил на преговори е предпазлив и предпазлив, а обхватът на отстъпките обикновено е в рамките на 20%; Когато преговаряме с немски бизнесмени, трябва да обърнем внимание на адресирането и даването на подаръци, да направим пълна подготовка за преговорите и да обърнем внимание на кандидатите и уменията за преговори. Освен това доставчикът трябва да обърне внимание на предоставянето на висококачествени продукти и в същото време да обърне внимание на решаващото представяне на масата за преговори. Не бъдете винаги небрежни, обръщайте внимание на детайлите в целия процес на доставка, следете състоянието на стоките по всяко време и навреме дайте обратна връзка на купувача.

Франция

Повечето французи са общителни и приказливи. Ако искате френски клиенти, по-добре владейте френски. Те обаче нямат силно усещане за време. Те често закъсняват или едностранно сменят часа в бизнес или социално общуване, така че трябва да бъдат подготвени. Френските бизнесмени имат строги изисквания към качеството на стоките, а условията са сравнително тежки. В същото време те отдават голямо значение на красотата на стоките и изискват изящна опаковка. Французите винаги са вярвали, че Франция е световен лидер на тенденциите за висококачествени стоки. Затова те са много внимателни към дрехите си. Според тях дрехите могат да представят културата и идентичността на човека. Ето защо, когато преговаряте, благоразумните и добре облечени дрехи ще донесат добри резултати.

Италия

Въпреки че италианците са общителни и ентусиазирани, те са предпазливи при договарянето на договори и вземането на решения. Италианците са по-склонни да правят бизнес с местни предприятия. Ако искате да си сътрудничите с тях, трябва да покажете, че вашите продукти са по-добри и по-евтини от италианските.

Испания

Начин на транзакция: плащането на стоките се извършва с акредитив. Кредитният период обикновено е 90 дни, а при големите вериги магазини е около 120 до 150 дни. Количество за поръчка: около 200 до 1000 броя всеки път. Забележка: страната не начислява тарифи за своите вносни продукти. Доставчиците трябва да съкратят времето за производство и да обърнат внимание на качеството и добрата воля.

Дания

Търговски навици: Датските вносители обикновено са готови да приемат акредитиви, когато правят първи бизнес с чуждестранен износител. След това обикновено се използват пари срещу документи и 30-90 дни D/P или D/A. Поръчки с малка сума в началото (пробна пратка или поръчки за пробна продажба)

По отношение на тарифите: Дания предоставя третиране като най-облагодетелствана нация или по-преференциална ОСП за стоки, внасяни от някои развиващи се страни, източноевропейски страни и средиземноморски крайбрежни страни. В действителност обаче има малко тарифни преференции в системите за стомана и текстил и страните с големи износители на текстил често приемат свои собствени квотни политики. Забележка: Същото като пробата, чуждестранният износител трябва да обърне внимание на датата на доставка. Когато се изпълнява нов договор, чуждестранният износител трябва да посочи конкретната дата на доставка и да изпълни задължението за доставка навреме. Всяко забавяне на доставката поради неспазване на датата на доставка може да доведе до анулиране на договора от датския вносител.

Гърция

Купувачите са честни, но неефективни, не преследват модата и обичат да губят време (гърците вярват, че само богатите хора имат време за губене, затова предпочитат да се припичат на слънце на плажа на Егейско море, вместо да отидат да направят пари в и извън бизнеса.)

Характеристиките на скандинавските страни са прости, скромни и благоразумни, поетапни, спокойни и спокойни. Не е добър в договарянето, обича да бъде практичен и ефективен; Обръщаме повече внимание на качеството на продуктите, сертифицирането, опазването на околната среда, енергоспестяването и други аспекти, отколкото на цената.

Руските купувачи от Русия и други източноевропейски страни обичат да говорят за договори на голяма стойност и са взискателни към условията на сделката и им липсва гъвкавост. В същото време руснаците са относително бавни в справянето с делата. Когато общуват с руски и източноевропейски купувачи, те трябва да обърнат внимание на навременното проследяване и последващи действия, за да избегнат непостоянството на другата страна. Докато руският народ прави бизнес след подписването на договора, TT директният телеграфен трансфер е по-често срещан. Те изискват навременна доставка и рядко отварят LC. Не е лесно обаче да се намери връзка. Те могат да преминат само през Show Show или да посетят местния район. Местният език е предимно руски, а общуването на английски е рядко, което е трудно за общуване. Като цяло ще потърсим помощта на преводачи.

Африка

Африканските купувачи купуват по-малко и повече различни стоки, но те ще бъдат по-спешни. Повечето от тях използват TT и методи за плащане в брой и не обичат да използват акредитиви. Те купуват стоки на виждане, предават пари и предават на доставка или продават стоки на кредит. Африканските страни прилагат инспекция преди изпращане на вносни и износни стоки, което увеличава нашите разходи при практическа работа, забавя датата на доставка и възпрепятства нормалното развитие на търговията. Кредитните карти и чековете се използват широко в Южна Африка и е обичайно да се „консумира преди плащане“.

Мароко

Търговски навици: приемете плащане в брой с ниска котирана стойност и разлика в цената. Забележки: Нивото на тарифите за внос на Мароко като цяло е високо и управлението на чуждестранната валута е стриктно. Режимът D/P има голям риск от събиране на чуждестранна валута в експортния бизнес към страната. Мароканските клиенти и банки се сговарят помежду си, за да вземат стоките първи, да забавят плащането и да плащат по искане на местни банки или експортни предприятия след многократни настоявания от нашия офис.

Южна Африка

Навици за извършване на транзакции: широко се използват кредитни карти и чекове, както и навикът за „консумация преди плащане“. Забележки: Поради ограничените средства и високия банков лихвен процент (около 22%), те все още са свикнали с плащане на виждане или на вноски и обикновено не отварят акредитиви на виждане. 

Америка

Обобщен анализ: Търговският навик в Северна Америка е, че търговците са предимно евреи, предимно търговия на едро. Като цяло обемът на покупката е сравнително голям и цената трябва да е много конкурентна, но печалбата е ниска; Лоялността не е висока, тя е реалистична. Докато намери по-ниска цена, той ще си сътрудничи с друг доставчик; Обърнете внимание на инспекцията на фабриката и човешките права (като например дали фабриката използва детски труд и т.н.); Обикновено акредитивът се използва за 60 дни плащане. Те отдават значение на ефективността, ценят времето, преследват практически интереси и отдават значение на публичността и външния вид. Стилът на преговори е изходящ и откровен, уверен и дори арогантен, но договорът ще бъде много предпазлив, когато се занимавате с конкретен бизнес. Американските преговарящи отдават значение на ефективността и обичат да вземат бързи решения. Когато преговарят или цитират, те трябва да обърнат внимание на цялото. Когато цитират, те трябва да предоставят пълен набор от решения и да вземат предвид цялото; Повечето канадци са консервативни и не обичат колебанията в цените. Предпочитат да са стабилни.

Търговският навик в Южна Америка обикновено е голям като количество, ниска цена и ниска цена и ниско качество; Няма квотни изисквания, но има високи тарифи. Много клиенти правят CO от трети страни; Малко банки в Мексико могат да откриват акредитиви. Препоръчително е купувачите да плащат в брой (T/T). Купувачите обикновено са упорити, индивидуалисти, непринудени и емоционални; Концепцията за времето също е слаба и има много празници; Проявявайте разбиране при преговори. В същото време много южноамерикански купувачи нямат познания за международната търговия и дори имат много слаба концепция за плащане на акредитив. Освен това степента на изпълнение на договора не е висока и плащането не може да бъде извършено по график поради многократни модификации. Уважавайте обичаите и вярванията и избягвайте намесването на политически въпроси в преговорите; Тъй като държавите имат различни политики за контрол на износа и валутния контрол, те трябва внимателно да проучат и проучат ясно договорните условия, за да избегнат спорове след събитието; Тъй като местната политическа ситуация е нестабилна и вътрешната финансова политика е нестабилна, когато правим бизнес с клиенти от Южна Америка, трябва да бъдем особено предпазливи и в същото време трябва да се научим да използваме стратегията за „локализация“ и да обръщаме внимание на ролята на Търговската камара и Службата за търговско застъпничество.

Северноамериканските страни отдават значение на ефективността, преследват реалистични интереси и отдават значение на публичността и външния вид. Стилът на преговори е изходящ и откровен, уверен и дори арогантен, но договорът ще бъде много предпазлив, когато се занимавате с конкретен бизнес.

САЩ

Най-голямата характеристика на американските купувачи е ефективността, така че е най-добре да представите своите предимства и информация за продукта в имейла възможно най-скоро. Повечето американски купувачи не търсят много марки. Докато продуктите са с високо качество и ниска цена, те ще имат голяма аудитория в Съединените щати. Обръща внимание обаче на инспекцията на фабриката и човешките права (като например дали фабриката използва детски труд). Обикновено L/C, 60 дни плащане. Като държава, която не е ориентирана към взаимоотношения, американските клиенти няма да говорят с вас поради дългосрочни транзакции. Специално внимание трябва да се обърне на преговорите или котировките с американски купувачи. Цялото трябва да се разглежда като цяло. Офертата трябва да предоставя пълен набор от решения и да разглежда цялото.

Канада

Някои от външнотърговските политики на Канада ще бъдат повлияни от Великобритания и Съединените щати. За китайските износители Канада трябва да бъде страна с високо доверие.

Мексико

Отношението при преговори с мексиканците трябва да е внимателно. Сериозното отношение не е подходящо за местната атмосфера на преговори. Научете се да използвате стратегията за „локализация“. Малко банки в Мексико могат да откриват акредитиви. Препоръчително е купувачите да плащат в брой (T/T).