বিশ্বজুড়ে ক্রেতাদের ক্রয় অভ্যাস

বিশ্বের সমস্ত দেশের রীতিনীতি এবং সংস্কৃতি খুব আলাদা এবং প্রতিটি সংস্কৃতির নিজস্ব ট্যাবু রয়েছে। হয়তো সবাই সব দেশের খাদ্য এবং শিষ্টাচার সম্পর্কে কিছুটা জানেন এবং বিদেশ ভ্রমণের সময় বিশেষ মনোযোগ দেবেন। তাহলে, আপনি কি বিভিন্ন দেশের ক্রয় অভ্যাস বোঝেন?

এশিয়া

বর্তমানে জাপান ছাড়া এশিয়ার অধিকাংশ দেশই উন্নয়নশীল দেশ। এশিয়ার দেশগুলিতে কৃষি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। বেশিরভাগ দেশের শিল্প ভিত্তি দুর্বল, খনি শিল্প এবং কৃষি পণ্য প্রক্রিয়াকরণ শিল্প তুলনামূলকভাবে উন্নত এবং ভারী শিল্প বিকাশ করছে।

জাপান

জাপানিরা তাদের কঠোরতার জন্য আন্তর্জাতিক সম্প্রদায়েও পরিচিত। তারা দলগত আলোচনা পছন্দ করে এবং উচ্চ প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। পরিদর্শন মান খুব কঠোর, কিন্তু তাদের আনুগত্য খুব উচ্চ. সহযোগিতার পরে, তারা খুব কমই সরবরাহকারী পরিবর্তন করে। ট্রেডিং অভ্যাস: অন্তর্মুখী এবং বিচক্ষণ, শিষ্টাচার এবং আন্তঃব্যক্তিক সম্পর্কের দিকে মনোযোগ দিন, আত্মবিশ্বাসী এবং ধৈর্যশীল, অসামান্য দলের মনোভাব, সম্পূর্ণ প্রস্তুত, দৃঢ় পরিকল্পনা এবং দীর্ঘমেয়াদী স্বার্থে ফোকাস করুন। ধৈর্যশীল এবং সংকল্পবদ্ধ হন এবং কখনও কখনও একটি অস্পষ্ট এবং কৌশলী মনোভাব থাকে। "চাকা কৌশল" এবং "বরফ ভাঙার নীরবতা" প্রায়শই আলোচনায় ব্যবহৃত হয়। সতর্কতা: জাপানি ব্যবসায়ীদের একটি শক্তিশালী গোষ্ঠীর অনুভূতি রয়েছে এবং তারা যৌথ সিদ্ধান্ত গ্রহণে অভ্যস্ত। "কম দিয়ে বেশি জিতুন" জাপানি ব্যবসায়ীদের একটি আলোচনার অভ্যাস; ব্যক্তিগত সম্পর্ক স্থাপনে মনোযোগ দিন, চুক্তি নিয়ে দর কষাকষি করতে পছন্দ করবেন না, চুক্তির চেয়ে বিশ্বাসযোগ্যতার দিকে বেশি মনোযোগ দিন এবং মধ্যস্থতাকারীরা খুবই গুরুত্বপূর্ণ; শিষ্টাচার এবং মুখের প্রতি মনোযোগ দিন, জাপানিদের সরাসরি অভিযুক্ত বা প্রত্যাখ্যান করবেন না এবং উপহার দেওয়ার বিষয়ে মনোযোগ দিন; "বিলম্বিত করার কৌশল" হল জাপানি ব্যবসায়ীদের দ্বারা ব্যবহৃত "কৌশল"। জাপানি ব্যবসায়ীরা কঠোর এবং দ্রুত "বিক্রয় প্রচার" আলোচনা পছন্দ করেন না এবং শান্ততা, আত্মবিশ্বাস, কমনীয়তা এবং ধৈর্যের দিকে মনোযোগ দেন।

কোরিয়া প্রজাতন্ত্র

কোরিয়ান ক্রেতারা আলোচনায় ভালো, পরিষ্কার এবং যৌক্তিক। ট্রেডিং অভ্যাস: কোরিয়ানরা আরও বিনয়ী, আলোচনায় ভাল, স্পষ্ট এবং যৌক্তিক এবং শক্তিশালী বোঝার এবং প্রতিক্রিয়া করার ক্ষমতা রয়েছে। তারা বায়ুমণ্ডল তৈরিতে গুরুত্ব দেয়। তাদের ব্যবসায়ীরা সাধারণত হাস্যোজ্জ্বল, গৌরবময় এবং এমনকি মর্যাদাবান। আমাদের সরবরাহকারীদের সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত হওয়া উচিত, তাদের মানসিকতা সামঞ্জস্য করা উচিত এবং অন্য পক্ষের গতিতে অভিভূত হওয়া উচিত নয়।

ভারত/পাকিস্তান

এই দুই দেশের ক্রেতারা মূল্যের প্রতি সংবেদনশীল, এবং ক্রেতারা গুরুতরভাবে মেরুকৃত: হয় তারা উচ্চ বিড করে, কিন্তু সেরা পণ্যের প্রয়োজন; হয় দর খুব কম এবং মানের জন্য কোন প্রয়োজন নেই। দর কষাকষি করতে পছন্দ করুন, তাদের সাথে কাজ করার সময় আপনাকে দীর্ঘ সময়ের আলোচনা এবং আলোচনার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। একটি সম্পর্ক স্থাপন লেনদেন সহজতর একটি খুব কার্যকর ভূমিকা পালন করে. বিক্রেতার সত্যতার দিকে মনোযোগ দিন এবং নগদ লেনদেনের জন্য ক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

সৌদি আরব/UAE/Türkiye এবং অন্যান্য দেশ

এজেন্টদের মাধ্যমে পরোক্ষ লেনদেনে অভ্যস্ত, এবং প্রত্যক্ষ লেনদেনের কর্মক্ষমতা ঠান্ডা ছিল; পণ্যের প্রয়োজনীয়তা তুলনামূলকভাবে কম। তারা রঙের দিকে বেশি মনোযোগ দেয় এবং গাঢ় আইটেম পছন্দ করে। মুনাফা ছোট এবং পরিমাণ ছোট, কিন্তু অর্ডার স্থির; ক্রেতা সৎ, তবে সরবরাহকারীকে এজেন্টের প্রতি বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত যাতে অন্য পক্ষের দ্বারা বিভিন্ন উপায়ে চাপ না পড়ে; আমাদের প্রতিশ্রুতি রাখার নীতিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত, একটি ভাল মনোভাব রাখা উচিত এবং বিভিন্ন নমুনা বা নমুনা মেইলিং ফি সম্পর্কে খুব বেশি ঝগড়া করা উচিত নয়।

ইউরোপ

সারাংশ বিশ্লেষণ: সাধারণ বৈশিষ্ট্য: আমি বিভিন্ন ধরণের শৈলী কিনতে পছন্দ করি, তবে ক্রয়ের পরিমাণ ছোট; পণ্য শৈলী, শৈলী, নকশা, গুণমান এবং উপাদানের প্রতি খুব মনোযোগ দিন, পরিবেশগত সুরক্ষা প্রয়োজন এবং শৈলীর জন্য উচ্চ প্রয়োজনীয়তা রয়েছে; সাধারণত, তাদের নিজস্ব ডিজাইনার থাকে, যা ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকে, বেশিরভাগই ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড এবং ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতার প্রয়োজনীয়তা থাকে। এর পেমেন্ট পদ্ধতি তুলনামূলকভাবে নমনীয়। এটি কারখানা পরিদর্শনে কোন মনোযোগ দেয় না, সার্টিফিকেশনের দিকে মনোযোগ দেয় (পরিবেশ সুরক্ষা শংসাপত্র, গুণমান এবং প্রযুক্তি সার্টিফিকেশন, ইত্যাদি), এবং কারখানার নকশা, গবেষণা এবং উন্নয়ন, উৎপাদন ক্ষমতা ইত্যাদির দিকে মনোযোগ দেয়। বেশিরভাগ সরবরাহকারীকে OEM/ করতে হবে ওডিএম

ব্রিটেন

আপনি যদি ব্রিটিশ গ্রাহকদের মনে করতে পারেন যে আপনি একজন ভদ্রলোক, আলোচনা আরও মসৃণ হবে। ব্রিটিশ জনগণ আনুষ্ঠানিক স্বার্থের প্রতি বিশেষ মনোযোগ দেয় এবং পদ্ধতি অনুসরণ করে এবং বিচার আদেশ বা নমুনা তালিকার গুণমানের দিকে মনোযোগ দেয়। যদি প্রথম লিখিত পরীক্ষার তালিকা তার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে ব্যর্থ হয়, তাহলে সাধারণত কোন ফলো-আপ সহযোগিতা থাকে না। দ্রষ্টব্য: ব্রিটিশ জনগণের সাথে আলোচনা করার সময়, আমাদের পরিচয়ের সমতুলতার দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত, সময় পর্যবেক্ষণ করা উচিত এবং চুক্তির দাবির ধারাগুলিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত। অনেক চীনা সরবরাহকারী প্রায়ই বাণিজ্য মেলায় কিছু ব্রিটিশ ক্রেতার সাথে দেখা করে। ব্যবসায়িক কার্ড বিনিময় করার সময়, তারা দেখতে পায় যে ঠিকানাটি হল "XX ডাউনিং স্ট্রিট, লন্ডন", এবং ক্রেতারা একটি বড় শহরের কেন্দ্রে থাকেন৷ তবে প্রথম নজরে, ব্রিটিশরা খাঁটি অ্যাংলো-স্যাক্সন সাদা নয়, আফ্রিকান বা এশিয়ান বংশোদ্ভূত কালো। কথা বলার সময় তারা দেখতে পাবে যে, অপরপক্ষ বড় ক্রেতা নয়, তাই তারা খুবই হতাশ। প্রকৃতপক্ষে, ব্রিটেন একটি বহু-জাতিগত দেশ, এবং ব্রিটেনের অনেক বড় শ্বেতাঙ্গ ক্রেতা শহরে বাস করেন না, কারণ কিছু ব্রিটিশ ব্যবসায়ী যাদের পারিবারিক ব্যবসার দীর্ঘ ইতিহাস এবং ঐতিহ্য রয়েছে (যেমন জুতা তৈরি, চামড়া শিল্প ইত্যাদি)। কিছু ম্যানর, গ্রামে, এমনকি পুরানো দুর্গে বসবাস করার জন্য, তাই তাদের ঠিকানাগুলি সাধারণত যেমন "চেস্টারফিল্ড" "শেফিল্ড" এবং প্রত্যয় হিসাবে "ক্ষেত্র" সহ অন্যান্য স্থান। অতএব, এই পয়েন্ট বিশেষ মনোযোগ প্রয়োজন। গ্রামীণ জমিতে বসবাসকারী ব্রিটিশ ব্যবসায়ীরা বড় ক্রেতা হতে পারে।

জার্মানি

জার্মান লোকেরা কঠোর, পরিকল্পিত, কাজের দক্ষতার দিকে মনোযোগ দেয়, গুণমানের অনুসরণ করে, প্রতিশ্রুতি রাখে এবং জার্মান ব্যবসায়ীদের সাথে একটি ব্যাপক পরিচিতি তৈরি করতে সহযোগিতা করে, তবে পণ্যের গুণমানের দিকেও মনোযোগ দেয়। আলোচনায় ঝোপের আশেপাশে মারবেন না, "কম রুটিন, আরও আন্তরিকতা"। জার্মান আলোচনার শৈলী বিচক্ষণ এবং বিচক্ষণ, এবং ছাড়ের পরিসীমা সাধারণত 20% এর মধ্যে থাকে; জার্মান ব্যবসায়ীদের সাথে আলোচনা করার সময়, আমাদের ঠিকানা এবং উপহার দেওয়ার দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত, আলোচনার জন্য সম্পূর্ণ প্রস্তুতি নেওয়া উচিত এবং আলোচনার প্রার্থী এবং দক্ষতার দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত। তদুপরি, সরবরাহকারীকে অবশ্যই উচ্চ-মানের পণ্য সরবরাহের দিকে মনোযোগ দিতে হবে এবং একই সাথে আলোচনার টেবিলে সিদ্ধান্তমূলক কর্মক্ষমতার দিকে মনোযোগ দিতে হবে। সবসময় অগোছালো হবেন না, ডেলিভারির পুরো প্রক্রিয়ায় বিশদ বিবরণে মনোযোগ দিন, যেকোন সময় পণ্যের অবস্থা ট্র্যাক করুন এবং সময়মত ক্রেতাকে ফিড ব্যাক করুন।

ফ্রান্স

বেশিরভাগ ফরাসি বহির্গামী এবং কথাবার্তা। আপনি যদি ফরাসি গ্রাহক চান, তাহলে আপনি ফরাসি ভাষায় দক্ষ হবেন। তবে, তাদের সময়ের দৃঢ় বোধ নেই। তারা প্রায়ই দেরী করে বা একতরফাভাবে ব্যবসায় বা সামাজিক যোগাযোগের সময় পরিবর্তন করে, তাই তাদের প্রস্তুত থাকতে হবে। ফরাসি ব্যবসায়ীদের পণ্যের মানের জন্য কঠোর প্রয়োজনীয়তা রয়েছে এবং শর্তগুলি তুলনামূলকভাবে কঠোর। একই সময়ে, তারা পণ্যের সৌন্দর্যকেও খুব গুরুত্ব দেয় এবং সূক্ষ্ম প্যাকেজিং প্রয়োজন। ফরাসিরা সর্বদা বিশ্বাস করে যে ফ্রান্স উচ্চ মানের পণ্যের বিশ্ব প্রবণতা নেতা। অতএব, তারা তাদের পোশাক সম্পর্কে খুব বিশেষ। তাদের দৃষ্টিতে, পোশাক একজন ব্যক্তির সংস্কৃতি এবং পরিচয় উপস্থাপন করতে পারে। অতএব, আলোচনা করার সময়, বিচক্ষণ এবং ভাল পোশাক পরা ভাল ফলাফল আনবে।

ইতালি

যদিও ইতালীয়রা বহির্মুখী এবং উত্সাহী, তারা চুক্তি আলোচনা এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণে সতর্ক। ইতালীয়রা দেশীয় উদ্যোগের সাথে ব্যবসা করতে ইচ্ছুক। আপনি যদি তাদের সাথে সহযোগিতা করতে চান তবে আপনাকে দেখাতে হবে যে আপনার পণ্যগুলি ইতালীয় পণ্যগুলির চেয়ে ভাল এবং সস্তা।

স্পেন

লেনদেন পদ্ধতি: পণ্যের জন্য অর্থপ্রদান ক্রেডিট চিঠি দ্বারা করা হয়। ক্রেডিট সময়কাল সাধারণত 90 দিন, এবং বড় চেইন স্টোর প্রায় 120 থেকে 150 দিন। অর্ডারের পরিমাণ: প্রতিবার প্রায় 200 থেকে 1000 পিস নোট: দেশটি তার আমদানিকৃত পণ্যের উপর শুল্ক চার্জ করে না। সরবরাহকারীদের উচিত উৎপাদনের সময় কমানো এবং গুণমান এবং সদিচ্ছার দিকে মনোযোগ দেওয়া।

ডেনমার্ক

ট্রেডিং অভ্যাস: ডেনিশ আমদানিকারকরা সাধারণত বিদেশী রপ্তানিকারকের সাথে প্রথম ব্যবসা করার সময় এল/সি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক। তারপরে, নথির বিপরীতে নগদ এবং 30-90 দিনের D/P বা D/A সাধারণত ব্যবহার করা হয়। শুরুতে অল্প পরিমাণের অর্ডার (নমুনা চালান বা ট্রায়াল সেল অর্ডার)

শুল্কের পরিপ্রেক্ষিতে: ডেনমার্ক কিছু উন্নয়নশীল দেশ, পূর্ব ইউরোপীয় দেশগুলি এবং ভূমধ্যসাগরীয় উপকূলীয় দেশগুলি থেকে আমদানিকৃত পণ্যগুলিতে সর্বাধিক-অনুগ্রহপ্রাপ্ত-জাতি চিকিত্সা বা আরও অগ্রাধিকারমূলক জিএসপি দেয়। যাইহোক, প্রকৃতপক্ষে, ইস্পাত এবং টেক্সটাইল সিস্টেমে কিছু শুল্ক পছন্দ রয়েছে এবং বড় টেক্সটাইল রপ্তানিকারক দেশগুলি প্রায়শই তাদের নিজস্ব কোটা নীতি গ্রহণ করে। দ্রষ্টব্য: নমুনা হিসাবে একই, বিদেশী রপ্তানিকারক ডেলিভারির তারিখে মনোযোগ দিতে হবে। যখন একটি নতুন চুক্তি সম্পাদিত হয়, তখন বিদেশী রপ্তানিকারককে নির্দিষ্ট ডেলিভারির তারিখ উল্লেখ করতে হবে এবং সময়মতো ডেলিভারি বাধ্যবাধকতা সম্পূর্ণ করতে হবে। ডেলিভারির তারিখ লঙ্ঘনের কারণে ডেলিভারিতে কোনো বিলম্বের ফলে ডেনিশ আমদানিকারক চুক্তি বাতিল করতে পারে।

গ্রীস

ক্রেতারা সৎ কিন্তু অদক্ষ, ফ্যাশনের পিছনে ছুটে না এবং সময় নষ্ট করতে পছন্দ করে (গ্রীকদের বিশ্বাস আছে যে শুধুমাত্র ধনী ব্যক্তিদের সময় নষ্ট করার জন্য, তাই তারা ইজিয়ান সমুদ্র সৈকতে রোদে সেঁকে নিতে পছন্দ করে, বরং তারা তৈরি করতে যেতে চায়। ব্যবসার মধ্যে এবং বাইরে অর্থ।)

নর্ডিক দেশগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি সরল, বিনয়ী এবং বিচক্ষণ, ধাপে ধাপে, শান্ত এবং শান্ত। দর কষাকষিতে ভাল নয়, ব্যবহারিক এবং দক্ষ হতে পছন্দ করে; আমরা মূল্যের চেয়ে পণ্যের গুণমান, সার্টিফিকেশন, পরিবেশগত সুরক্ষা, শক্তি সংরক্ষণ এবং অন্যান্য দিকগুলিতে বেশি মনোযোগ দিই।

রাশিয়া এবং অন্যান্য পূর্ব ইউরোপীয় দেশগুলির রাশিয়ান ক্রেতারা বড়-মূল্যের চুক্তির বিষয়ে কথা বলতে পছন্দ করে এবং লেনদেনের শর্তাবলী এবং নমনীয়তার অভাবের দাবি করে। একই সময়ে, রাশিয়ানরা বিষয়গুলি পরিচালনায় তুলনামূলকভাবে ধীর। রাশিয়ান এবং পূর্ব ইউরোপীয় ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করার সময়, তাদের সময়মত ট্র্যাকিং এবং ফলো-আপের দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত যাতে অন্য পক্ষের অস্থিরতা এড়ানো যায়। যতদিন রাশিয়ান মানুষ চুক্তি স্বাক্ষর করার পরে ব্যবসা করে, টিটি সরাসরি টেলিগ্রাফিক স্থানান্তর আরও সাধারণ। তাদের সময়মত ডেলিভারি এবং কদাচিৎ এলসি খোলা প্রয়োজন। যাইহোক, এটি একটি সংযোগ খুঁজে পাওয়া সহজ নয়. তারা শুধুমাত্র শো শো বা স্থানীয় এলাকায় পরিদর্শন মাধ্যমে যেতে পারেন. স্থানীয় ভাষা প্রধানত রাশিয়ান, এবং ইংরেজি যোগাযোগ বিরল, যা যোগাযোগ করা কঠিন। সাধারণত, আমরা অনুবাদকদের সাহায্য চাইব।

আফ্রিকা

আফ্রিকান ক্রেতারা কম এবং বেশি বিবিধ পণ্য ক্রয় করে, তবে তারা আরও জরুরি হবে। তাদের বেশিরভাগই টিটি এবং নগদ অর্থ প্রদানের পদ্ধতি ব্যবহার করে এবং ক্রেডিট অক্ষর ব্যবহার করতে পছন্দ করে না। তারা দেখামাত্র পণ্য ক্রয় করে, টাকায় হাতে এবং ডেলিভারিতে হাতে, অথবা ক্রেডিট দিয়ে পণ্য বিক্রি করে। আফ্রিকান দেশগুলি আমদানি ও রপ্তানি পণ্যের প্রি-শিপমেন্ট পরিদর্শন বাস্তবায়ন করে, যা ব্যবহারিক অপারেশনে আমাদের খরচ বাড়ায়, ডেলিভারির তারিখ বিলম্বিত করে এবং বাণিজ্যের স্বাভাবিক বিকাশকে বাধা দেয়। ক্রেডিট কার্ড এবং চেকগুলি দক্ষিণ আফ্রিকায় ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় এবং এটি "বেতনের আগে গ্রহণ" করার প্রথাগত।

মরক্কো

ট্রেডিং অভ্যাস: কম উদ্ধৃত মূল্য এবং মূল্য পার্থক্য সহ নগদ অর্থ প্রদান গ্রহণ করুন। নোট: মরক্কোর আমদানি শুল্ক স্তর সাধারণত উচ্চ এবং এর বৈদেশিক মুদ্রা ব্যবস্থাপনা কঠোর। ডি/পি মোড দেশে রপ্তানি ব্যবসায় বৈদেশিক মুদ্রা সংগ্রহের একটি বড় ঝুঁকি রয়েছে। মরক্কোর গ্রাহকরা এবং ব্যাঙ্কগুলি আমাদের অফিসের বারবার তাগিদ দেওয়ার পরে প্রথমে পণ্য তুলতে, অর্থপ্রদানে বিলম্ব এবং দেশীয় ব্যাঙ্ক বা রপ্তানি উদ্যোগের অনুরোধে অর্থ প্রদানের জন্য একে অপরের সাথে মিলিত হয়।

দক্ষিণ আফ্রিকা

লেনদেনের অভ্যাস: ক্রেডিট কার্ড এবং চেক ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় এবং "পেমেন্টের আগে খরচ" এর অভ্যাস। দ্রষ্টব্য: সীমিত তহবিল এবং উচ্চ ব্যাঙ্কের সুদের হার (প্রায় 22%) এর কারণে, তারা এখনও দৃশ্যমান বা কিস্তিতে অর্থপ্রদান করতে ব্যবহৃত হয় এবং সাধারণত ক্রেডিট অক্ষর খোলে না। 

আমেরিকা

সারাংশ বিশ্লেষণ: উত্তর আমেরিকার ব্যবসার অভ্যাস হল যে বণিকরা প্রধানত ইহুদি, বেশিরভাগই পাইকারি ব্যবসা। সাধারণত, ক্রয়ের পরিমাণ তুলনামূলকভাবে বড়, এবং মূল্য খুব প্রতিযোগিতামূলক হওয়া উচিত, কিন্তু লাভ কম; আনুগত্য উচ্চ নয়, এটি বাস্তবসম্মত। যতক্ষণ তিনি কম দাম খুঁজে পান, ততক্ষণ তিনি অন্য সরবরাহকারীকে সহযোগিতা করবেন; কারখানা পরিদর্শন এবং মানবাধিকারের প্রতি মনোযোগ দিন (যেমন কারখানা শিশুশ্রম ব্যবহার করে কিনা ইত্যাদি); সাধারণত L/C পেমেন্টের 60 দিনের জন্য ব্যবহার করা হয়। তারা দক্ষতাকে গুরুত্ব দেয়, সময়কে লালন করে, ব্যবহারিক স্বার্থ অনুসরণ করে এবং প্রচার এবং চেহারাকে গুরুত্ব দেয়। আলোচনার শৈলী বহির্গামী এবং স্পষ্ট, আত্মবিশ্বাসী এবং এমনকি অহংকারী, তবে নির্দিষ্ট ব্যবসার সাথে ডিল করার সময় চুক্তিটি খুব সতর্ক হবে। আমেরিকান আলোচকরা দক্ষতাকে গুরুত্ব দেয় এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে পছন্দ করে। যখন আলোচনা বা উদ্ধৃতি, তাদের পুরো মনোযোগ দিতে হবে। উদ্ধৃত করার সময়, তাদের সমাধানের একটি সম্পূর্ণ সেট প্রদান করা উচিত এবং সম্পূর্ণ বিবেচনা করা উচিত; বেশিরভাগ কানাডিয়ান রক্ষণশীল এবং দামের ওঠানামা পছন্দ করেন না। তারা স্থিতিশীল থাকতে পছন্দ করে।

দক্ষিণ আমেরিকায় ট্রেডিং অভ্যাস সাধারণত পরিমাণে বড়, দামে কম এবং দামে কম এবং মানের দিক থেকে কম; কোন কোটা প্রয়োজনীয়তা নেই, কিন্তু উচ্চ শুল্ক আছে. অনেক গ্রাহক তৃতীয় দেশ থেকে CO করেন; মেক্সিকোতে কয়েকটি ব্যাংক ক্রেডিট চিঠি খুলতে পারে। এটি সুপারিশ করা হয় যে ক্রেতারা নগদে অর্থ প্রদান করুন (T/T)। ক্রেতারা সাধারণত একগুঁয়ে, ব্যক্তিবাদী, নৈমিত্তিক এবং আবেগপ্রবণ হয়; সময়ের ধারণাও দুর্বল এবং অনেক ছুটি আছে; আলোচনা করার সময় বোঝাপড়া দেখান। একই সময়ে, অনেক দক্ষিণ আমেরিকান ক্রেতার আন্তর্জাতিক বাণিজ্য সম্পর্কে জ্ঞানের অভাব রয়েছে এবং এমনকি তাদের এল/সি পেমেন্টের খুব দুর্বল ধারণা রয়েছে। উপরন্তু, চুক্তি কর্মক্ষমতা হার বেশি নয়, এবং বারবার পরিবর্তনের কারণে নির্ধারিত হিসাবে অর্থপ্রদান করা যাবে না। প্রথা এবং বিশ্বাসকে সম্মান করুন এবং আলোচনায় রাজনৈতিক বিষয়গুলিকে এড়িয়ে চলুন; যেহেতু দেশগুলির রপ্তানি এবং বৈদেশিক মুদ্রা নিয়ন্ত্রণের বিষয়ে বিভিন্ন নীতি রয়েছে, তাই ঘটনার পরে বিরোধ এড়াতে তাদের সাবধানে চুক্তির শর্তাদি তদন্ত এবং অধ্যয়ন করা উচিত; কারণ স্থানীয় রাজনৈতিক পরিস্থিতি অস্থিতিশীল এবং অভ্যন্তরীণ আর্থিক নীতি অস্থির, দক্ষিণ আমেরিকান গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা করার সময়, আমাদের বিশেষভাবে সতর্ক হওয়া উচিত এবং একই সময়ে, আমাদের "স্থানীয়করণ" কৌশলটি ব্যবহার করতে শিখতে হবে এবং মনোযোগ দিতে হবে। চেম্বার অফ কমার্স এবং বাণিজ্যিক অ্যাডভোকেসি অফিসের ভূমিকা।

উত্তর আমেরিকার দেশগুলি দক্ষতাকে গুরুত্ব দেয়, বাস্তবসম্মত স্বার্থ অনুসরণ করে এবং প্রচার এবং চেহারাকে গুরুত্ব দেয়। আলোচনার শৈলী বহির্গামী এবং স্পষ্ট, আত্মবিশ্বাসী এবং এমনকি অহংকারী, তবে নির্দিষ্ট ব্যবসার সাথে ডিল করার সময় চুক্তিটি খুব সতর্ক হবে।

USA

আমেরিকান ক্রেতাদের সবচেয়ে বড় বৈশিষ্ট্য হল দক্ষতা, তাই যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ইমেলে আপনার সুবিধা এবং পণ্যের তথ্য উপস্থাপন করা ভাল। বেশীরভাগ আমেরিকান ক্রেতাদের ব্র্যান্ডের খুব কম সাধনা আছে। যতক্ষণ পর্যন্ত পণ্যগুলি উচ্চ মানের এবং কম দামের হয়, ততক্ষণ তাদের মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি বড় শ্রোতা থাকবে। যাইহোক, এটি কারখানা পরিদর্শন এবং মানবাধিকারের দিকে মনোযোগ দেয় (যেমন কারখানা শিশুশ্রম ব্যবহার করে কিনা)। সাধারণত L/C, 60 দিনের পেমেন্ট। একটি অ-সম্পর্ক-ভিত্তিক দেশ হিসাবে, আমেরিকান গ্রাহকরা দীর্ঘমেয়াদী লেনদেনের কারণে আপনার সাথে কথা বলবে না। বিশেষ মনোযোগ আমেরিকান ক্রেতাদের সাথে আলোচনা বা উদ্ধৃতি প্রদান করা উচিত. সমগ্রকে সামগ্রিকভাবে বিবেচনা করা উচিত। উদ্ধৃতি সমাধানের একটি সম্পূর্ণ সেট প্রদান এবং সম্পূর্ণ বিবেচনা করা উচিত.

কানাডা

কানাডার কিছু বৈদেশিক বাণিজ্য নীতি ব্রিটেন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র দ্বারা প্রভাবিত হবে। চীনা রপ্তানিকারকদের জন্য, কানাডা উচ্চ বিশ্বাসযোগ্য দেশ হওয়া উচিত।

মেক্সিকো

মেক্সিকানদের সাথে আলোচনা করার সময় মনোভাব বিবেচনা করা উচিত। গুরুতর মনোভাব স্থানীয় আলোচনার পরিবেশের জন্য উপযুক্ত নয়। "স্থানীয়করণ" কৌশলটি ব্যবহার করতে শিখুন। মেক্সিকোতে কয়েকটি ব্যাংক ক্রেডিট চিঠি খুলতে পারে। এটি সুপারিশ করা হয় যে ক্রেতারা নগদে অর্থ প্রদান করুন (T/T)৷