A continuació, es mostren algunes tàctiques habituals que fan servir els "convidats" quan volen pagar els seus deutes. Quan es produeixin aquestes situacions, si us plau, estigueu atents i preneu precaucions.
01 Paga només una part dels diners sense el consentiment del venedor
Tot i que les dues parts havien negociat un preu per avançat, el comprador només pagaria una part dels diners, i després actuava com si aquesta fos l'import total que havien de pagar. Creuen que l'exportador finalment es comprometrà i acceptarà el "pagament complet". Aquesta és una tàctica que utilitza habitualment Lao Lai.
02Inferir que has perdut un gran client o estàs esperant que el client pagui
També és una tàctica habitual, afirmar haver perdut un gran client i, per tant, no poder pagar. Hi ha una tàctica similar: els compradors diuen que només poden pagar als venedors si els seus clients compren la mercaderia. Quan el flux d'efectiu és ajustat, Lao Lai sovint utilitza aquests pretextos per retardar els pagaments. Tant si estan esperant o no que els clients dels seus clients paguin, aquesta pot ser una situació perillosa per als exportadors xinesos, perquè si el flux d'efectiu del comprador és realment insostenible, és possible que el seu negoci no duri gaire. Alternativament, el comprador pot tenir un ampli flux d'efectiu i només vol utilitzar aquest truc per retardar el pagament.
03 Amenaça de fallida
Aquest tipus de trucs sovint es produeixen quan la vella procrastina i nosaltres l'exhortem. Acostumen a subratllar que si el venedor insisteix en el pagament, no tenen més remei que fer fallida, posant un aspecte de "sense diners ni vida". Els compradors sovint utilitzen aquesta tàctica de retard, demanant als creditors que tinguin paciència i intenten convèncer els creditors que "insistir a pagar ara obligarà el comprador a declarar-se en fallida". En conseqüència, el venedor no només rebria una petita part del pagament degut d'acord amb el mètode de resolució del procediment concursal, sinó que també hauria d'esperar un període de temps més llarg. Si el venedor no vol trencar amb un sol tret, sovint caurà pas a pas en una situació passiva. Igual que l'anterior, l'amenaça de fallida també pot posar en risc els exportadors nacionals.
04 Vendre l'empresa
Una de les trampes més habituals que utilitzen els compradors és la promesa de pagar els seus pagaments pendents tan aviat com tinguin prou diners per vendre l'empresa. L'estratègia es basa en la creença defensada pels valors culturals tradicionals xinesos que pagar els deutes passats és responsabilitat personal del propietari de l'empresa, així com el desconeixement dels exportadors xinesos amb la llei d'empreses a l'estranger. Si el creditor accepta aquesta excusa sense obtenir una garantia personal de pagament amb la signatura del deutor, aleshores serà dolent: el deutor pot vendre l'empresa en una "transacció només d'actius" sense protecció, legalment. No hi ha absolutament cap obligació d'utilitzar el els ingressos de la venda de l'empresa per pagar els deutes passats. En virtut d'una clàusula de compra de "transacció només d'actius", el nou propietari de l'empresa simplement compra els actius de l'empresa del deutor i no assumeix els seus passius. Per tant, no estan obligats legalment a pagar els deutes anteriors de l'empresa. Als mercats estrangers, la "transacció només d'actius" és un mètode d'adquisició de negocis que s'utilitza habitualment. Tot i que la llei d'adquisició "només d'actius" és sens dubte ben intencionada, els deutors també poden utilitzar-la per escapar deliberadament del deute. Això permet que els deutors posis tants diners a la butxaca com sigui possible mentre es desfereixen de l'empresa i el deute corporatiu. És gairebé impossible que els creditors aportin proves legalment concloents per guanyar aquests casos. Aquest tipus d'expedient legal acostuma a acabar amb el creditor invertint molt de temps, esforç i diners sense cap compensació econòmica.
05 Compra Guerrilla
Què és la "compra de guerrilles"? És només un tret en un lloc diferent. Un cop un client va fer diverses comandes petites, totes 100% prepagades, el crèdit sembla bé, però podria ser una trampa! Després que els exportadors baixin la guàrdia, els "compradors" exigiran condicions de pagament més indulgents i llançaran comandes a gran escala com a esquer. A causa dels nous clients que segueixen fent comandes, els exportadors deixaran fàcilment de banda els problemes de prevenció de riscos. Aquesta comanda és suficient perquè els estafadors facin fortuna i, per descomptat, no tornaran a pagar. Quan els exportadors van reaccionar, ja s'havien escapat. Aleshores, anaven a un altre exportador que no patia mercat i repetien el mateix truc.
06 Informar de manera falsa els problemes i trobar errors deliberadament
Aquesta és una tàctica delinqüent que s'acostuma a utilitzar molt després que s'hagi rebut la mercaderia. Aquest tipus de coses és més difícil de tractar si no s'acorda prèviament en el contracte. La millor manera d'evitar-ho és prendre precaucions abans de negociar. El més important és que les empreses exportadores han d'assegurar-se que tenen un acord escrit signat pel comprador per a totes les especificacions del producte. L'acord també hauria d'incloure un programa de devolució del producte acordat de mutu acord, així com el procés del comprador per informar de problemes de qualitat amb la mercaderia.
07 Ús d'agents de tercers per frau
Els agents de tercers són un mètode de transacció molt comú en el comerç internacional, però, l'ús d'agents de tercers per defraudar està a tot arreu. Per exemple, els clients estrangers han dit als exportadors que volen un agent extern a la Xina per gestionar tot el comerç. L'agent és responsable de fer la comanda i els productes s'envien directament des de la fàbrica als clients estrangers segons els requisits de l'agent. L'agència també sol pagar a l'exportador en aquest moment. A mesura que augmenta el nombre d'operacions, les condicions de pagament poden ser més relaxades a petició de l'agent. En veure que el comerç és cada cop més gran, l'agent pot desaparèixer de cop. En aquest moment, les empreses exportadores només poden demanar als clients estrangers quantitats no pagades. Els clients estrangers insistiran que no es poden fer responsables de la compra de productes de l'agent i de l'evasió de diners perquè l'agent no ha estat autoritzat per ells. Si l'empresa exportadora consulta un consultor professional de recollida a l'estranger, el consultor demanarà veure els documents o altres documents que puguin demostrar que el client estranger va autoritzar l'agent per fer la comanda i enviar la mercaderia directament. Si l'empresa exportadora mai demana a l'altra part que proporcioni aquesta autorització formal, no hi ha cap base legal per obligar l'altra part a pagar. Els trucs anteriors poden ser concentrats per Lao Lai en forma de "golpes combinades". Els casos d'ús següents il·lustren:
Cas número u
Només el primer lot de mercaderies ha rebut el pagament... La nostra empresa va parlar amb un client nord-americà, la forma de pagament és: sense dipòsit, el primer lot de mercaderies es pagarà abans de l'enviament; el segon bitllet serà T/T 30 dies després de la sortida del vaixell; els tercers 60 dies T/T després de la sortida del vaixell de càrrega. Després del primer lot de mercaderies, vaig sentir que el client era bastant gran i no hauria d'estar en mora, així que confisco el pagament i primer l'envio. Més tard, es van recollir un total de 170.000 dòlars dels EUA de mercaderies del client. El client no va pagar per motius econòmics de viatge i viatge, i es va negar a pagar per problemes de qualitat, dient que la seva propera família havia reclamat contra ell i que l'import era el mateix que l'import total a pagar-me. . Valor equivalent. Tanmateix, abans que els clients d'enviament tinguin control de qualitat per inspeccionar la mercaderia, també van acceptar enviar. El nostre pagament sempre s'ha fet per T/T abans, i no faig cap carta de crèdit. Aquesta vegada va ser realment un error que es va convertir en un odi etern!
Cas 2
El client nord-americà recentment desenvolupat deu més de 80.000 dòlars EUA en pagament per la mercaderia i fa gairebé un any que no paga! Clients nord-americans recentment desenvolupats, les dues parts van discutir molt intensament el mètode de pagament. El mètode de pagament proposat pel client és proporcionar còpies de tots els documents després de l'enviament, 100% després de T/T i organitzar el pagament en 2-3 dies a través d'una empresa de finançament. Tant el meu cap com jo vam pensar que aquest mètode de pagament era arriscat i vam lluitar durant molt de temps. Finalment, el client va acceptar que la primera comanda es podia pagar per avançat i les comandes posteriors adoptarien el seu mètode. Han confiat a una empresa comercial molt coneguda la tramitació dels documents i l'enviament de la mercaderia. Primer hem d'enviar tots els documents originals a aquesta empresa, i després els enviaran als clients. Perquè aquesta empresa de comerç exterior és molt influent i els seus clients tenen un gran potencial, i hi ha un intermediari a Shenzhen, una vella bellesa que sap parlar xinès. Tota la comunicació es realitza a través d'ell, i cobra comissions dels clients pel mig. Després de considerar la mesura, finalment el nostre cap va acceptar aquesta forma de pagament. El negoci va començar molt bé, i de vegades el client ens va instar a facilitar els documents ràpidament, perquè també s'havien d'endur els documents per recollir diners als seus clients. El pagament de les primeres factures va ser ràpid i el pagament es va fer als pocs dies des de la presentació dels documents. Llavors va començar la llarga espera. No es va fer cap pagament després de proporcionar els documents durant molt de temps i no hi va haver resposta quan vaig enviar un correu electrònic per recordar-m'ho. Quan vaig trucar a l'intermediari de Shenzhen, va dir que el client del client no els va pagar i que ara tenen dificultats en el flux d'efectiu, així que deixeu-me esperar, crec que definitivament pagaran. També va dir que el client també li devia comissions impagades i li devia més del que ens deien a nosaltres. He estat enviant correus electrònics per recordar-me i he trucat als Estats Units i la declaració és la mateixa. Més tard, també van enviar un correu electrònic per explicar, que era el mateix que el de l'intermediari de Shenzhen. Els vaig enviar un correu electrònic un dia i els vaig demanar que escrivissin una carta de garantia indicant quant ens deien i quan es pagaria, i els vaig demanar que em fessin un pla, i el client va respondre que li donaria entre 20 i 30 dies per ordenar. treure els comptes i després tornar-me. Com a resultat, no hi ha notícies després de 60 dies. No ho vaig poder suportar més i vaig decidir enviar un altre correu electrònic de pes. Sé que tenen altres dos proveïdors que també estan en la mateixa situació que jo. També deuen desenes de milers de dòlars i no han pagat. De vegades ens posem en contacte per preguntar-nos sobre la situació. Així que vaig enviar un correu dient que si no pago, he de fer alguna cosa amb altres fabricants, que és tan injust per a nosaltres. Aquest truc encara funcionava. El client em va trucar aquella nit i em va dir que el seu client els devia 1,3 milions de dòlars. No eren una gran empresa, i una quantitat tan gran va tenir un gran impacte en la seva rotació de capital. Ara no hi ha diners per pagar. També va dir que el vaig amenaçar, dient que no enviàvem a temps i així successivament. Em podria haver demandat, però no pensava fer-ho, encara tenia previst pagar, però ara no tenia els diners, i no podia garantir quan els aconseguiria... Un home savi. Aquesta dolorosa experiència em va recordar que havia de ser més curós en el futur i fer els deures a les enquestes de clients. Per a comandes arriscades, el millor és comprar una assegurança. En cas d'accident, consulteu immediatament un professional sense demorar-lo massa temps.
Com prevenir aquests riscos?
El més important és que no hi hagi cap casualitat ni cobdícia a l'hora de negociar el mètode de pagament, i és segur fer-ho. Si el client no paga en el termini, el temps és el vostre enemic. Un cop transcorregut el temps de pagament, com més tard actuï l'empresa, menor serà la probabilitat de recuperar el pagament. Després de l'enviament de la mercaderia, si no s'ha cobrat el pagament, la propietat de la mercaderia ha d'estar fermament a les vostres mans. No et creguis la paraula unilateral de la garantia del client. Les concessions repetides només et faran irreversible. D'altra banda, es pot contactar amb els compradors que hagin tornat o venut en funció de la situació. Fins i tot si els béns no són defraudats, la tarifa de estadía no és baixa. I per a aquells països que poden alliberar mercaderies sense coneixement d'embarcament (com l'Índia, el Brasil, etc.), heu de tenir més cura. Finalment, no intenteu posar a prova la humanitat de ningú. No li doneu l'oportunitat de pagar els seus deutes. Pot ser que sempre sigui un bon client.
Hora de publicació: 18-agost-2022