Estratègia per al desenvolupament del mercat de comerç exterior de Vietnam.
1. Quins productes són fàcils d'exportar a Vietnam
El comerç del Vietnam amb els països veïns està molt desenvolupat i té relacions econòmiques estretes amb la Xina, Corea del Sud, Japó, els Estats Units, Tailàndia i altres països, i el seu volum anual d'importació i exportació també està augmentant. Segons les dades publicades per l'Oficina General d'Estadística de Vietnam, de gener a juliol de 2019, les exportacions del Vietnam van ser de 145.130 milions de dòlars, un augment interanual del 7,5%; les importacions van ser de 143.340 milions de dòlars, un augment interanual del 8,3%. El valor total de les importacions i exportacions durant els 7 mesos va ser de 288.470 milions de dòlars EUA. De gener a juliol de 2019, els Estats Units van ser el mercat d'exportació més gran del Vietnam, amb una exportació total de 32.500 milions de dòlars nord-americans, un augment interanual del 25,4%; Les exportacions del Vietnam a la UE van ser de 24.320 milions de dòlars EUA, un augment interanual del 0,4%; Les exportacions del Vietnam a la Xina van ser de 20.000 milions de dòlars EUA, un augment interanual del 0,1%. el meu país és la principal font d'importacions del Vietnam. De gener a juliol, Vietnam va importar 42.000 milions de dòlars de la Xina, un augment interanual del 16,9%. Les exportacions de Corea del Sud al Vietnam van ser de 26.600 milions de dòlars, una disminució interanual del 0,8%; Les exportacions de l'ASEAN a Vietnam van ser de 18.800 milions de dòlars, un augment interanual del 5,2%. Les importacions del Vietnam inclouen principalment tres categories: béns d'equip (que representen el 30% de les importacions), productes intermedis (que representen el 60%) i béns de consum ( representa un 10%). La Xina és el major proveïdor de capital i productes intermedis al Vietnam. La feble competitivitat del sector industrial nacional del Vietnam ha obligat moltes empreses privades i fins i tot empreses estatals vietnamites a importar maquinària i equips de la Xina. Vietnam importa principalment maquinària, accessoris d'equips, peces electròniques d'ordinadors, tèxtils, matèries primeres per a sabates de cuir, telèfons i peces electròniques i vehicles de transport de la Xina. A més de la Xina, el Japó i Corea del Sud també són les dues principals fonts d'importació de maquinària, equips, eines i accessoris del Vietnam.
2. Instruccions per exportar a Vietnam
01 Certificat d'origen Si ho sol·liciten els clients vietnamites, es pot aplicar el certificat d'origen general CO o el certificat d'origen Xina-ASEAN FORM E, i el FORM E només es pot utilitzar en països específics del lliure comerç Xina-ASEAN, com ara exportar a Brunei , Cambodja, Indonèsia, Laos, Malàisia, Myanmar, Filipines, Singapur, Tailàndia i Vietnam 10 països poden gaudir d'un tracte aranzel preferent si sol·liciten el certificat d'origen FORMULARI E. Aquest tipus de certificat d'origen pot ser emès per la Inspecció de Mercaderies Oficina o el Consell de la Xina per a la Promoció del Comerç Internacional, però primer s'ha de presentar; si no hi ha registre, també podeu trobar un agent per emetre-lo, només cal que proporcioneu la llista d'embalatge i la factura, i el certificat s'emetrà en aproximadament un dia hàbil.
A més, hauríeu de prestar atenció a la realització del FORM E recentment, els requisits seran més estrictes. Si busqueu un agent, tots els documents de despatx de duana (coneixement, contracte, FE) han de tenir la mateixa capçalera. Si l'exportador és el fabricant, la descripció de la càrrega mostrarà la paraula FABRICACIÓ i, a continuació, afegirà la capçalera i l'adreça de l'exportador. Si hi ha una empresa offshore, l'empresa offshore es mostra a la descripció de la setena columna i, a continuació, es marca la 13a factura de tercers i l'empresa continental xinesa confia a un agent per emetre el certificat i l'element 13 no pot estar marcat. El millor és triar clients vietnamites amb una forta capacitat de despatx duaner per evitar problemes innecessaris.
02 Mètode de pagament El mètode de pagament utilitzat habitualment pels clients vietnamites és T/T o L/C. Si és OEM, és millor fer una combinació de T/T i L/C, que és més segura.
Preste atenció a T/T: en circumstàncies normals, el 30% es paga per avançat i el 70% es paga abans de la càrrega, però els nous clients tenen una probabilitat més alta de desacord. Quan feu L/C, heu de parar atenció: el calendari d'enviament de Vietnam és relativament curt i el període de lliurament de L/C serà relativament curt, de manera que heu de controlar el temps de lliurament; alguns clients vietnamites crearan artificialment discrepàncies a la carta de crèdit, de manera que heu de seguir completament la carta de crèdit. La informació del lloc web és exactament la mateixa que el document. No pregunteu al client com modificar-lo, només seguiu la modificació.
03 Procediment de despatx duaner
A l'agost de 2017, el tercer punt de l'article 25 del decret núm. 8 promulgat pel govern vietnamita estipula que el declarant duaner ha de proporcionar informació suficient i precisa sobre els productes bàsics perquè les mercaderies es puguin despatxar a temps. Això vol dir: Les duanes locals poden rebutjar les descripcions de productes bàsics deficients/incomplertes i els enviaments subdeclarats. Per tant, s'ha de proporcionar una descripció completa de la mercaderia a la factura, inclosa la marca, el nom del producte, el model, el material, la quantitat, el valor, el preu unitari i altra informació. El client ha d'assegurar-se que el pes de la carta de transport és coherent amb el pes declarat pel client a la duana. La discrepància entre el pes previst (client en origen) i el pes ponderat real pot provocar retards en el despatx de duana. Els clients han d'assegurar-se que tota la informació de la carta de transport, inclòs el pes, sigui precisa.
04 idioma
L'idioma oficial del Vietnam és el vietnamita. A més, el francès també és molt popular. Els empresaris vietnamites solen tenir un anglès pobre.
05 Xarxes Si vols fer negocis al Vietnam, pots fer més inversió emocional amb els teus socis, és a dir, tenir més contactes amb els responsables de la presa de decisions per construir relacions i dragar relacions. Les relacions comercials al Vietnam posen molt èmfasi en les relacions personals. Per als vietnamites, ser "un dels nostres" o ser considerat "un dels nostres" té beneficis absoluts, i fins i tot es pot dir que és la clau de l'èxit o el fracàs. No costa milions ni fama ser un dels propis de Vietnam. Feu negocis primer parleu dels sentiments. Els vietnamites estan contents de conèixer gent nova, però mai no fan negocis amb desconeguts. Quan es fa negocis al Vietnam, les relacions interpersonals són molt importants, i és difícil avançar sense elles. Els vietnamites normalment no fan negocis amb gent que no coneixen. Sempre tracten amb la mateixa gent. En un cercle empresarial molt estret, tothom es coneix, i molts d'ells són parents de sang o matrimoni. Els vietnamites presten molta atenció a l'etiqueta. Tant si es tracta d'un departament governamental, d'un soci o d'un distribuïdor que tingui una relació important amb la vostra empresa, cal que els tracteu com a amics i us heu de moure per cada festival.
06 La presa de decisions és lenta
Vietnam segueix el model asiàtic tradicional de presa de decisions col·lectives. Els empresaris vietnamites valoren l'harmonia del grup, i els estrangers solen ignorar les disputes entre els socis vietnamites, i la seva informació interna rarament es revela a persones de fora. Al Vietnam, tot el sistema corporatiu posa l'accent en la coherència. Des d'una perspectiva cultural, Vietnam segueix el model tradicional asiàtic de presa de decisions col·lectives. Els empresaris vietnamites valoren l'harmonia del grup, i els estrangers solen ignorar les disputes entre els socis vietnamites, i la seva informació interna rarament es revela a persones de fora. Al Vietnam, tot el sistema corporatiu posa l'accent en la coherència.
07 No facis cas al pla, només actua precipitadament
Si bé a molts occidentals els agrada fer un pla i actuar en conseqüència, els vietnamites prefereixen deixar que la natura segueixi el seu curs i veure què passa. Aprecien l'estil positiu dels occidentals, però no tenen cap intenció d'emular-los. Els empresaris estrangers que fan negocis a Vietnam, recordeu mantenir una actitud relaxada i una paciència tranquil·la. Empresaris experimentats creuen que si el 75% de l'itinerari al Vietnam es pot dur a terme com estava previst, es considerarà un èxit.
08 Duana
Els vietnamites estimen molt el vermell i el consideren un color propici i festiu. M'agraden molt els gossos i penso que els gossos són lleials, fiables i valents. M'encanten les flors de préssec, crec que les flors de préssec són brillants i belles, i són flors de bon auguri, i les anomenem flors nacionals.
S'abstinguin de rebre cops a les espatlles o cridar-los amb els dits, cosa que es considera descortès;
3. Avantatges i potencial de desenvolupament
Vietnam té bones condicions naturals, amb una costa de més de 3.200 quilòmetres (segon només per Indonèsia i Filipines al sud-est asiàtic), el delta del riu Roig (originat a la província de Yunnan) al nord i el riu Mekong (originat a la província de Qinghai). ) delta al sud. Ha arribat a 7 llocs del patrimoni mundial (en primer lloc al sud-est asiàtic). Vietnam es troba actualment en la millor etapa de la història de l'"estructura daurada de la població". El 70% dels vietnamites tenen menys de 35 anys, cosa que proporciona seguretat laboral per al desenvolupament econòmic del Vietnam i, al mateix temps, a causa de la baixa proporció actual de la població gran, també redueix la càrrega del desenvolupament social del Vietnam. A més, el nivell d'urbanització del Vietnam és molt baix i la majoria dels requisits salarials de la força de treball són molt baixos (400 dòlars nord-americans poden contractar un treballador qualificat d'alt nivell), cosa que és molt adequada per al desenvolupament de la indústria manufacturera. Com la Xina, Vietnam implementa un sistema econòmic de mercat socialista. Té una màquina de gestió social estable i potent que pot concentrar els seus esforços en tasques importants. Hi ha 54 grups ètnics al Vietnam, però tots els grups ètnics poden viure en harmonia. Els vietnamites tenen la llibertat de creences religioses i no hi ha cap guerra religiosa a l'Orient Mitjà. El Partit Comunista del Vietnam també va iniciar reformes polítiques que van permetre a diferents faccions participar en un intens debat polític i econòmic. El govern vietnamita abraça activament el mercat global. Es va unir a l'Associació de Nacions del Sud-est Asiàtic (ASEAN) el 1995 i a l'Organització Mundial del Comerç (OMC) el 2006. La cimera de Cooperació Econòmica Àsia-Pacífic (APEC) de 2017 es va celebrar a Da Nang, Vietnam. Els occidentals són unànimement optimistes sobre les perspectives de desenvolupament del Vietnam. El Banc Mundial va dir que "Vietnam és un exemple típic de desenvolupament reeixit", i la revista "The Economist" va dir que "Vietnam es convertirà en un altre tigre asiàtic". L'Institut Peterson d'Economia Internacional preveu que el creixement econòmic del Vietnam arribarà al voltant del 10% el 2025. Per resumir-ho en una frase: el Vietnam avui és la Xina fa més de deu anys. Tots els àmbits de la vida es troben en fase d'explosió i és el mercat més emocionant d'Àsia.
4. El futur del “Made in Vietnam
Després que Vietnam es va unir a RCEP, amb l'ajuda dels Estats Units, el Japó i altres països desenvolupats, molts països del sud-est asiàtic estan sistemàticament "aprofitant" la fabricació xinesa mitjançant diverses estratègies com ara el comerç, la fiscalitat i els incentius de la terra. Avui dia, no només les empreses japoneses han augmentat la seva inversió a Vietnam, sinó que moltes empreses xineses també estan traslladant la seva capacitat de producció a Vietnam. El major avantatge de Vietnam rau en la seva força de treball barata. A més, l'estructura de la població del Vietnam és relativament més jove. Les persones grans de més de 65 anys només representen el 6% de la població total, mentre que les proporcions a la Xina i Corea del Sud són del 10% i del 13% respectivament. Per descomptat, la indústria manufacturera del Vietnam es troba actualment principalment en indústries de gamma relativament baixa, com ara tèxtils, roba, mobles i productes electrònics. Tanmateix, aquesta situació pot canviar en el futur a mesura que les grans empreses augmenten la inversió, milloren els nivells de formació i canvien les estratègies de recerca i desenvolupament. El conflicte laboral és el risc de la indústria manufacturera del Vietnam. Com tractar les relacions laborals-capital és un problema que s'ha de resoldre en el procés d'auge de la indústria manufacturera del Vietnam.
5. Vietnam donarà prioritat al desenvolupament de les següents indústries
1. Maquinària i indústria metal·lúrgica Per a l'any 2025, donar prioritat al desenvolupament de maquinària i equips per a la producció industrial, automòbils i recanvis i acer; després del 2025, donar prioritat al desenvolupament de la construcció naval, metalls no fèrrics i nous materials.
2. A la indústria química, per al 2025, donar prioritat al desenvolupament de la indústria química bàsica, la indústria química del petroli i el gas, la indústria química de recanvis de plàstic i cautxú; després del 2025, donar prioritat al desenvolupament de la indústria química farmacèutica.
3. Agricultura, silvicultura i indústria de transformació de productes aquàtics Per a l'any 2025, es donarà prioritat a augmentar la proporció de processament dels principals productes agrícoles, productes aquàtics i productes de la fusta d'acord amb la direcció de l'ajust de l'estructura industrial agrícola. Adoptar estàndards internacionals de producció i processament per construir la marca i la competitivitat dels productes agrícoles vietnamites.
4. Indústria tèxtil i del calçat Per a l'any 2025, donar prioritat al desenvolupament de matèries primeres tèxtils i de calçat per a la producció nacional i l'exportació; després del 2025, donar prioritat al desenvolupament de moda i calçat d'alta gamma.
5. En el sector de les comunicacions electròniques, l'any 2025, donar prioritat al desenvolupament d'ordinadors, telèfons i recanvis; després del 2025, donar prioritat al desenvolupament de programari, serveis digitals, serveis de tecnologia de comunicació i electrònica mèdica. 6. Nova energia i energies renovables L'any 2025, desenvolupar enèrgicament noves energies i energies renovables, com ara l'energia eòlica, l'energia solar i la capacitat de biomassa; després del 2025, desenvolupar vigorosament l'energia nuclear, l'energia geotèrmica i l'energia mareomotriu.
6. Noves normatives sobre estàndards "Made in Vietnam" (origen).
L'agost de 2019, el Ministeri d'Indústria i Comerç de Vietnam va emetre nous estàndards per a "Made in Vietnam" (origen). Made in Vietnam poden ser: productes i recursos agrícoles originaris de Vietnam; Els productes que finalment es completen a Vietnam han d'incloure almenys el 30% del valor afegit local de Vietnam segons l'estàndard internacional del codi SA. En altres paraules, el 100% de les matèries primeres importades de l'estranger han d'afegir un 30% de valor afegit a Vietnam abans de poder exportar-se amb l'etiqueta Made in Vietnam.
Hora de publicació: 10-feb-2023