01Primer, parlem del cicle de producció
El cicle de producció aquí es defineix com el període de temps des de les mostres de preproducció fins a la CRD (data de preparació de càrrega) després de fer la comanda. Segons la naturalesa diferent de l'ordre, es divideix en:
1. 1a compra o reposició. 2. Comanda d'exportació del proveïdor (importació directa) o comanda nacional del proveïdor (domèstica)
Els diferents proveïdors tenen diferents capacitats, per la qual cosa pot resultar molt confús si no feu tractament de dades. Després d'una simple taula estadística, el cicle de producció de diversos proveïdors és aproximadament el següent:
Nota: la comanda d'exportació del proveïdor generalment implica proves i inspeccions de tercers, i normalment els requisits de comandes nacionals del proveïdor es simplifiquen relativament, de manera que el cicle de producció de comandes DI serà més llarg que el de les comandes nacionals. No és difícil entendre que l'anterior és una simple taula gràfica del cicle de producció de cada proveïdor.
02Vegem les regles d'ordre
Abans de parlar de les regles per fer comandes, per tal de facilitar la comprensió i la digestió, els articles de comanda es divideixen en dos tipus:
1. Comanda de promoció (comanda promocional, comanda única) 2. Comanda en línia (hi haurà articles de comanda a llarg termini que es revertiran durant un període d'almenys un any)
La comanda promocional s'ha acabat, òbviament, després del procés de compra per primera vegada, i la comanda en línia inclourà la reposició a més de la compra per primera vegada. Acabo de rebre un correu electrònic de la seu estrangera avui, s'han confirmat totes les comandes per al projecte domèstic de primavera 2019 (en línia), de manera que Xiaocan prendrà com a exemple el projecte de primavera de 2019. En general, les comandes de projectes de primavera es faran als proveïdors abans de finals de setembre. Per què? Es torna al primer punt, el cicle de producció de la fàbrica i el calendari d'enviament relativament fix. Seguirem primer l'impuls i farem una comanda el 20 de setembre. Segons la cronologia de producció de la primera compra de demostic, (data de la comanda + cicle de producció), el termini d'enviament més ràpid és el 5 de novembre i el termini d'enviament més recent és el 29 de novembre. Sembla encara aviat, encara queda més d'un mes per al 2019, però no ho és. Després de l'enviament de les mercaderies, també hem de calcular el temps perquè les mercaderies surin al mar. Excepte algunes regions del sud-est asiàtic i de l'oest dels Estats Units que tenen un temps de transport curt (uns 20 dies), el temps d'enviament de les mercaderies a altres països i regions és d'uns 40 dies, més la declaració de duana. El temps de despatx de duana, tot el temps d'enviament és d'uns 55 dies. D'aquesta manera, el termini d'arribada de la mercaderia al magatzem del client ha arribat al 24 de gener de 2019. Finalment, el client ha d'enviar la mercaderia a diferents punts de venda des del seu propi magatzem segons la comanda del detallista. Es necessitarà una mica de temps a la carretera i el projecte de primavera real es vendrà a la botiga. La data és el 5 de febrer. Per analogia, el temps de comanda de les comandes de 1st Time Buy és traçable segons el projecte (primavera 2019, Promoció de Nadal, tardor 2018, etc.). Les comandes d'articles promocionals de Nadal es faran com a molt tard a finals de maig, i les comandes per a la tardor de 2018 es faran com a molt tard a finals d'abril. Ara estem treballant cap enrere segons les dates de comanda dels diferents projectes, i el tercer punt de seguiment del negoci apareixerà de manera natural. Per exemple, si us centreu en els regals promocionals de Nadal, heu de recomanar nous regals promocionals de Nadal abans d'abril de cada any, i és millor tenir una ofensiva més forta en aquesta etapa de març a abril. Perquè en aquesta fase, Buyer i Sales van discutir els preparatius i van confirmar que era la promoció de Nadal d'aquest any. Els millors mesos de vendes per als dissenys de nous productes de primavera són juny-juliol, la promoció Buy Trip de la primera meitat de l'any és de febrer-març i la recomanació de Buy Trip de la segona meitat és de juliol-agost. Les anteriors són les regles de comandes de primera compra i els punts de seguiment comercial per a béns de consum habituals.
03Normes de comandes per a comandes de devolució
La regla de comandes de la comanda reoberta afecta principalment la preparació del material del proveïdor i la programació de producció. Els clients faran plans i organitzaran comandes segons el cicle de producció del proveïdor, el seu propi inventari de magatzem i les expectatives de vendes.
Per als clients familiars i antics, l'empresa pot consultar la previsió de comandes trimestral o anual, demanar materials i organitzar la producció en funció d'això. L'adquisició de material centralitzada pot reduir el cost de la compra de materials, un suplement de vendes a temps per reduir pèrdues addicionals, com ara retards de lliurament, i un inventari raonable per reduir els costos d'inventari innecessaris.
Es pot veure que les expectatives i la planificació precisa són molt útils. No obstant això, vés amb compte amb la previsió de comanda poc raonable dels convidats. De vegades, l'excés d'inventari provocat per l'excés d'optimisme dels convidats pot demanar sense vergonya que comparteixis la càrrega.
Pel que fa als productes d'enginyeria, no ho estic massa familiaritzat. Aquí teniu un exemple:
Per exemple, quan es va comprar mobles per a un hotel de cinc estrelles, l'hotel va començar a fer pressupostos i licitar quan es va establir el projecte. En la licitació han de participar proveïdors de diversos productes, com ara mobles, materials de construcció, portes i finestres, terres, productes de bany, tovalloles i cortines... ...Espereu, després de seleccionar-los tots, va començar la construcció real de l'hotel, i l'hotel es va construir en un any i mig. Durant aquest procés, tornarem a licitar per discutir els detalls del contracte. Quan l'hotel estigui a punt de construir-se, començarem a finalitzar les ordres de compra d'alguns mobles un darrere l'altre.
En aquest procés, hi ha moltes xerrades d'anada i tornada, tirades constants, proves constants, i fins i tot revisió i millora constant del pla; des de la primera licitació fins a la signatura final del contracte de subministrament, bàsicament triguen 1,5-2 anys. Així que si coneixes aquest ritme, hauries de saber en quina etapa et trobes i on posar les teves forces.
Per dir-ho sense rodes, això és comprendre el negoci del seguiment des del moment. Comprador i vendes estan ocupats amb el projecte d'acord amb el punt de temps establert cada any per veure si la persona interessada pot aprofitar l'oportunitat al node.
La compra i la venda és inseparable de la venda. L'objectiu final de la compra i la venda és adonar-se del valor del producte. La responsabilitat de vendre és donar suport, ajudar i fins i tot guiar la compra per maximitzar el valor del producte.
Hora de publicació: 31-agost-2022