Kao strani trgovac koji posluje dugi niz godina, Liu Xiangyang je sukcesivno lansirao proizvode iz više od 10 karakterističnih industrijskih pojaseva, kao što su odjeća u Zhengzhouu, kulturni turizam u Kaifengu i Ru porcelan u Ruzhouu, na prekomorska tržišta. Nekoliko stotina miliona, ali epidemija koja je počela početkom 2020. naglo je prekinula prvobitni spoljnotrgovinski posao.
Teškoće industrije i pad performansi kompanije nekada su činili Liua Xiangyanga zbunjenim i zbunjenim, ali sada su on i njegov tim pronašli novi pravac, pokušavajući da reše neke ključne „bolne tačke“ u spoljnoj trgovini kroz novouspostavljeni „ digitalna fabrika”.
Naravno, nije samo Liu Xiangyang taj koji transformiše spoljnotrgovinske ljude. Zapravo, sve više spoljnotrgovinskih biznismena koji su dugo bili na čelu spoljne trgovine u Gornjoj delti i delti Biserne reke ubrzavaju tempo transformacije.
Tesko
Grad Shiling u okrugu Huadu, Guangzhou je dobro poznat kao „kožna prestonica“. U gradu ima 8.000 ili 9.000 proizvođača kožne galanterije, od kojih većina ima spoljnotrgovinsku djelatnost. Međutim, nova krunska epidemija dovela je do poremećene prodaje mnogih domaćih spoljnotrgovinskih preduzeća kožne galanterije, spoljnotrgovinske narudžbe su naglo pale, a zalihe iz prošlosti su postale teret nasukan u skladištu. Neka preduzeća su prvobitno imala 1.500 radnika, ali su zbog naglog pada narudžbi morala da otpuste do 200 ljudi.
Slična scena dogodila se i u Wenzhouu, Zhejiang. Neke domaće spoljnotrgovinske i OEM kompanije za obuću također su se susrele s krizama poput zatvaranja i bankrota zbog uticaja međunarodnog okruženja i epidemije.
Podsjećajući na utjecaj epidemije na vanjskotrgovinsku industriju posljednjih godina, Liu Xiangyang je rekao da su troškovi logistike, “sa prvobitnih 3.000 američkih dolara po kontejneru, porasli na više od 20.000 američkih dolara”. Ono što je još pogubnije je da je teško proširiti nove kupce u inostranstvu, a stari kupci su i dalje gubili, što je na kraju dovelo do kontinuiranog pada spoljnotrgovinskog poslovanja.
Portparol Ministarstva trgovine Šu Jueting jednom je rekao da su neka spoljnotrgovinska preduzeća pogođena epidemijom i da se suočavaju sa postepenim problemima kao što su blokirana proizvodnja i rad i loša logistika i transport. Istovremeno, problemi kao što su rastući troškovi sirovina, loša prekogranična otprema i uska grla u lancu snabdevanja nisu suštinski ublaženi, a spoljnotrgovinska preduzeća, posebno mala i srednja preduzeća, suočavaju se sa većim operativnim pritiskom.
Xia Chun i Luo Weihan, glavni ekonomisti Yinke Holdingsa, također su napisali članak na Yicai.com, ističući da su pod utjecajem epidemije globalni industrijski lanac i lanac snabdijevanja koje su ljudi pažljivo dizajnirali i gradili decenijama propali posebno krhka. Spoljnotrgovinska preduzeća, posebno mala i srednja preduzeća koja se fokusiraju na srednje do niže industrije, su osetljivija i svaki naizgled manji šok može im naneti razoran udarac. U kontekstu komplikovane domaće i međunarodne situacije, prosperitet spoljnotrgovinskih preduzeća je daleko.
Stoga, kada su 13. jula objavljeni podaci o uvozu i izvozu Kine za prvu polovinu 2022., Liu Xiangyang je otkrio da iako je ukupna vrijednost kineskog uvoza i izvoza robe u prvoj polovini 2022. iznosila 19,8 biliona juana, na godišnjoj razini -godišnje povećanje od 9,4%, ali velikom povećanju doprinose energija i rasuti proizvodi. Naime, u spoljnotrgovinskom poslovanju malih i srednjih preduzeća, iako se neke industrije oporavljaju, i dalje postoji mnogo malih i srednjih spoljnotrgovinskih preduzeća koja se bore u teškoj situaciji.
Najnoviji podaci Opšte uprave carina pokazuju da su od januara do juna ove godine smanjene spoljnotrgovinske narudžbe u industrijama široke potrošnje uključujući aparate za domaćinstvo i mobilne telefone. Među njima, kućni aparati su pali za 7,7% u odnosu na prethodnu godinu, a mobilni telefoni za 10,9% na godišnjem nivou.
Na tržištu malih roba u Yiwuu, Zhejiang, koje uglavnom izvozi male robe, neke spoljnotrgovinske kompanije su također izvijestile da su različite neizvjesnosti uzrokovane ponovljenim epidemijama uzrokovale gubitak velikih narudžbi, a neke kompanije su čak planirale da se zatvore.
Bolne tačke
“Kineske proizvode, u očima stranih biznismena, najviše zanima 'isplativost'.” Liu Jiangong (pseudonim), partner Liu Xiangyanga, rekao je da će kao rezultat toga, strani biznismeni koji kupuju proizvode u Kini takođe svuda upoređivati cijene. Pogledajte ko ima najjeftiniju cenu. Vi citirate 30, on citira 20, pa čak i 15. Na kraju cijene, kada strani biznismen izračuna, ni cijena sirovine nije dovoljna, pa kako se proizvodi? Ne samo da su zainteresovani za „isplativost“, već su i zabrinuti da će biti loši. Kako ne bi bili prevareni, poslaće ljude ili povjeriti trećem licu da „čuča“ u radionici. .
To otežava stjecanje povjerenja između stranih privrednika i domaćih fabrika. Strani biznismeni su zabrinuti za kvalitet proizvoda. Pojedine domaće fabrike će, da bi dobile narudžbine, i „uređivati i nositi“. Objesite ga u radionici koja izgleda veće.
Liu Xiangyang je rekao da kada se „stranci“ raspituju o kupovini robe, raspituju se o svim fabrikama koje mogu poznavati i kupovati. Postao je loš novac koji izvlači dobar novac, a čak i strani biznismeni smatraju da je „nepouzdano nizak“. Cijena je već vrlo niska, a ako ima profita, to se može učiniti samo kada ga postojeće metode testiranja ne mogu otkriti. Smanjena.
Kao rezultat toga, neki neugodni strani biznismeni su razmišljali o „čučenju tvornica“, ali je nemoguće držati stražu 24 sata dnevno, a istovremeno je nemoguće precizno shvatiti stopu grešaka proizvoda.
„Ono što smo mi (industrijska preduzeća) radili u prošlosti bilo je da ili ukinemo proizvod ili da komuniciramo direktno sa kupcem, smanjimo popust i naplaćujemo manje“, takođe je rekao Liu Jiangong. Postoje i neke fabrike koje to jednostavno skrivaju. Ako je loš, ako mu (stranom biznismenu) ne kažete da ga može koristiti bez problema, onda ćemo mi (industrijska preduzeća) izbjeći katastrofu. “Ovo je metoda koja se obično koristi u tradicionalnoj proizvodnji.”
Kao rezultat toga, strani biznismeni se još više plaše da veruju fabrikama.
Liu Xiangyang je otkrio da je nakon takvog začaranog kruga, kako zadobiti povjerenje i imati povjerenja, postala najveća prepreka u vanjskotrgovinskoj industriji. Inspekcije na licu mjesta i fabričke inspekcije gotovo su postale neizbježan korak za kupnju stranih biznismena u Kini.
Međutim, epidemija koja je počela početkom 2020. godine učinila je ovakvu vrstu poslovnog odnosa u kojem je vjerovanje teško ostvarivo.
Liu Xiangyang, koji se uglavnom bavi spoljnom trgovinom, ubrzo je otkrio da je uragan izazvan leptirom izazvanom epidemijom naneo gubitke njemu – poslana je narudžba u ukupnom iznosu od skoro 200 miliona američkih dolara; Planovi nabavki su također otkazani zbog epidemije.
„Ako bi se narudžba konačno mogla završiti u to vrijeme, definitivno bi postojao profit od desetina miliona juana.” Liu Xiangyang je rekao da je za ovu narudžbu komunicirao sa drugom stranom više od pola godine, a druga strana je također više puta letjela u Kinu. , u pratnji Liu Xiangyanga i drugih, otišli su u fabriku da pregledaju fabriku mnogo puta. Konačno, dvije strane su potpisale sporazum krajem 2019.
Ubrzo je izdata prva naredba za testiranje procesa carinjenja, u iznosu od nekoliko stotina hiljada dolara. Dalje, prema planu, zemlja će poslati ljude u skvot u fabriku kako bi ispunili proizvodnju naknadnih narudžbi. Pogodite šta, epidemija je stigla.
Ako ne možete vidjeti dolazak sirovina svojim očima, a ne možete vidjeti proizvodnju narudžbe vlastitim očima, druga strana radije ne kupuje. Od početka 2020. do jula 2022. godine, narudžba je uvijek iznova kasnila.
Do sada, čak ni Liu Xiangyang nije mogao potvrditi da li će druga strana nastaviti unaprijediti red od skoro 200 miliona američkih dolara.
“Bilo bi sjajno kada bi postojala fabrika u kojoj bi strani biznismeni mogli sjediti u kancelariji i 'squat a factory' online.” Liu Xiangyang je razmislio o tome i počeo da se raspituje, želeći da se oslobodi trenutne nevolje tradicionalne spoljne trgovine. Ono o čemu je razmišljao je kako dalje zadobiti povjerenje stranih biznismena, unaprijediti tradicionalnu spoljnu trgovinu i transformisati tradicionalne fabrike u „digitalne fabrike“.
Stoga su se Liu Xiangyang i Liu Jiangong, koji već 10 godina proučavaju digitalne tvornice, udružili i zajedno osnovali Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (u daljem tekstu „Kabel za oblake Žute rijeke“) i koristili ovo je „tajna“ za istraživanje transformacije spoljne trgovine elektronskim kablovima. ruke”.
Transformacija
Liu Xiangyang je rekao da u tradicionalnoj vanjskoj trgovini postoje dva načina da se dobiju kupci, online, putem platformi kao što je Ali International, van mreže, preko stranih distributera, ali za transakcije narudžbi, oba načina mogu prikazati proizvode samo na mreži. Fabrički podaci u realnom vremenu se ne mogu prikazati kupcima.
Međutim, za Yellow River Cloud Cable, on ne samo da može otvoriti digitaliziranu tvornicu kupcima u realnom vremenu, već i pokazati podatke u stvarnom vremenu za više od 100 čvorova u procesu proizvodnje kabela, koje su specifikacije, materijali i sirovine koristi i kada treba koristiti opremu. Rad i održavanje, koliko dugo do konačnog završetka narudžbe, može se prikazati u realnom vremenu kroz pozadinu računara.
“U prošlosti su strani biznismeni morali ići u radionicu da vide podatke. Sada, kada uključe računar, mogu vidjeti podatke svakog našeg uređaja u realnom vremenu.” Liu Jiangong je koristio živopisnu analogiju da kaže da sada kupci vide. Proizvodni proces proizvoda je poput životnog ciklusa osobe. Od rođenja djeteta do razvoja i rasta, može se vidjeti na prvi pogled: počevši od gomile bakra, porijeklo i sastav ove gomile, a zatim do odgovarajućih tačaka nakon svakog čvora. Proizvodne podatke, parametre, kao i video i slike u realnom vremenu, kupci mogu da vide u realnom vremenu kroz pozadinu računara. “Čak i ako je u pitanju nekvalitetan proizvod, može se i obrnuto zaključiti koja je karika uzrokovala, da li je u pitanju temperatura opreme, ili nezakonit rad radnika, ili same nekvalificirane sirovine.”
Jedan kraj se povezuje sa pametnim fabrikama, a drugi kraj razvija digitalnu trgovinu. Liu Xiangyang je rekao da njihova nova platforma ima više od 10 samostalnih i OEM fabrika, kompletan sistem inspekcije i inspekcije, kompletan sistem kontrole kvaliteta i sistem za praćenje IoT-a u celom procesu. Stoga, iako je na mreži tek više od mjesec dana, privukao je pažnju stranih biznismena. Namjeru za saradnju su izrazili i neki od starih kupaca koji sarađuju dugi niz godina. “Trenutno je iznos upita dostigao više od 100 miliona američkih dolara.” Liu Xiangyang je rekao za Yicai.com.
Međutim, Liu Jiangong je također priznao da je njihova industrijska internetska praksa zasnovana na digitalnim tvornicama i dalje donekle “visoka i niska”, “Neke kolege su mi privatno prišle i rekli da ste skinuli 'gaće' svoje fabrike, a u budućnosti možete Ne igraj trikove ako hoćeš,” druga strana je čak u polušali rekla Liu Jiangongu, tvoji podaci su tako transparentni, budi oprezan kada porezna uprava dođe do ti.
Ali Liu Xiangyang je i dalje odlučan: „Digitalizacija fabrika je definitivno nezaustavljiv trend. Samo prihvatanjem trenda možemo preživjeti. Gledaj, zar nismo sada videli izlazeće sunce.”
A neki od njihovih spoljnotrgovinskih kolega počeli su da razvijaju prekograničnu e-trgovinu kako bi se riješili ove nevolje.
Obućarska kompanija u Wenzhouu, provincija Zhejiang sa istorijom spoljne trgovine brendiranih cipela više od 20 godina, uvidela je da su njene kolege u krizi gašenja i bankrota i počela je da shvata da, da bi preživjela, mora ne samo oslanjaju se na oskudnu dobit od vanjske trgovine, ali moraju proširiti domaće kanale prodaje, držati kanale prodaje i proizvode u svojim rukama.
„Spoljnotrgovinski posao izgleda da je velik i stabilan, ali je u stvari profit veoma mali. Vrlo je vjerovatno da će iznenadni incident izgubiti nekoliko godina ušteđevine.” G. Zhang, osoba zadužena za kompaniju, rekao je da se iz tog razloga nalaze u Alibabi, Douyinu, itd. Platforma je otvorila vodeću trgovinu i pokrenula novi industrijski lanac i digitalnu transformaciju.
“Digitalna transformacija mi je dala novu nadu za rast.” On je rekao da je ranije u spoljnotrgovinskom poslovanju jedna porudžbina dobijala milione pari cipela, ali je profit bio veoma mali, a obračunski period veoma dug. Sada, uvođenjem „malih narudžbi“ Metoda proizvodnje „brzo preokret“ počela je od reda stotina hiljada pari cipela, a sada se može otvoriti linija od 2.000 pari cipela. Metod proizvodnje je fleksibilniji, što ne samo da izbjegava rizik od zaostatka zaliha, već ima i veće profitne marže nego prije. .
“Bavimo se spoljnom trgovinom više od 20 godina. Nakon epidemije, počeli smo istraživati domaće tržište.” Gđa Xie, osoba zadužena za kompaniju u provinciji Guangdong koja je specijalizovana za proizvode za kampovanje na otvorenom, rekla je da iako je epidemija izazvala poteškoće u spoljnotrgovinskom poslovanju kompanije, kada se kompanija transformisala u domaću prodaju, samo jahanje istočnog vetra od camping, sada se mjesečna prodaja vlastitog brenda kompanije skoro udvostručila u odnosu na prethodnu godinu.
Vrijeme objave: 18.10.2022