Com a comerciant estranger que porta molts anys en el negoci, Liu Xiangyang ha llançat successivament productes de més de 10 cinturons industrials característics, com ara roba a Zhengzhou, turisme cultural a Kaifeng i porcellana Ru a Ruzhou, als mercats d'ultramar. Uns quants centenars de milions, però una epidèmia que va començar a principis del 2020 ha portat el negoci original de comerç exterior a un final brusc.
Les dificultats de la indústria i la disminució del rendiment de l'empresa van fer que Liu Xiangyang estigués confós i confús, però ara, ell i el seu equip han trobat una nova direcció, intentant resoldre alguns "punts dolorosos" bàsics en el comerç exterior mitjançant el recentment establert " fàbrica digital”.
Per descomptat, no només Liu Xiangyang està transformant la gent del comerç exterior. De fet, més empresaris de comerç exterior que han estat al capdavant del comerç exterior durant molt de temps al Delta Superior i al Delta del riu Perla estan accelerant el ritme de transformació.
Difícil
La ciutat de Shiling al districte de Huadu, Guangzhou, és coneguda com la "capital del cuir". Hi ha 8.000 o 9.000 fabricants de marroquineria a la ciutat, la majoria dels quals tenen negocis de comerç exterior. Tanmateix, una nova epidèmia de la corona ha provocat que les vendes de moltes empreses locals de marroquineria de comerç exterior s'hagin interromput, les comandes de comerç exterior s'han reduït bruscament i l'inventari del passat s'ha convertit en una càrrega encallada al magatzem. Algunes empreses tenien inicialment 1.500 treballadors, però a causa de la forta caiguda de les comandes, van haver d'acomiadar a 200 persones.
Una escena similar també va passar a Wenzhou, Zhejiang. Algunes empreses locals de comerç exterior i sabates OEM també es van trobar amb crisis com l'aturada i la fallida a causa de l'impacte de l'entorn internacional i l'epidèmia.
Recordant l'impacte de l'epidèmia en la indústria del comerç exterior dels darrers anys, Liu Xiangyang va dir que el cost logístic, "des dels 3.000 dòlars originals per contenidor, ha augmentat a més de 20.000 dòlars". El que és més fatal és que és difícil expandir nous clients a l'estranger, i els antics clients van continuar perdent, cosa que finalment va provocar una caiguda contínua del negoci de comerç exterior.
El portaveu del Ministeri de Comerç, Shu Jueting, va dir una vegada que algunes empreses de comerç exterior es veuen afectades per l'epidèmia i s'enfronten a problemes progressius com ara la producció i operació bloquejades i la logística i el transport deficients. Al mateix temps, problemes com l'augment dels costos de les matèries primeres, el transport transfronterer deficient i els colls d'ampolla de la cadena de subministrament no s'han alleujat fonamentalment, i les empreses de comerç exterior, especialment les petites i mitjanes empreses, s'enfronten a una pressió operativa més gran.
Xia Chun i Luo Weihan, economistes en cap de Yinke Holdings, també van escriure un article a Yicai.com, assenyalant que sota l'impacte de l'epidèmia, la cadena industrial global i la cadena de subministrament que han estat dissenyades i construïdes amb cura pels humans durant dècades són especialment fràgil. Les empreses de comerç exterior, especialment les petites i mitjanes empreses que se centren en indústries de gamma mitjana a baixa, són més sensibles, i qualsevol xoc aparentment menor pot suposar-hi un cop devastador. En el context de la complicada situació nacional i internacional, la prosperitat de les empreses de comerç exterior està lluny.
Per tant, quan el 13 de juliol es van publicar les dades d'importació i exportació de la Xina per al primer semestre del 2022, Liu Xiangyang va trobar que, tot i que el valor total de la importació i exportació de béns de la Xina durant el primer semestre del 2022 era de 19,8 bilions de iuans, un any després -augment interanual del 9,4%, però gran part de l'augment és aportat per l'energia i les matèries primeres a granel. Concretament, en el negoci de comerç exterior de les petites i mitjanes empreses, tot i que algunes indústries s'estan recuperant, encara hi ha moltes empreses de comerç exterior petites i mitjanes que lluiten en aquesta situació.
Les últimes dades de l'Administració General de Duanes mostren que de gener a juny d'enguany, les comandes de comerç exterior van caure en indústries de béns de consum, com ara electrodomèstics i telèfons mòbils. Entre ells, els electrodomèstics van caure un 7,7% interanual i els mòbils un 10,9% interanual.
Al petit mercat de productes bàsics de Yiwu, Zhejiang, que exporta principalment petites mercaderies, algunes empreses de comerç exterior també van informar que les diverses incerteses causades per les epidèmies repetides van provocar la pèrdua de comandes a gran escala i algunes empreses fins i tot van planejar tancar.
Punts de dolor
"Els productes xinesos, als ulls dels empresaris estrangers, estan més interessats en la 'cost-efectivitat'". Liu Jiangong (pseudònim), soci de Liu Xiangyang, va dir que, com a resultat, els empresaris estrangers que compren productes a la Xina també compararan els preus a tot arreu. Mira qui té el preu més barat. En coteu 30, ell en cita 20, o fins i tot 15. Al final del preu, quan calcula l'empresari estranger, fins i tot el cost de les matèries primeres no és suficient, doncs, com es pot produir? No només els interessa "la rendibilitat", sinó que també els preocupa estar de mala qualitat. Per tal d'evitar ser enganyats, enviaran persones o encarregaran a un tercer perquè "ocupi" el taller. .
Això fa que sigui difícil guanyar confiança entre els empresaris estrangers i les fàbriques nacionals. Els empresaris estrangers estan preocupats per la qualitat del producte. Algunes fàbriques domèstiques, per tal d'aconseguir comandes, també es "prepararan i vestiran". Pengeu-lo en un taller que sembli més gran.
Liu Xiangyang va dir que quan els "estrangers" facin consultes sobre la compra de mercaderies, preguntaran sobre totes les fàbriques que poden conèixer i comprar. S'han convertit en mals diners expulsant bons diners, i fins i tot els empresaris estrangers consideren que és "poc fiable". El preu ja és molt baix, i si hi ha benefici, només es pot fer quan els mètodes de prova existents no ho poden detectar. Reduït.
Com a resultat, alguns empresaris estrangers inquiets van pensar en "fàbriques ocupades", però és impossible vigilar les 24 hores del dia i, al mateix temps, és impossible comprendre amb precisió la taxa d'error dels productes.
"El que fèiem nosaltres (les empreses industrials) abans era descartar el producte o comunicar-nos directament amb el client, reduir un descompte i cobrar menys", també va dir Liu Jiangong. També hi ha algunes fàbriques que simplement l'amaguen. Si és de mala qualitat, si no li dius (empresari estranger) que pot utilitzar-lo sense cap problema, aleshores nosaltres (empreses industrials) escaparem del desastre. "Aquest és el mètode que s'utilitza habitualment en la fabricació tradicional".
Com a resultat, els empresaris estrangers tenen encara més por de confiar en les fàbriques.
Liu Xiangyang va descobrir que després d'un cicle tan viciós, com guanyar-se la confiança i ser confiat s'ha convertit en el major obstacle en la indústria del comerç exterior. Les inspeccions in situ i les inspeccions de fàbrica s'han convertit gairebé en un pas inevitable perquè els empresaris estrangers compren a la Xina.
Tanmateix, l'epidèmia que va començar a principis del 2020 ha fet que aquest tipus de relació comercial que veu creure difícil d'aconseguir.
Liu Xiangyang, que es dedica principalment al comerç exterior, aviat va descobrir que l'huracà causat per la papallona causada per l'epidèmia li va causar pèrdues: es va enviar una comanda amb un import total de prop de 200 milions de dòlars nord-americans; Els plans de contractació també s'han cancel·lat a causa de l'epidèmia.
"Si finalment la comanda es pogués completar en aquell moment, sens dubte hi hauria un benefici de desenes de milions de iuans". Liu Xiangyang va dir que per a aquesta comanda, s'ha comunicat amb l'altra part durant més de mig any, i l'altra part també ha volat a la Xina moltes vegades. , acompanyats per Liu Xiangyang i altres, van anar a la fàbrica per inspeccionar la fàbrica moltes vegades. Finalment, les dues parts van signar un acord a finals del 2019.
La primera ordre per provar el procés de despatx de duanes es va emetre aviat, amb una quantitat de centenars de milers de dòlars. A continuació, segons el pla, el país enviarà persones a ocupar-se a la fàbrica per satisfer la producció de comandes posteriors. Endevineu què, l'epidèmia ha arribat.
Si no podeu veure l'arribada de les matèries primeres amb els vostres propis ulls, i no podeu veure la producció de la comanda amb els vostres propis ulls, l'altra part preferiria no comprar. Des de principis del 2020 fins al juliol del 2022, la comanda es va retardar una i altra vegada.
Fins ara, fins i tot Liu Xiangyang no ha pogut confirmar si l'altra part continuarà avançant la comanda de gairebé 200 milions de dòlars nord-americans.
"Seria fantàstic que hi hagués una fàbrica on els empresaris estrangers poguessin seure a l'oficina i 'ocupar una fàbrica' en línia". Liu Xiangyang va pensar en això i va començar a preguntar, amb ganes de desfer-se de la situació actual del comerç exterior tradicional. El que pensava era com guanyar-se encara més la confiança dels empresaris estrangers, millorar el comerç exterior tradicional i transformar les fàbriques tradicionals en "fàbriques digitals".
Per tant, Liu Xiangyang i Liu Jiangong, que ha estat estudiant fàbriques digitals durant 10 anys, es van unir i van establir conjuntament el Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (d'ara endavant anomenat "Yellow River Cloud Cable") i van utilitzar això com el "secret" per explorar la transformació del comerç exterior de cable electrònic. braços”.
Transformació
Liu Xiangyang va dir que en el comerç exterior tradicional, hi ha dues maneres d'obtenir clients, en línia, a través de plataformes com Ali International, fora de línia, a través de distribuïdors estrangers, però per a les transaccions de comandes, ambdues maneres només poden mostrar productes en línia. Les dades de fàbrica en temps real no es poden mostrar als clients.
Tanmateix, per al Yellow River Cloud Cable, no només pot obrir la fàbrica digitalitzada als clients en temps real, sinó que també pot mostrar les dades en temps real de més de 100 nodes en el procés de producció de cables, quines especificacions, materials i matèries primeres són utilitzat i quan s'ha d'utilitzar l'equip. El funcionament i el manteniment, quant de temps fins que finalment es completi la comanda, es poden mostrar en temps real a través del fons de l'ordinador.
“Antigament, els empresaris estrangers havien d'anar al taller per veure dades. Ara, quan encenen l'ordinador, poden veure les dades en temps real de cadascun dels nostres dispositius". Liu Jiangong va fer servir una vívida analogia per dir que ara, els clients veuen El procés de producció d'un producte és com el cicle de vida d'una persona. Des del naixement del nen fins al desenvolupament i creixement, es pot veure d'un cop d'ull: a partir d'una pila de coure, l'origen i la composició d'aquesta pila, i després als punts corresponents després de cada node. Les dades de producció, els paràmetres, així com el vídeo i les imatges en temps real, els clients poden veure en temps real a través del fons de l'ordinador. "Encara que es tracti d'un producte deficient, es pot deduir a l'inrevés quin vincle el va provocar, ja sigui la temperatura de l'equip, o el funcionament il·legal dels treballadors, o les mateixes matèries primeres no qualificades".
Un extrem enllaça amb fàbriques intel·ligents i l'altre extrem desenvolupa el comerç digital. Liu Xiangyang va dir que la seva nova plataforma té més de 10 fàbriques autooperades i OEM, un sistema complet d'inspecció i inspecció, un sistema complet de control de qualitat i un sistema de traçabilitat IoT de procés complet. Per això, tot i que només fa més d'un mes que està en línia, ha cridat l'atenció entre els empresaris estrangers. Alguns dels antics clients que han col·laborat durant molts anys també han expressat la seva intenció de cooperar. "Actualment, la quantitat de consultes ha arribat a més de 100 milions de dòlars nord-americans". Liu Xiangyang va dir a Yicai.com.
No obstant això, Liu Jiangong també va admetre que la seva pràctica industrial a Internet basada en les fàbriques digitals encara és una mica "alta i baixa", "Alguns companys es van acostar a mi en privat i em van dir que us heu tret els 'calzonts' de la vostra fàbrica i, en el futur, podreu No juguis trucs si vols", va dir fins i tot l'altra part a Liu Jiangong mig en broma, les teves dades són tan transparents, vés amb compte quan el departament d'impostos et vingui.
Però Liu Xiangyang encara està decidit: "La digitalització de les fàbriques és sens dubte una tendència imparable. Només acceptant la tendència podrem sobreviure. Mira, no hem vist el sol naixent ara?
I alguns dels seus homòlegs de comerç exterior han començat a desenvolupar el comerç electrònic transfronterer per desfer-se de la situació.
Una empresa de sabates de Wenzhou, província de Zhejiang amb una història de comerç exterior de sabates de marca durant més de 20 anys, va veure que els seus companys estaven en una crisi de tancament i fallida, i va començar a adonar-se que per sobreviure, no només havia de confiar en els escassos beneficis del comerç exterior, però ha d'ampliar els canals de venda nacionals, mantenir els canals de venda i els productes a les seves pròpies mans.
“El negoci de comerç exterior sembla ser gran i estable, però de fet, els beneficis són molt minsos. És molt probable que un incident sobtat perdi uns quants anys d'estalvi". El Sr. Zhang, responsable de l'empresa, va dir que per aquest motiu es troben a Alibaba, Douyin, etc. La plataforma va obrir una botiga insígnia i va iniciar una nova cadena industrial i transformació digital.
"La transformació digital m'ha donat noves esperances de creixement". Va dir que en el passat, quan es feia comerç exterior, una comanda rebia milions de parells de sabates, però el benefici era molt baix i el període de compte era molt llarg. Ara, introduint "comandes petites", el mètode de producció de "reversió ràpida" va començar a partir de l'ordre de centenars de milers de parells de sabates, i ara es pot obrir una línia de 2.000 parells de sabates. El mètode de producció és més flexible, la qual cosa no només evita el risc d'inventari endarreri, sinó que també té marges de benefici més elevats que abans. .
“Fa més de 20 anys que fem comerç exterior. Després de l'epidèmia, vam començar a explorar el mercat nacional". La senyora Xie, la responsable d'una empresa de la província de Guangdong especialitzada en productes d'acampada a l'aire lliure, va dir que, tot i que l'epidèmia ha causat dificultats per al negoci de comerç exterior de l'empresa, quan l'empresa es va transformar en vendes domèstiques, només conduint el vent de l'est de camping, ara, les vendes mensuals de la marca pròpia de l'empresa gairebé s'han duplicat interanualment.
Hora de publicació: 18-octubre-2022