El que avui comparteixo amb vosaltres és una sèrie de processos per desenvolupar clients estrangers, que inclouen:
1. A través de quin canal comprar
2. El millor moment per a la promoció del producte
3. Temps per a compres a granel
4. Com desenvolupar aquests compradors.
01 Quins canals fan servir els compradors estrangers per analitzar les compres?Procés d'adquisició i vendes per a compradors estrangers: formular plans d'adquisició (adquisició de nous productes, selecció de nous proveïdors) – trobar proveïdors de comerç exterior a través dels canals adequats (exposicions, revistes, xarxes) – inspeccions del lloc de fàbrica (comparació de selecció, força d'auditoria) – col·locar oficialment un ordre
1. Alguns d'ells troben proveïdors directament a través d'Internet; 2. Alguns compradors tradicionals compren principalment a través d'exposicions, i també han començat a utilitzar Internet per examinar i negociar proveïdors en la fase inicial. Anàlisi: com que el temps d'exposició és molt ajustat i molt planificat, ha d'entendre les tendències del mercat i del producte a través de l'exposició. D'una banda, ha de reunir-se amb proveïdors antics i dur a terme negociacions substancials. si hi ha oportunitats de cooperació. Si encara hi ha temps, donaré un cop d'ull. Per tal d'augmentar l'eficàcia de l'exposició per trobar proveïdors i trobar millors proveïdors, buscar nous productes i proveïdors a través d'Internet amb 1-3 mesos d'antelació i fer consultes i condicions comercials per correu electrònic i, a continuació, concertar una cita per l'exposició. negociar. Raonament: Per tant, si no el promocioneu a través d'Internet, encara que el comprador vingui a l'exposició, no hi ha cap garantia que pugui venir al vostre estand. Fins i tot si el comprador estranger passa pel vostre estand, no hi ha cap garantia que s'aturi i vingui a veure els vostres productes. Fins i tot si un comprador entra i veu el vostre producte, no necessàriament us dóna temps suficient per presentar el vostre producte i negoci. Per tant, la millor aposta és fer un catàleg de selecció d'un comprador quan inicialment està seleccionant proveïdors a través d'Internet.
02 Quan és el millor moment per promocionar el producte?| El comprador formula el pla d'adquisicions (adquisició de nous productes, selecció de nous proveïdors) temps d'octubre a desembre; treball: resum anual de vendes, previsió del mercat futur, anàlisi d'adquisició de productes, avaluació de proveïdors; un cop formulat el pla de compres, el comprador sol trigar uns tres mesos a seleccionar els proveïdors. | Busca nous proveïdors i nous productes a través de llocs web B2B, compra de revistes, exposicions professionals Majoritàriament. – El proveïdor ha abandonat el comprador. L'antic proveïdor ha cooperat amb el comprador durant molts anys. Amb l'ajuda del comprador, el nivell de gestió i la qualitat del producte s'han comparat en diversos aspectes. La cooperació en aquest moment és atractiva per al proveïdor. No molt grans, i els marges més baixos fan que els proveïdors comencin a separar-se del comprador i buscar nous socis. Aquest sol ser el cas dels proveïdors que subministren grans compradors. – La demanda de compra dels compradors augmenta, reduint els riscos de compra i escollint més proveïdors amb qui cooperar. 2. Cercar nous productes, productes i anàlisis tècniques que el proveïdor original no pot oferir: Per als compradors, utilitzeu diversos mètodes per cercar nous proveïdors, com ara Internet, revistes, exposicions, i conèixer nous proveïdors a través d'això. Al mateix temps, es compararan la força, el preu del producte, la qualitat, etc. dels proveïdors. En aquest moment, el més important és que els proveïdors facin tot tipus de publicitat, per tal d'entrar al rang de selecció de compradors. Raonament: per als proveïdors, conèixer i acumular nous compradors ràpidament en un curt període de temps és la font de futures comandes. Al mateix temps, per apoderar-se del mercat dels companys, és molt necessari fer molta publicitat durant aquest període de temps. Els proveïdors amb productes nous han de lliurar-los als compradors en un període de temps més curt i introduir el pla de compres del comprador. També és per tal de liderar els companys i allargar l'alt temps de benefici dels nous productes. Per tant, la publicitat en aquest moment és molt important i adequada per a compradors estrangers i proveïdors de comerç exterior. | Procés de compra, consulta i negociació, inspecció del lloc de fàbrica, comparació de cribratge, inspecció i auditoria.
03 Quin és el temps de comanda perquè els compradors facin compres a granel?Sobre el procés de contractació de la Fira de Canton de Primavera i Tardor | Comanda del comprador de gener a juny: la comanda després de la fira de tardor és principalment per satisfer les necessitats de vendes del mercat del comprador durant la primera meitat de l'any. Cerca al setembre i octubre – Projecció i comparació al novembre – Comandes formals i producció de fàbrica al desembre – Pla d'enviament de més d'1 mes – Inici de vendes al febrer. | Comandes dels compradors de juliol a febrer de l'any vinent: compradors que busquen noves fàbriques i nous productes al març, abril i maig – inspecció de fàbrica i comparació de control al maig – comandes i producció a fàbrica al juny – enviament al juliol | Compres a granel De març a juny, els compradors faran comandes més grans durant tot l'any als proveïdors durant aquest període. El període de vendes és d'abril a desembre de Nadal, i el cicle de vendes representa el 75% del temps. No hi ha límit de temps per a compres esporàdiques. Els compradors solen fer petites compres esporàdiques durant tot l'any. El període de vendes més important és de gener a març de cada any. Aquest període també és fora de temporada de vendes. Els grans compradors que compren grans compres solen començar a fer comandes al febrer/març de cada any. Prengui com a exemple Walmart, les comandes es fan a cada proveïdor a principis de cada any. , i després es distribueix a cada botiga segons el pla de vendes.
Entre ells, cal prestar atenció als dos punts següents:
1. L'impacte de l'entrega endarrerida a Wal-Mart:Requisits de Wal-Mart per als proveïdors: preus baixos, requisits d'alta qualitat i requisits especialment estrictes per als serveis de suport, inclòs el termini de lliurament i el servei postvenda, etc. El motiu és: per reduir costos i obtenir el preu més baix, Wal-Mart Mart implementa l'emmagatzematge zero. A més, en la fase inicial de la venda de productes, Wal-Mart distribuirà un gran nombre de fulletons promocionals a les principals botigues per promoure el llançament de nous productes. Al mateix temps, Walmart compta amb més de 4.000 botigues a tot el món, de les quals hi ha més de 3.000 només als Estats Units. Molts productes d'aquestes botigues es troben al taulell al mateix temps, de manera que el termini de lliurament del proveïdor no s'ha de veure sesgat ni errors de temps. Aportarà pèrdues enormes a les vendes de Wal-Mart. És possible que tota la publicitat anterior es faci en va, i totes les entregues endarrerides faran que Walmart perdi la confiança en el proveïdor per sempre, i el proveïdor també haurà d'assumir multes elevades.
2. Possibilitat de compres esporàdiques:El pla de compres anual de Walmart serà formulat per un departament de màrqueting especialitzat després d'avaluar i preveure el mercat per al proper any. Un cop establert aquest pla, normalment no es modifica al llarg de l'any. Per exemple, Walmart va comprar 100.000 televisors, que s'espera que cobreixin les vendes de tot l'any i es continuaran venent fins al desembre. Però potser tots els televisors s'han esgotat a l'octubre. En aquest moment, Wal-Mart deixarà de fer compres esporàdiques, perquè el preu de les compres de lots petits serà més elevat i el cost de transport i distribució serà molt superior al de les compres de lots grans. cost. Junt amb el risc de retards quan les vendes són dolentes, Walmart fa menys compres esporàdiques.
04 Com desenvolupar compradors estrangers?1. Seleccioneu la ciutat que voleu desenvolupar, i preferiblement alguns llocs més pròspers. El nombre de compradors cercats a llocs remots és petit. Si vull desenvolupar els Estats Units ara, puc localitzar Nova York i introduir paraules clau. L'elecció de les paraules clau és millor ser exhaustiva, no limitada a un aspecte. Si venc taulers decoratius, primer traduïu-los a l'anglès, Tauler decoratiu (tauler decoratiu), pertanyent a Materials de construcció, venut a Proveïdor de construcció, Distribuïdor de construcció, indústria subordinada: Construcció, etc. per crear més paraules clau de producte. Introduïm paraules clau des de les perspectives següents: 1. Entrada directa de paraules del producte: Tauler decoratiu (tauler decoratiu) 2. Entrada directa de paraules del sector: Construcció 3. Materials subordinats: Materials de construcció 4. Proveïdor: Proveïdor de construcció (Proveïdor de construcció), 5 , concessionari: concessionari de la construcció (concessionari de la construcció), etc.
2. Comproveu la informació de l'empresa del client, feu clic al lloc web, podeu veure el perfil de l'empresa, els productes principals, la informació de contacte, etc. a la pàgina d'inici, així com la informació comercial i les escenes reals de l'empresa, podeu veure la importació i exportació registres de l'altra part, i la marca vermella és el negoci d'importació. Les funcions anteriors ens poden ajudar a jutjar la mida de l'empresa del client, etc., que és més propici per al desenvolupament posterior.
3.Extreu la informació de la persona clau, feu clic a una empresa a voluntat, feu clic a la mineria per a la presa de decisions, podeu extreure l'adreça de correu electrònic que han deixat els executius de l'empresa a les xarxes socials, podeu veure la posició i la bústia de la persona que pren la decisió, feu clic a A , podeu veure l'adreça electrònica de l'altra part. Obteniu més informació sobre la seva empresa a la seva pàgina de LinkedIn.
4. En quart lloc, la mineria per lots, seleccioneu totes les empreses, recolliu-les a les dades recollides, envieu la mineria, podeu minar les bústies de correu de tots els que prenen decisions de l'empresa, aquests sistemes de bústies es verificaran i, finalment, exportar bústies de correu vàlides, cartes de desenvolupament massiu de productes a bústies dels responsables de la presa de decisions.
5. L'efecte del correu massiu i l'enviament massiu de cartes de desenvolupament de productes, podeu veure que es poden enviar milers de missatges alhora i la taxa d'èxit és especialment alta. Això es deu al fet que: els servidors multinacionals envien, els Estats Units, el Japó, Singapur, etc., i tenen 45 adreces IP alhora, la taxa d'èxit és especialment alta, això és perquè: els servidors multinacionals, els Estats Units , Japó, Singapur, etc., tenen 45 adreces IP al mateix temps,
També podeu realitzar consultes de seguiment de correu directament
6. Raspat per lots de WhatsApp
Introduïu paraules clau, materials de construcció, obriu el connector de WhatsApp i feu clic per trobar informació de contacte: podeu triar una plataforma o diverses plataformes i podeu cercar més de 100 resultats en menys d'un minut. Després d'un dia, podeu cercar-lo fàcilment. Milers de resultats.
7.Verificació del número i missatge de grup El número buscat no és necessàriament un compte de WhatsApp, i després es verifica el número. Després d'una operació, el número és precís i s'ha obert el compte de WhatsApp. Envieu directament la presentació del producte editat al grup. Clients objectiu.
El més important en el comerç exterior és desenvolupar clients. Segueix-nos i compartirem més coneixements de comerç exterior i eines d'adquisició de clients a l'estranger
tu.
Hora de publicació: 25-agost-2022