Стратегия за развитие на външнотърговския пазар на Виетнам.
1. Какви продукти са лесни за износ във Виетнам
Търговията на Виетнам със съседните страни е много развита и има тесни икономически отношения с Китай, Южна Корея, Япония, Съединените щати, Тайланд и други страни, а годишният обем на вноса и износа също се увеличава. Според данни, публикувани от Генералната статистическа служба на Виетнам, от януари до юли 2019 г. износът на Виетнам е бил 145,13 милиарда щатски долара, което е увеличение от 7,5% на годишна база; вносът е бил 143,34 милиарда щатски долара, което е увеличение от 8,3% на годишна база. Общата стойност на вноса и износа за 7-те месеца е 288,47 млрд. щатски долара. От януари до юли 2019 г. Съединените щати бяха най-големият експортен пазар на Виетнам с общ износ от 32,5 милиарда щатски долара, което е увеличение от 25,4% на годишна база; Износът на Виетнам за ЕС е 24,32 милиарда щатски долара, което е увеличение от 0,4% на годишна база; Износът на Виетнам за Китай е 20 милиарда щатски долара, което е увеличение от 0,1% на годишна база. моята страна е най-големият източник на внос за Виетнам. От януари до юли Виетнам е внесъл 42 милиарда щатски долара от Китай, което е увеличение от 16,9% на годишна база. Износът на Южна Корея за Виетнам беше 26,6 милиарда щатски долара, спад от 0,8% на годишна база; Износът на АСЕАН за Виетнам беше 18,8 милиарда щатски долара, което е увеличение от 5,2% на годишна база. Вносът на Виетнам включва главно три категории: капиталови стоки (представляващи 30% от вноса), междинни продукти (представляващи 60%) и потребителски стоки ( което представлява 10%). Китай е най-големият доставчик на капитал и междинни продукти за Виетнам. Слабата конкурентоспособност на вътрешния индустриален сектор на Виетнам принуди много частни компании и дори виетнамски държавни компании да внасят машини и оборудване от Китай. Виетнам внася главно машини, аксесоари за оборудване, компютърни електронни части, текстил, суровини за кожени обувки, телефонни и електронни части и транспортни средства от Китай. В допълнение към Китай, Япония и Южна Корея също са двата основни източника на внос на Виетнам на машини, оборудване, инструменти и аксесоари.
2. Инструкции за износ във Виетнам
01 Сертификат за произход Ако се изисква от виетнамски клиенти, може да се приложи общ сертификат за произход CO или сертификат за произход Китай-АСЕАН FORM E, а FORM E може да се използва само в определени страни на свободната търговия Китай-АСЕАН, като например износ за Бруней , Камбоджа, Индонезия, Лаос, Малайзия, Мианмар, Филипините, Сингапур, Тайланд и Виетнам 10 държави могат да ползват преференциално тарифно третиране, ако кандидатстват за сертификат за произход ФОРМУЛЯР E. Този тип сертификат за произход може да бъде издаден от стоковата инспекция Бюрото или Китайския съвет за насърчаване на международната търговия, но първо трябва да се подаде; ако няма запис, можете също да намерите агент, който да го издаде, просто предоставете опаковъчния лист и фактурата и сертификатът ще бъде издаден за около един работен ден.
В допълнение, трябва да обърнете внимание на това, че правите FORM E наскоро, изискванията ще бъдат по-строги. Ако търсите агент, тогава всички документи за митническо освобождаване (товарителница, договор, FE) трябва да имат една и съща заглавка. Ако износителят е производителят, описанието на товара ще покаже думата ПРОИЗВОДСТВО и след това ще добави заглавката и адреса на износителя. Ако има офшорна компания, тогава офшорната компания се показва под описанието в седмата колона и след това се маркира 13-та фактура на трета страна и компанията от континенталната част на Китай поверява на агент да издаде сертификата, а 13-ият елемент не може бъде отбелязано. Най-добре е да изберете виетнамски клиенти със силни възможности за митническо освобождаване, за да избегнете ненужни проблеми.
02 Метод на плащане Методът на плащане, който обикновено се използва от виетнамските клиенти, е T/T или L/C. Ако е OEM, по-добре е да направите комбинация от T/T и L/C, което е по-безопасно.
Обърнете внимание на T/T: при нормални обстоятелства 30% се плащат предварително, а 70% се плащат преди товарене, но новите клиенти имат по-голяма вероятност за несъгласие. Когато правите L/C, трябва да обърнете внимание: графикът за доставка на Виетнам е сравнително кратък и периодът на доставка на L/C ще бъде сравнително кратък, така че трябва да контролирате времето за доставка; някои виетнамски клиенти ще създадат изкуствено несъответствия в акредитива, така че трябва да следвате изцяло акредитива. Информацията на уебсайта е точно същата като документа. Не питайте клиента как да го модифицира, просто следвайте модификацията.
03 Процедура за митническо освобождаване
През август 2017 г. трета точка от член 25 от Указ № 8, обнародван от виетнамското правителство, постановява, че митническият декларатор трябва да предостави достатъчна и точна информация за стоките, така че стоките да могат да бъдат освободени навреме. Това означава: Лоши/непълни описания на стоките и пратки с недостатъчно деклариране може да бъдат отхвърлени от местните митници. Следователно във фактурата трябва да бъде предоставено пълно описание на стоките, включително марка, име на продукта, модел, материал, количество, стойност, единична цена и друга информация. Клиентът трябва да гарантира, че теглото в товарителницата съответства на теглото, декларирано от клиента на митницата. Несъответствието между прогнозираното тегло (от клиента на произход) и действителното претеглено тегло може да причини забавяне на митническото освобождаване. Клиентите трябва да гарантират, че цялата информация в товарителницата, включително теглото, е точна.
04 език
Официалният език на Виетнам е виетнамски. Освен това френският също е много популярен. Виетнамските бизнесмени обикновено владеят лош английски.
05 Мрежи Ако искате да правите бизнес във Виетнам, можете да направите повече емоционални инвестиции с партньорите си, тоест да имате повече контакти с лицата, вземащи решения, за да изградите взаимоотношения и да изградите отношения. Бизнес отношенията във Виетнам поставят голям акцент върху личните отношения. За виетнамците да бъдеш „един от нашите“ или да бъдеш смятан за „един от нашите“ има абсолютни предимства и дори може да се каже, че е ключът към успеха или провала. Не струва милиони или слава да бъдеш част от Виетнам. Правете бизнес, първо говорете за чувства. Виетнамците са щастливи да се срещат с нови хора, но никога не правят бизнес с непознати. Когато правите бизнес във Виетнам, междуличностните отношения са много важни и е трудно да се продължи напред без тях. Виетнамците обикновено не правят бизнес с хора, които не познават. Винаги имат работа с едни и същи хора. В много тесен бизнес кръг всички се познават и много от тях са роднини по кръв или брак. Виетнамците обръщат голямо внимание на етикета. Независимо дали става въпрос за държавен отдел, партньор или дистрибутор, който има важна връзка с вашата компания, трябва да се отнасяте към тях като към приятели и трябва да се движите на всеки фестивал.
06 Вземането на решения е бавно
Виетнам следва традиционния азиатски модел на колективно вземане на решения. Виетнамските бизнесмени ценят груповата хармония, а чужденците обикновено не знаят за споровете между виетнамските партньори и тяхната вътрешна информация рядко се разкрива на външни лица. Във Виетнам цялата корпоративна система набляга на последователността. От културна гледна точка Виетнам следва традиционния азиатски модел на колективно вземане на решения. Виетнамските бизнесмени ценят груповата хармония, а чужденците обикновено не знаят за споровете между виетнамските партньори и тяхната вътрешна информация рядко се разкрива на външни лица. Във Виетнам цялата корпоративна система набляга на последователността.
07 Не обръщайте внимание на плана, просто действайте прибързано
Докато много западняци обичат да правят план и да действат по него, виетнамците предпочитат да оставят природата да поеме своето и да видят какво ще се случи. Те ценят позитивния стил на западняците, но нямат намерение да им подражават. Чуждестранните бизнесмени, които правят бизнес във Виетнам, не забравяйте да поддържате спокойно отношение и спокойно търпение. Опитни бизнесмени вярват, че ако 75% от маршрута до Виетнам може да бъде извършен по план, това ще се счита за успех.
08 Митници
Виетнамците много обичат червеното и смятат червеното за благоприятен и празничен цвят. Харесвам много кучетата и мисля, че те са лоялни, надеждни и смели. Обичам прасковени цветове, мисля, че прасковените цветове са ярки и красиви и са благоприятни цветя, и ги наричам национални цветя.
Въздържат се да бъдат потупвани по раменете или да им крещят с пръсти, което се счита за неучтиво;
3. Предимства и потенциал за развитие
Виетнам има добри природни условия, с брегова ивица от повече от 3200 километра (на второ място след Индонезия и Филипините в Югоизточна Азия), делтата на Червената река (с произход от провинция Юнан) на север и река Меконг (с произход от провинция Цинхай ) делта на юг. Достигнал е до 7 обекта на световното наследство (на първо място в Югоизточна Азия). В момента Виетнам е на най-добрия етап в историята на „златната структура на населението“. 70% от виетнамците са на възраст под 35 години, което осигурява трудова сигурност за икономическото развитие на Виетнам и в същото време, поради сегашния нисък дял на възрастното население, също така намалява тежестта върху социалното развитие на Виетнам. Освен това нивото на урбанизация на Виетнам е много ниско и повечето изисквания за заплати на работната сила са много ниски (400 щатски долара могат да наемат висококвалифициран работник), което е много подходящо за развитието на производствената промишленост. Подобно на Китай, Виетнам прилага социалистическа пазарна икономическа система. Има стабилна и мощна машина за социално управление, която може да концентрира усилията си върху големи задачи. Във Виетнам има 54 етнически групи, но всички етнически групи могат да живеят в хармония. Виетнамците имат свободата на религиозните убеждения и в Близкия изток няма религиозна война. Комунистическата партия на Виетнам също инициира политически реформи, които позволиха на различни фракции да участват в интензивен политически и икономически дебат. Виетнамското правителство активно прегръща световния пазар. Тя се присъедини към Асоциацията на нациите от Югоизточна Азия (АСЕАН) през 1995 г. и към Световната търговска организация (СТО) през 2006 г. Срещата на върха на Азиатско-тихоокеанското икономическо сътрудничество (АТИС) през 2017 г. се проведе в Дананг, Виетнам. Западняците са единодушни оптимисти за перспективите за развитие на Виетнам. Световната банка заяви, че „Виетнам е типичен пример за успешно развитие“, а списание „Икономист“ заяви, че „Виетнам ще стане още един азиатски тигър“. Институтът за международна икономика Питърсън прогнозира, че икономическият растеж на Виетнам ще достигне около 10% до 2025 г. За да го обобщим с едно изречение: Виетнам днес е Китай преди повече от десет години. Всички сфери на живота са в етап на експлозия и това е най-вълнуващият пазар в Азия.
4. Бъдещето на „Произведено във Виетнам
След като Виетнам се присъедини към RCEP, с помощта на Съединените щати, Япония и други развити страни, много страни от Югоизточна Азия систематично „бракониерстват“ китайското производство чрез различни стратегии като търговия, данъчно облагане и стимули за земя. Днес не само японски компании са увеличили инвестициите си във Виетнам, но и много китайски компании преместват производствения си капацитет във Виетнам. Най-голямото предимство на Виетнам е евтината работна ръка. Освен това структурата на населението на Виетнам е относително по-млада. Възрастните хора над 65 години представляват само 6% от общото население, докато съотношенията в Китай и Южна Корея са съответно 10% и 13%. Разбира се, производствената промишленост на Виетнам в момента все още е предимно в отрасли с относително нисък клас, като текстил, облекло, мебели и електронни продукти. Тази ситуация обаче може да се промени в бъдеще, тъй като големите компании увеличават инвестициите, подобряват нивата на обучение и променят стратегиите за научноизследователска и развойна дейност. Трудовият спор е рискът за производствената индустрия на Виетнам. Как да се справим с отношенията труд-капитал е проблем, който трябва да бъде разрешен в процеса на възхода на производствената индустрия на Виетнам.
5. Виетнам ще даде приоритет на развитието на следните индустрии
1. Машинна и металургична промишленост До 2025 г. да се даде приоритет на развитието на машини и оборудване за промишлено производство, автомобили и резервни части и стомана; след 2025 г. да се даде приоритет на развитието на корабостроенето, цветните метали и новите материали.
2. В химическата промишленост до 2025 г. дайте приоритет на развитието на основната химическа промишленост, химическата промишленост за нефт и газ, химическата промишленост за пластмасови и гумени резервни части; след 2025 г. да се даде приоритет на развитието на фармацевтичната химическа промишленост.
3. Земеделие, горско стопанство и промишленост за преработка на водни продукти. До 2025 г. ще бъде даден приоритет на увеличаване на коефициента на преработка на основните селскостопански продукти, водни продукти и продукти от дърво в съответствие с посоката на адаптиране на структурата на селскостопанската индустрия. Приемете международни стандарти в производството и преработката, за да изградите марката и конкурентоспособността на виетнамските селскостопански продукти.
4. Текстилна и обувна промишленост До 2025 г. да се даде приоритет на развитието на текстилни и обувни суровини за вътрешно производство и износ; след 2025 г. дават приоритет на развитието на модата и обувките от висок клас.
5. В индустрията за електронни комуникации до 2025 г. да се даде приоритет на развитието на компютри, телефони и резервни части; след 2025 г. да се даде приоритет на развитието на софтуер, цифрови услуги, комуникационни технологични услуги и медицинска електроника. 6. Нова енергия и възобновяема енергия До 2025 г. енергично разработване на нова енергия и възобновяема енергия, като вятърна енергия, слънчева енергия и капацитет от биомаса; след 2025 г. енергично да развива ядрената енергия, геотермалната енергия и енергията на приливите и отливите.
6. Нови разпоредби относно стандартите „Произведено във Виетнам“ (произход).
През август 2019 г. Министерството на промишлеността и търговията на Виетнам издаде нови стандарти за „Произведено във Виетнам“ (произход). Произведени във Виетнам могат да бъдат: селскостопански продукти и ресурси с произход от Виетнам; продуктите, които са окончателно завършени във Виетнам, трябва да включват най-малко 30% от местната добавена стойност на Виетнам според международния стандарт за код на ХС. С други думи, 100% суровини, внесени от чужбина, трябва да добавят 30% добавена стойност във Виетнам, преди да могат да бъдат изнесени с етикета Made in Vietnam.
Време на публикуване: 10 февруари 2023 г