Uban sa kusog nga pag-uswag sa internasyonal nga ekonomiya ug pamatigayon, sama sa pagbinayloay sa internasyonal nga teknolohiya sa produksiyon, ang pag-eksport ug pag-import sa nahuman ug semi-natapos nga mga produkto, ang pagporma sa mga transaksyon sa pag-import ug pag-eksport kasagarang naporma pinaagi sa sayo nga medium sa publikasyon hangtod sa bag-o nga e -commerce e-commerce logistics paspas nga pag-uswag, produksyon Ang sukdanan usab gipalapad gikan sa rehiyonal nga produksyon ngadto sa transnational overseas ug internasyonal nga dibisyon sa trabaho, naningkamot sa pagpalambo sa kalidad sa mga produkto uban sa bag-ong materyal nga teknolohiya ug produksyon teknolohiya. Ang kanhi nagtumong sa panukiduki ug pagpalambo sa bag-ong mga materyales aron mapulihan ang tradisyonal nga mga materyales, diin ang mga sangkap sa industriya sa impormasyon sa kompyuter maoy tipikal nga mga representante; ang naulahi nagtumong sa kabag-ohan sa mga proseso sa produksiyon, kasagaran nag-ilis sa labor-intensive nga tradisyonal nga mga industriya nga adunay awtomatiko nga produksiyon sa mga nag-uswag nga mga industriya. Ang duha nangita kung unsaon pagpakunhod sa gasto sa produksiyon ug pagpalambo sa kalidad sa produkto, ug ang ilang katapusang tumong mao ang pagpalambo sa internasyonal nga kompetisyon sa nasudnong mga industriya, ug kadtong nag-abaga niining importante nga buluhaton makasalig lamang sa propesyonalismo ug kakugi sa pagpalit sa mga personahe.
Busa, ang lebel sa internationalization sa corporate procurement may kalabutan sa lebel sa corporate profits. Ang mga kawani sa pagpamalit kinahanglan nga magtukod og bag-ong mga konsepto sama sa mosunod:
1. Usba ang limitasyon sa presyo sa pangutana
Kung ang mga kinatibuk-ang mamalitay maghimo mga pangutana bahin sa internasyonal nga mga pagpalit, kanunay silang nagpunting sa presyo sa produkto. Sama sa nahibal-an sa tanan, ang presyo sa yunit sa produkto usa lamang sa mga butang, ug gikinahanglan nga ipiho ang kalidad, detalye, gidaghanon, pagpadala, mga termino sa pagbayad, ug uban pa sa gikinahanglan nga produkto; kon gikinahanglan, pagkuha og mga sampol, mga report sa pagsulay, mga katalogo o mga instruksyon, sertipiko sa gigikanan, ug uban pa; Ang mga kawani sa pagpamalit nga adunay maayong relasyon sa publiko kanunay nga magdugang mainit nga pagtimbaya.
Kasagaran ang mas daghang propesyonal nga mga gipunting nga pangutana gilista ingon sa mosunod:
(1) Ngalan sa Komodidad
(2) Itemorar nga artikulo
(3) Mga Detalye sa Materyal Mga Detalye sa Materyal
(4) Kalidad
(5) Presyo sa Yunit UnitPrice
(6) Gidaghanon
(7) Mga Kondisyon sa Pagbayad Mga Kondisyon sa Pagbayad
(8) Sampol
(9) CatalogueorTableList
(10) Pagputos
(11) Pagpadala sa Pagpadala
(12) Komplimentaryong Phraseology
(13) Ang uban
2. Hanas sa internasyonal nga praktis sa pamatigayon
Aron mapauswag ang internasyonal nga kompetisyon ug masabtan ang mga bentaha sa mga kahinguhaan sa produksiyon, ang mga negosyo kinahanglan nga magsalig sa mga kawani sa pagpamalit aron makompleto ang ilang mga misyon. Busa, ang mga talento nga gikinahanglan alang sa "unsaon pagpauswag sa lebel sa internasyonal nga pamatigayon" kinahanglan nga ugmaron aron makasunod sa mga abante nga mga nasud sa kalibutan.
Adunay walo ka mga punto nga kinahanglan hatagan espesyal nga pagtagad sa internasyonal nga pagpamalit:
(1) Sabta ang mga kostumbre ug pinulongan sa nasud nga nag-eksport
(2) Sabta ang mga balaod ug regulasyon sa atong nasud ug mga nasud nga nag-eksport
(3) Ang integridad sa sulod sa kontrata sa pamatigayon ug sinulat nga mga dokumento
(4) Makasabut sa kasayuran sa merkado sa tukma sa panahon nga paagi ug epektibo nga pagreport sa kredito
(5) Pagsunod sa internasyonal nga mga kasabutan sa pamatigayon ug mga katungod sa intelektwal nga kabtangan
(6) Obserbahi ang dugang pang internasyonal nga politikanhon ug ekonomikanhong kausaban
(7) Pagpalambo sa pagpalit ug pagpamaligya sa negosyo pinaagi sa e-commerce
(8) Pakigtambayayong sa mga eksperto sa pinansya aron sa hustong pagdumala sa mga risgo sa foreign exchange
3. Epektibo nga masabtan ang internasyonal nga pangutana ug paagi sa negosasyon
Ang gitawag nga "inquiry" nagpasabot nga ang mamalitay nangayo og usa ka kinutlo gikan sa supplier sa sulod sa gikinahanglan nga mga butang: kalidad, espesipikasyon, presyo sa yunit, gidaghanon, delivery, mga termino sa pagbayad, packaging, ug uban pa "Limited inquiry mode" ug " expanded inquiry mode” mahimong gamiton. Ang "limitado nga paagi sa pagpangutana" nagtumong sa dili pormal nga pangutana, nga nanginahanglan sa pikas nga partido nga magpresyo sumala sa sulud nga gisugyot sa pumapalit sa porma sa personal nga pangutana; Ang “modelo” kinahanglang ibase sa presyo sa supplier subay sa presyo nga pangutana nga gisugyot namo, ug magbutang ug quotation sa mga butang nga ibaligya. Kung maghimo usa ka kontrata, ang partido sa pagpalit mahimo pa nga magsumite usa ka porma sa pagpangutana nga adunay medyo kompleto nga gidaghanon, piho nga kalidad, tin-aw nga gipasabut nga mga detalye ug mga konsiderasyon sa gasto, ug maghimo usa ka pormal nga dokumento ug isumite kini sa supplier. Kini usa ka pormal nga pangutana. Ang mga tigsuplay gikinahanglan nga motubag gamit ang opisyal nga mga dokumento ug mosulod sa pamaagi sa pagkontrol sa pagpamalit.
Sa diha nga ang mamalitay makadawat sa opisyal nga dokumento nga gisumite sa supplier - ang sales quotation, ang mamalitay mahimong mosagop sa cost pricing analysis mode aron mas masabtan kung ang presyo mao ang labing ubos ug ang oras sa pagpadala angay ubos sa labing tukma nga panginahanglan ug kalidad. Nianang panahona, kung gikinahanglan, ang limitado nga paagi sa pagpangutana mahimong gamiton pag-usab, ang ingon nga usa ka us aka bargain, nga sagad nailhan nga "bargaining". Sa proseso, kung ang duha o daghan pa nga mga supplier makatagbo sa parehas nga mga kinahanglanon sa pumapalit, ang presyo limitado sa pagsukod sa presyo. Paagi. Sa tinuud, ang operasyon sa pagtandi sa presyo ug negosasyon kay cyclical hangtod matubag ang mga kinahanglanon sa pagpalit.
Kung ang mga kondisyon nga gi-negosasyon sa mga bahin sa suplay ug panginahanglan duol sa bahin sa pagpalit, ang pumapalit mahimo usab nga mohimo sa inisyatiba sa paghimo sa usa ka bid sa magbabaligya, ug ihatag kini sa magbabaligya sumala sa presyo ug kondisyon nga gusto makompleto sa pumapalit. , nga nagpahayag sa iyang kaandam nga makigsabot sa usa ka kontrata uban sa magbabaligya, nga gitawag og purchase bid. Kung ang magbabaligya modawat sa bid, ang duha ka partido mahimong mosulod sa usa ka kontrata sa pagbaligya o usa ka pormal nga kinutlo gikan sa magbabaligya ngadto sa pumapalit, samtang ang pumapalit maghatag sa magbabaligya og pormal nga order sa pagpalit.
4. Hingpit nga masabtan ang sulod sa mga kinutlo gikan sa internasyonal nga mga suppliers
Sa internasyonal nga praktis sa pamatigayon, ang presyo sa usa ka produkto kasagaran dili mahimo nga usa ka kinutlo nga nag-inusara, ug kinahanglan buhaton uban ang ubang mga kondisyon. Pananglitan: presyo sa yunit sa produkto, limitasyon sa gidaghanon, sukdanan sa kalidad, espesipikasyon sa produkto, balido nga panahon, kondisyon sa pagpadala, paagi sa pagbayad, ug uban pa. Kasagaran, ang mga tiggama sa internasyonal nga pamatigayon nag-imprenta sa ilang kaugalingong format sa kinutlo sumala sa mga kinaiya sa ilang mga produkto ug nangaging mga batasan sa pamatigayon, ug pagpalit Ang mga kawani kinahanglan nga masabtan gyud ang pormat sa kinutlo sa pikas partido aron malikayan ang grabe nga mga kapildihan tungod sa mga mosunud nga mga sitwasyon, sama sa pagdumili sa magbabaligya sa paglangan sa mga multa sa pagpadala, pagdumili sa magbabaligya sa pagbayad sa usa ka bugkos sa pasundayag, kapakyasan sa magbabaligya sa pagtuman sa panahon sa pag-angkon, teritoryal nga arbitrasyon sa magbabaligya, ug uban pa, nga dili angay sa mga kondisyon sa pumapalit. Busa, ang mga pumapalit kinahanglan nga magtagad kung ang kinutlo nahiuyon sa mga musunud nga prinsipyo:
(1) Ang kaangayan sa mga termino sa kontrata, kung ang partido sa pagpalit adunay bentaha? Labing maayo nga tagdon ang interes sa duha ka partido.
(2) Nagsunod ba ang kinutlo sa mga detalye ug gasto sa departamento sa produksiyon ug pagbaligya, ug mahimo ba kini nga mapauswag ang kakompetensya sa produkto?
(3) Sa higayon nga ang presyo sa merkado mag-usab-usab, ang integridad sa supplier makaapekto sa pagbuhat o dili sa kontrata?
Dayon atong susihon pag-ayo kon ang sulod sa kinutlo nahiuyon sa atong gipangayo nga pagpalit:
Mga sulod sa kinutlo:
(1) Titulo sa kinutlo: Ang kinutlo mas kasagaran ug gigamit usab sa mga Amerikano, samtang ang OfferSheet gigamit sa UK.
(2) Pag-numero: Ang sequential coding sayon alang sa index nga pangutana ug dili na masubli.
(3) Petsa: irekord ang tuig, bulan, ug adlaw sa pag-isyu aron masabtan ang limitasyon sa panahon.
(4) Ang ngalan ug adres sa kustomer: ang tumong sa pagtino sa relasyon sa obligasyon sa ganansya.
(5) Ngalan sa produkto: ang ngalan nga giuyonan sa duha ka partido.
(6) Commodity coding: ang internasyonal nga mga prinsipyo sa coding kinahanglan nga gisagop.
(7) Unit sa mga butang: sumala sa internasyonal nga yunit sa pagsukod.
(8) Presyo sa yunit: Kini ang sumbanan sa pagpabili ug gisagop ang internasyonal nga kuwarta.
(9) Dapit sa paghatod: ipakita ang siyudad o pantalan.
(10) Pamaagi sa pagpresyo: lakip ang buhis o komisyon, kung wala kini maglakip sa komisyon, mahimo kini idugang.
(11) Ang lebel sa kalidad: Makapahayag kini sa husto nga lebel sa madawat nga lebel o rate sa ani sa kalidad sa produkto.
(12) Kondisyon sa transaksyon; sama sa mga kondisyon sa pagbayad, kasabotan sa gidaghanon, panahon sa pagpadala, pagputos ug transportasyon, kondisyon sa seguro, minimum nga madawat nga gidaghanon, ug panahon sa balido sa quotation, ug uban pa.
(13) Pirma sa kinutlo: Ang kinutlo balido lamang kung ang kinutlo adunay pirma sa bidder.
Oras sa pag-post: Aug-31-2022