Kada je u pitanju način promocije u inostranstvu, velika većina spoljnotrgovinskih partnera može nešto reći, ali većina njih malo zna o znanju o sistemu promocije i nije izgradila sistematski okvir znanja.
2023. preduzeća moraju razumjeti tri glavna trenda promocije vanjske trgovine: Google promocija + nezavisna web stranica + marketing na društvenim mrežama
Nekoliko koraka promocije u inostranstvu
1Postavite strategiju
Prije nego počnemo promociju u inozemstvu, moramo formulirati marketinšku strategiju i definirati ko su naši ciljni kupci? Koja su sredstva marketinga? Da li je moguće izračunati ROI i tako dalje. Kada formulirate strategiju, možete razmišljati o sljedećim pitanjima: Ko su korisnici koji zaista plaćaju vaše proizvode i usluge? Šta je tvoj cilj? Koliko prometa dnevno ili koliko upita dnevno? Kako privlačite svoje korisnike? Koje metode i kanale vaši kupci općenito koriste da pronađu usluge i proizvode koje pružate? Koliko radne snage i novca namjeravate uložiti u marketinški program?
2Spoljnotrgovinska stanica
Postoji mnogo spoljnotrgovinskih firmi za izgradnju web stranica, ali veliki dio njih je lažan. Može se reći da je vanjskotrgovinska web stranica važan kamen temeljac u ovim koracima, a sve metode promocije i marketinga će se vrtjeti oko istinski kvalifikovane engleske spoljnotrgovinske web stranice. Ako se spoljnotrgovinska kompanija zaglavi na ovom koraku, onda naredni rad naravno neće moći da počne. Možete pogledati sljedeće strategije izrade web stranice: razjasnite cilj web stranice i cijela stanica će krenuti oko tog cilja. Idite na kineski stil i prilagodite se estetici inozemnih korisnika u smislu fonta, dizajna, boje i izgleda. Odličan copywriting, stvarno dobar copywriting može stimulirati korisnike da ostvare vaše ciljeve, a to je minimum ako nema gramatičkih grešaka. Savršeno korisničko iskustvo. Web stranica može imati određenu stopu konverzije. Ako nema upita za svakih 500 IP adresa, bit će problema s vašom web lokacijom. U skladu sa standardima optimizacije za pretraživače.
3 Dobijte promet
Sa strategijom i web sajtom, sledeći korak je da privučete ljude da dođu. Uz dovoljno efektivnog saobraćaja, generisaće se upiti i narudžbe, a na kraju će se generisati i novčani tok. Postoji mnogo načina da dobijete promet. Uglavnom razmatramo četiri glavne metode prikladne za industriju spoljne trgovine: SEO promet je uglavnom podijeljen u četiri koraka: formulirati primarne i sekundarne ključne riječi, optimizirati odgovarajuće web stranice prema ključnim riječima, redovno povećavati sadržaj web stranice, povećavati povezane eksterne veze. PPC saobraćaj se uglavnom odnosi na plaćeni saobraćaj. Promet i ključne riječi koje vlastiti SEO može donijeti ograničeni su, a korištenje plaćenih reklama za povećanje prometa dobar je dodatak SEO-u. Sadržaj korporativnih blogova je ograničen, a ograničene su i stvari koje se mogu uvesti, dok korporativni blogovi mogu povećati sadržaj web stranice, kreirati više ključnih riječi i uključenih stranica. Promet na društvenim mrežama je nezamjenjiv kanal za promociju engleskih web stranica. Povežite svoj korporativni blog i stranice društvenih mreža, skupite obožavatelje i krugove na stranicama društvenih mreža i odgovorite na pitanja korisnika na stranicama društvenih mreža. Za neke ukratko Informacije se mogu objaviti putem društvenih mreža. Za spoljnotrgovinske B2B i B2C web stranice, stranice društvenih mreža kao što su Facebook, Twitter, Google+ i Quora mogu donijeti promet.
4Poboljšajte stopu konverzije upita
Sa prometom web stranice postavlja se pitanje kako promet pretvoriti u upite. Pa, za opšte spoljnotrgovinske sajtove nerealno je imati desetine hiljada saobraćaja svaki dan, pa je veoma važno kako to malo saobraćaja u najvećoj meri pretvoriti u upite kupaca. Prije svega, trebate segmentirati korisnike prometa. Uostalom, svaki korisnik koji dođe na vašu web stranicu ima različite potrebe, pa je segmentiranje i marketing u skladu s tim ključ. Korisnici Vaše web stranice mogu se grubo podijeliti na: korisnike koji ne shvaćaju da imaju potrebe. Svjestan potrebe, ali bez namjere da je odgovori. Svjesni potrebe, namjeravaju je riješiti. Svjestan potreba, upoređivanje dobavljača. Zatim, može li vaša vanjskotrgovinska web stranica razlikovati ove korisnike, da li postoje odgovarajuće odredišne stranice za korisnike s različitim potrebama, da li postoji jasan poziv na akciju i da li se prikupljaju podaci o korisnicima? Barem sam vidio da većina web stranica nema funkciju visoke stope konverzije, više kao izlog bez prodajnog osoblja.
5Pretvorite upit u prodaju
Tri koraka transakcije na Internetu nisu ništa drugo do "promet-upit-prodaja", svaka veza je veoma važna, ali za većinu spoljnotrgovinskih B2B, vreme od upita do prodaje će biti duže nego kod B2C Mnogo, na kraju krajeva, B2B narudžbe se kotiraju po kontejnerima, tako da su održavanje odnosa s klijentima, prodajne vještine i profesionalni nivo elementi uspjeha. Dakle, iz perspektive mrežnog marketinga, morate barem učiniti: da li kupci u različitim fazama imaju različite riječi i marketinške strategije. Postoji li dozvola za email marketing za održavanje odnosa s klijentima. Za kompanije sa CRM-om, da li su informacije o klijentima savršene i podijeljene. Da li je tabela potencijalnih klijenata na web stranici podijeljena i pruža opcije za kupce, kao što su razlikovanje zemlje i razlika u potražnji proizvoda.
6Analiza podataka
Analiza podataka je veoma zanimljiv posao, ali ne vole svi da se bave podacima. Ako ste ličnost tipa C ili neko sa ovom vrstom ličnosti u vašem timu, onda bi im trebalo biti lako da završe ovaj posao Da, podaci koje trebate znati uključuju promet koji vodite, vodi do klijenta, cijenu po potencijalnom klijentu, Cijena po klijentu. Kada jasno znate ove podatke, znat ćete svoj marketinški pravac. Istovremeno, svaka veza u gornjih pet koraka može navesti odgovarajuće standarde mjerenja podataka. Na primjer, ako postavite plaćene reklame na Inquiry Cloud, možete samostalno provjeriti prikaz proizvoda, stopu klikanja, distribuciju kupaca i druge izvještaje kroz pozadinu kako biste shvatili cijenu. Na taj način možemo jasno znati gdje treba staviti fokus marketinga i šta dalje. Promocija u inostranstvu je prijedlog na koji nema standardnog odgovora. Ima mnogo odgovora. Naravno, možete pronaći i drugi put, a možda ćete moći pronaći i drugačiji put do uspjeha. Ali bez obzira na to koja metoda se koristi, najosnovnije je dobro obaviti gore navedenih šest procesa.
Načini promocije u inostranstvu
Pored toga, različite kompanije će usvojiti različite metode promocije u skladu sa svojim uslovima. Evo nekoliko metoda promocije:
1 Umjetna besplatna promocija
Registrirajte korisničko ime na međunarodnoj B2B, B2C platformi, vanjskotrgovinskoj mreži, domaćim i vanjskotrgovinskim forumima, a zatim objavite informacije o proizvodu, informacije o web stranici, strane blogove ili objavite informacije o proizvodima, informacije o web stranici na nekim besplatnim forumima ili pretražujte na mreži Informacije o kupcu se također mogu besplatno promovirati putem e-pošte. Naravno, e-poruke kupaca sada moraju pronaći neke velike platforme. Prednosti: Besplatno, nema potrebe za trošenjem novca, uradi sam (uradi sam). Nedostaci: Učinak zapravo nije očigledan, a ako je SOHO, to je gubitak radne snage i materijalnih resursa. Pogodniji je za one koji tek počinju i stvarno nemaju novca za ulaganje u promociju maloprodaje vanjske trgovine. Ako se bavite maloprodajom spoljne trgovine, malim biznisom i nemate mnogo kapitala, trebalo bi da koristite rangiranje licitacija u kombinaciji sa ručnom promocijom na početku, jer se trošak može kontrolisati i efekat je dobar; ako imate finansijsku snagu, možete to učiniti od početka Kombinovanjem SEO i PPC, efekat će biti značajan nakon 2 meseca.
2Platform Plaćena promocija Možete platiti promociju na B2B i B2C platformama. Prednosti: Promocija je relativno ciljana, a strani kupci na platformi imaju očigledne namjere, snažnu relevantnost i jaku želju za kupovinom, pružajući fiksnu platformu za tradicionalne industrijske proizvode. Efekat je dobar, ali se postepeno može smanjiti. Nedostaci: Skupo, obično najmanje desetine hiljada juana za godinu dana promocije platforme; najbolje je imati posvećenu osobu za rad, uz najmanju potrošnju kako bi se postigao maksimalan učinak.
3Promocija na pretraživačima
SEM (Search Engine Marketing) se nedavno pojavio i popularan je način mrežne promocije. Prema statistikama, 63% kupaca traži proizvode i usluge putem pretraživača. (1) PPC na pretraživaču (Payper Click) oglašavanje Oglašavanje licitiranja na pretraživaču je Google oglašavanje, Yahoo promocija, metoda promocije maloprodaje vanjske trgovine koju su odabrali mnogi trgovci. Prednosti: brzi rezultati, visoka pokrivenost cilja, snažna relevantnost, širok asortiman, promocija kompletne linije proizvoda, fleksibilni i promjenjivi oblici, kontrolisani troškovi i visok povrat ulaganja. Nedostaci: Cena je takođe skupa, a kupci u nekim oblastima ne veruju u PPC (postoji otpor reklamiranju), a neke ključne reči u industriji se ne mogu koristiti za PPC, a efekat je samo u fazi promocije. (2) Optimizacija za pretraživače (SEO) je rangiranje ključnih riječi, uključujući strukturu optimizacije web stranice, rangiranje optimizacije ključnih riječi, itd., i predstavlja optimizaciju prirodnog rangiranja pretraživača. Povećajte pogodnost pretraživača i izloženost ključnih riječi kako biste postigli svrhu povećanja narudžbi i prodaje. Prednosti: prirodno rangiranje, povećano povjerenje u web stranicu, velika vjerovatnoća narudžbi kupaca; široka pokrivenost, ukupni troškovi ulaganja nisu previsoki u poređenju sa nekoliko načina plaćanja; efekat je održiv, čak i ako radite samo jednu godinu SEO, drugu godinu. Ako to ne uradite, još uvek ima mnogo efekta, a povrat ulaganja je visok. Nedostaci: Sada postoji mnogo SEO promocija, SEO tržište je već u haosu, a mnoge kompanije iz Partije B ometaju tržište varanjem i varanjem, uzrokujući da trgovci trpe gubitke i nemaju povjerenja u SEO, i imaju strah; efektivno vrijeme je relativno dugo, a formalne metode Generalno, potrebno je 1,5 do 2,5 mjeseca. Početna cijena je visoka, a trgovci ne mogu vidjeti učinak u kratkom vremenskom periodu, što mnoge trgovce čini obeshrabrenim.
Sve vrste metoda promocije imaju nedostatke i prednosti. Ključ zavisi od toga koji su način promocije ili kombinacije pogodni za spoljnotrgovinska preduzeća, i koji metod može postići najveći efekat uz najmanja ulaganja!
Vrijeme objave: 28.11.2022