Ang gitawag nga "pagkahibalo sa kaugalingon ug pag-ila sa kaaway sa usa ka gatos nga gubat" mao lamang ang paagi aron mas mapadali ang mga order pinaagi sa pagsabut sa mga pumapalit. Atong sundon ang editor aron mahibal-an ang bahin sa mga kinaiya ug pamatasan sa mga pumapalit sa lainlaing mga rehiyon.
【Mga pumapalit sa Europe】
Ang mga pumapalit sa Europe kasagarang mopalit ug lainlaing mga estilo, apan gamay ra ang gidaghanon sa pagpalit. Naghatag ug dakong pagtagad sa estilo sa produkto, estilo, disenyo, kalidad ug materyal, nanginahanglan ug panalipod sa kinaiyahan, naghatag ug dakong pagtagad sa mga kapabilidad sa pagpanukiduki ug pagpalambo sa pabrika, ug adunay taas nga mga kinahanglanon alang sa mga estilo. Kasagaran, sila adunay kaugalingon nga mga tigdesinyo, nga medyo nagkatag, kasagaran mga personal nga tatak, ug adunay mga kinahanglanon nga kasinatian sa brand. , apan taas ang pagkamaunongon. Ang paagi sa pagbayad mas flexible, dili nagpunting sa pag-inspeksyon sa pabrika, apan sa sertipikasyon (certipikasyon sa pagpanalipod sa kinaiyahan, sertipikasyon sa kalidad ug teknolohiya, ug uban pa), nga nagpunting sa disenyo sa pabrika, panukiduki ug kalamboan, kapasidad sa produksiyon, ug uban pa. Kadaghanan kanila nagkinahanglan sa mga suppliers sa pagbuhat OEM/ODM.
Ang mga Aleman nga Aleman estrikto, maayo ang pagkaplano, pagtagad sa pagkaepisyente sa trabaho, pagpadayon sa kalidad, pagtuman sa ilang mga saad, ug kooperasyon sa mga negosyanteng Aleman sa paghimo sa usa ka komprehensibo nga pasiuna, apan hatagan usab pagtagad ang kalidad sa produkto. Ayaw paglibot-libot kung mag-negosasyon, "dili kaayo naandan, labi ka sinseridad".
Ang mga negosasyon mas maayo sa UK kung mahimo nimo nga mabati sa mga kliyente sa UK nga ikaw usa ka ginoo. Ang British naghatag ug espesyal nga pagtagad sa pormal nga mga interes ug nagsunod sa mga lakang, ug naghatag ug pagtagad sa kalidad sa mga order sa pagsulay o mga sample order. Kung ang una nga order sa pagsulay mapakyas sa pagtagbo sa mga kinahanglanon niini, sa kasagaran walay follow-up nga kooperasyon.
Ang mga Pranses kasagaran malipayon ug estorya, ug gusto sa mga kustomer nga Pranses, mas maayo nga hanas sa Pranses. Apan, ang ilang konsepto sa panahon dili lig-on. Kanunay sila nga ulahi o us aka us aka us aka us aka oras sa negosyo o sosyal nga komunikasyon, busa kinahanglan sila nga andam sa hunahuna. Ang mga kostumer sa Pransya estrikto kaayo sa kalidad sa mga butang, ug sila usab ang kontrol sa kolor, nga nanginahanglan ug nindot nga packaging.
Bisan kung ang mga Italyano mga outgoing ug madasigon, sila mas mabinantayon sa mga negosasyon sa kontrata ug paghimog desisyon. Ang mga Italyano mas andam nga magnegosyo sa mga domestic nga kompanya. Kung gusto nimo nga makigtambayayong kanila, kinahanglan nimo nga ipakita nga ang imong mga produkto mas maayo ug mas barato kaysa sa mga produkto sa Italy.
Ang Nordic nga kayano, kaligdong ug kabuotan, matag lakang, ug kalmado mao ang mga kinaiya sa Nordic nga mga tawo. Dili maayo sa bargaining, ganahan maghisgot sa mga butang, pragmatic ug episyente; paghatag ug dakong importansya sa kalidad sa produkto, sertipikasyon, pagpanalipod sa kinaiyahan, pagdaginot sa enerhiya, ug uban pa, ug paghatag ug dugang pagtagad sa presyo.
Ang mga pumapalit sa Russia sa Russia ug Eastern Europe ganahan nga makigsabot sa dagkong kantidad nga mga kontrata, nga nangayo sa mga kondisyon sa transaksyon ug kulang sa pagka-flexible. Sa samang higayon, ang mga Ruso medyo naglangay-langay. Kung nakigsulti sa mga pumapalit sa Ruso ug Sidlakang Uropa, kinahanglan nga hatagan nila ug pagtagad ang tukma sa panahon nga pagsubay ug pag-follow-up aron malikayan ang pagkabag-o sa pikas nga partido.
[Mga pumapalit sa Amerika]
Ang mga nasud sa North America naghatag importansya sa pagkaepisyente, pagpadayon sa praktikal nga interes, ug paghatag importansya sa publisidad ug hitsura. Ang estilo sa negosasyon gawasnon ug prangka, masaligon ug bisan gamay nga arogante, apan kung mag-atubang sa piho nga negosyo, ang kontrata mabinantayon kaayo.
Ang pinakadako nga bahin sa mga pumapalit sa Amerika sa Estados Unidos mao ang pagkaepisyente, mao nga labing maayo nga sulayan nga ipakilala ang imong mga bentaha ug impormasyon sa produkto sa usa ka higayon sa email. Kadaghanan sa mga pumapalit sa Amerika adunay gamay nga pagpangita sa mga tatak. Hangtud nga ang mga produkto adunay taas nga kalidad ug mubu nga presyo, sila adunay usa ka halapad nga mamiminaw sa Estados Unidos. Apan kini naghatag ug pagtagad sa pag-inspeksyon sa pabrika ug sa tawhanong katungod (sama sa kung ang pabrika naggamit ba sa child labor). Kasagaran pinaagi sa L/C, 60 ka adlaw nga pagbayad. Ingon usa ka nasud nga wala’y kalabotan sa relasyon, ang mga kliyente sa Amerika dili mosimpatiya kanimo alang sa mga dugay nga deal. Espesyal nga pagtagad kinahanglan nga ibayad sa diha nga ang negosasyon o pagkutlo uban sa mga Amerikano nga pumapalit. Kinahanglang ibase kini sa kinatibuk-an, ug ang kinutlo kinahanglang maghatag ug kompletong hugpong sa mga plano ug tagdon ang tibuok.
Ang pipila sa mga palisiya sa langyaw nga pamatigayon sa Canada maimpluwensyahan sa United Kingdom ug Estados Unidos. Alang sa mga eksporter sa China, ang Canada kinahanglan nga usa ka mas kasaligan nga nasud.
Mga nasod sa South America
Ipadayon ang daghang gidaghanon ug mubu nga presyo, ug wala’y taas nga kinahanglanon alang sa kalidad. Bisan pa, sa bag-ohay nga mga tuig, ang gidaghanon sa mga taga-South America nga nakadawat edukasyon sa negosyo sa Estados Unidos kusog nga miuswag, mao nga kini nga palibot sa negosyo anam-anam nga nag-uswag. Wala'y gikinahanglan nga quota, apan adunay taas nga taripa, ug daghang mga kustomer ang naghimo sa CO gikan sa ikatulo nga mga nasud. Ang ubang mga kustomer sa South America adunay gamay nga kahibalo sa internasyonal nga pamatigayon. Kung nagnegosyo sa kanila, kinahanglan nga kumpirmahon daan kung lisensyado ba ang mga butang. Ayaw pag-organisar daan sa produksiyon, aron dili madakpan sa usa ka problema.
Kung nakigsabot sa mga Mexicano, ang kinaiya sa Mexico kinahanglan nga
mahunahunaon, ug ang seryoso nga kinaiya dili angay alang sa lokal nga kahimtang sa negosasyon. Pagkat-on sa paggamit sa "lokalisasyon" nga estratehiya. Pipila ka mga bangko sa Mexico ang makaabli sa mga sulat sa kredito, girekomenda nga ang mga pumapalit magbayad cash (T / T).
Ang mga negosyante sa Brazil, Argentina ug uban pang mga nasud kasagaran mga Judio, ug kadaghanan kanila mga negosyo nga pakyawan. Kasagaran, ang gidaghanon sa pagpalit medyo dako, ug ang presyo labi ka kompetisyon, apan gamay ra ang ganansya. Ang mga polisiya sa pinansya sa panimalay dali nga mabag-o, mao nga kinahanglan ka nga labi ka mabinantayon sa paggamit sa L/C aron magnegosyo sa imong mga kostumer.
[Mga pumapalit sa Australia]
Ang mga Australiano naghatag ug pagtagad sa maayong pamatasan ug walay diskriminasyon. Gipasiugda nila ang panaghigalaay, maayo sa pagbayloay, ug ganahan nga makig-istorya sa mga estranghero, ug adunay lig-on nga pagbati sa panahon; Ang mga lokal nga negosyante kasagarang nagtagad sa pagkaepisyente, kalmado ug hilum, ug adunay klaro nga kalainan tali sa publiko ug pribado. Ang presyo sa Australia mas taas ug ang ganansya dako. Ang mga kinahanglanon dili sama kataas sa mga pumapalit sa Europe, America ug Japan. Kasagaran, human sa pagbutang sa usa ka order sa makadaghang higayon, ang pagbayad himoon sa T/T. Tungod sa taas nga mga babag sa pag-import, ang mga pumapalit sa Australia kasagaran dili magsugod sa dagkong mga order, ug sa samang higayon, ang mga kinahanglanon sa kalidad sa mga produkto nga dad-on medyo estrikto.
【Mga pumapalit sa Asya】
Ang mga pumapalit sa Korea sa South Korea maayo sa negosasyon, maayo ang pagkahan-ay ug lohikal. Hatagi'g pagtagad ang pamatasan sa dihang makigsabot, busa niining negosasyon nga kahimtang, kinahanglan nga hingpit ka nga andam ug dili mabug-atan sa kusog sa pikas nga partido.
Hapon
Ang mga Hapon nailhan usab sa ilang kahigpit sa internasyonal nga komunidad ug sama sa negosasyon sa grupo. Ang 100% nga Inspeksyon nanginahanglan labi ka taas nga mga kinahanglanon, ug ang mga sumbanan sa pag-inspeksyon estrikto kaayo, apan ang pagkamaunongon taas kaayo. Human sa kooperasyon, kasagaran talagsaon nga mag-ilis pag-usab sa mga suppliers. Ang mga pumapalit kasagarang mosalig sa Japan Commerce Co., Ltd. o Hong Kong nga mga institusyon sa pagkontak sa mga suppliers.
Mga pumapalit sa India ug Pakistan
Sensitibo sa presyo ug polarized kaayo: nag-bid sila nga taas ug nangayo sa labing kaayo nga mga produkto, o nag-bid sila nga mubu ug nangayo gamay nga kalidad. Ganahan ka nga makig-bargain ug magtrabaho uban kanila ug kinahanglan ka nga andam alang sa taas nga mga diskusyon. Ang pagtukod sa relasyon adunay epektibo kaayo nga papel sa paghimo sa mga deal nga mahitabo. Hatagi'g pagtagad ang pag-ila sa pagkatinuod sa nagbaligya, ug girekomendar nga hangyoon ang pumapalit nga ibaligya ang kwarta.
Mga pumapalit sa Middle East
Naanad sa dili direkta nga mga transaksyon pinaagi sa mga ahente, ug ang direkta nga mga transaksyon walay pagtagad. Ang mga kinahanglanon alang sa mga produkto medyo ubos, ug sila naghatag ug dugang nga pagtagad sa kolor ug gipalabi ang itom nga mga butang. Ang ganansya gamay, ang gidaghanon dili dako, apan ang order naayo. Ang mga pumapalit mas matinud-anon, apan ang mga tigsuplay labi nga nag-amping sa ilang mga ahente aron malikayan nga ipaubos sa pikas partido sa lainlaing mga porma. Ang mga kustomer sa Middle East estrikto mahitungod sa mga deadline sa pagpadala, nagkinahanglan og makanunayon nga kalidad sa produkto, ug sama sa proseso sa bargaining. Kinahanglang magtagad sa pagsunod sa prinsipyo sa usa ka saad, paghupot ug maayong kinaiya, ug ayaw pag-ayo sa daghang mga sample o sample nga mga bayranan sa selyo. Adunay dako nga kalainan sa mga kostumbre ug mga batasan tali sa mga nasud ug mga etnikong grupo sa Middle East. Sa dili pa magnegosyo, girekomendar nga sabton ang lokal nga mga kostumbre ug batasan, pagtahod sa ilang relihiyosong pagtuo, ug pag-establisar ug maayong relasyon sa mga kustomer sa Tungang Sidlakan aron mahimong mas hapsay ang negosyo.
【Mga pumapalit sa Africa】
Ang mga pumapalit sa Africa mopalit ug gamay nga gidaghanon ug daghang lainlain nga mga butang, apan magdali sila sa pagkuha sa mga butang. Kadaghanan kanila nagbayad pinaagi sa TT ug cash. Dili sila ganahan mugamit ug letters of credit. O ibaligya sa utang. Ang mga nasud sa Africa nagpatuman sa pre-shipment inspection sa import ug export nga mga palaliton, nga nagdugang sa atong mga gasto ug naglangan sa paghatod sa aktuwal nga mga operasyon. Ang mga credit card ug mga tseke kaylap nga gigamit sa Habagatang Aprika, ug kini gigamit sa "pag-una ug unya pagbayad".
Oras sa pag-post: Ago-29-2022