Molts venedors de comerç exterior són molt cecs quan desenvolupen el mercat exterior, sovint ignorant el posicionament i la manera de compra dels clients, i no estan dirigits. Característiques principals dels compradors nord-americans: Primer: Gran quantitat Segon: Varietat Tercer: Repetibilitat Quart: Adquisició justa i justa Material d'oficina diari, mobiliari d'oficina, així com materials de construcció, roba i necessitats diàries. Els Estats Units són el mercat de compres més gran del món. La majoria de les coses comprades són consumibles. Es requereixen compres repetides en un any o dos. Aquesta repetició és bona per a les empreses xineses i permet a les empreses organitzar la producció amb regles a seguir.
Sis característiques del comprador
1 comprador de grans magatzems
Molts grans magatzems dels EUA compren diversos productes ells mateixos i diferents departaments de compres són responsables de diferents varietats. Les cadenes de grans magatzems més grans, com ara macy´s, JCPenny, etc., tenen gairebé les seves pròpies empreses de compra a cada mercat de producció. És difícil que les fàbriques normals puguin entrar, i sovint trien els seus proveïdors a través de grans comerciants, formant el seu propi sistema de compra. El volum de compra és gran, els requisits de preu són estables, els productes adquirits cada any no canviaran massa i els requisits de qualitat són molt alts. No és fàcil canviar de proveïdor. La majoria d'ells miren exposicions locals als Estats Units.
2 Cadena de grans supermercats (MART)
Com Walmart (WALMART, KMART), etc., el volum de compra és gran, i també tenen les seves pròpies empreses de compra al mercat de producció, amb els seus propis sistemes de compra, les seves compres són molt sensibles als preus del mercat i els requisits per els canvis de producte també són molt elevats. Gran, el preu de fàbrica és molt baix, però el volum és gran. Les fàbriques ben desenvolupades, barates i ben finançades poden atacar aquest tipus de clients. El millor és que les fàbriques petites mantinguin una distància, en cas contrari, el capital circulant d'una comanda us aclapararà. Si la qualitat no pot complir els estàndards d'inspecció, serà difícil donar-li la volta.
3 Importador
La majoria dels productes els compren marques com (Nike, Samsonite), etc. Trobaran fàbriques a gran escala i d'alta qualitat per fer comandes directament per OEM. Els seus beneficis són millors, els requisits de qualitat tenen els seus propis estàndards, comandes estables i fàbriques. Establir una relació de cooperació a llarg termini. Actualment, cada cop més importadors del món acudeixen a les exposicions de la Xina per trobar fabricants, que és un convidat digne dels esforços de les fàbriques petites i mitjanes. La mida del negoci de l'importador al seu país és un factor de referència per a la seva quantitat de compra i condicions de pagament. Abans de fer negocis, podeu conèixer els seus punts forts a través del seu lloc web. Fins i tot les petites marques tenen l'oportunitat de desenvolupar grans clients.
4 Majorista
Els importadors majoristes, que solen adquirir productes específics, tenen el seu propi magatzem d'enviament (WAREHOUSE) als Estats Units i venen els seus productes a través d'exposicions en grans quantitats. El preu i la singularitat del producte són els punts clau de la seva atenció. És fàcil per a aquest tipus de clients comparar preus, ja que els seus competidors venen tots al mateix expositor, de manera que les diferències de preu i de producte són molt altes. La forma principal de comprar és comprar a la Xina. Molts xinesos amb capital ric fan negocis a l'engròs als Estats Units, es converteixen en majoristes i tornen a la Xina per comprar.
5 Comerciant
Aquesta part dels clients poden comprar qualsevol producte, perquè tenen diversos clients que compren productes diferents, però la continuïtat de la comanda no és estable. Els volums de comandes també són menys volàtils. Les fàbriques petites són més fàcils de fer.
6 Distribuïdor
Fa uns anys, gairebé tots els minoristes nord-americans van comprar als Estats Units, però després que el negoci hagi entrat a Internet, cada vegada més minoristes compren a través d'Internet. Aquest tipus de clients també val la pena seguir, però hi ha certes dificultats. Si la comanda és urgent i els requisits són complicats, és més adequat que ho facin els majoristes nacionals.
Hora de publicació: Set-02-2022