Sa diha nga kini moabut ngadto sa kon sa unsang paagi sa pagbuhat sa gawas sa nasud promosyon, ang kadaghanan sa mga langyaw nga trade partners mahimo sa pagsulti sa usa ka butang, apan kadaghanan kanila nahibalo sa usa ka gamay nga bahin sa promosyon sistema kahibalo ug wala makatukod sa usa ka sistematikong kahibalo framework.
Sa 2023, kinahanglan nga masabtan sa mga negosyo ang tulo ka dagkong uso sa promosyon sa langyaw nga pamatigayon: Promosyon sa Google + independente nga website + marketing sa social media
Daghang mga lakang sa promosyon sa gawas sa nasud
1 Paghimo og estratehiya
Sa wala pa maghimo sa promosyon sa gawas sa nasud, kinahanglan naton nga maghimo usa ka estratehiya sa pagpamaligya ug ipasabut kung kinsa ang atong target nga kustomer? Unsa ang mga paagi sa pagpamaligya? Posible bang kuwentahon ang ROI ug uban pa. Sa paghimo og estratehiya, mahimo nimong hunahunaon ang mosunod nga mga pangutana: Kinsa ang mga tiggamit nga tinuod nga nagbayad sa imong mga produkto ug serbisyo? Unsa ang imong tumong? Pila ka traffic kada adlaw o pila ka pangutana kada adlaw? Giunsa nimo pagdani ang imong mga tiggamit? Unsa nga mga pamaagi ug mga channel ang kasagarang gigamit sa imong mga kustomer aron makit-an ang mga serbisyo ug produkto nga imong gihatag? Pila man ka tawo ug kuwarta ang gusto nimong ipuhunan sa programa sa pagpamaligya?
2Foreign Trade Station
Adunay daghang mga kompanya sa pagtukod sa website sa langyaw nga pamatigayon, apan usa ka dako nga bahin niini peke. Ang website sa langyaw nga pamatigayon mahimong giingon nga usa ka hinungdanon nga bato sa pamag-ang sa kini nga mga lakang, ug ang tanan nga mga pamaagi sa promosyon ug pagpamaligya magtuyok sa usa ka tinuud nga kwalipikado nga website sa pamatigayon sa langyaw nga Ingles. Kung ang kompanya sa langyaw nga pamatigayon natanggong sa kini nga lakang, nan ang sunod nga trabaho natural nga dili makasugod. Mahimo nimong tan-awon ang mosunod nga mga estratehiya sa pagtukod sa website: ipatin-aw ang tumong sa website, ug ang tibuok estasyon magsugod sa palibot niini nga tumong. Lakaw ngadto sa Intsik nga estilo, ug ipahiuyon sa mga aesthetics sa mga tiggamit sa gawas sa nasud sa termino sa font, disenyo, kolor, ug layout. Maayo kaayo nga copywriting, maayo kaayo nga copywriting makapadasig sa mga tiggamit sa pagkompleto sa imong mga tumong, ug kana ang minimum kung walay mga sayop sa gramatika. Hingpit nga kasinatian sa tiggamit. Ang website mahimong adunay usa ka piho nga rate sa pagkakabig. Kung walay pangutana sa matag 500 ka IP, adunay mga problema sa imong website. Nagsunod sa mga sumbanan sa pag-optimize sa search engine.
3Pagkuha ug trapiko
Uban sa usa ka estratehiya ug usa ka website, ang sunod nga lakang mao ang pagdani sa mga tawo nga mosulod. Uban sa igo nga epektibo nga trapiko, mga pangutana ug mga order ang mamugna, ug sa katapusan ang cash flow mamugna. Adunay daghang mga paagi aron makuha ang trapiko. Kita nag-una sa pagtan-aw sa upat ka mga nag-unang mga pamaagi nga angay alang sa langyaw nga trade industriya: SEO trapiko mao ang nag-una nga gibahin ngadto sa upat ka mga lakang: paghimo sa panguna ug sekondarya nga mga keyword, pag-optimize sa katugbang nga mga webpage sumala sa mga keyword, kanunay nga pagdugang sa sulod sa webpage, pagdugang sa Related external links. Ang trapiko sa PPC nag-una nga nagtumong sa bayad nga trapiko. Limitado ang trapiko ug mga keyword nga madala sa kaugalingon nga SEO sa website, ug ang paggamit sa bayad nga mga ad aron mapalapad ang daghang trapiko usa ka maayong suplemento sa SEO. Limitado ang sulud sa mga blog sa korporasyon, ug ang mga butang nga mahimong ipakilala limitado usab, samtang ang mga blog sa korporasyon mahimo’g madugangan ang sulud sa website, maghimo daghang mga keyword ug gilakip nga mga panid. Ang trapiko sa social network usa ka kinahanglanon nga channel alang sa promosyon sa mga website sa English. Ikonektar ang imong corporate blog ug social networking sites, pagtigom og mga fans ug circles sa social networking sites, ug tubaga ang mga pangutana sa user sa social networking sites. Alang sa pipila ka mubo Ang impormasyon mahimong mamantala pinaagi sa mga social networking sites. Alang sa langyaw nga pamatigayon nga B2B ug B2C nga mga website, ang mga social networking site sama sa Facebook, Twitter, Google+, ug Quora mahimong magdala og trapiko.
4Pagpauswag sa rate sa pagkakabig sa pangutana
Sa trapiko sa website, ang mosunud nga pangutana kung giunsa paghimo ang trapiko sa mga pangutana. Aw, alang sa kinatibuk-ang langyaw nga mga website sa pamatigayon, dili realistiko nga adunay napulo ka libo nga trapiko matag adlaw, busa kung giunsa ang pagbag-o sa pipila nga trapiko sa mga pangutana sa kostumer sa labing kadaghan nga sukod hinungdanon kaayo. Una sa tanan, kinahanglan nimo nga bahinon ang imong mga tiggamit sa trapiko. Pagkahuman, ang matag tiggamit nga moabut sa imong website adunay lainlaing mga panginahanglanon, mao nga ang pag-segment ug pagpamaligya sumala niana mao ang yawe. Ang mga tiggamit sa imong website mahimong halos bahinon sa: mga tiggamit nga wala makaamgo nga sila adunay mga panginahanglan. Nahibal-an ang usa ka panginahanglan, apan wala’y katuyoan nga matubag kini. Nakahibalo sa panginahanglan, tuyoa nga sulbaron kini. Nahibal-an sa mga panginahanglan, pagtandi sa mga supplier. Unya, mahimo bang mailhan sa imong website sa langyaw nga pamatigayon kini nga mga tiggamit, kung adunay katugbang nga mga landing page alang sa mga tiggamit nga adunay lainlaing mga panginahanglanon, kung adunay usa ka tin-aw nga tawag sa aksyon, ug kung ang kasayuran sa tiggamit nakolekta? Labing menos nakita nako nga kadaghanan sa mga website wala’y function sa taas nga rate sa pagkakabig, sama sa usa ka display window nga wala’y kawani sa pagpamaligya.
5I-convert ang Inquiry ngadto sa Sales
Ang tulo ka mga lakang sa usa ka transaksyon sa Internet mao ang walay bisan unsa nga labaw pa kay sa "traffic-inquiry-sales", ang matag link mao ang importante kaayo, apan alang sa kadaghanan sa mga langyaw nga trade B2B, ang panahon gikan sa pangutana ngadto sa sales mas taas pa kay sa B2C A lot, human sa tanan, B2B order gikutlo sa sudlanan, mao nga customer nga relasyon maintenance, sales kahanas ug propesyonal nga lebel mao ang tanan nga mga elemento sa kalampusan. Mao nga gikan sa panan-aw sa network marketing, kinahanglan nimo labing menos buhaton: kung ang mga kostumer sa lainlaing mga yugto adunay lainlaing mga pulong ug estratehiya sa pagpamaligya. Adunay pagtugot alang sa pagpamaligya sa email aron mapadayon ang mga relasyon sa kustomer. Alang sa mga kompanya nga adunay CRM, kung ang kasayuran sa kustomer perpekto ug gibahinbahin. Kung ang lamesa sa Lead sa website gibahinbahin ug naghatag mga kapilian alang sa mga kustomer, sama sa kalainan sa nasud ug kalainan sa panginahanglan sa produkto.
6 Pagtuki sa datos
Ang pag-analisar sa datos usa ka makapaikag kaayo nga trabaho, apan dili tanan ganahan nga mag-atubang sa datos. Kung ikaw usa ka type C nga personalidad o usa ka tawo nga adunay kini nga klase sa personalidad sa imong team, nan kini kinahanglan nga dali alang kanila nga makompleto kini nga trabaho Oo, ang datos nga kinahanglan nimo mahibal-an naglakip sa Trapiko nga manguna, Nagdala sa Kliyente, Gasto Kada Lead, Gasto Matag Kliyente. Kung nahibal-an nimo kini nga mga datos nga tin-aw, mahibal-an nimo ang direksyon sa imong marketing. Sa samang higayon, ang matag link sa lima ka mga lakang sa ibabaw mahimong maglista sa katugbang nga mga sumbanan sa pagsukod sa datos. Pananglitan, kung ibutang nimo ang mga bayad nga advertisement sa Inquiry Cloud, mahimo nimo nga independente nga susihon ang pagpakita sa mga produkto, click-through rate, pag-apod-apod sa kustomer ug uban pang mga taho pinaagi sa background aron masabtan ang gasto. Niining paagiha, klaro natong mahibal-an kung asa ibutang ang focus sa marketing ug unsa ang sunod nga buhaton. Ang promosyon sa gawas sa nasud usa ka proposisyon nga walay standard nga tubag. Kini adunay daghang mga tubag. Siyempre, makapangita ka usab og lain nga paagi, ug mahimo nimong makit-an ang lahi nga dalan sa kalampusan. Apan bisan unsa nga pamaagi ang gigamit, kini ang labing sukaranan nga buhaton ang naa sa unom nga mga proseso nga maayo.
Mga paagi sa promosyon sa gawas sa nasud
Dugang pa, ang lainlaing mga kompanya magsagop sa lainlaing mga pamaagi sa promosyon sumala sa ilang kaugalingon nga mga kondisyon. Ania ang pipila ka mga pamaagi sa promosyon:
1 Artipisyal nga libre nga promosyon
Pagrehistro og user name sa internasyonal nga B2B, B2C nga plataporma, foreign trade network, domestic ug foreign foreign trade forums, ug dayon imantala ang impormasyon sa produkto, impormasyon sa website, langyaw nga blog, o imantala ang impormasyon sa produkto, impormasyon sa website sa pipila ka libre nga mga forum, o pangitaa online Ang impormasyon sa pumapalit mahimo usab nga i-promote nga libre pinaagi sa mga email. Siyempre, ang mga email sa kustomer kinahanglan nga makit-an sa pipila ka dagkong mga plataporma karon. Mga bentaha: Libre, dili kinahanglan nga mogasto sa tanan, buhata kini sa imong kaugalingon (DIY). Mga Disbentaha: Ang epekto sa tinuud dili klaro, ug kung kini SOHO, kini usa ka pag-usik sa manpower ug materyal nga kahinguhaan. Kini mas angay alang sa mga bag-o pa lang nagsugod ug wala'y kwarta nga mamuhunan sa langyaw nga trade retail promotion. Kung nagbaligya ka sa langyaw nga pamaligya, gamay nga negosyo, ug wala ka daghang kapital, kinahanglan nimo nga gamiton ang ranggo sa bidding nga inubanan sa manual nga promosyon sa sinugdanan, tungod kay ang gasto makontrol ug maayo ang epekto; kung ikaw adunay pinansyal nga kalig-on, mahimo nimo kini gikan sa sinugdanan Paghiusa sa SEO ug PPC, ang epekto mahimong igo human sa 2 ka bulan.
2Platform Bayad nga Promosyon Makabayad ka alang sa promosyon sa B2B ug B2C nga mga plataporma. Mga Bentaha: Ang promosyon medyo gipunting, ug ang mga langyaw nga pumapalit sa plataporma adunay klaro nga katuyoan, lig-on nga kalabotan, ug kusgan nga tinguha sa pagpalit, nga naghatag usa ka pirmi nga plataporma alang sa tradisyonal nga mga produkto sa industriya. Ang epekto maayo, apan mahimong anam-anam nga makunhuran. Mga Disbentaha: Mahal, kasagaran labing menos napulo ka libo nga yuan alang sa usa ka tuig nga promosyon sa plataporma; labing maayo nga adunay usa ka dedikado nga tawo nga mag-operate, nga adunay labing gamay nga konsumo aron makab-ot ang labing kataas nga epekto.
3Promosyon sa search engine
Ang SEM (Search Engine Marketing) bag-o lang mitumaw ug usa ka popular nga paagi sa promosyon sa network. Sumala sa estadistika, 63% sa mga kustomer nangita og mga produkto ug serbisyo pinaagi sa mga search engine. (1) Search engine PPC (Payper Click) advertising Search engine bidding advertising mao ang Google advertising, Yahoo promosyon, usa ka langyaw nga trade retail promotion nga pamaagi nga gipili sa daghang mga negosyante. Bentaha: dali nga mga resulta, taas nga target coverage, lig-on nga kalambigitan, halapad nga range, full-line nga promosyon sa produkto, flexible ug mausab-usab nga mga porma, makontrol nga gasto, ug taas nga pagbalik sa puhunan. Mga disadvantages: Ang presyo mahal usab, ug ang mga kostumer sa pipila ka mga lugar dili motuo sa PPC (adunay pipila nga pagsukol sa advertising), ug ang pipila nga mga keyword sa industriya dili magamit alang sa PPC, ug ang epekto naa ra sa yugto sa promosyon. (2) Ang search engine optimization (SEO) kay keyword ranking, lakip ang website optimization structure, keyword optimization ranking, etc., ug mao ang optimization sa natural nga ranking sa mga search engine. Dugangi ang pagkamahigalaon sa search engine ug pagkaladlad sa keyword aron makab-ot ang katuyoan sa pagdugang sa mga order ug pagbaligya. Mga bentaha: natural nga ranggo, dugang nga pagsalig sa website, taas nga posibilidad sa mga order sa kustomer; lapad nga coverage, ang kinatibuk-ang gasto sa pagpamuhunan dili kaayo taas kon itandi sa daghang mga paagi sa pagbayad; sustainable ang effect, bisag one year ra ka SEO, second year Kung dili nimo buhaton, daghan gihapon effect, ug taas ang return on investment. Mga Disbentaha: Adunay daghang mga promosyon sa SEO karon, ang merkado sa SEO anaa na sa kagubot, ug daghang mga kompanya sa Party B ang nagsamok sa merkado pinaagi sa pagpanikas ug pagpanikas, hinungdan nga ang mga negosyante mag-antus sa mga kapildihan ug dili pagsalig sa SEO, ug adunay kahadlok; ang epektibo nga panahon medyo taas, ug pormal nga mga pamaagi Kasagaran, kini nagkinahanglan og 1.5 ka bulan ngadto sa 2.5 ka bulan. Ang una nga gasto taas, ug ang mga negosyante dili makakita sa epekto sa mubo nga panahon, nga nakapaluya sa daghang mga negosyante.
Ang tanang matang sa mga pamaagi sa promosyon adunay mga disbentaha ug merito. Ang yawe nagdepende kung unsang pamaagi sa promosyon o kombinasyon ang angay alang sa mga negosyo sa langyaw nga pamatigayon, ug kung unsang pamaagi ang makab-ot ang labing kadako nga epekto sa labing ubos nga pamuhunan!
Panahon sa pag-post: Nob-28-2022