Като чуждестранен търговец, който е в бизнеса от много години, Liu Xiangyang последователно пусна продукти от повече от 10 характерни промишлени колана, като облекло в Zhengzhou, културен туризъм в Kaifeng и Ru порцелан в Ruzhou, на отвъдморските пазари. Няколкостотин милиона, но епидемия, започнала в началото на 2020 г., внезапно сложи край на първоначалния външнотърговски бизнес.
Трудностите в индустрията и спадът в представянето на компанията някога направиха Liu Xiangyang объркан и объркан, но сега той и неговият екип са намерили нова посока, опитвайки се да разрешат някои основни „болкови точки“ във външната търговия чрез новосъздадената „ цифрова фабрика”.
Разбира се, не само Liu Xiangyang трансформира хората от външната търговия. Всъщност повече бизнесмени в областта на външната търговия, които са били начело на външната търговия от дълго време в горната делта и делтата на Перлената река, ускоряват темпото на трансформация.
трудно
Град Шилинг в квартал Хуаду, Гуанджоу е известен като „Кожената столица“. В града има 8000-9000 производители на кожени изделия, повечето от които имат външнотърговска дейност. Въпреки това, нова епидемия от короната доведе до Продажбите на много местни външнотърговски предприятия за кожени изделия бяха прекъснати, външнотърговските поръчки намаляха рязко и инвентарът от миналото се превърна в бреме, блокирано в склада. Някои предприятия първоначално имаха 1500 работници, но поради рязкото намаляване на поръчките се наложи да съкратят до 200 души.
Подобна сцена се случи и в Уенжоу, Джъдзян. Някои местни компании за външна търговия и OEM обувки също се сблъскаха с кризи като спиране и фалит поради въздействието на международната среда и епидемията.
Припомняйки въздействието на епидемията върху външнотърговската индустрия през последните години, Liu Xiangyang каза, че логистичните разходи „от първоначалните 3000 щатски долара на контейнер са се повишили до повече от 20 000 щатски долара“. По-фаталното е, че е трудно да се разширят нови задгранични клиенти, а старите клиенти продължиха да губят, което в крайна сметка доведе до непрекъснат спад във външнотърговския бизнес.
Говорителят на Министерството на търговията Shu Jueting веднъж каза, че някои външнотърговски предприятия са засегнати от епидемията и са изправени пред поетапни проблеми като блокирано производство и работа и лоша логистика и транспорт. В същото време проблеми като нарастващите разходи за суровини, лошото трансгранично корабоплаване и затрудненията във веригата за доставки не са облекчени фундаментално и външнотърговските предприятия, особено малките и средните предприятия, са изправени пред по-голям оперативен натиск.
Xia Chun и Luo Weihan, главни икономисти на Yinke Holdings, също написаха статия в Yicai.com, посочвайки, че под въздействието на епидемията глобалната индустриална верига и веригата на доставки, които са били внимателно проектирани и изграждани от хората в продължение на десетилетия, са особено крехък. Предприятията за външна търговия, особено малките и средните предприятия, които се фокусират върху индустриите от среден до нисък клас, са по-чувствителни и всеки привидно малък шок може да им нанесе опустошителен удар. В контекста на сложната вътрешна и международна ситуация, просперитетът на външнотърговските предприятия е далеч.
Следователно, когато данните за вноса и износа на Китай за първата половина на 2022 г. бяха публикувани на 13 юли, Liu Xiangyang установи, че въпреки че общата стойност на вноса и износа на стоки от Китай през първата половина на 2022 г. е 19,8 трилиона юана, годишно -годишно увеличение от 9,4%, но голяма част от увеличението се дължи на енергията и насипните стоки. По-конкретно във външнотърговския бизнес на малките и средните предприятия, въпреки че някои индустрии се възстановяват, все още има много малки и средни външнотърговски предприятия, които се борят в затруднено положение.
Последните данни на Главната митническа администрация показват, че от януари до юни тази година външнотърговските поръчки са намалели в отраслите на потребителските стоки, включително домакински уреди и мобилни телефони. Сред тях домакинските уреди поевтиняват със 7,7% на годишна база, а мобилните телефони - с 10,9% на годишна база.
На малкия стоков пазар в Yiwu, Zhejiang, който изнася предимно малки стоки, някои чуждестранни търговски компании също съобщиха, че различните несигурности, причинени от повтарящите се епидемии, са причинили загуба на големи поръчки и някои компании дори планират да затворят.
Болкови точки
„Китайските продукти, в очите на чуждестранните бизнесмени, се интересуват най-много от „рентабилността“.“ Liu Jiangong (псевдоним), партньор на Liu Xiangyang, каза, че в резултат на това чуждестранните бизнесмени, които купуват продукти в Китай, също ще сравняват цените навсякъде. Вижте кой има най-евтината цена. Вие цитирате 30, той цитира 20 или дори 15. В края на цената, когато чуждестранният бизнесмен калкулира, дори цената на суровините не е достатъчна, тогава как да се произведе? Те не само се интересуват от „рентабилността“, но и се притесняват да не бъдат некачествени. За да не бъдат измамени, ще пратят хора или ще поверят на трето лице да „клекне“ в цеха. .
Това затруднява спечелването на доверие между чуждестранни бизнесмени и местни фабрики. Чуждите бизнесмени се притесняват от качеството на продуктите. Някои местни фабрики, за да получат поръчки, също ще „подстригват и носят“. Закачете го в работилница, която изглежда по-голяма.
Liu Xiangyang каза, че когато „чужденците“ отправят запитвания за закупуване на стоки, те ще се допитат за всички фабрики, които познават и ще пазаруват наоколо. Те се превърнаха в лоши пари, които изгонват добрите пари и дори чуждестранни бизнесмени смятат, че те са „ненадеждно ниски“. Цената вече е много ниска и ако има печалба, това може да стане само когато съществуващите методи за тестване не могат да я засекат. Намалена.
В резултат на това някои неспокойни чуждестранни бизнесмени си помислиха за „заклещени фабрики“, но е невъзможно да се наблюдава 24 часа в денонощието и в същото време е невъзможно да се разбере точно процентът на грешки на продуктите.
„Това, което ние (индустриалните предприятия) правехме в миналото, беше или да бракуваме продукта, или да комуникираме директно с клиента, да намалим отстъпката и да таксуваме по-малко“, каза още Liu Jiangong. Има и някои фабрики, които просто го крият. Ако е калпав, ако не му кажеш (чуждестранния бизнесмен), че може да го използва без проблем, тогава ние (индустриалните предприятия) ще избегнем бедствието. „Това е методът, който обикновено се използва в традиционното производство.“
В резултат на това чуждестранните бизнесмени още повече се страхуват да се доверят на фабриките.
Liu Xiangyang установи, че след такъв порочен кръг как да спечелиш доверие и да ти се доверят се е превърнало в най-голямата пречка във външната търговия. Инспекциите на място и фабричните инспекции почти се превърнаха в неизбежна стъпка за чуждестранни бизнесмени да купуват в Китай.
Въпреки това, епидемията, която започна в началото на 2020 г., направи този вид бизнес отношения, които вярват, трудни за постигане.
Liu Xiangyang, който се занимава основно с външна търговия, скоро открива, че ураганът, причинен от пеперудата, причинена от епидемията, е причинил загуби на самия него – изпратена е поръчка с обща сума от близо 200 милиона щатски долара; Плановете за обществени поръчки също са отменени поради епидемията.
„Ако поръчката можеше най-накрая да бъде завършена по това време, определено щеше да има печалба от десетки милиони юана.“ Liu Xiangyang каза, че за тази поръчка той е общувал с другата страна повече от половин година и другата страна също е летяла до Китай много пъти. , Придружени от Liu Xiangyang и други, те отидоха до фабриката, за да инспектират фабриката много пъти. В крайна сметка двете страни подписаха споразумение в края на 2019 г.
Скоро беше издадена първата заповед за тестване на процеса на митническо освобождаване със сума от стотици хиляди долари. След това, според плана, страната ще изпрати хора да клякат във фабриката, за да посрещнат производството на последващи поръчки. Познайте какво, епидемията дойде.
Ако не можете да видите пристигането на суровините със собствените си очи и не можете да видите производството на поръчката със собствените си очи, другата страна предпочита да не купува. От началото на 2020 г. до юли 2022 г. поръчката се отлагаше отново и отново.
Досега дори Liu Xiangyang не е успял да потвърди дали другата страна ще продължи да дава аванс от порядъка на близо 200 милиона щатски долара.
„Би било страхотно, ако имаше фабрика, където чуждестранни бизнесмени могат да седят в офиса и да „закупят фабрика“ онлайн.“ Liu Xiangyang се замисли и започна да разпитва, искайки да се отърве от сегашното затруднение на традиционната външна търговия. Това, за което той мислеше, беше как да спечели допълнително доверието на чуждестранните бизнесмени, да надгради традиционната външна търговия и да трансформира традиционните фабрики в „цифрови фабрики“.
Затова Liu Xiangyang и Liu Jiangong, които изучават дигиталните фабрики в продължение на 10 години, се събраха и съвместно създадоха Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (наричан по-нататък „Yellow River Cloud Cable“) и използваха това като „тайната“ за изследване на трансформацията на електронната кабелна външна търговия. оръжия”.
Трансформация
Liu Xiangyang каза, че в традиционната външна търговия има два начина за получаване на клиенти, онлайн, чрез платформи като Ali International, офлайн, чрез чуждестранни дистрибутори, но за транзакции с поръчки и двата начина могат да показват продукти само онлайн. Фабричните данни в реално време не могат да се показват на клиентите.
Въпреки това, за Yellow River Cloud Cable, той може не само да отвори цифровизираната фабрика за клиенти в реално време, но и да покаже данните в реално време на повече от 100 възела в процеса на производство на кабели, какви са спецификациите, материалите и суровините използвани и кога трябва да се използва оборудването. Работата и поддръжката, колко време остава до окончателното завършване на поръчката, могат да бъдат показани в реално време чрез компютърния фон.
„В миналото чуждестранните бизнесмени трябваше да отидат в сервиза, за да видят данни. Сега, когато включат компютъра, те могат да видят данните в реално време на всяко от нашите устройства. Liu Jiangong използва ярка аналогия, за да каже, че сега клиентите виждат, че производственият процес на един продукт е като жизнения цикъл на човек. От раждането на детето до развитието и растежа може да се види с един поглед: започвайки от купчина мед, произхода и състава на тази купчина и след това до съответните точки след всеки възел. Производствените данни, параметрите, както и видео и снимки в реално време, клиентите могат да преглеждат в реално време през компютърния фон. „Дори и да е нестандартен продукт, може да се заключи обратно коя връзка го е причинила, дали е температурата на оборудването, или незаконната работа на работниците, или самите неквалифицирани суровини.“
Единият край се свързва с интелигентни фабрики, а другият край развива цифрова търговия. Liu Xiangyang каза, че тяхната нова платформа има повече от 10 самоуправляващи се и OEM фабрики, пълна система за инспекция и проверка, пълна система за контрол на качеството и система за проследяване на IoT на целия процес. Следователно, въпреки че е онлайн само повече от месец, той привлече вниманието на чуждестранните бизнесмени. Някои от старите клиенти, които си сътрудничат от много години, също изразиха намерението си да си сътрудничат. „В момента сумата на запитванията е достигнала повече от 100 милиона щатски долара.“ Liu Xiangyang каза пред Yicai.com.
Въпреки това, Liu Jiangong също призна, че тяхната индустриална интернет практика, базирана на цифрови фабрики, все още е донякъде „висока и ниска“, „Някои колеги се обърнаха към мен насаме и казаха, че сте свалили „гащите“ на вашата фабрика и в бъдеще можете Не си правете номера, ако искате“, другата страна дори каза на Liu Jiangong полушеговито, вашите данни са толкова прозрачни, внимавайте, когато данъчният отдел дойде при вас.
Но Liu Xiangyang все още е решен: „Дигитализацията на фабриките определено е неудържима тенденция. Само като прегърнем тенденцията, можем да оцелеем. Вижте, не видяхме ли изгряващото слънце сега.
И някои от техните външнотърговски партньори започнаха да развиват трансгранична електронна търговия, за да се отърват от затрудненото положение.
Компания за обувки в Wenzhou, провинция Zhejiang с история на външна търговия с маркови обувки от повече от 20 години, видя, че нейните колеги са в криза на затваряне и фалит, и започна да осъзнава, че за да оцелее, трябва не само разчитат на оскъдните печалби от външната търговия, но трябва да разширят вътрешните канали за продажба, да държат каналите за продажба и продуктите в свои ръце.
„Външнотърговският бизнес изглежда голям и стабилен, но всъщност печалбата е много слаба. Много е вероятно внезапен инцидент да загуби няколко години спестявания. Г-н Джан, лицето, което отговаря за компанията, каза, че поради тази причина те са в Alibaba, Douyin и т.н. Платформата отвори водещ магазин и постави началото на нова индустриална верига и дигитална трансформация.
„Дигиталната трансформация ми даде нова надежда за растеж.“ Той каза, че в миналото, когато се правеше външна търговия, една поръчка получаваше милиони чифтове обувки, но печалбата беше много ниска и периодът на сметката беше много дълъг. Сега, чрез въвеждане на „малки поръчки“ Производственият метод на „бърз обрат“ започна от поръчката на стотици хиляди чифта обувки и сега може да бъде открита линия от 2000 чифта обувки. Методът на производство е по-гъвкав, което не само избягва риска от натрупване на запаси, но също така има по-високи маржове на печалба от преди. .
„Правим външна търговия повече от 20 години. След епидемията започнахме да проучваме вътрешния пазар.“ Г-жа Сие, отговорник на компания в провинция Гуангдонг, която е специализирана в продукти за къмпинг на открито, каза, че въпреки че епидемията е причинила трудности за външнотърговския бизнес на компанията, когато компанията се трансформира в продажби на вътрешния пазар, просто се движи по източния вятър на къмпинг, сега месечните продажби на собствената марка на компанията почти се удвоиха на годишна база.
Време на публикуване: 18 октомври 2022 г