01Prvo, hajde da pričamo o proizvodnom ciklusu
Proizvodni ciklus je ovdje definiran kao vremenski period od uzoraka prije proizvodnje do CRD-a (Cargo Ready Date) nakon slanja narudžbe. Prema različitoj prirodi narudžbe se dijeli na:
1. Prva kupovina ili dopuna. 2. Izvozna narudžba dobavljača (direktan uvoz) ili domaća narudžba dobavljača (domaća)
Različiti dobavljači imaju različite kapacitete, tako da može biti vrlo zbunjujuće ako ne obavite obradu podataka. Nakon jednostavne tabele statistike, ciklus proizvodnje nekoliko dobavljača je otprilike sljedeći:
Napomena: Narudžba dobavljača za izvoz općenito uključuje testiranje i inspekciju treće strane, a obično su zahtjevi dobavljača za domaće narudžbe relativno pojednostavljeni, tako da će ciklus proizvodnje DI narudžbi biti duži od ciklusa domaćih porudžbina. Nije teško shvatiti da je ovo jednostavna grafička tabela proizvodnog ciklusa svakog dobavljača.
02Pogledajmo pravila poretka
Prije nego što govorimo o pravilima naručivanja, kako bi se olakšalo razumijevanje i probava, artikli narudžbe podijeljeni su u dvije vrste:
1. Promotivni nalog (promotivni nalog, jednokratni nalog) 2. Inline nalog (postojaće stavke dugoročne narudžbe koje će biti poništene za period od najmanje godinu dana)
Promotivna narudžba je očigledno gotova nakon procesa prve kupovine, a Inline narudžba će uključivati obnavljanje zaliha uz prvu kupovinu. Upravo sam danas primio e-mail iz stranog sjedišta, sve narudžbe za domaći (Inline) projekat Proljeće 2019. su potvrđene, tako da će Xiaocan uzeti za primjer projekat Proljeće 2019. Generalno, porudžbine za prolećne projekte će biti poslate dobavljačima pre kraja septembra. Zašto? Ovo se vraća na prvu tačku, proizvodni ciklus tvornice i relativno fiksni raspored otpreme. Prvo ćemo pratiti push i naručiti 20. septembra. Prema demostic-ovom vremenskom okviru proizvodnje 1st Time Buy (datum narudžbe + ciklus proizvodnje), najbrže vrijeme isporuke je 5. novembar, a posljednje vrijeme isporuke je 11. 29.. Čini se da je još rano, ostalo je još više od mjesec dana do 2019. godine, ali nije. Nakon što je roba otpremljena, također moramo izračunati vrijeme za plutanje robe na moru. Osim za neke jugoistočne Azije i zapadne regije Sjedinjenih Država koje imaju kratko vrijeme transporta (oko 20 dana), vrijeme dostave robe u druge zemlje i regije je oko 40 dana, plus carinska deklaracija. Vrijeme carinjenja, cjelokupno vrijeme dostave je oko 55 dana. Na ovaj način je došlo do 24. januara 2019. godine da roba stigne u skladište kupca. Na kraju, kupac mora poslati robu na različita prodajna mjesta iz svog skladišta prema narudžbi trgovca. Na putu će potrajati neko vrijeme, a pravi proljetni projekat će se prodavati u radnji. Datum je 5. februar. Analogno, vrijeme narudžbe 1st Time Buy se može pratiti prema projektu (proljeće 2019., Božićna promocija, jesen 2018. itd.). Narudžbe božićnih promotivnih artikala bit će poslane najkasnije do kraja maja, a narudžbe za jesen 2018. najkasnije do kraja aprila. Sada radimo unazad prema datumima narudžbi različitih projekata, a treća tačka praćenja poslovanja će se prirodno pojaviti. Na primjer, ako se fokusirate na božićne promotivne poklone, morate preporučiti nove božićne promotivne poklone prije aprila svake godine, a bolje je imati jaču ofanzivu u ovoj fazi od marta do aprila. Zato što su u ovoj fazi kupac i prodaja razgovarali o pripremama i potvrdili da je ovo božićna promocija za ovu godinu. Najbolji prodajni mjeseci za proljetne nove dizajne proizvoda su jun-juli, promocija Buy Trip u prvoj polovini godine je februar-mart, a preporuka Buy Trip u drugoj polovini je jul-avgust. Gore navedena su pravila za narudžbu prve kupovine i tačke za praćenje poslovanja za uobičajenu potrošnu robu.
03Pravila narudžbe za povratne narudžbe
Pravilo naručivanja dopunjene narudžbe uglavnom utječe na dobavljačevu pripremu materijala i raspored proizvodnje. Kupci će praviti planove i raspoređivati narudžbe u skladu sa proizvodnim ciklusom dobavljača, sopstvenim skladišnim zalihama i očekivanjima prodaje.
Za poznate i stare kupce, preduzeće se može raspitati o kvartalnoj ili godišnjoj prognozi narudžbi, te naručiti materijal i na osnovu toga organizirati proizvodnju. Centralizirana nabavka materijala može smanjiti troškove nabavke materijala, blagovremeni dodatak za prodaju kako bi se smanjili dodatni gubici kao što su kašnjenja u isporuci i razumne zalihe za smanjenje nepotrebnih troškova zaliha.
Vidi se da su tačna očekivanja i planiranje veoma korisni. Međutim, čuvajte se nerazumne prognoze narudžbi gostiju. Ponekad višak zaliha uzrokovan pretjeranim optimizmom gostiju može besramno tražiti da podijelite teret.
Što se tiče inženjerskih proizvoda, nisam previše upoznat s tim. Evo primjera:
Na primjer, prilikom kupovine namještaja za hotel s pet zvjezdica, hotel je počeo sa budžetiranjem i licitiranjem kada je projekat prvi put uspostavljen. U nadmetanju moraju učestvovati dobavljači raznih proizvoda, kao što su namještaj, građevinski materijal, vrata i prozori, podovi, proizvodi za kupanje, peškiri i zavjese... ...Čekajte, nakon što su svi odabrani, počela je prava izgradnja hotela, a hotel je izgrađen za godinu i po dana. Tokom ovog procesa, ponovo ćemo licitirati kako bismo razgovarali o detaljima ugovora. Kada hotel bude pred izgradnjom, krenućemo da finalizujemo narudžbenice za deo nameštaja jednu za drugom.
U tom procesu ima mnogo razgovora, stalnog dobacivanja, stalnog provjeravanja, pa čak i stalne revizije i poboljšanja plana; od prve ponude do konačnog potpisivanja ugovora za nabavku u osnovi traje 1,5-2 godine. Dakle, ako znate ovaj ritam, trebali biste znati u kojoj ste fazi i gdje da uložite svoju snagu.
Iskreno rečeno, ovo je da shvatite posao praćenja sa tačke vremena. Kupac i prodaja su zauzeti projektom prema utvrđenom trenutku svake godine kako bi vidjeli da li zainteresovana osoba može iskoristiti priliku na čvoru.
Kupoprodaja je neodvojiva od prodaje. Krajnja svrha kupovine i prodaje je ostvarivanje vrijednosti proizvoda. Odgovornost prodaje je podrška, asistencija, pa čak i usmjeravanje kupovine kako bi se u potpunosti povećala vrijednost proizvoda.
Vrijeme objave: 31.08.2022