2023 সালে বিদেশে প্রচার কিভাবে? আপনি কি সত্যিই বুঝতে পারেন?

বিদেশী প্রচার কীভাবে করা যায় তা যখন আসে, তখন বেশিরভাগ বিদেশী বাণিজ্য অংশীদাররা কিছু বলতে পারে, তবে তাদের বেশিরভাগই প্রচার পদ্ধতির জ্ঞান সম্পর্কে কিছুটা জানে এবং একটি পদ্ধতিগত জ্ঞান কাঠামো তৈরি করেনি।

2023 সালে, এন্টারপ্রাইজগুলিকে অবশ্যই বিদেশী বাণিজ্য প্রচারের তিনটি প্রধান প্রবণতা বুঝতে হবে: Google প্রচার + স্বাধীন ওয়েবসাইট + সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং

বিদেশী প্রচারের বেশ কয়েকটি ধাপ

1 কৌশল নির্ধারণ করুন

বিদেশী প্রচার করার আগে, আমাদের একটি বিপণন কৌশল প্রণয়ন করতে হবে এবং আমাদের লক্ষ্য গ্রাহক কারা? মার্কেটিং এর মাধ্যম কি কি? এটা ROI এবং তাই গণনা করা সম্ভব. একটি কৌশল প্রণয়ন করার সময়, আপনি নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি সম্পর্কে চিন্তা করতে পারেন: আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য প্রকৃত অর্থ প্রদানকারী ব্যবহারকারী কারা? আপনার লক্ষ্য কি? প্রতিদিন কত যানবাহন বা প্রতিদিন কত অনুসন্ধান? আপনি কিভাবে আপনার ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করবেন? আপনার সরবরাহ করা পরিষেবা এবং পণ্যগুলি খুঁজে পেতে আপনার গ্রাহকরা সাধারণত কোন পদ্ধতি এবং চ্যানেলগুলি ব্যবহার করেন? মার্কেটিং প্রোগ্রামে আপনি কত জনশক্তি এবং অর্থ বিনিয়োগ করতে চান?

2 বিদেশী বাণিজ্য স্টেশন

অনেক বিদেশী বাণিজ্য ওয়েবসাইট নির্মাণ কোম্পানি আছে, কিন্তু তাদের একটি বড় অংশ জাল. বিদেশী বাণিজ্য ওয়েবসাইটকে এই পদক্ষেপগুলির একটি গুরুত্বপূর্ণ ভিত্তি বলা যেতে পারে, এবং সমস্ত প্রচার এবং বিপণন পদ্ধতি একটি সত্যিকারের যোগ্য ইংরেজি বৈদেশিক বাণিজ্য ওয়েবসাইটকে ঘিরে আবর্তিত হবে। এ ধাপে বিদেশি বাণিজ্য কোম্পানি আটকে থাকলে স্বাভাবিকভাবেই পরবর্তী কাজ শুরু করা সম্ভব হবে না। আপনি নিম্নলিখিত ওয়েবসাইট নির্মাণ কৌশলগুলি দেখতে পারেন: ওয়েবসাইটের লক্ষ্য স্পষ্ট করুন এবং পুরো স্টেশনটি এই লক্ষ্যের চারপাশে শুরু হবে। চীনা শৈলীতে যান, এবং ফন্ট, নকশা, রঙ এবং বিন্যাসের ক্ষেত্রে বিদেশী ব্যবহারকারীদের নান্দনিকতার সাথে সামঞ্জস্য করুন। চমৎকার কপিরাইটিং, সত্যিই ভালো কপিরাইটিং ব্যবহারকারীদের আপনার লক্ষ্য পূরণ করতে উদ্বুদ্ধ করতে পারে, এবং ব্যাকরণগত ত্রুটি না থাকলে এটি সর্বনিম্ন। নিখুঁত ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা। ওয়েবসাইটটির একটি নির্দিষ্ট রূপান্তর হার থাকতে পারে। যদি প্রতি 500 আইপির জন্য কোন অনুসন্ধান না থাকে, তাহলে আপনার ওয়েবসাইটের সাথে সমস্যা হবে। সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান মান সঙ্গে সঙ্গতিপূর্ণ.

3 ট্রাফিক পান

একটি কৌশল এবং একটি ওয়েবসাইটের মাধ্যমে, পরবর্তী পদক্ষেপটি হল লোকেদের আসার জন্য আকৃষ্ট করা৷ যথেষ্ট কার্যকর ট্র্যাফিকের সাথে, অনুসন্ধান এবং আদেশ তৈরি করা হবে, এবং অবশেষে নগদ প্রবাহ তৈরি হবে৷ ট্রাফিক পেতে অনেক উপায় আছে. আমরা প্রধানত বৈদেশিক বাণিজ্য শিল্পের জন্য উপযুক্ত চারটি প্রধান পদ্ধতির দিকে নজর দিই: এসইও ট্র্যাফিক প্রধানত চারটি ধাপে বিভক্ত: প্রাথমিক এবং মাধ্যমিক কীওয়ার্ড তৈরি করুন, কীওয়ার্ড অনুসারে সংশ্লিষ্ট ওয়েবপৃষ্ঠাগুলিকে অপ্টিমাইজ করুন, নিয়মিতভাবে ওয়েবপৃষ্ঠার সামগ্রী বৃদ্ধি করুন, সম্পর্কিত বহিরাগত লিঙ্কগুলি বৃদ্ধি করুন৷ পিপিসি ট্রাফিক প্রধানত অর্থ প্রদানের ট্রাফিক বোঝায়। ওয়েবসাইটের নিজস্ব এসইও যে ট্র্যাফিক এবং কীওয়ার্ডগুলি আনতে পারে তা সীমিত, এবং আরও ট্র্যাফিক প্রসারিত করতে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করা এসইও-এর একটি ভাল সম্পূরক। কর্পোরেট ব্লগের বিষয়বস্তু সীমিত, এবং যে জিনিসগুলি চালু করা যেতে পারে তাও সীমিত, যখন কর্পোরেট ব্লগগুলি ওয়েবসাইটের বিষয়বস্তু বাড়াতে পারে, আরও কীওয়ার্ড তৈরি করতে পারে এবং পৃষ্ঠাগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে৷ সামাজিক নেটওয়ার্ক ট্রাফিক ইংরেজি ওয়েবসাইটের প্রচারের জন্য একটি অপরিহার্য চ্যানেল। আপনার কর্পোরেট ব্লগ এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং সাইটগুলিকে সংযুক্ত করুন, সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং সাইটগুলিতে ফ্যান এবং চেনাশোনাগুলি জমা করুন এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং সাইটে ব্যবহারকারীর প্রশ্নের উত্তর দিন৷ কিছু সংক্ষিপ্ত তথ্য সামাজিক নেটওয়ার্কিং সাইটের মাধ্যমে প্রকাশ করা যেতে পারে. বিদেশী বাণিজ্য B2B এবং B2C ওয়েবসাইটগুলির জন্য, Facebook, Twitter, Google+ এবং Quora-এর মতো সামাজিক নেটওয়ার্কিং সাইটগুলি ট্রাফিক আনতে পারে৷

4 অনুসন্ধানের রূপান্তর হার উন্নত করুন

ওয়েবসাইট ট্র্যাফিকের সাথে, নিম্নলিখিত প্রশ্নটি হল কীভাবে ট্রাফিককে অনুসন্ধানে পরিণত করা যায়। ঠিক আছে, সাধারণ বিদেশী বাণিজ্য ওয়েবসাইটগুলির জন্য, প্রতিদিন হাজার হাজার ট্রাফিক থাকা অবাস্তব, তাই কীভাবে কয়েকটি ট্র্যাফিককে গ্রাহকের অনুসন্ধানে সর্বাধিক পরিমাণে রূপান্তর করা যায় তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। প্রথমত, আপনাকে আপনার ট্রাফিক ব্যবহারকারীদের ভাগ করতে হবে। সর্বোপরি, আপনার ওয়েবসাইটে আসা প্রতিটি ব্যবহারকারীর বিভিন্ন চাহিদা রয়েছে, তাই সে অনুযায়ী বিভাগ করা এবং বিপণন করাই মূল বিষয়। আপনার ওয়েবসাইটের ব্যবহারকারীদের মোটামুটিভাবে ভাগ করা যেতে পারে: যে ব্যবহারকারীরা বুঝতে পারেন না যে তাদের প্রয়োজন আছে। একটি প্রয়োজন সম্পর্কে সচেতন, কিন্তু এটি মোকাবেলা করার ইচ্ছা নেই। প্রয়োজন সম্পর্কে সচেতন, এটি সমাধান করার ইচ্ছা। চাহিদা সম্পর্কে সচেতন, সরবরাহকারীদের তুলনা। তারপর, আপনার বিদেশী বাণিজ্য ওয়েবসাইট কি এই ব্যবহারকারীদের আলাদা করতে পারে, বিভিন্ন প্রয়োজনের ব্যবহারকারীদের জন্য সংশ্লিষ্ট ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা আছে কিনা, কর্মের জন্য একটি স্পষ্ট কল আছে কিনা এবং ব্যবহারকারীর তথ্য সংগ্রহ করা হয়েছে কিনা? অন্তত আমি দেখেছি যে বেশিরভাগ ওয়েবসাইটগুলিতে উচ্চ রূপান্তর হারের কার্যকারিতা নেই, বিক্রয় কর্মী ছাড়া একটি প্রদর্শন উইন্ডোর মতো।

5 অনুসন্ধানকে বিক্রয়ে রূপান্তর করুন

ইন্টারনেটে একটি লেনদেনের তিনটি ধাপ "ট্রাফিক-অনুসন্ধান-বিক্রয়" ছাড়া আর কিছুই নয়, প্রতিটি লিঙ্ক খুবই গুরুত্বপূর্ণ, তবে বেশিরভাগ বিদেশী বাণিজ্য B2B-এর জন্য, অনুসন্ধান থেকে বিক্রয় পর্যন্ত সময় B2C এর চেয়ে অনেক বেশি হবে, সর্বোপরি, B2B অর্ডারগুলি ধারক দ্বারা উদ্ধৃত করা হয়, তাই গ্রাহক সম্পর্ক রক্ষণাবেক্ষণ, বিক্রয় দক্ষতা এবং পেশাদার স্তর সাফল্যের সমস্ত উপাদান। সুতরাং নেটওয়ার্ক বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনাকে অন্তত এটি করতে হবে: বিভিন্ন পর্যায়ে গ্রাহকদের বিভিন্ন শব্দ এবং বিপণন কৌশল রয়েছে কিনা। গ্রাহক সম্পর্ক বজায় রাখার জন্য ইমেইল মার্কেটিং এর অনুমতি আছে কি? CRM সহ কোম্পানিগুলির জন্য, গ্রাহকের তথ্য নিখুঁত এবং উপবিভক্ত কিনা। ওয়েবসাইটের লিড টেবিলটি উপবিভক্ত কিনা এবং গ্রাহকদের জন্য বিকল্পগুলি প্রদান করে, যেমন দেশের পার্থক্য এবং পণ্যের চাহিদার পার্থক্য।

6 ডেটা বিশ্লেষণ

ডেটা বিশ্লেষণ একটি খুব আকর্ষণীয় কাজ, তবে সবাই ডেটা নিয়ে কাজ করতে পছন্দ করে না। আপনি যদি একজন টাইপ সি ব্যক্তিত্ব হন বা আপনার দলে এই ধরণের ব্যক্তিত্বের কেউ হন, তবে তাদের পক্ষে এই কাজটি সম্পূর্ণ করা সহজ হওয়া উচিত হ্যাঁ, আপনার যে ডেটা জানা দরকার তার মধ্যে রয়েছে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য ট্রাফিক, ক্লায়েন্টের দিকে নিয়ে যাওয়া, প্রতি লিডের খরচ, ক্লায়েন্ট প্রতি খরচ. আপনি যখন এই তথ্যগুলি পরিষ্কারভাবে জানেন, তখন আপনি আপনার বিপণনের দিকটি জানতে পারবেন। একই সময়ে, উপরের পাঁচটি ধাপের প্রতিটি লিঙ্ক সংশ্লিষ্ট ডেটা পরিমাপের মান তালিকা করতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি ইনকোয়ারি ক্লাউডে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন দেন, তাহলে খরচ বোঝার জন্য আপনি স্বাধীনভাবে পণ্যের প্রদর্শন, ক্লিক-থ্রু রেট, গ্রাহক বিতরণ এবং অন্যান্য প্রতিবেদনগুলি ব্যাকগ্রাউন্ডের মাধ্যমে পরীক্ষা করতে পারেন। এইভাবে, আমরা স্পষ্টভাবে জানতে পারি যে বিপণনের ফোকাস কোথায় স্থাপন করা উচিত এবং পরবর্তীতে কী করা উচিত। বিদেশী প্রচার কোন আদর্শ উত্তর ছাড়া একটি প্রস্তাব. এটা অনেক উত্তর আছে. অবশ্যই, আপনি অন্য উপায় খুঁজে পেতে পারেন, এবং আপনি সাফল্যের একটি ভিন্ন পথ খুঁজে পেতে সক্ষম হতে পারে. তবে যে পদ্ধতিই ব্যবহার করা হোক না কেন, উপরের ছয়টি প্রক্রিয়া ভালোভাবে করা সবচেয়ে মৌলিক।

বিদেশী প্রচারের উপায়

এছাড়াও, বিভিন্ন কোম্পানি তাদের নিজস্ব শর্ত অনুযায়ী বিভিন্ন প্রচার পদ্ধতি গ্রহণ করবে। এখানে বেশ কয়েকটি প্রচার পদ্ধতি রয়েছে:

1 কৃত্রিম বিনামূল্যে প্রচার

আন্তর্জাতিক B2B, B2C প্ল্যাটফর্ম, বিদেশী বাণিজ্য নেটওয়ার্ক, দেশীয় এবং বিদেশী বিদেশী বাণিজ্য ফোরামে একটি ব্যবহারকারীর নাম নিবন্ধন করুন এবং তারপর পণ্যের তথ্য, ওয়েবসাইট তথ্য, বিদেশী ব্লগ, বা পণ্যের তথ্য, কিছু বিনামূল্যের ফোরামে ওয়েবসাইটের তথ্য প্রকাশ করুন বা অনলাইনে অনুসন্ধান করুন। ইমেলের মাধ্যমে ক্রেতার তথ্য বিনামূল্যে প্রচার করা যেতে পারে। অবশ্যই, গ্রাহক ইমেলগুলি এখন কিছু বড় প্ল্যাটফর্মের দ্বারা খুঁজে পাওয়া দরকার। সুবিধা: বিনামূল্যে, অর্থ ব্যয় করার দরকার নেই, এটি নিজে করুন (DIY)। অসুবিধা: প্রভাব আসলে সুস্পষ্ট নয়, এবং এটি SOHO হলে, এটি জনশক্তি এবং বস্তুগত সম্পদের অপচয়। এটি তাদের জন্য আরও উপযুক্ত যারা সবেমাত্র শুরু করছেন এবং বিদেশী বাণিজ্য খুচরা প্রচারে বিনিয়োগ করার জন্য সত্যিই কোন অর্থ নেই। আপনি যদি বিদেশী বাণিজ্য খুচরা, ছোট ব্যবসা করেন এবং আপনার কাছে খুব বেশি পুঁজি না থাকে, তবে আপনাকে শুরুতে ম্যানুয়াল প্রচারের সাথে মিলিত বিডিং র‌্যাঙ্কিং ব্যবহার করা উচিত, কারণ খরচ নিয়ন্ত্রণযোগ্য এবং প্রভাব ভাল; আপনার যদি আর্থিক শক্তি থাকে, আপনি শুরু থেকেই এটি করতে পারেন SEO এবং PPC এর সমন্বয়ে, প্রভাব 2 মাস পরে যথেষ্ট হবে।

2প্ল্যাটফর্ম অর্থপ্রদানের প্রচার আপনি B2B এবং B2C প্ল্যাটফর্মে প্রচারের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারেন। সুবিধা: প্রচারটি তুলনামূলকভাবে লক্ষ্যবস্তু, এবং প্ল্যাটফর্মে বিদেশী ক্রেতাদের সুস্পষ্ট উদ্দেশ্য, দৃঢ় প্রাসঙ্গিকতা এবং কেনার দৃঢ় ইচ্ছা রয়েছে, যা ঐতিহ্যগত শিল্প পণ্যগুলির জন্য একটি নির্দিষ্ট প্ল্যাটফর্ম প্রদান করে। প্রভাব ভাল, কিন্তু ধীরে ধীরে হ্রাস করা যেতে পারে। অসুবিধা: ব্যয়বহুল, সাধারণত প্ল্যাটফর্ম প্রচারের এক বছরের জন্য কমপক্ষে কয়েক হাজার ইউয়ান; সর্বাধিক প্রভাব অর্জনের জন্য সর্বনিম্ন খরচ সহ পরিচালনা করার জন্য একজন নিবেদিত ব্যক্তি থাকা ভাল।

3 সার্চ ইঞ্জিন প্রচার

SEM (সার্চ ইঞ্জিন মার্কেটিং) সম্প্রতি আবির্ভূত হয়েছে এবং এটি নেটওয়ার্ক প্রচারের একটি জনপ্রিয় উপায়। পরিসংখ্যান অনুসারে, 63% গ্রাহক সার্চ ইঞ্জিনের মাধ্যমে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সন্ধান করেন। (1) সার্চ ইঞ্জিন পিপিসি (পেপার ক্লিক) বিজ্ঞাপন সার্চ ইঞ্জিন বিডিং বিজ্ঞাপন হল গুগল বিজ্ঞাপন, ইয়াহু প্রচার, একটি বিদেশী বাণিজ্য খুচরা প্রচার পদ্ধতি যা অনেক বণিক দ্বারা বেছে নেওয়া হয়েছে। সুবিধা: দ্রুত ফলাফল, উচ্চ লক্ষ্য কভারেজ, দৃঢ় প্রাসঙ্গিকতা, বিস্তৃত পরিসর, পূর্ণ-লাইন পণ্য প্রচার, নমনীয় এবং পরিবর্তনযোগ্য ফর্ম, নিয়ন্ত্রণযোগ্য খরচ এবং বিনিয়োগে উচ্চ রিটার্ন। অসুবিধাগুলি: দামও ব্যয়বহুল, এবং কিছু এলাকার গ্রাহকরা PPC-তে বিশ্বাস করেন না (বিজ্ঞাপনের জন্য কিছু প্রতিরোধ আছে), এবং কিছু শিল্প কীওয়ার্ড PPC-এর জন্য ব্যবহার করা যাবে না, এবং প্রভাব শুধুমাত্র প্রচার পর্যায়ে। (2) সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (SEO) হল ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশান স্ট্রাকচার, কীওয়ার্ড অপ্টিমাইজেশান র‌্যাঙ্কিং ইত্যাদি সহ কীওয়ার্ড র‌্যাঙ্কিং এবং সার্চ ইঞ্জিনের স্বাভাবিক র‌্যাঙ্কিংয়ের অপ্টিমাইজেশন। অর্ডার এবং বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্য অর্জন করতে সার্চ ইঞ্জিন বন্ধুত্ব এবং কীওয়ার্ড এক্সপোজার বাড়ান। সুবিধা: প্রাকৃতিক র‌্যাঙ্কিং, ওয়েবসাইটের আস্থা বৃদ্ধি, গ্রাহকের অর্ডারের উচ্চ সম্ভাবনা; বিস্তৃত কভারেজ, সামগ্রিক খরচ বিনিয়োগ বিভিন্ন অর্থপ্রদান পদ্ধতির তুলনায় খুব বেশি নয়; প্রভাব টেকসই, এমনকি যদি আপনি শুধুমাত্র এক বছর এসইও করেন, দ্বিতীয় বছর যদি আপনি এটি না করেন, তবুও অনেক প্রভাব রয়েছে এবং বিনিয়োগের উপর রিটার্ন বেশি। অসুবিধা: এখন প্রচুর এসইও প্রচার রয়েছে, এসইও মার্কেট ইতিমধ্যেই বিশৃঙ্খলার মধ্যে রয়েছে এবং অনেক পার্টি বি কোম্পানি প্রতারণা ও প্রতারণার মাধ্যমে বাজারকে ব্যাহত করে, যার ফলে ব্যবসায়ীরা ক্ষতির সম্মুখীন হয় এবং এসইওকে অবিশ্বাস করে এবং ভয় পায়; কার্যকর সময় অপেক্ষাকৃত দীর্ঘ, এবং আনুষ্ঠানিক পদ্ধতি সাধারণত, এটি 1.5 মাস থেকে 2.5 মাস সময় নেয়। প্রাথমিক খরচ বেশি, এবং ব্যবসায়ীরা অল্প সময়ের মধ্যে এর প্রভাব দেখতে পায় না, যা অনেক ব্যবসায়ীকে নিরুৎসাহিত করে।

সমস্ত ধরণের প্রচার পদ্ধতির অসুবিধা এবং যোগ্যতা রয়েছে। মূল বিষয় নির্ভর করে কোন প্রচার পদ্ধতি বা সংমিশ্রণগুলি বিদেশী বাণিজ্য উদ্যোগের জন্য উপযুক্ত এবং কোন পদ্ধতি সর্বনিম্ন বিনিয়োগে সর্বাধিক প্রভাব অর্জন করতে পারে!