Sa unsa nga paagi sa pagbuhat sa negosyo uban sa mga kustomer gikan sa lain-laing mga nasud?
• Outline:
• I. Pagtuki sa internasyonal nga mga pumapalit kinaiya
• II. Mga batasan sa pagpalit sa mga internasyonal nga pumapalit
• Ikatulo, detalyado nga pagtuki sa mga nasud sa matag rehiyon:
• Overview sa merkado • Mga kinaiya sa personalidad • Sosyal nga pamatasan • Kultura sa pagkaon •
• I. Pagtuki sa internasyonal nga mga pumapalit kinaiya
• Top 10 nga mga hinungdan nga gilakip sa mga pumapalit nga labing hinungdanon kung nagpili mga supplier:
• Sumala sa surbi sa pipila ka iladong mga institusyon sa panukiduki, ang mga pumapalit maghatag ug dakong importansiya sa mosunod nga napulo ka butang sa internasyonal nga pamatigayon:
• 1. Kalidad sa produkto 2. Kapasidad sa pagpadala • 3. Makakomunikar ba kita sa epektibong paagi
4. Presyo & gasto: presyo sa agwat sa presyo sa diskwento FOB, CRF, CIF
5. Kung dawaton ang gagmay nga mga order, MOQ;
6. Reputasyon sa supplier
7. Kapabilidad sa disenyo: ODM OEM
8. Pasadya nga pagputos
9. Kategoriya sa produkto
10. Gidak-on sa kompanya
• II. Mga batasan sa pagpalit sa mga internasyonal nga pumapalit
• Europe •
1. Ang presyo ug ganansya dako kaayo - apan ang gidaghanon sa pagpalit kasagaran gibase sa lain-laing mga estilo ug gamay nga kantidad;
2. Wala kami magtagad sa gibug-aton sa produkto, apan naghatag ug dakong pagtagad sa estilo, estilo, disenyo, kalidad ug materyal sa produkto, nga nagpunting sa pagpanalipod sa kinaiyahan.
3. Mas nagkatag, kasagaran mga personal nga tatak.
4. Gihatagan namo og dakong pagtagad ang abilidad sa R&D sa pabrika, ug adunay taas nga mga kinahanglanon alang sa estilo. Kasagaran, kami adunay kaugalingon nga mga tigdesinyo;
5. Adunay mga kinahanglanon nga kasinatian sa brand;
6. Taas nga pagkamaunongon
7. Kasagaran nga paagi sa pagbayad L / C 30 ka adlaw o T / T
8. Uban sa quota
9. Hatagi'g pagtagad ang disenyo, R&D ug kapasidad sa produksiyon sa pabrika imbes nga inspeksyon sa pabrika; • 10. Kadaghanan kanila mga OEM/ODM
• North America • United States •
1. Wholesale volume mao ang nag-unang bahin. Sa kinatibuk-an, ang gidaghanon sa pagpalit medyo dako, ug ang gikinahanglan nga presyo kinahanglan kaayo nga kompetisyon.
2. Ang pagkamaunongon dili taas: Ang mga Amerikano realistiko. Basta makakita sila og mas barato pa nimo, makig-cooperate sila sa laing kompanya.
3. Kadaghanan kanila mga department store (Wal Mart, JC, etc.)
4. Ang Hong Kong, China adunay opisina sa pagpamalit
5. Mga kinahanglanon sa quota
6. Hatagi'g pagtagad ang pag-inspeksyon sa pabrika ug tawhanong katungod (kon ang pabrika naggamit sa child labor, ug uban pa)
7. Ang pagbayad kasagaran gihimo pinaagi sa letter of credit (L/C) sulod sa 60 ka adlaw;
8. Hatagi og pagtagad ang kinatibuk-an sa kinatibuk-an. Sa pagkutlo, paghatag ug kompletong hugpong sa mga solusyon ug tagda ang tibuok. Tungod kay ang mga Amerikano ganahan nga moapil sa usa ka "package deal" nga adunay kinatibuk-ang balanse sa plano sa negosasyon.
9. Hatagi'g pagtagad ang pagputos;
10. Ang panahon sa pagbaligya mao ang Pasko.
• Canada •
1. Isip usa ka nasud nga gibase sa pamatigayon, ang Canada adunay taas nga sukdanan sa panginabuhi kada capita, ug adunay daghang mga kinahanglanon alang sa mga barayti sa palaliton.
2. Adunay usa ka dako nga panginahanglan alang sa tingtugnaw nga mga butang. Ang mga sinina sa tingtugnaw, sama sa down jacket, mga sinina sa ski ug mga ekipo nga may kalabutan sa mga dula sa yelo ug niyebe, sama sa mga ice skate ug snowboard, adunay maayong merkado sa Canada.
3. Sa ting-init, ang mga taga-Canada ganahan og kamping, pagsaka sa bukid, paglangoy, pagbisikleta, pagpangisda, ug pagpananom. Busa, ang mga tolda, sapatos sa sports, yate, bangka, hovercraft, mountain bike, lain-laing gamit sa pangisda, mga himan sa pagpananom, ug uban pa adunay merkado sa Canada.
4. Sertipikasyon
5. Mga produkto sa mekanikal ug elektrikal
6. Pagtuman sa kontrata
• South America (Brazil, Argentina, Chile, Uruguay, Colombia, ug uban pa) •
1. Dako nga gidaghanon, ubos nga presyo, ubos nga presyo, walay kalidad nga kinahanglanon.
2. Walay mga kinahanglanon sa quota, apan adunay taas nga taripa; Kasagaran, sila mobiya una sa Estados Unidos ug unya mobalik sa China.
3. Ang mga kinahanglanon alang sa mga tiggama susama sa sa Estados Unidos
4. Ang politikanhong kahimtang dili lig-on ug ang lokal nga pinansyal nga mga polisiya mabalhinon.
5. Mga kinaiya sa mga pumapalit: gahig ulo, walay pulos, hedonistic, emosyonal, ubos nga kredibilidad ug pagbati sa responsibilidad; Kakulang sa kahibalo sa internasyonal nga pamatigayon;
6. Countermeasures: pagtagad sa estratehiya sa "lokalisasyon", ug ang papel sa Chamber of Commerce ug sa Commercial Advocacy Office.
7. Sa diha nga ang mga negosyante sa South America mogamit sa L/C alang sa negosyo, sila kinahanglan nga ilabi na nga mabinantayon ug check sa credit sa ilang lokal nga mga bangko sa daan. Pagkumpirma
• Mexico •
1. Mga batasan sa pagbaligya: Ang mga termino sa pagbayad sa L / C spot sa kasagaran dili gidawat, apan ang mga termino sa pagbayad sa L / C sa unahan mahimong madawat.
2. Gidaghanon sa order: gamay ra ang gidaghanon sa order. Kasagaran, gikinahanglan nga mag-order sumala sa sample.
3. Pag-amping: Ang panahon sa paghatod kinahanglan dili kaayo taas. Gitakda sa Mexico nga ang pag-import sa tanan nga mga produkto sa elektroniko kinahanglan nga magamit sa Mexican Ministry of Industry and Commerce alang sa usa ka kalidad nga standard nga sertipiko (NOM) nga abante, nga mao, mahimo ra kini nga ma-import kung nakab-ot nila ang sumbanan sa UL sa Amerika. FCC
Mubo nga sulat: Duha ra ka mga bangko sa Mexico ang makaabli sa mga sulat sa kredito, ang uban dili makahimo; Tambag sa kustomer nga hangyoon ang pumapalit nga magbayad sa cash (TT)
• Silangang Uropa • Russia •
1. Hangtud nga ang kontrata gipirmahan, ang T / T direkta nga telegraphic nga pagbalhin mas komon, ug ang pagpadala gikinahanglan sa oras, ug ang L / C panagsa ra nga gi-isyu.
2. Ganahan ko sa taas ug gaan nga mga produkto.
3. Hinay nga mitubag si Mao Zi. Kinahanglan nga maanad ta niini.
• Ukraine, Poland, ug uban pa •
Ang mga kinahanglanon alang sa pabrika dili taas, ang gidaghanon sa pagpalit dili dako, ug ang frequency sa order dili taas.
Ang merkado sa Eastern Europe adunay kaugalingon nga mga kinaiya. Ang lebel sa mga kinahanglanon sa produkto dili taas.
• Türkiye •
1. Kung ang mga butang sa Hong Kong gi-import sa nasud, usa ka buhis nga 6.3% hangtod 13% ang ibayad.
2. Taas nga pagkasensitibo sa presyo
3. Taas nga logistics timeliness mga kinahanglanon
4. Madasigon bahin sa video, youtube
• Middle East •
1. Mga batasan sa pagnegosyo: dili direkta nga mga transaksyon pinaagi sa mga ahente, samtang ang direkta nga mga transaksyon walay pagtagad. Ang mga kinahanglanon sa produkto dili taas.
2. Hatagi og dugang pagtagad ang kolor ug mas gusto ang itom nga mga butang. Apan gamay ra ang ganansya ug gamay ra ang volume, apan giayo ang order.
3. Hatagi og espesyal nga pagtagad ang ahente aron malikayan nga mapugos sa laing partido sa daghang paagi.
4. Ang dugang nga pagtagad kinahanglang ihatag ngadto sa baruganan sa pagtuman sa mga saad. Kung mapirmahan na ang kontrata ug kasabutan, buhaton nila ang ilang mga katungdanan.
5. Hinay ang dagan sa negosasyon. Ang duha ka partido mipirma og kontrata. Sang ulihi, nagbag-o ang kahimtangan. Kung gusto sa mga negosyanteng Arabo nga kanselahon ang kontrata, husto sila nga moingon nga kini "kabubut-on sa Diyos". Sa diha nga ang sitwasyon dili paborable sa pikas nga partido sa negosasyon, sila mohuyhoy ug moingon, "Maghisgot kita pag-usab ugma", ug maghulat hangtud ugma aron magsugod na usab. Sa diha nga ang mga langyaw nga mga negosyante nabalaka mahitungod sa gihisgutan sa ibabaw nga mga aksyon o sa uban nga dili maayo nga mga butang sa mga Arabo, sila mopikpik sa mga langyaw nga mga negosyante sa abaga ug sa pag-ingon nga dali, “Ayaw hunahunaa”.
6. Bargaining
7. Ang mga negosyante sa Middle East wala maanad sa letter of credit, ug kadtong adunay gamay nga kantidad mas gusto sa kanhi T / T; Alang sa dako nga kantidad sa salapi, deposito inubanan sa T/T.
8. Ang Middle East mao ang ikaduha nga pinakadako nga trade fraud region sa kalibutan sunod sa West Africa. Ang mga eksporter kinahanglang magbuka sa ilang mga mata, hugot nga mosunod sa mga lagda sa pamatigayon ug mosagop sa mga pamaagi sa pamatigayon nga mapuslanon kanila.
• Asia (Japan, South Korea) •
1. Taas usab ang presyo, ug kasarangan ang gidaghanon;
2. Kinatibuk-ang mga kinahanglanon sa kalidad (taas nga kalidad, taas nga mga kinahanglanon sa detalye)
3. Taas kaayo ang mga kinahanglanon, ang sukdanan sa inspeksyon estrikto kaayo, ug ang pagkamaunongon taas kaayo. Kasagaran, panagsa ra nila usbon ang pabrika.
4. Ang pumapalit kasagarang mosalig sa asosasyon sa negosyo sa Japan o organisasyon sa Hong Kong sa pagkontak sa tiggama;
5. Mga batasan sa pagnegosyo: talagsaon nga espiritu sa grupo, igo nga pagpangandam, lig-on nga pagplano, ug pag-focus sa dugay nga interes.
Usahay ang kinaiya dili klaro ug mataktikanhon, ug ang mga pamaagi sa "mga taktika sa ligid" ug "kahilom nga pagbuak sa yelo" sagad gigamit sa mga negosasyon.
Ang "Pagdaog og daghan nga adunay gamay" usa ka batasan sa negosasyon sa mga negosyanteng Hapon; Dili ganahan makig-bargain sa mga kontrata. Ang "mga taktika sa paglangan" mao ang "limbong" nga gigamit sa mga negosyanteng Hapon.
• Korea •
1. Ang mga Koreano mas matinahuron, maayo sa negosasyon, klaro ug lohikal.
2. Ang mga Koreano adunay pagtahod sa kaugalingon ug sensitibo
3. Sa mga Koreano, ang deposito igo na, ug ang pagpadala dili mahimo sa mga batch. Ang bug-os nga bayad makolekta sa dili pa mosulod sa bodega, ug ang mga tigulang nga kustomer kinahanglan usab nga mag-amping.
4. Taas ang pagkamaunongon, ang trabaho sa mga empleyado sa mga kompanya sa Korea dako, ug ang presyo sa kontrata kasagarang wala mausab sulod sa daghang katuigan.
5. Kasagaran ilang gipili ang estratehiya nga ang presyo sa kalidad sa clearance mas ubos kaysa sa Europe, America ug Japan. Gusto namon nga ang kalidad nga magamit nga presyo mas mubu.
• India •
Oras sa pag-post: Mar-10-2023