Quan feu comerç exterior, tothom pensarà en diverses maneres de trobar clients. De fet, sempre que estigui disposat a prestar atenció, hi ha moltes maneres de trobar clients en el comerç exterior.
Des del punt de partida d'un venedor de comerç exterior, per no parlar dels canals de desenvolupament de clients que requereixen molta inversió, sinó per millorar-se constantment i aprendre a utilitzar Google, LinkedIn, Twitter i Facebook per cercar i desenvolupar clients activament.
01
6 canals principals per als venedors de comerç exterior per desenvolupar clients
És comprensible que una de les coses que els preocupa als venedors de comerç exterior és com desenvolupar clients més efectius davant la ferotge competència actual. Els venedors de comerç exterior recopilaran informació sobre els compradors a través de diversos canals. A continuació es fa un resum de l'experiència d'alguns canals. Compartim-ho junts.
1. Desenvolupeu clients mitjançant la promoció de SEO i la promoció d'ofertes Optimitzeu la classificació a través d'alguns llocs web oficials, assegureu-vos d'estar en un lloc alt i, a continuació, espereu que els clients ens cerquin activament. Si la paraula clau pot arribar a les dues primeres pàgines del lloc web de Google, sens dubte aportarà molt trànsit. Mitjançant la promoció d'ofertes d'alguns motors de cerca, aquest producte es pot promocionar i es poden obtenir al mateix temps les consultes dels clients. En general, les empreses potents consideraran utilitzar aquest mètode, que pot millorar la taxa de conversió i reduir alguns costos.
En primer lloc, mitjançant l'optimització de SEO del lloc web oficial de l'empresa, podem obtenir un rànquing relativament alt als motors de cerca, i després esperar que els clients cerquin per obtenir consultes actives. Si podeu convertir les paraules clau principals de la indústria a les dues primeres pàgines de Google, generarà molt trànsit i consultes.
El segon és exposar productes mitjançant la promoció d'ofertes de motors de cerca com Google per una tarifa, i obtenir al mateix temps consultes dels clients. Les empreses potents poden considerar aquest enfocament. Segons el mercat de desenvolupament clau i el país, les empreses poden controlar l'àrea de publicitat i el temps de lliurament, cosa que pot millorar la taxa de conversió i reduir el cost.
02
Facebook, Linkedin, Instagram, etc. habilitats i mètodes de desenvolupament
Per què les estacions de comerç exterior necessiten desviar el trànsit de les plataformes SNS? Per exemple, Facebook té 2.000 milions d'usuaris i el nombre total d'usuaris d'Internet al món només és de 3.000 milions. Excloent els 800 milions de la Xina, bàsicament tots els usuaris que poden accedir a Internet a tot el món utilitzen Facebook. Penseu-hi, teniu clients? També a Facebook?
1. Es va estendre amb contingut atractiu
2. Atreu aficionats interessats
3. Crea contingut per als fans
4. Amplieu l'abast de la transmissió i repeteixi
01-Mètode de desenvolupament d'Instagram:
1. Registrar un compte, millorar la informació personal, el perfil, la informació de contacte, les pàgines web, etc.;
2. Insisteix en la publicació, tria fotos i vídeos d'alta qualitat per penjar, i es recomana publicar-ne 1-2 al dia. Aprèn a utilitzar paraules, de manera que les publicacions que publiques seran recomanades a les persones que segueixen aquest tema a més de les que segueixes;
03
El desenvolupament actiu de clients és bo o dolent? Quins són els avantatges del desenvolupament proactiu del client?
Quins són, doncs, els avantatges del desenvolupament proactiu del client?
Primer: utilitzeu l'avantatge de la quantitat per crear més oportunitats de transacció Quan ens vam instal·lar a l'Estació Internacional d'Alibaba, vam trobar que només podíem esperar que els clients vinguessin a preguntar, i només hi pot haver una o dues consultes durant diversos dies. I encara que hi hagi consultes, la majoria de la gent només demana el preu. Després de preguntar-te, pot tornar a preguntar-li als teus companys, cosa que mantindrà el preu molt baix, la competència és molt ferotge i el volum de transaccions és molt petit, la qual cosa ens fa molt passius. Per tant, hem de prendre la iniciativa de trobar les bústies d'un gran nombre de clients estrangers i enviar informació de consulta d'alta qualitat. Només d'aquesta manera hi haurà més oportunitats de transaccions.
04
Realment domines les set habilitats de la gent de comerç exterior per trobar clients?
1. Mètode de paraules clau Seleccioneu les paraules clau adequades per cercar directament la informació de compra publicada pels clients potencials. Com que el vocabulari xinès és ric, a l'hora de triar paraules clau, és possible que vulgueu utilitzar sinònims o sinònims. A més, quan es tracta de la indústria, presteu atenció als termes de la indústria en anglès i a les vostres expressions preferides per a aquest producte. Per exemple, la pinya de fruita s'utilitza generalment pinya, però també hi ha molts empresaris estrangers als quals els agrada utilitzar ananes. Obteniu més informació sobre alguns anglès rellevants del sector, que us ajudaran a rebre informació. Hi ha un petit truc per determinar quin dels diversos sinònims és més popular a nivell internacional i s'utilitza més habitualment. És anar a la cerca de Google per separat per veure quina obté més pàgines, sobretot els llocs web professionals tenen més pàgines. Això no només pot servir com a referència per a la recerca d'informació en el futur, sinó que també pot servir de referència per a les paraules que s'utilitzen per comunicar-se amb empresaris estrangers en el futur. L'ús de paraules clau directament per trobar informació sobre l'oferta i la demanda, naturalment, proporcionarà més informació, més professional i més detallada que els llocs web B2B.
Hora de publicació: 21-set-2022