Per a les empreses exportadores xineses, el mercat alemany té molt espai de comerç exterior i val la pena desenvolupar-se. Recomanacions per als canals de desenvolupament de clients al mercat alemany: 1. Les exposicions alemanyes solien ser molt populars entre les empreses alemanyes, però recentment, l'epidèmia ha estat greu i la majoria de les exposicions s'han aturat.
Tot i que "Made in Germany" és molt competitiu al mercat internacional, molts productes nacionals encara han de dependre de les importacions, com ara: motors, equips elèctrics, d'àudio i vídeo i les seves peces, aparells i peces mecàniques, roba i accessoris de roba, mobles. , roba de llit, llums, productes de teixit, òptica, fotografia, equips i peces mèdics, etc.
Per a les empreses exportadores xineses, el mercat alemany té molt espai de comerç exterior i val la pena desenvolupar-se.
Canals recomanats per al desenvolupament de clients al mercat alemany:
1. Exposició alemanya
En el passat, les exposicions eren molt populars entre les empreses alemanyes, però la recent epidèmia ha fet que la majoria de les exposicions s'hagin aturat. Però si voleu desenvolupar clients alemanys en el futur, és molt necessari participar en exposicions alemanyes. Alemanya té una gran quantitat de recursos d'exhibició i gairebé tots els estats federals tenen exposicions conegudes, com ara: l'estat de Hessen, l'exposició de Frankfurt ISH, l'exposició Baumesse de l'estat de Bayer de Munic, l'exposició de Colònia de Nordrhein-Westfalen, etc. Els preus de les exposicions alemanyes generalment no són barats. Heu de fer els deures abans d'anar a l'exposició per maximitzar els ingressos de la inversió de l'exposició. Hi ha algunes precaucions sobre l'exposició alemanya a Internet, podeu obtenir-ne més informació. A més, per prestar atenció a les tendències globals de les exposicions, podeu fer clic en aquest lloc web per veure:
https://events.industrystock.com/en.
2. Web B2B alemanya
Parlant de plataformes B2B de comerç exterior, tothom pensarà en alibaba, fabricat a la Xina, etc. Es tracta de llocs web nacionals B2B que són relativament coneguts a l'estranger. La majoria de les empreses es troben aquí, però la competència en aquestes plataformes és massa ferotge. Per als clients, la plataforma B2B local té més avantatges.
Recomaneu diverses plataformes B2B alemanyes conegudes: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Podeu publicar-hi productes, obtenir classificacions de paraules clau i obtenir consultes actives dels clients; també podeu canviar el vostre pensament, cercar-hi paraules clau i trobar activament clients potencials rellevants.
3. Pàgines grogues alemanyes i associacions
Hi ha molts llocs web de Pàgines Grogues a Alemanya, i hi ha llocs web d'associacions especials en moltes indústries. Alguns llocs web de les associacions també revelen la informació de contacte dels membres, de manera que podeu trobar alguns clients potencials per contactar-los. Podeu utilitzar un motor de cerca local per cercar pàgines grogues i associacions locals.
En quart lloc, feu negocis amb alemanys, presteu atenció als aspectes següents:
1. Els alemanys són molt prudents a l'hora de fer les coses. La comunicació i la negociació amb ells ha de ser rigorosa i reflexiva. El millor és utilitzar les dades per parlar.
2. Alemanya és un país amb un esperit contractual típic. En la formulació i signatura dels contractes, s'ha de tenir en compte amb cura per evitar l'aparició de diversos problemes de revisió en el període posterior.
3. Els clients europeus i americans tenen alts requisits de qualitat, que haurien de ser coneguts per tothom, per la qual cosa hem de fer un bon treball de qualitat del producte.
4. Els clients alemanys donen molta importància a l'eficiència del treball del proveïdor i presten atenció als detalls. Per tant, en el procés de negociacions comercials posteriors o de transport de càrrega i lliurament de productes, hem de prestar atenció a l'oportunitat i prestar atenció a tots els aspectes del comerç, des de la cooperació fins a la transacció. Seguiment efectiu i comentaris oportuns per a ells.
5. Els alemanys generalment creuen que el vespre és el moment de la reunió familiar, així que quan feu negocis amb alemanys, hauríeu de parar atenció al moment i intentar evitar el vespre.
6. Els comerciants alemanys donen molta importància a la certificació de tercers, de manera que si es centren en el mercat alemany, poden fer certificació d'institucions alemanyes o de la UE. Si hi ha comentaris d'altres compradors alemanys, també els poden proporcionar, la qual cosa és molt convincent.
Hora de publicació: 29-agost-2022