Amb el vigorós desenvolupament de l'economia i el comerç internacionals, com ara l'intercanvi de tecnologia de producció internacional, l'exportació i importació de productes acabats i semielaborats, la formació de transaccions d'importació i exportació es forma normalment a través del mitjà de publicació primerenca fins a la recent e -comerç comerç electrònic logística desenvolupament ràpid, producció L'escala també s'ha expandit des de la producció regional fins a la divisió transnacional del treball a l'estranger i internacional, intentant millorar la qualitat dels productes amb noves tecnologies de materials i tecnologia de producció. El primer fa referència a la recerca i desenvolupament de nous materials per substituir els materials tradicionals, entre els quals els components de la indústria de la informació informàtica són representants típics; aquest últim fa referència a la innovació dels processos productius, substituint normalment les indústries tradicionals intensives en mà d'obra per la producció automatitzada d'indústries emergents. Tots dos busquen com reduir els costos de producció i millorar la qualitat del producte, i el seu objectiu final és millorar la competitivitat internacional de les indústries nacionals, i els que s'encarreguen d'aquesta important tasca només poden confiar en la professionalitat i el treball dur del personal de compra.
Per tant, el grau d'internacionalització de la contractació corporativa està relacionat amb el nivell de beneficis empresarials. El personal de contractació ha d'establir nous conceptes de la manera següent:
1. Canvia el límit de preu de la consulta
Quan els compradors generals fan consultes sobre compres internacionals, sempre se centren en el preu del producte. Com tothom sap, el preu unitari del producte és només un dels articles, i cal especificar la qualitat, especificació, quantitat, lliurament, condicions de pagament, etc. del producte requerit; si cal, obtenir mostres, informes d'assaig, catàlegs o instruccions, certificat d'origen, etc.; El personal d'adquisició amb bones relacions públiques sempre hi donarà una cordial salutació.
Normalment, els focus d'investigació més professionals s'enumeren de la següent manera:
(1) Nom de la mercaderia
(2) Item Itemorarticle
(3) Especificacions del material Especificacions del material
(4) Qualitat
(5) Preu unitari Preu unitari
(6) Quantitat
(7) Condicions de pagament Condicions de pagament
(8) Mostra
(9) Catàleg o Llista de taula
(10) Embalatge
(11) Enviament d'enviament
(12) Fraseologia gratuïta
(13) Altres
2. Competència en la pràctica del comerç internacional
Per millorar la competitivitat internacional i aprofitar els avantatges dels recursos de producció, les empreses han de confiar en el personal de contractació per completar les seves missions. Per tant, els talents necessaris per "com millorar el nivell del comerç internacional" s'han de conrear per seguir el ritme dels països avançats del món.
Hi ha vuit punts als quals s'hauria de prestar especial atenció en la contractació internacional:
(1) Comprendre els costums i l'idioma del país exportador
(2) Conèixer les lleis i regulacions del nostre país i dels països exportadors
(3) La integritat del contingut del contracte comercial i dels documents escrits
(4) Ser capaç de captar la informació del mercat de manera oportuna i informar de crèdit efectiu
(5) Seguir els acords comercials internacionals i els drets de propietat intel·lectual
(6) Observar més canvis polítics i econòmics internacionals
(7) Desenvolupar negocis de compra i màrqueting mitjançant el comerç electrònic
(8) Cooperar amb experts financers per gestionar adequadament els riscos de canvi
3. Entendre eficaçment el mode d'investigació i negociació internacional
L'anomenada "consulta" significa que el comprador sol·licita una cotització al proveïdor sobre el contingut de la mercaderia requerida: qualitat, especificació, preu unitari, quantitat, lliurament, condicions de pagament, embalatge, etc. "Mode de consulta limitada" i " Es pot adoptar el mode de consulta ampliat”. "Mode de consulta limitat" es refereix a la consulta informal, que requereix que l'altra part faci un preu segons el contingut proposat pel comprador en forma de consulta personal; El "Model" s'ha de basar en el preu del proveïdor d'acord amb la consulta de preus proposada per nosaltres i presentar una cotització per a la mercaderia a vendre. Quan es fa un contracte, la part compradora també pot presentar un formulari de consulta amb una quantitat relativament completa, una qualitat específica, especificacions i consideracions de costos clarament definides, i elaborar un document formal i presentar-lo al proveïdor. Aquesta és una consulta formal. Els proveïdors han de respondre amb documents oficials i entrar en el procediment de control de contractació.
Quan el comprador rep el document oficial presentat pel proveïdor: la cotització de venda, el comprador pot adoptar el mode d'anàlisi de preus de costos per entendre millor si el preu és el més baix i el termini de lliurament és adequat amb la demanda i la qualitat més adequades. Aleshores, si cal, es pot tornar a adoptar la modalitat de consulta limitada, com una negociació puntual, comunament coneguda com a "negociació". En el procés, si dos o més proveïdors compleixen els mateixos requisits del comprador, el preu es limita a la mesura del preu. Camí. De fet, l'operació de comparació i negociació de preus és cíclica fins a satisfer les necessitats de contractació.
Quan les condicions negociades pels costats de l'oferta i la demanda són properes al costat de la compra, el comprador també pot prendre la iniciativa de fer una oferta al venedor i donar-la al venedor segons el preu i les condicions que el comprador vulgui completar. , manifestant la seva voluntat de negociar un contracte amb el venedor, que s'anomena oferta de compra. Si el venedor accepta l'oferta, les dues parts poden subscriure un contracte de compravenda o una cotització formal del venedor al comprador, mentre que el comprador dóna al venedor una ordre de compra formal.
4. Entendre completament el contingut de les cotitzacions de proveïdors internacionals
En la pràctica del comerç internacional, el preu d'un producte normalment no es pot fer només en una cotització, i s'ha de fer amb altres condicions. Per exemple: preu unitari del producte, límit de quantitat, estàndard de qualitat, especificació del producte, període de validesa, condicions de lliurament, mètode de pagament, etc. En general, els fabricants de comerç internacional imprimeixen el seu propi format de cotització segons els atributs dels seus productes i els hàbits comercials anteriors, i compra El personal hauria d'entendre realment el format de la cotització de l'altra part per evitar pèrdues greus causades per les situacions següents, com ara la negativa del venedor a retardar les multes de lliurament, la negativa del venedor a pagar una actuació la fiança, l'incompliment per part del venedor del termini de reclamació, l'arbitratge territorial del venedor, etc., que no afavoreixen les condicions del comprador. Per tant, els compradors han de prestar atenció a si la cotització s'ajusta als principis següents:
(1) L'equitat de les condicions del contracte, si la part compradora té un avantatge? El millor és tenir en compte els interessos de les dues parts.
(2) La cotització compleix amb les especificacions i els costos del departament de producció i vendes, i pot millorar la competitivitat del producte?
(3) Un cop fluctua el preu de mercat, la integritat del proveïdor afectarà la realització o no del contracte?
A continuació, analitzarem més si el contingut de l'oferta s'ajusta a la nostra sol·licitud de compra:
Contingut de la citació:
(1) Títol de la cita: la cita és més general i també l'utilitzen els nord-americans, mentre que OfferSheet s'utilitza al Regne Unit.
(2) Numeració: la codificació seqüencial és convenient per a la consulta d'índex i no es pot repetir.
(3) Data: registre l'any, el mes i el dia d'emissió per conèixer el límit de temps.
(4) Nom i adreça del client: objecte de la determinació de la relació d'obligació de beneficis.
(5) Nom del producte: el nom acordat per ambdues parts.
(6) Codificació de productes bàsics: s'han d'adoptar principis de codificació internacional.
(7) Unitat de mercaderia: segons la unitat de mesura internacional.
(8) Preu unitari: és l'estàndard de valoració i adopta la moneda internacional.
(9) Lloc de lliurament: indicar la ciutat o port.
(10) Mètode de fixació de preus: impost o comissió inclòs, si no inclou comissió, es pot afegir.
(11) Nivell de qualitat: pot expressar correctament el nivell acceptable o la taxa de rendiment de la qualitat del producte.
(12) Condicions de la transacció; com ara condicions de pagament, acord de quantitat, termini de lliurament, embalatge i transport, condicions d'assegurança, quantitat mínima acceptable i període de validesa de la cotització, etc.
(13) Signatura de la cotització: La cotització només és vàlida si la cotització té la signatura del licitador.
Hora de publicació: 31-agost-2022