Mnogi spoljnotrgovinski prodavci su veoma slijepi kada se bave razvojem stranog tržišta, često ignorišu način pozicioniranja i kupovine kupaca i nisu ciljani. Glavne karakteristike američkih kupaca: Prvo: Velika količina Drugo: Raznolikost Treće: Ponovljivost Četvrto: Poštena i pravedna nabavka Dnevni kancelarijski materijal, kancelarijski nameštaj, kao i građevinski materijal, odeća i svakodnevne potrepštine. Sjedinjene Države su najveće svjetsko tržište nabavke. Većina kupljenih stvari je potrošni materijal. Ponovljene kupovine su potrebne u roku od godinu ili dvije. Ovo ponavljanje je dobro za kineske kompanije i omogućava kompanijama da organizuju proizvodnju uz pravila koja se moraju pridržavati.
Šest karakteristika kupca
1 kupac robne kuće
Mnoge američke robne kuće same kupuju različite proizvode, a različiti odjeli za nabavku su odgovorni za različite vrste. Veći lanci robnih kuća kao što su macy´s, JCPenny, itd., imaju gotovo svoje kompanije za kupovinu na svakom proizvodnom tržištu. Običnim fabrikama je teško ući, a one često biraju svoje dobavljače preko velikih trgovaca, formirajući sopstveni sistem nabavke. Obim kupovine je velik, zahtjevi za cijenama su stabilni, proizvodi koji se kupuju svake godine neće se previše mijenjati, a zahtjevi za kvalitetom su vrlo visoki. Nije lako promijeniti dobavljača. Većina njih gleda na lokalne izložbe u Sjedinjenim Državama.
2 Lanac velikih supermarketa (MART)
Kao što je Walmart (WALMART, KMART) itd., obim kupovine je veliki, a imaju i svoje nabavne kompanije na proizvodnom tržištu, sa sopstvenim sistemima nabavke, njihove kupovine su veoma osetljive na tržišne cene, kao i na zahteve za promjene proizvoda su također vrlo visoke. Velika, fabrička cena je veoma niska, ali je količina velika. Dobro razvijene, jeftine i dobro finansirane fabrike mogu napasti ovu vrstu kupaca. Za male fabrike je najbolje da drže distancu, inače će vas obrtni kapital jedne narudžbe učiniti preopterećenim. Ako kvalitet ne može zadovoljiti inspekcijske standarde, bit će ga teško vratiti.
3 Uvoznik
Većinu proizvoda kupuju brendovi kao što su (Nike, Samsonite) itd. Oni će pronaći velike, visokokvalitetne tvornice za naručivanje direktno od OEM-a. Njihov profit je bolji, zahtjevi za kvalitetom imaju svoje standarde, stabilne narudžbe i fabrike. Uspostavite dugoročan odnos saradnje. Trenutno sve više uvoznika u svijetu dolazi na kineske izložbe kako bi pronašli proizvođače, što je gost dostojan truda malih i srednjih tvornica. Veličina poslovanja uvoznika u njihovoj zemlji je referentni faktor za količinu kupovine i uslove plaćanja. Prije nego započnete posao, možete saznati o njihovim prednostima putem njihove web stranice. Čak i mali brendovi imaju priliku razviti velike kupce.
4 Veletrgovac
Uvoznici na veliko, koji obično kupuju određene proizvode, imaju vlastito otpremno skladište (WAREHOUSE) u Sjedinjenim Državama i prodaju svoje proizvode putem izložbi u velikim količinama. Cijena i unikatnost proizvoda ključne su točke njihove pažnje. Ovom tipu kupaca je lako upoređivati cijene, jer svi njihovi konkurenti prodaju kod istog izlagača, pa su razlike u cijeni i proizvodima vrlo velike. Glavni način kupovine je kupovina iz Kine. Mnogi Kinezi sa bogatim kapitalom posluju na veliko u Sjedinjenim Državama, postaju veletrgovci i vraćaju se u Kinu da kupuju.
5 Trader
Ovaj dio kupaca može kupiti bilo koji proizvod, jer ima različite kupce koji kupuju različite proizvode, ali kontinuitet narudžbe nije stabilan. Obim porudžbina je također manje promjenjiv. Lakše je napraviti male fabrike.
6 Prodavac
Prije nekoliko godina, gotovo svi američki trgovci na malo kupovali su u Sjedinjenim Državama, ali nakon što je posao ušao na internet, sve više trgovaca na malo kupuje putem interneta. Ovu vrstu kupaca također vrijedi pratiti, ali postoje određene poteškoće. Ako je narudžba hitna i zahtjevi su glomazni, to je pogodnije za domaće veletrgovce.
Vrijeme objave: Sep-02-2022