Ono što danas dijelim s vama je niz procesa za razvoj stranih kupaca, koji uključuju:
1. Preko kojeg kanala kupiti
2. Najbolje vrijeme za promociju proizvoda
3. Vrijeme je za kupovinu na veliko
4. Kako razviti ove kupce.
01 Koje kanale kupci iz inostranstva koriste za analizu kupovine?Proces nabavke i prodaje za kupce iz inostranstva: formulirajte planove nabavke (nabavka novih proizvoda, izbor novog dobavljača) – pronađite dobavljače vanjske trgovine putem odgovarajućih kanala (izložbe, časopisi, mreže) – inspekcije fabričkih lokacija (poređenje pregleda, jačina revizije) – službeno postavite red
1. Neki od njih pronalaze dobavljače direktno putem interneta;2. Neki tradicionalni kupci uglavnom kupuju putem izložbi, a takođe su počeli da koriste internet za pregled i pregovaranje dobavljača u ranoj fazi.Analiza: Budući da je vrijeme izložbe vrlo kratko i vrlo planirano, on mora razumjeti tržište i trendove proizvoda kroz izložbu.S jedne strane, treba da se sastane sa starim dobavljačima i obavi značajne pregovore.da li postoje mogućnosti za saradnju.Ako još ima vremena, pogledaću okolo.Kako bi se povećala efektivnost sajma za pronalaženje dobavljača i pronalaženje boljih dobavljača, pretražite nove proizvode i dobavljače putem interneta 1-3 mjeseca unaprijed, a upite i trgovačke uslove obavite e-mailom, a zatim zakažite termin za izložbe.pregovarati.Obrazloženje: Dakle, ako ga ne promovirate putem interneta, čak i ako kupac dođe na izložbu, nema garancije da će moći doći na vaš štand.Čak i ako kupac iz inostranstva prođe pored vašeg štanda, nema garancije da će stati i ući da vidi vaše proizvode.Čak i ako kupac dođe i vidi vaš proizvod, to vam ne mora nužno dati dovoljno vremena da predstavite svoj proizvod i posao.Zato je najbolje da napravite katalog kupca kada on u početku provjerava dobavljače putem interneta.
02 Kada je najbolje vrijeme za promociju proizvoda?|Kupac formuliše plan nabavke (nabavka novog proizvoda, izbor novog dobavljača) u periodu od oktobra do decembra;rad: godišnji sažetak prodaje, buduća tržišna prognoza, analiza nabavke proizvoda, procjena dobavljača;Nakon što je plan nabavke formulisan, kupcu je obično potrebno oko tri mjeseca da odabere dobavljače.|Traženje novih dobavljača i novih proizvoda preko B2B web stranica, kupovina časopisa, profesionalnih izložbi Uglavnom.– Dobavljač je napustio kupca.Stari dobavljač sarađuje sa kupcem dugi niz godina.Uz pomoć kupca, u različitim aspektima upoređivan je nivo upravljanja i kvaliteta proizvoda.Saradnja je u ovom trenutku atraktivna za dobavljača.Ne baš velike, a niže marže uzrokuju da se dobavljači počnu odvajati od kupca i tražiti nove partnere.To je obično slučaj sa dobavljačima koji opskrbljuju velike kupce.– Povećava se potražnja kupaca za kupovinom, smanjujući rizike kupovine i birajući više dobavljača za saradnju.2. Traženje novih proizvoda, proizvoda i tehničke analize koje originalni dobavljač ne može pružiti: Za kupce, koristite različite metode za traženje novih dobavljača, uključujući internet, časopise, izložbe i upoznajte nove dobavljače kroz ovo.Istovremeno će se uspoređivati snaga, cijena proizvoda, kvalitet i tako dalje.U ovom trenutku je najvažnije da dobavljači urade sve vrste publiciteta, kako bi ušli u izborni krug kupaca.Obrazloženje: Za dobavljače, brzo upoznavanje i akumuliranje novih kupaca u kratkom vremenskom periodu izvor je budućih narudžbi.Istovremeno, da bi se zauzelo tržište vršnjaka, neophodno je napraviti veliki publicitet u ovom vremenskom periodu.Dobavljači sa novim proizvodima moraju ih pustiti kupcima u kraćem vremenskom periodu i ući u kupčev plan kupovine.To je i za vođenje konkurencije i produženje vremena visokog profita novih proizvoda.Stoga je publicitet u ovom trenutku veoma važan i pogodan za kupce iz inostranstva i spoljnotrgovinske dobavljače.|Proces kupovine, upit i pregovori, inspekcija fabričke lokacije, poređenje pregleda, inspekcija i revizija.
03 Koje je vrijeme narudžbe za kupce za kupovinu na veliko?O postupku nabavke Proljetnog i Jesenjeg Kantonalnog sajma |Narudžba kupca od januara do juna: Narudžba nakon jesenjeg sajma je uglavnom za zadovoljenje tržišnih potreba kupca za prodaju u prvoj polovini godine.Pretraga u septembru i oktobru – Pregled i poređenje u novembru – Formalno naručivanje i fabrička proizvodnja u decembru – Raspored isporuke duži od 1 meseca – Prodaja počinje u februaru.|Narudžbe kupaca od jula do februara naredne godine: kupci traže nove fabrike i nove proizvode u martu, aprilu i maju – fabrički pregled i poređenje u maju – naručivanje i fabrička proizvodnja u junu – isporuka u julu |Kupovina na veliko Od marta do juna, kupci će slati veće narudžbe dobavljačima tokom cijele godine tokom ovog perioda.Rasprodaja je od aprila do decembra Božića, a ciklus prodaje čini 75% vremena.Ne postoji vremensko ograničenje za sporadične kupovine.Kupci obično imaju sporadične male kupovine tokom cijele godine.Najvažnije vrijeme prodaje je od januara do marta svake godine.Ovaj period je i van sezone za prodaju.Veliki kupci koji kupuju velike kupovine obično počinju da naručuju u februaru/martu svake godine.Uzmimo Walmart kao primjer, narudžbe se šalju kod svakog dobavljača na početku svake godine., a zatim distribuirati svakoj prodavnici prema planu prodaje.
Među njima, treba obratiti pažnju na sljedeće dvije tačke:
1. Uticaj kašnjenja isporuke na Wal-Mart:Wal-Martovi zahtjevi prema dobavljačima: niske cijene, zahtjevi visokog kvaliteta, a posebno strogi zahtjevi za prateće usluge, uključujući vrijeme isporuke i postprodajnu uslugu, itd. Razlog je: U cilju smanjenja troškova i dobijanja najniže cijene, Wal-Mart Mart implementira nulto skladištenje.Osim toga, u ranoj fazi prodaje proizvoda, Wal-Mart će distribuirati veliki broj promotivnih letaka u velikim trgovinama kako bi promovirao lansiranje novih proizvoda.Istovremeno, Walmart ima više od 4.000 trgovina širom svijeta, od čega samo u Sjedinjenim Državama ima više od 3.000 trgovina.Mnogi proizvodi u ovim radnjama su istovremeno na tezgi, tako da rok isporuke dobavljača ne smije biti iskrivljen ili vremenski pogrešan.To će donijeti ogromne gubitke Wal-Martovoj prodaji.Moguće je da će sav dosadašnji publicitet biti uzaludan, a sve zakašnjele isporuke će uzrokovati da Walmart zauvijek izgubi povjerenje u dobavljača, a dobavljač će također morati snositi visoke kazne.
2. Mogućnost sporadične kupovine:Walmartov godišnji plan kupovine će formulisati specijalizovani marketinški odjel nakon procjene i predviđanja tržišta za narednu godinu.Kada se ovaj plan uspostavi, obično se ne mijenja tokom cijele godine.Na primjer, Walmart je kupio 100.000 televizora, za koje se očekuje da će zadovoljiti prodaju cijele godine i nastavit će se prodavati do decembra.Ali možda su svi televizori rasprodati u oktobru.U ovom trenutku, Wal-Mart više neće obavljati sporadične kupovine, jer će cijena malih serija biti veća, a troškovi transporta i distribucije će biti mnogo veći od onih za velike serije.trošak.Zajedno s rizikom od zaostatka kada je prodaja loša, Walmart obavlja manje sporadičnih kupovina.
04 Kako razviti strane kupce?1. Odaberite grad koji želite da razvijete, a po mogućnosti neka prosperitetnija mjesta.Broj kupaca koji se traže u udaljenim mjestima je mali.Ako sada želim da razvijam Sjedinjene Države, onda mogu locirati New York i unijeti ključne riječi.Izbor ključnih riječi je najbolje da bude sveobuhvatan, a ne ograničen na jedan aspekt.Ako prodajem ukrasne ploče, prvo ih prevedi na engleski, Decorative board (decorative board) , pripada građevinskom materijalu, prodaje se dobavljaču građevinarstva, građevinskom trgovcu, podređenoj industriji: Building, itd. da bih napravio više ključnih riječi proizvoda.Ključne riječi unosimo iz sljedećih perspektiva: 1. Direktan unos riječi proizvoda: Dekorativna ploča (ukrasna ploča) 2. Direktan unos industrijskih riječi: Građevina 3. Podređeni materijali: Građevinski materijali 4. Dobavljač: Dobavljač građevine (Dobavljač građevinarstva), 5 , trgovac: Građevinski trgovac (Građevinski trgovac) itd.
2. Provjerite podatke o kompaniji kupca, kliknite na web stranicu, možete vidjeti profil kompanije, glavne proizvode, kontakt informacije itd. na početnoj stranici, kao i informacije o trgovini i stvarne scene kompanije, možete pogledati uvoz i izvoz evidencija druge strane, a crvena oznaka je uvozni posao.Gore navedene funkcije nam mogu pomoći da prosudimo veličinu kompanije klijenta, itd., što je pogodnije za kasniji razvoj.
3. Mining ključne informacije o ličnosti, kliknite na kompaniju po želji, kliknite na rudarenje donosioca odluka, možete iskopati adresu e-pošte koju su ostavili rukovodioci kompanije na društvenim mrežama, možete vidjeti poziciju donosioca odluka i poštanski sandučić, kliknite U , možete vidjeti adresu e-pošte druge strane.Saznajte više o njegovoj kompaniji na njegovoj LinkedIn stranici.
4.Četvrto, batch mining, izaberite sve kompanije, prikupite ih u prikupljene podatke, pošaljite rudarenje, možete rudariti poštanske sandučiće svih donosilaca odluka u kompaniji, ovi sistemi poštanskih sandučića će biti verifikovani, i konačno izvozite validne poštanske sandučiće, pisma o masovnom razvoju proizvoda u poštanski sandučići donosilaca odluka.
5. Efekat masovnog slanja pošte i masovnog slanja pisama o razvoju proizvoda, možete vidjeti da se hiljade poruka mogu poslati u isto vrijeme, a stopa uspjeha je posebno visoka.To je zato što: multinacionalni serveri šalju, Sjedinjene Države, Japan, Singapur, itd., i imaju 45 IP adresa u isto vrijeme, stopa uspjeha je posebno visoka, to je zato što: multinacionalni serveri, Sjedinjene Države , Japan, Singapur, itd., imaju 45 IP adresa istovremeno,
Također možete direktno voditi upite za praćenje pošte
6. WhatsApp batch scraping
Unesite ključne riječi, građevinski materijal, otvorite dodatak za WhatsApp i kliknite da biste pronašli kontakt informacije: možete odabrati jednu platformu ili više platformi i možete pretraživati više od 100 rezultata za manje od minute.Nakon jednog dana možete ga lako potražiti.Hiljade rezultata.
7. Provjera broja i grupna poruka Traženi broj nije nužno WhatsApp račun, a onda se broj verificira.Nakon jedne operacije, broj je tačan i WhatsApp nalog je otvoren.Direktno pošaljite uređeno predstavljanje proizvoda grupi.Ciljajte kupce.
Najvažnija stvar u spoljnoj trgovini je razvijanje kupaca.Pratite nas i mi ćemo podijeliti više znanja o vanjskoj trgovini i alata za privlačenje kupaca u inostranstvu
ti.
Vrijeme objave: 25.08.2022