Quan es tracta de com fer la promoció a l'estranger, la gran majoria dels socis comercials exteriors poden dir alguna cosa, però la majoria saben una mica sobre el coneixement del sistema de promoció i no han construït un marc de coneixement sistemàtic.
El 2023, les empreses han d'entendre les tres tendències principals de la promoció del comerç exterior: promoció de Google + lloc web independent + màrqueting a les xarxes socials
Diversos passos de promoció a l'estranger
1 Estableix estratègia
Abans de fer la promoció a l'estranger, hem de formular una estratègia de màrqueting i definir quins són els nostres clients objectiu? Quins són els mitjans de màrqueting? És possible calcular el ROI i així successivament. A l'hora de formular una estratègia, pots pensar en les preguntes següents: Quins són els usuaris que realment paguen pels teus productes i serveis? Quin és el teu objectiu? Quant trànsit al dia o quantes consultes al dia? Com atrau els vostres usuaris? Quins mètodes i canals solen utilitzar els vostres clients per trobar els serveis i productes que proporcioneu? Quanta mà d'obra i diners pretén invertir en el programa de màrqueting?
2 Estació de Comerç Exterior
Hi ha moltes empreses de construcció de llocs web de comerç exterior, però una gran part d'elles són falses. Es pot dir que el lloc web de comerç exterior és una pedra angular important en aquests passos, i tots els mètodes de promoció i màrqueting giraran al voltant d'un lloc web de comerç exterior anglès realment qualificat. Si l'empresa de comerç exterior es queda bloquejada en aquest pas, el treball posterior, naturalment, no podrà començar. Podeu mirar les següents estratègies de construcció del lloc web: aclarir l'objectiu del lloc web i tota l'estació començarà al voltant d'aquest objectiu. Aneu a l'estil xinès i conformeu-vos a l'estètica dels usuaris estrangers en termes de tipus de lletra, disseny, color i disseny. Una redacció excel·lent, una redacció molt bona pot estimular els usuaris a completar els vostres objectius, i això és el mínim si no hi ha errors gramaticals. Experiència d'usuari perfecta. El lloc web pot tenir una taxa de conversió determinada. Si no hi ha cap consulta per cada 500 IP, hi haurà problemes amb el vostre lloc web. Complint amb els estàndards d'optimització de motors de cerca.
3 Obteniu trànsit
Amb una estratègia i un lloc web, el següent pas és atraure gent per entrar. Amb un trànsit efectiu suficient, es generaran consultes i comandes i, finalment, es generarà flux de caixa. Hi ha moltes maneres d'obtenir trànsit. Observem principalment els quatre mètodes principals adequats per a la indústria del comerç exterior: el trànsit SEO es divideix principalment en quatre passos: formular paraules clau primàries i secundàries, optimitzar les pàgines web corresponents segons paraules clau, augmentar regularment el contingut de la pàgina web, augmentar els enllaços externs relacionats. El trànsit PPC es refereix principalment al trànsit de pagament. El trànsit i les paraules clau que pot aportar el propi SEO del lloc web són limitats, i utilitzar anuncis de pagament per expandir més trànsit és un bon complement per al SEO. El contingut dels blocs corporatius és limitat, i les coses que es poden introduir també ho són, mentre que els blocs corporatius poden augmentar el contingut del lloc web, crear més paraules clau i pàgines incloses. El trànsit a les xarxes socials és un canal indispensable per a la promoció de llocs web en anglès. Connecta el teu bloc corporatiu i els llocs de xarxes socials, acumula fans i cercles als llocs de xarxes socials i respon les preguntes dels usuaris als llocs de xarxes socials. Per breu La informació es pot publicar a través de les xarxes socials. Per als llocs web de comerç exterior B2B i B2C, els llocs de xarxes socials com Facebook, Twitter, Google+ i Quora poden generar trànsit.
4 Milloreu la taxa de conversió de consultes
Amb el trànsit del lloc web, la pregunta següent és com convertir el trànsit en consultes. Bé, per als llocs web generals de comerç exterior, no és realista tenir desenes de milers de trànsit cada dia, per la qual cosa és molt important com convertir el poc trànsit en consultes de clients en la major mesura. En primer lloc, heu de segmentar els vostres usuaris de trànsit. Al cap i a la fi, cada usuari que arriba al vostre lloc web té necessitats diferents, de manera que la segmentació i el màrqueting en conseqüència són la clau. Els usuaris del vostre lloc web es poden dividir aproximadament en: usuaris que no s'adonen que tenen necessitats. Conscient d'una necessitat, però sense intenció d'abordar-la. Conscient de la necessitat, intenció de resoldre-la. Conscient de les necessitats, comparant proveïdors. Aleshores, el vostre lloc web de comerç exterior pot distingir aquests usuaris, si hi ha pàgines de destinació corresponents per a usuaris amb necessitats diferents, si hi ha una crida a l'acció clara i si es recull la informació dels usuaris? Almenys he vist que la majoria de llocs web no tenen la funció d'alta taxa de conversió, més aviat com un aparador sense personal comercial.
5 Converteix la consulta en vendes
Els tres passos d'una transacció a Internet no són més que "trànsit-consulta-venda", cada enllaç és molt important, però per a la majoria de comerç exterior B2B, el temps des de la consulta fins a les vendes serà més llarg que el de B2C Molt, després de tot, les comandes B2B es cotitzen per contenidor, de manera que el manteniment de la relació amb el client, les habilitats de vendes i el nivell professional són elements d'èxit. Per tant, des de la perspectiva del màrqueting en xarxa, almenys heu de fer: si els clients en diferents etapes tenen paraules i estratègies de màrqueting diferents. Hi ha permís per al màrqueting per correu electrònic per mantenir les relacions amb els clients. Per a les empreses amb CRM, si la informació del client és perfecta i subdividida. Si la taula de clients potencials del lloc web està subdividida i ofereix opcions per als clients, com ara la distinció de país i la distinció de demanda de producte.
6 Anàlisi de dades
L'anàlisi de dades és una feina molt interessant, però no a tothom li agrada tractar-les. Si sou una personalitat de tipus C o algú amb aquest tipus de personalitat al vostre equip, hauria de ser fàcil per a ells completar aquesta feina. Sí, les dades que necessiteu saber inclouen Trànsit per liderar, Clients potencials, Cost per client potencial, Cost per client. Quan conegueu aquestes dades amb claredat, coneixeu la vostra direcció de màrqueting. Al mateix temps, cada enllaç dels cinc passos anteriors pot enumerar els estàndards de mesura de dades corresponents. Per exemple, si col·loqueu anuncis de pagament a Inquiry Cloud, podeu comprovar de manera independent la visualització dels productes, la taxa de clics, la distribució dels clients i altres informes en segon pla per conèixer el cost. D'aquesta manera, podem saber clarament on s'ha de centrar el màrqueting i què hem de fer a continuació. La promoció a l'estranger és una proposta sense resposta estàndard. Té moltes respostes. Per descomptat, també podeu trobar una altra manera, i és possible que pugueu trobar un camí diferent cap a l'èxit. Però no importa quin mètode s'utilitzi, és el més bàsic fer bé els sis processos anteriors.
Formes de promoció a l'estranger
A més, diferents empreses adoptaran diferents mètodes de promoció segons les seves pròpies condicions. Aquí hi ha diversos mètodes de promoció:
1 Promoció gratuïta artificial
Registreu un nom d'usuari a la plataforma internacional B2B, B2C, xarxa de comerç exterior, fòrums de comerç exterior nacional i estranger i, a continuació, publiqueu informació sobre productes, informació de llocs web, blocs estrangers o publiqueu informació de productes, informació de llocs web en alguns fòrums gratuïts o cerqueu en línia. La informació del comprador també es pot promocionar gratuïtament a través de correus electrònics. Per descomptat, ara les grans plataformes han de trobar els correus electrònics dels clients. Avantatges: Gratuït, no cal gastar diners, fes-ho tu mateix (DIY). Desavantatges: l'efecte en realitat no és evident, i si és SOHO, és un malbaratament de mà d'obra i recursos materials. És més adequat per a aquells que acaben de començar i realment no tenen diners per invertir en la promoció minorista del comerç exterior. Si feu comerç exterior al detall, petites empreses i no teniu gaire capital, hauríeu d'utilitzar la classificació d'ofertes combinada amb la promoció manual al principi, perquè el cost és controlable i l'efecte és bo; si tens força econòmica, pots fer-ho des del principi Combinant SEO i PPC, l'efecte serà considerable després de 2 mesos.
2Platform Promoció de pagament Podeu pagar la promoció a les plataformes B2B i B2C. Avantatges: la promoció és relativament orientada i els compradors estrangers de la plataforma tenen intencions evidents, una forta pertinència i un fort desig de comprar, proporcionant una plataforma fixa per als productes de la indústria tradicional. L'efecte és bo, però es pot reduir gradualment. Desavantatges: Car, normalment almenys desenes de milers de iuans per a un any de promoció de la plataforma; el millor és comptar amb una persona dedicada per operar, amb el menor consum per aconseguir el màxim efecte.
3 Promoció del motor de cerca
SEM (Search Engine Marketing) ha sorgit recentment i és una forma popular de promoció de la xarxa. Segons les estadístiques, el 63% dels clients busca productes i serveis a través dels cercadors. (1) Publicitat del motor de cerca PPC (Payper Click) La publicitat d'ofertes del motor de cerca és la publicitat de Google, la promoció de Yahoo, un mètode de promoció minorista de comerç exterior escollit per molts comerciants. Avantatges: resultats ràpids, alta cobertura d'objectius, gran pertinència, àmplia gamma, promoció de productes de línia completa, formes flexibles i canviants, costos controlables i alt retorn de la inversió. Desavantatges: el preu també és car i els clients d'algunes àrees no creuen en el PPC (hi ha certa resistència a la publicitat) i algunes paraules clau del sector no es poden utilitzar per al PPC i l'efecte només es troba en l'etapa de promoció. (2) L'optimització de motors de cerca (SEO) és la classificació de paraules clau, inclosa l'estructura d'optimització de llocs web, la classificació d'optimització de paraules clau, etc., i és l'optimització de la classificació natural dels motors de cerca. Augmenteu la facilitat dels motors de cerca i l'exposició de paraules clau per aconseguir l'objectiu d'augmentar les comandes i les vendes. Avantatges: classificació natural, augment de la confiança del lloc web, alta probabilitat de comandes dels clients; àmplia cobertura, la inversió de costos global no és massa alta en comparació amb diversos mètodes de pagament; l'efecte és sostenible, encara que només facis un any de SEO, el segon any Si no ho fas, encara hi ha molt d'efecte, i el retorn de la inversió és alt. Inconvenients: ara hi ha moltes promocions de SEO, el mercat de SEO ja està en un caos i moltes empreses del partit B pertorben el mercat fent trampes i trampa, fent que els comerciants pateixin pèrdues i desconfiïn del SEO i tinguin por; el temps efectiu és relativament llarg, i els mètodes formals En general, es triga d'1,5 mesos a 2,5 mesos. El cost inicial és elevat i els comerciants no poden veure l'efecte en un curt període de temps, la qual cosa fa que molts comerciants es desanimin.
Tot tipus de mètodes de promoció tenen desavantatges i avantatges. La clau depèn de quin mètode de promoció o combinacions són adequades per a empreses de comerç exterior i quin mètode pot aconseguir el major efecte amb la inversió més baixa!
Hora de publicació: 28-nov-2022