Ania ang pipila ka kasagarang mga taktika nga gigamit sa "mga bisita" kung gusto nila nga i-default ang ilang mga utang. Kung mahitabo kini nga mga sitwasyon, palihug pagbantay ug pag-amping.
01Bayri lamang ang bahin sa kwarta nga walay pagtugot sa nagbaligya
Bisan tuod ang duha ka partido nakigsabot sa usa ka presyo nga abante, ang pumapalit mobayad lamang og bahin sa salapi, ug dayon molihok nga daw mao na ang tibuok kantidad nga ilang ibayad. Nagtuo sila nga ang exporter sa katapusan mokompromiso ug modawat sa "bug-os nga bayad". Kini usa ka taktika nga sagad gigamit ni Lao Lai.
02Pagpasabot nga nawad-an ka og dako nga kustomer o naghulat nga mobayad ang kustomer
Usa usab kini ka komon nga taktika, nga nag-angkon nga nawala ang usa ka dako nga kliyente ug busa dili makabayad. Adunay susama nga taktika: Ang mga pumapalit nag-ingon nga makabayad lang sila sa mga tigbaligya kung ang ilang mga kustomer mopalit sa mga butang. Kung hugot ang cash flow, kanunay nga gigamit ni Lao Lai ang ingon nga mga pasangil aron malangan ang pagbayad. Naghulat man sila o dili sa pagbayad sa mga kustomer sa ilang mga kustomer, mahimo’g peligro kini nga kahimtang alang sa mga eksporter sa China, tungod kay kung dili gyud mapadayon ang dagan sa salapi sa pumapalit, mahimo’g dili magdugay ang ilang negosyo. Sa laing bahin, ang pumapalit mahimong adunay igo nga cash flow ug gusto lang nga gamiton kini nga limbong aron malangan ang pagbayad.
03 Hulog sa Pagkabangkaruta
Kini nga matang sa limbong kasagaran mahitabo kung ang tigulang nga babaye naglangay-langay ug kami nag-awhag. Gipasiugda nila nga kung ang magbabaligya moinsistir sa pagbayad, wala silay kapilian gawas sa pagkabangkaruta, nga nagbutang sa usa ka "walay salapi o wala’y kinabuhi" nga hitsura. Ang mga pumapalit kasagarang mogamit niini nga taktika sa paglangan, nga maghangyo sa mga nagpautang nga magpailob ug maningkamot sa pagkombinsir sa mga nagpautang nga “ang pag-insistir sa pagbayad karon makapugos sa pumapalit sa pagpasaka alang sa pagkabangkarota.” Ingon usa ka sangputanan, dili lamang ang magbabaligya makadawat usa ka gamay nga bahin sa bayad nga kinahanglan subay sa pamaagi sa resolusyon sa mga proseso sa pagkabangkarota, apan kinahanglan usab nga maghulat usa ka taas nga yugto sa panahon. Kung ang magbabaligya dili gusto nga magbulag sa usa ka shot, kanunay siya mahulog sa usa ka passive nga sitwasyon matag lakang. Sama sa nauna, ang hulga sa pagkabangkaruta mahimo usab nga magbutang sa peligro sa mga domestic exporters.
04Ibaligya ang kompanya
Usa sa mas komon nga mga lit-ag nga gigamit sa mga pumapalit mao ang usa ka saad nga bayran ang ilang mga outstanding nga pagbayad sa diha nga sila makakuha og igong salapi aron ibaligya ang kompanya. Ang estratehiya nagkuha sa pagtuo nga gipaluyohan sa tradisyonal nga kultural nga mga mithi sa China nga ang pagbayad sa nangaging mga utang mao ang personal nga responsibilidad sa tag-iya sa kompanya, ingon man ang pagkadili pamilyar sa mga eksporter sa China sa balaod sa kompanya sa gawas sa nasud. Kung dawaton sa nagpautang kini nga pasangil nga wala makakuha usa ka personal nga garantiya sa pagbayad nga adunay pirma sa nangutang, nan kini dili maayo - ang nangutang mahimong ibaligya ang kompanya sa usa ka "transaksyon nga asset lamang" nga wala’y proteksyon, sa legal nga paagi Wala’y hingpit nga obligasyon nga gamiton ang gikan sa pagbaligya sa kompanya aron mabayran ang nangaging mga utang. Ubos sa usa ka clause sa pagpalit sa "asset-only transaction", ang bag-ong tag-iya sa kompanya mopalit lang sa mga kabtangan sa kompanya sa nangutang ug dili moangkon sa mga utang niini. Busa, dili sila legal nga obligado sa pagbayad sa nangaging mga utang sa kompanya. Sa mga merkado sa gawas sa nasud, ang "transaksyon sa asset lamang" usa ka sagad nga gigamit nga pamaagi sa pagkuha sa negosyo. Samtang ang "asset-only" acquisition law sa walay duhaduha maayo ang katuyoan, mahimo usab kini gamiton sa mga nangutang aron tinuyo nga makalingkawas sa utang. Gitugotan niini ang mga utangan nga makakuha daghang salapi sa ilang mga bulsa kutob sa mahimo samtang gitangtang ang utang sa kompanya ug korporasyon. Hapit imposible alang sa mga nagpautang nga makahimo og legal nga konklusyon nga ebidensya aron makadaog sa maong mga kaso. Kini nga matang sa legal nga kaso kasagaran matapos sa nagpautang nga mogasto ug daghang panahon, paningkamot ug salapi nga walay bisan unsang pinansyal nga bayad.
05 Pagpalit sa Gerilya
Unsa ang "pagpalit sa gerilya"? Usa ra ka shot sa lahi nga lugar. Usa ka kustomer kas-a nagbutang og daghang gagmay nga mga order, ang tanan 100% prepaid, ang kredito nindot tan-awon, apan kini mahimo nga usa ka lit-ag! Pagkahuman sa mga eksporter nga nawad-an sa ilang pagbantay, ang "mga pumapalit" mangayo ug labi ka maluwag nga mga termino sa pagbayad ug ihulog ang dinagkong mga order ingon paon. Tungod sa bag-ong mga kostumer nga nagpadayon sa pagbutang sa mga order, ang mga exporters dali nga isalikway ang mga isyu sa pagpugong sa peligro. Ang ingon nga mando igo na aron makaganansya ang mga mangingilad, ug siyempre dili na sila mobayad. Sa dihang mi-react ang mga exporter, nangawala na sila. Unya, moadto sila sa laing eksporter nga nag-antos sa walay merkado ug sublion ang samang lansis.
06 Bakak nga pagtaho sa mga problema ug tinuyo nga pagpangitag sayop
Kini usa ka delingkwente nga taktika nga kasagarang gigamit sa dugay na nga pagkadawat sa mga butang. Kini nga matang sa butang mas lisod sagubangon kon dili kini kasabotan daan sa kontrata. Ang labing kaayo nga paagi aron malikayan kini mao ang pag-amping sa dili pa magbaligya. Labing hinungdanon, ang mga kompanya sa pag-eksport kinahanglan nga masiguro nga sila adunay usa ka sinulat nga kasabutan nga gipirmahan sa pumapalit alang sa tanan nga mga detalye sa produkto. Ang kasabutan kinahanglan usab nga maglakip sa usa ka gikasabutan sa usag usa sa programa sa pagbalik sa produkto, ingon man ang proseso sa pumapalit alang sa pagreport sa mga problema sa kalidad sa mga baligya.
07Paggamit sa mga ahente sa ikatulo nga partido alang sa pagpanglimbong
Ang mga ahente sa ikatulo nga partido usa ka kasagaran nga pamaagi sa transaksyon sa internasyonal nga pamatigayon, bisan pa, ang paggamit sa mga ahente sa ikatulo nga partido sa pagpangilad bisan diin. Pananglitan, ang mga kliyente sa gawas sa nasud nagsulti sa mga exporter nga gusto nila ang usa ka ahente sa ikatulo nga partido sa China nga magdumala sa tanan nga patigayon. Ang ahente ang responsable sa pagbutang sa order, ug ang mga produkto gipadala direkta gikan sa pabrika ngadto sa mga kostumer sa gawas sa nasud sumala sa mga kinahanglanon sa ahente. Ang ahensya kasagaran usab nga nagbayad sa exporter niining panahona. Samtang ang gidaghanon sa mga patigayon nagdugang, ang mga termino sa pagbayad mahimong mas relaks sa hangyo sa ahente. Sa pagkakita nga ang patigayon nagkadako ug nagkadako, ang ahente mahimong kalit nga mawala. Niining panahona, ang mga kompanya sa pag-eksport mahimo ra nga mangutana sa mga kostumer sa gawas sa nasud alang sa wala mabayri nga kantidad. Ang mga kustomer sa gawas sa nasud moinsistir nga dili sila mahimong tulubagon sa pagpalit sa ahente sa mga produkto ug pag-ikyas sa salapi tungod kay ang ahente wala’y pagtugot kanila. Kung ang kompanya sa pag-eksport mokonsulta sa usa ka propesyonal nga consultant sa pagkolekta sa gawas sa nasud, ang consultant mohangyo nga makita ang mga dokumento o uban pang mga dokumento nga makapamatuod nga ang kostumer sa gawas sa nasud nagtugot sa ahente nga ibutang ang order ug ipadala ang mga butang direkta. Kung ang kompanya nga nag-eksport dili gyud mohangyo sa pikas nga partido sa paghatag sa ingon nga pormal nga pagtugot, nan wala’y ligal nga sukaranan nga pugson ang pikas nga partido sa pagbayad. Ang mga limbong sa ibabaw mahimong gikonsentrar ni Lao Lai sa porma sa "kombinasyon nga mga suntok". Ang mosunod nga mga kaso sa paggamit nag-ilustrar:
Kaso numero uno
Ang unang batch sa mga butang lamang ang nakadawat sa bayad… Ang among kompanya nakigsulti sa usa ka Amerikano nga kustomer, ang paagi sa pagbayad mao ang: walay deposito, ang unang batch sa mga butang ibayad sa dili pa ipadala; ang ikaduhang tiket mao ang T/T 30 ka adlaw human sa pagbiya sa barko; ang ikatulo nga 60 ka adlaw T/T human ang cargo ship mobiya. Pagkahuman sa unang batch sa mga butang, gibati nako nga ang kustomer dako kaayo ug dili kinahanglan nga atraso, mao nga akong gisakmit ang bayad ug gipadala una. Sa ulahi, total nga 170,000 US dollars nga mga butang ang nakolekta gikan sa kustomer. Ang kustomer wala mobayad sa rason sa pinansyal nga pagbiyahe ug pagbiyahe, ug nagdumili sa pagbayad tungod sa kalidad nga mga problema, nga nag-ingon nga ang iyang sunod nga pamilya miangkon batok kaniya, ug ang kantidad mao ang sama sa kinatibuk-ang kantidad nga ibayad kanako. . Katumbas nga bili. Bisan pa, sa wala pa ang mga kostumer sa pagpadala adunay QC aron masusi ang mga butang, miuyon usab sila nga ipadala. Ang among pagbayad kanunay nga gihimo sa T / T kaniadto, ug wala ako maghimo bisan unsang sulat sa kredito. Niining higayona kini usa gayod ka sayop nga nahimong walay kataposang pagdumot!
Kaso 2
Ang bag-ong naugmad nga kustomer sa Amerika nakautang ug labaw sa 80,000 US dolyares sa pagbayad alang sa mga butang, ug wala makabayad sa hapit usa ka tuig! Bag-ong naugmad nga mga kustomer sa Amerika, ang duha ka partido naghisgot sa paagi sa pagbayad nga grabe. Ang paagi sa pagbayad nga gisugyot sa kustomer mao ang paghatag og mga kopya sa tanang mga dokumento human sa pagpadala, 100% human sa T/T, ug paghan-ay sa pagbayad sulod sa 2-3 ka adlaw pinaagi sa usa ka kompanya sa financing. Ang akong boss ug ako naghunahuna nga kini nga paagi sa pagbayad peligroso, ug kami nag-away sa dugay nga panahon. Ang kostumer sa katapusan miuyon nga ang unang order mahimong mabayran daan, ug ang sunod nga mga order mosagop sa ilang pamaagi. Ilang gisaligan ang usa ka ilado kaayo nga kompanya sa pamatigayon sa pagproseso sa mga dokumento ug pagpadala sa mga butang. Kinahanglang una namong ipadala ang tanang orihinal nga mga dokumento niini nga kompanya, ug dayon ipadala nila ang mga dokumento ngadto sa mga kustomer. Tungod kay kini nga kompanya sa langyaw nga pamatigayon dako kaayo nga impluwensya, ug ang mga kostumer niini adunay dako nga potensyal, ug adunay usa ka middleman sa Shenzhen, usa ka tigulang nga katahum nga makasulti og Intsik. Ang tanan nga komunikasyon gihimo pinaagi kaniya, ug nangolekta siya mga komisyon gikan sa mga kustomer sa tunga. Human makonsiderar ang pagsukod, sa katapusan ang among boss miuyon niini nga paagi sa pagbayad. Hapsay kaayo ang pagsugod sa negosyo, ug usahay awhagon mi sa kliyente nga ihatag dayon ang mga dokumento, kay kinahanglang kuhaon sab nila ang mga dokumento aron makakolekta ug kuwarta gikan sa ilang mga kliyente. Ang pagbayad alang sa unang pipila ka mga bayronon paspas, ug ang pagbayad gihimo sulod sa pipila ka adlaw sa paghatag sa mga dokumento. Unya nagsugod ang taas nga paghulat. Wala’y bayad nga nahimo pagkahuman sa paghatag sa mga dokumento sa dugay nga panahon, ug wala’y tubag sa dihang nagpadala ako usa ka email aron pahinumdoman ako. Sa dihang nanawag ko sa middleman sa Shenzhen, niingon siya nga wa sila kabayri sa kliyente sa kliyente, ug naglisod na sila sa cash flow, mao nga paabuton ko, nagtuo ko nga mobayad gyud sila. Siya usab miingon nga ang kliyente nakautang usab kaniya nga wala mabayri nga komisyon ug labaw pa sa ilang utang kanamo. Nagpadala ako og mga email aron pahinumdoman ako, ug nanawag ako sa Estados Unidos, ug parehas ang pahayag. Sang ulihi, nagpadala man sila sing e-mail para ipaathag, nga pareho sa iya sang middleman sa Shenzhen. Gi-email nako sila usa ka adlaw ug gihangyo sila sa pagsulat sa usa ka sulat sa garantiya nga nagpahayag kung pila ang ilang utang kanamo ug kung kanus-a kini mabayran, ug gihangyo sila nga maghatag usa ka plano, ug ang kliyente mitubag nga hatagan nako siya 20-30 ka adlaw aron maihap. igawas ang mga account ug unya balik kanako. Ingon usa ka sangputanan, wala’y balita pagkahuman sa 60 ka adlaw. Wala na ako makaagwanta niini ug nakahukom nga magpadala ug laing bug-at nga email. Kahibalo ko nga naa silay laing duha ka suppliers nga pareha ra sab sa akong sitwasyon. Napulo ka libo usab ang ilang utang ug wala makabayad. Magkontakay mi usahay para mangutana sa sitwasyon. Mao nga nagpadala ako usa ka email nga nag-ingon nga kung dili ako mobayad, kinahanglan nako nga buhaton ang usa ka butang sa ubang mga tiggama, nga dili patas alang kanamo. Kini nga limbong nagtrabaho gihapon. Ang kliyente mitawag kanako nianang gabhiona ug miingon nga ang ilang kliyente nakautang kanila ug $1.3 milyones. Dili sila usa ka dako nga kompanya, ug ang ingon ka dako nga kantidad adunay dako nga epekto sa ilang turnover sa kapital. Walay kwarta nga ikabayad karon. Niingon pud siya nga gihulga nako siya, dili daw mi padala sa oras ug uban pa. Iya unta kong kasuhan, pero wala siyay plano, nagplano gihapon siya nga mobayad, pero wala siyay kuwarta karon, ug dili siya makagarantiya kon kanus-a niya makuha ang kuwarta… Usa ka maalamon nga tawo. Kining masakit nga kasinatian nagpahinumdom kanako nga mas magmabinantayon sa umaabot, ug sa pagbuhat sa akong homework sa mga survey sa kustomer. Alang sa peligroso nga mga order, labing maayo nga mopalit og insurance. Kung adunay usa ka aksidente, konsultaha dayon ang usa ka propesyonal nga dili maglangan ug dugay.
Unsaon pagpugong niini nga mga risgo?
Ang labing importante nga butang mao nga walay fluke o kahakog sa diha nga ang negosasyon sa paagi sa pagbayad, ug kini luwas sa pagbuhat sa ingon. Kung ang kustomer dili mobayad sa deadline, nan ang oras ang imong kaaway. Kung molabay na ang oras sa pagbayad, sa ulahi ang usa ka negosyo molihok, mas ubos ang posibilidad nga mabawi ang bayad. Human mapadala ang mga butang, kung ang bayad wala pa makolekta, nan ang pagpanag-iya sa mga butang kinahanglan nga lig-on sa imong kaugalingon nga mga kamot. Ayaw pagtuo sa usa ka bahin nga pulong sa garantiya sa kustomer. Ang gibalikbalik nga mga konsesyon maghimo lamang kanimo nga dili na mabag-o. Sa laing bahin, ang mga pumapalit nga mibalik o namaligya mahimong makontak depende sa sitwasyon. Bisan kung ang mga butang wala gilimbongan, ang bayad sa demurrage dili ubos. Ug alang niadtong mga nasud nga makapagawas sa mga butang nga walay bill of lading (sama sa India, Brazil, ug uban pa), kinahanglan ka nga mag-amping. Sa katapusan, ayaw pagsulay sa pagsulay sa pagkatawhanon ni bisan kinsa. Wala nimo siya hatagi ug kahigayonan nga makabayad sa iyang mga utang. Mahimong kanunay siyang maayong kustomer.
Panahon sa pag-post: Ago-18-2022