কিভাবে বিদেশী বাণিজ্যে বড় বিদেশী ক্রেতাদের বিকাশ করা যায়

আজ আমি আপনার সাথে যা শেয়ার করছি তা হল বিদেশী গ্রাহকদের বিকাশের জন্য প্রক্রিয়াগুলির একটি সিরিজ, যার মধ্যে রয়েছে:

1. কোন চ্যানেলের মাধ্যমে কিনবেন

2. পণ্য প্রচারের জন্য সেরা সময়

3. বাল্ক ক্রয়ের জন্য সময়

4. এই ক্রেতাদের বিকাশ কিভাবে.

01 বিদেশী ক্রেতারা ক্রয় বিশ্লেষণের জন্য কোন চ্যানেল ব্যবহার করে?বিদেশী ক্রেতাদের জন্য সংগ্রহ এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া: সংগ্রহের পরিকল্পনা প্রণয়ন করুন (নতুন পণ্য সংগ্রহ, নতুন সরবরাহকারী নির্বাচন) - উপযুক্ত চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিদেশী বাণিজ্য সরবরাহকারীদের খুঁজুন (প্রদর্শনী, ম্যাগাজিন, নেটওয়ার্ক) - কারখানার সাইট পরিদর্শন (স্ক্রিনিং তুলনা, অডিট শক্তি) - আনুষ্ঠানিকভাবে একটি স্থাপন করুন আদেশ

1. তাদের মধ্যে কেউ কেউ সরাসরি ইন্টারনেটের মাধ্যমে সরবরাহকারীদের খুঁজে পান; 2. কিছু ঐতিহ্যবাহী ক্রেতা প্রধানত প্রদর্শনীর মাধ্যমে ক্রয় করে এবং তারা প্রাথমিক পর্যায়ে সরবরাহকারীদের স্ক্রীন এবং আলোচনার জন্য ইন্টারনেট ব্যবহার করা শুরু করেছে। বিশ্লেষণ: যেহেতু প্রদর্শনীর সময়টি খুবই আঁটসাঁট এবং খুব পরিকল্পিত, তাই তাকে প্রদর্শনীর মাধ্যমে বাজার এবং পণ্যের প্রবণতা বুঝতে হবে। একদিকে, তাকে পুরানো সরবরাহকারীদের সাথে দেখা করতে হবে এবং যথেষ্ট আলোচনা পরিচালনা করতে হবে। সহযোগিতার সুযোগ আছে কিনা। এখনও সময় থাকলে ঘুরে দেখব। প্রদর্শনীর কার্যকারিতা বাড়ানোর জন্য সরবরাহকারীদের খুঁজে বের করতে এবং আরও ভাল সরবরাহকারীদের খুঁজে বের করতে, ইন্টারনেটের মাধ্যমে 1-3 মাস আগে নতুন পণ্য এবং সরবরাহকারীদের অনুসন্ধান করুন এবং ই-মেইলের মাধ্যমে অনুসন্ধান এবং বাণিজ্য শর্তাদি পরিচালনা করুন এবং তারপরে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন প্রদর্শনী আলোচনা যুক্তি: তাই আপনি যদি ইন্টারনেটের মাধ্যমে এটি প্রচার না করেন, এমনকি ক্রেতা প্রদর্শনীতে আসলেও, তিনি আপনার বুথে আসতে পারবেন এমন কোন নিশ্চয়তা নেই। এমনকি বিদেশী ক্রেতা আপনার বুথের পাশ দিয়ে গেলেও, সে যে থামবে এবং আপনার পণ্য দেখতে আসবে তার কোনো নিশ্চয়তা নেই। এমনকি যদি একজন ক্রেতা এসে আপনার পণ্য দেখেন, তবে এটি আপনাকে আপনার পণ্য এবং ব্যবসার পরিচয় দেওয়ার জন্য যথেষ্ট সময় দেয় না। তাই আপনার সর্বোত্তম বাজি হল একজন ক্রেতার নির্বাচনের ক্যাটালগ তৈরি করা যখন তিনি প্রাথমিকভাবে ইন্টারনেটের মাধ্যমে সরবরাহকারীদের স্ক্রীনিং করছেন।

02 পণ্য প্রচারের জন্য সেরা সময় কখন?| ক্রেতা অক্টোবর থেকে ডিসেম্বর পর্যন্ত ক্রয় পরিকল্পনা (নতুন পণ্য সংগ্রহ, নতুন সরবরাহকারী নির্বাচন) সময় নির্ধারণ করে; কাজ: বার্ষিক বিক্রয় সারাংশ, ভবিষ্যতের বাজারের পূর্বাভাস, পণ্য সংগ্রহ বিশ্লেষণ, সরবরাহকারী মূল্যায়ন; একবার ক্রয় পরিকল্পনা প্রণয়ন করা হলে, ক্রেতা সাধারণত সরবরাহকারী নির্বাচন করতে প্রায় তিন মাস সময় নেয়। | B2B ওয়েবসাইট, ম্যাগাজিন ক্রয়, পেশাদার প্রদর্শনীর মাধ্যমে নতুন সরবরাহকারী এবং নতুন পণ্যের সন্ধান করা। - সরবরাহকারী ক্রেতাকে পরিত্যাগ করেছে। পুরানো সরবরাহকারী বহু বছর ধরে ক্রেতার সাথে সহযোগিতা করেছে। ক্রেতার সহায়তার মাধ্যমে ব্যবস্থাপনা স্তর এবং পণ্যের গুণমান বিভিন্ন দিক দিয়ে তুলনা করা হয়েছে। এই সময়ে সহযোগিতা সরবরাহকারীর কাছে আকর্ষণীয়। খুব বড় নয়, এবং নিম্ন মার্জিনের কারণে সরবরাহকারীরা ক্রেতা থেকে দূরে সরে যেতে এবং নতুন অংশীদারদের সন্ধান করতে শুরু করে। এটি সাধারণত সরবরাহকারীদের ক্ষেত্রে হয় যারা বড় ক্রেতাদের সরবরাহ করে। - ক্রয়ের জন্য ক্রেতাদের চাহিদা বৃদ্ধি পায়, ক্রয়ের ঝুঁকি হ্রাস করে এবং সহযোগিতা করার জন্য আরও সরবরাহকারী বেছে নেয়। 2. নতুন পণ্য, পণ্য এবং প্রযুক্তিগত বিশ্লেষণ খুঁজছেন যা মূল সরবরাহকারী সরবরাহ করতে পারে না: ক্রেতাদের জন্য, ইন্টারনেট, ম্যাগাজিন, প্রদর্শনী সহ নতুন সরবরাহকারীদের অনুসন্ধান করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করুন এবং এর মাধ্যমে নতুন সরবরাহকারীদের সাথে পরিচিত হন। একই সময়ে, সরবরাহকারীদের শক্তি, পণ্যের দাম, গুণমান এবং আরও অনেক কিছু তুলনা করা হবে। এই সময়ে, সরবরাহকারীদের জন্য সব ধরণের প্রচার করা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, যাতে ক্রেতাদের নির্বাচনের পরিসরে প্রবেশ করা যায়। যুক্তি: সরবরাহকারীদের জন্য, অল্প সময়ের মধ্যে দ্রুত নতুন ক্রেতাদের সাথে পরিচিত হওয়া এবং সংগ্রহ করা হল ভবিষ্যৎ অর্ডারের উৎস। একই সাথে, সমবয়সীদের বাজার দখল করার জন্য, এই সময়ের মধ্যে প্রচুর প্রচার করা খুব প্রয়োজন। নতুন পণ্য সরবরাহকারীদের অল্প সময়ের মধ্যে ক্রেতাদের কাছে ছেড়ে দিতে হবে এবং ক্রেতার ক্রয় পরিকল্পনায় প্রবেশ করতে হবে। এটি সহকর্মীদের নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য এবং নতুন পণ্যগুলির উচ্চ লাভের সময়কে দীর্ঘায়িত করার জন্যও। অতএব, এই সময়ে প্রচারটি বিদেশী ক্রেতা এবং বিদেশী বাণিজ্য সরবরাহকারীদের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং উপযুক্ত। | ক্রয় প্রক্রিয়া, তদন্ত এবং আলোচনা, কারখানার সাইট পরিদর্শন, স্ক্রীনিং তুলনা, পরিদর্শন এবং নিরীক্ষা।

03 ক্রেতাদের বাল্ক কেনাকাটা করার জন্য অর্ডারের সময় কী?বসন্ত ও শরৎ ক্যান্টন ফেয়ারের ক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে | জানুয়ারি থেকে জুন পর্যন্ত ক্রেতার অর্ডার: শরৎ মেলার পরের অর্ডার মূলত বছরের প্রথমার্ধে ক্রেতার বাজারের বিক্রয় চাহিদা মেটাতে হয়। সেপ্টেম্বর এবং অক্টোবরে অনুসন্ধান করুন - নভেম্বরে স্ক্রীনিং এবং তুলনা - ডিসেম্বরে আনুষ্ঠানিক অর্ডারিং এবং কারখানার উত্পাদন - 1 মাসের বেশি শিপিংয়ের সময়সূচী - ফেব্রুয়ারিতে বিক্রয় শুরু হয়৷ | পরের বছর জুলাই থেকে ফেব্রুয়ারি পর্যন্ত ক্রেতাদের অর্ডার: ক্রেতারা মার্চ, এপ্রিল এবং মে মাসে নতুন কারখানা এবং নতুন পণ্য খুঁজছেন – মে মাসে কারখানা পরিদর্শন এবং স্ক্রীনিং তুলনা – জুনে অর্ডার এবং কারখানার উৎপাদন – জুলাই মাসে শিপিং | বাল্ক কেনাকাটা মার্চ থেকে জুন পর্যন্ত, ক্রেতারা এই সময়ের মধ্যে সরবরাহকারীদের সারা বছর বড় অর্ডার দেবে। বিক্রয় সময় এপ্রিল থেকে ডিসেম্বর ক্রিসমাস, এবং বিক্রয় চক্র সময়ের 75% জন্য অ্যাকাউন্ট. বিক্ষিপ্ত ক্রয়ের জন্য কোন সময়সীমা নেই। ক্রেতাদের সাধারণত সারা বছর বিক্ষিপ্ত ছোট কেনাকাটা থাকে। প্রতি বছর জানুয়ারি থেকে মার্চ পর্যন্ত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় সময়। এই সময়কালটি বিক্রয়ের জন্য অফ-সিজনও। বড় ক্রেতারা যারা বড় কেনাকাটা করে তারা সাধারণত প্রতি বছর ফেব্রুয়ারি/মার্চে অর্ডার দেওয়া শুরু করে। একটি উদাহরণ হিসাবে Walmart নিন, প্রতি বছরের শুরুতে প্রতিটি সরবরাহকারীর সাথে অর্ডার দেওয়া হয়। , এবং তারপর বিক্রয় পরিকল্পনা অনুযায়ী প্রতিটি দোকানে বিতরণ করা হয়।

তাদের মধ্যে, নিম্নলিখিত দুটি পয়েন্ট মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন:

1. ওয়াল-মার্টে বিলম্বিত ডেলিভারির প্রভাব:সরবরাহকারীদের জন্য Wal-Mart-এর প্রয়োজনীয়তা: কম দাম, উচ্চ মানের প্রয়োজনীয়তা, এবং বিশেষ করে সমর্থনকারী পরিষেবাগুলির জন্য কঠোর প্রয়োজনীয়তা, যার মধ্যে রয়েছে ডেলিভারি সময় এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা, ইত্যাদি। কারণ হল: খরচ কমাতে এবং সর্বনিম্ন মূল্য পেতে, Wal- মার্ট শূন্য-গুদামজাতকরণ প্রয়োগ করে। উপরন্তু, পণ্য বিক্রয়ের প্রাথমিক পর্যায়ে, ওয়াল-মার্ট নতুন পণ্যের লঞ্চ প্রচারের জন্য বড় দোকানে প্রচুর সংখ্যক প্রচারমূলক লিফলেট বিতরণ করবে। একই সময়ে, ওয়ালমার্টের সারা বিশ্বে 4,000-এর বেশি স্টোর রয়েছে, যার মধ্যে শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 3,000-এর বেশি স্টোর রয়েছে। এই দোকানে অনেক পণ্য একই সময়ে কাউন্টারে থাকে, তাই সরবরাহকারীর ডেলিভারির সময় অবশ্যই তির্যক বা সময়ের ত্রুটি হবে না। এটি ওয়ালমার্টের বিক্রয়ের জন্য বিশাল ক্ষতি নিয়ে আসবে। এটা সম্ভব যে পূর্ববর্তী সমস্ত প্রচার নিরর্থক হয়ে যাবে, এবং বিলম্বিত সমস্ত ডেলিভারির কারণে ওয়ালমার্ট চিরতরে সরবরাহকারীর উপর আস্থা হারাবে, এবং সরবরাহকারীকে উচ্চ জরিমানাও বহন করতে হবে।

2. বিক্ষিপ্ত ক্রয়ের সম্ভাবনা:ওয়ালমার্টের বার্ষিক ক্রয় পরিকল্পনা একটি বিশেষায়িত বিপণন বিভাগ দ্বারা প্রণয়ন করা হবে পরবর্তী বছরের জন্য বাজারের মূল্যায়ন এবং পূর্বাভাস দেওয়ার পর। একবার এই প্ল্যানটি চালু হয়ে গেলে, এটি সাধারণত সারা বছর পরিবর্তন করা হয় না। উদাহরণস্বরূপ, ওয়ালমার্ট 100,000টি টিভি কিনেছে, যা পুরো বছরের বিক্রি পূরণ করবে বলে আশা করা হচ্ছে এবং ডিসেম্বর পর্যন্ত বিক্রি চলতে থাকবে। কিন্তু অক্টোবরেই হয়তো সব টিভি বিক্রি হয়ে গেছে। এই সময়ে, ওয়াল-মার্ট আর বিক্ষিপ্ত ক্রয় করবে না, কারণ ছোট ব্যাচের কেনাকাটার দাম বেশি হবে, এবং পরিবহন ও বিতরণের খরচ বড় ব্যাচের কেনাকাটার তুলনায় অনেক বেশি হবে। খরচ যখন বিক্রয় খারাপ হয় তখন ব্যাকলগের ঝুঁকির সাথে মিলিত হয়, Walmart কম বিক্ষিপ্ত ক্রয় করে।

04 কিভাবে বিদেশী ক্রেতাদের বিকাশ করবেন?1. আপনি যে শহরটি বিকাশ করতে চান তা নির্বাচন করুন, এবং বিশেষত আরও কিছু সমৃদ্ধ স্থান। প্রত্যন্ত অঞ্চলে খোঁজ করা ক্রেতার সংখ্যা কম। আমি যদি এখন ইউনাইটেড স্টেটস ডেভেলপ করতে চাই, তাহলে আমি নিউ ইয়র্ক খুঁজে বের করতে পারি এবং কীওয়ার্ড লিখতে পারি। কীওয়ার্ডের পছন্দ একটি দিক থেকে সীমাবদ্ধ না হয়ে সর্বোত্তম। আমি যদি ডেকোরেটিভ বোর্ড বিক্রি করি, তাহলে প্রথমে সেগুলিকে ইংরেজিতে অনুবাদ করুন, ডেকোরেটিভ বোর্ড (ডেকোরেটিভ বোর্ড) , বিল্ডিং ম্যাটেরিয়ালস, কনস্ট্রাকশন সাপ্লাইয়ার, কনস্ট্রাকশন ডিলার, অধস্তন ইন্ডাস্ট্রি: বিল্ডিং ইত্যাদির কাছে বিক্রি করে আরও প্রোডাক্ট কীওয়ার্ড তৈরি করুন। আমরা নিম্নলিখিত দৃষ্টিকোণ থেকে কীওয়ার্ড ইনপুট করি: 1. পণ্য শব্দের সরাসরি ইনপুট: আলংকারিক বোর্ড (সজ্জাসংক্রান্ত বোর্ড) 2. শিল্প শব্দের সরাসরি ইনপুট: বিল্ডিং 3. অধীনস্থ উপকরণ: বিল্ডিং উপকরণ 4. সরবরাহকারী: নির্মাণ সরবরাহকারী (নির্মাণ সরবরাহকারী), 5 , ডিলার: কনস্ট্রাকশন ডিলার (নির্মাণ ডিলার), ইত্যাদি।

2. গ্রাহকের কোম্পানির তথ্য পরীক্ষা করুন, ওয়েবসাইটে ক্লিক করুন, আপনি হোম পেজে কোম্পানির প্রোফাইল, প্রধান পণ্য, যোগাযোগের তথ্য ইত্যাদি দেখতে পারেন, সেইসাথে বাণিজ্য তথ্য এবং কোম্পানির বাস্তব দৃশ্য দেখতে পারেন, আপনি আমদানি এবং রপ্তানি দেখতে পারেন অন্য পক্ষের রেকর্ড, এবং লাল দাগ হল আমদানি ব্যবসা। উপরের ফাংশনগুলি আমাদের গ্রাহক কোম্পানির আকার, ইত্যাদি বিচার করতে সাহায্য করতে পারে, যা পরবর্তী বিকাশের জন্য আরও সহায়ক।

3. মাইনিং মূল ব্যক্তির তথ্য, ইচ্ছামত একটি কোম্পানিতে ক্লিক করুন, সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী মাইনিং এ ক্লিক করুন, আপনি সোশ্যাল মিডিয়াতে কোম্পানির নির্বাহীদের রেখে যাওয়া ইমেল ঠিকানাটি খনন করতে পারেন, আপনি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর অবস্থান এবং মেইলবক্স দেখতে পারেন, ইন ক্লিক করুন , আপনি অন্য পক্ষের ইমেল ঠিকানা দেখতে পারেন। তার LinkedIn পৃষ্ঠায় তার কোম্পানি সম্পর্কে আরও জানুন।

4. চতুর্থ, ব্যাচ মাইনিং, সমস্ত কোম্পানি নির্বাচন করুন, সংগৃহীত ডেটাতে সেগুলি সংগ্রহ করুন, মাইনিং জমা দিন, আপনি সমস্ত কোম্পানির সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের মেলবক্সগুলি খনি করতে পারেন, এই মেলবক্স সিস্টেমগুলি যাচাই করা হবে, এবং অবশেষে বৈধ মেইলবক্স, গণ পণ্য বিকাশের চিঠিগুলি রপ্তানি করা হবে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের মেলবক্স

5. গণ মেইলিং এবং পণ্য বিকাশের চিঠি পাঠানোর প্রভাব, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে এক সময়ে হাজার হাজার বার্তা পাঠানো যেতে পারে এবং সাফল্যের হার বিশেষত উচ্চ। এর কারণ হল: মাল্টি-ন্যাশনাল সার্ভারগুলি পাঠায়, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জাপান, সিঙ্গাপুর, ইত্যাদি, এবং একই সময়ে 45টি আইপি ঠিকানা রয়েছে, সাফল্যের হার বিশেষভাবে বেশি, এর কারণ হল: বহু-জাতীয় সার্ভার, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র , জাপান, সিঙ্গাপুর, ইত্যাদি, একই সময়ে 45 টি আইপি ঠিকানা আছে,

আপনি সরাসরি মেল ট্র্যাকিং অনুসন্ধানগুলি পরিচালনা করতে পারেন

6. হোয়াটসঅ্যাপ ব্যাচ স্ক্র্যাপিং

কীওয়ার্ড, নির্মাণ সামগ্রী লিখুন, হোয়াটসঅ্যাপ প্লাগ-ইন খুলুন এবং যোগাযোগের তথ্য খুঁজতে ক্লিক করুন: আপনি একটি প্ল্যাটফর্ম বা একাধিক প্ল্যাটফর্ম বেছে নিতে পারেন এবং আপনি এক মিনিটেরও কম সময়ে 100টির বেশি ফলাফল অনুসন্ধান করতে পারেন। একদিন পর, আপনি সহজেই এটি অনুসন্ধান করতে পারেন। হাজারো ফলাফল।

7. নম্বর যাচাইকরণ এবং গোষ্ঠী বার্তা অনুসন্ধান করা নম্বরটি অগত্যা একটি হোয়াটসঅ্যাপ অ্যাকাউন্ট নয়, এবং তারপর নম্বরটি যাচাই করা হয়। একটি অপারেশনের পরে, নম্বরটি সঠিক এবং হোয়াটসঅ্যাপ অ্যাকাউন্ট খোলা হয়েছে। সরাসরি গ্রুপে সম্পাদিত পণ্যের পরিচিতি পাঠান। লক্ষ্য গ্রাহকদের.

বৈদেশিক বাণিজ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল গ্রাহকদের বিকাশ করা। আমাদের অনুসরণ করুন এবং আমরা আরও বিদেশী বাণিজ্য জ্ঞান এবং বিদেশী গ্রাহক অধিগ্রহণের সরঞ্জামগুলি ভাগ করব

আপনি