Mga batasan sa pagpalit sa mga pumapalit sa tibuuk kalibutan

Ang mga kostumbre ug mga kultura sa tanan nga mga nasud sa kalibutan lahi kaayo, ug ang matag kultura adunay kaugalingon nga mga gidili. Tingali nahibal-an sa tanan ang gamay bahin sa pagkaon ug pamatasan sa tanan nga mga nasud, ug hatagan espesyal nga pagtagad kung magbiyahe sa gawas sa nasud. Busa, nakasabut ka ba sa mga batasan sa pagpalit sa lainlaing mga nasud?

Asya

Sa pagkakaron, kadaghanan sa mga nasud sa Asya, gawas sa Japan, mga nag-uswag nga mga nasud. Ang agrikultura adunay hinungdanon nga papel sa mga nasud sa Asya. Ang base sa industriya sa kadaghanan nga mga nasud huyang, ang industriya sa pagmina ug industriya sa pagproseso sa produkto sa agrikultura medyo abante, ug ang bug-at nga industriya nag-uswag.

Japan

Ang mga Hapon nailhan usab sa internasyonal nga komunidad tungod sa ilang kahigpit. Ganahan sila sa negosasyon sa grupo ug adunay taas nga mga kinahanglanon. Ang mga sumbanan sa inspeksyon estrikto kaayo, apan ang ilang pagkamaunongon taas kaayo. Human sa kooperasyon, panagsa ra sila mag-ilis og mga suppliers. Mga batasan sa pagbaligya: introvert ug mabinantayon, pagtagad sa pamatasan ug interpersonal nga mga relasyon, masaligon ug mapailubon, talagsaon nga espiritu sa grupo, hingpit nga andam, lig-on nga pagplano, ug pag-focus sa dugay nga interes. Pagmapailubon ug determinado, ug usahay adunay dili klaro ug mataktikanhon nga kinaiya. Ang “wheel tactics” ug “silence breaking the ice” sagad gigamit sa negosasyon. Pag-amping: Ang mga negosyanteng Hapones adunay lig-on nga pagbati sa grupo ug naanad sa kolektibong paghimog desisyon. Ang "Pagdaog og daghan nga adunay gamay" usa ka batasan sa negosasyon sa mga negosyanteng Hapon; Hatagi'g pagtagad ang pag-establisar sa personal nga mga relasyon, dili gusto nga makig-bargain sa mga kontrata, paghatag og dugang nga pagtagad sa kredibilidad kay sa mga kontrata, ug ang mga tigpataliwala importante kaayo; Hatagi'g pagtagad ang pamatasan ug nawong, dili direkta nga akusahan o isalikway ang mga Hapon, ug hatagan pagtagad ang isyu sa paghatag regalo; Ang "mga taktika sa paglangay-langay" mao ang "mga limbong" nga gigamit sa mga negosyanteng Hapon. Ang mga negosyante sa Japan dili ganahan sa lisud ug paspas nga "promosyon sa pagbaligya" nga negosasyon, ug pagtagad sa kalmado, pagsalig sa kaugalingon, kaanindot ug pailub.

ang republika sa korea

Ang mga pumapalit sa Korea maayo sa negosasyon, klaro ug lohikal. Mga batasan sa pagbaligya: Ang mga Koreano mas matinahuron, maayo sa negosasyon, klaro ug lohikal, ug adunay lig-on nga pagsabot ug abilidad sa reaksyon. Gihatagan nila og importansya ang paghimo sa atmospera. Ang ilang mga negosyante kasagarang walay pahiyom, solemne ug dungganon pa gani. Ang atong mga suppliers kinahanglan nga hingpit nga andam, i-adjust ang ilang mentalidad, ug dili mabug-atan sa momentum sa laing partido.

India/Pakistan

Ang mga pumapalit niining duha ka mga nasud sensitibo sa presyo, ug ang mga pumapalit seryoso nga polarized: bisan sila nag-bid nga taas, apan nagkinahanglan sa labing maayo nga mga produkto; Ubos kaayo ang bid ug wala’y kinahanglanon alang sa kalidad. Sama sa bargain, kinahanglan nga andam ka sa taas nga panahon sa negosasyon ug diskusyon kung nagtrabaho kauban nila. Ang pag-establisar sa usa ka relasyon adunay usa ka epektibo kaayo nga papel sa pagpadali sa transaksyon. Hatagi'g pagtagad ang pagkatinuod sa magbabaligya, ug kini girekomendar sa pagpangutana sa pumapalit alang sa cash nga transaksyon.

Saudi Arabia/UAE/Türkiye ug uban pang mga nasod

Naanad sa dili direkta nga mga transaksyon pinaagi sa mga ahente, ug ang paghimo sa direkta nga mga transaksyon bugnaw; Ang mga kinahanglanon alang sa mga produkto medyo ubos. Naghatag sila og dugang nga pagtagad sa kolor ug gipalabi ang itom nga mga butang. Ang ganansya gamay ug ang gidaghanon gamay ra, apan ang order naayo; Ang pumapalit matinud-anon, apan ang supplier kinahanglan nga mohatag og espesyal nga pagtagad ngadto sa ahente aron malikayan nga mapugos sa laing partido sa lain-laing mga paagi; Kinahanglan natong hatagan ug pagtagad ang prinsipyo sa pagtuman sa mga saad, paghupot og maayo nga kinaiya, ug ayaw pagbinayloay og daghan mahitungod sa daghang mga sample o sample nga bayad sa pagpadala.

Europe

Summary analysis: Komon nga mga kinaiya: Ganahan kong mopalit og lain-laing mga estilo, apan ang gidaghanon sa pagpalit gamay; Hatagi og dakong pagtagad ang estilo sa produkto, estilo, disenyo, kalidad ug materyal, nagkinahanglan og proteksyon sa kinaiyahan, ug adunay taas nga mga kinahanglanon alang sa estilo; Kasagaran, sila adunay ilang kaugalingon nga mga tigdesinyo, nga nagkatag, kasagaran mga personal nga tatak, ug adunay mga kinahanglanon nga kasinatian sa brand. Ang paagi sa pagbayad niini medyo flexible. Wala kini magtagad sa pag-inspeksyon sa pabrika, naghatag ug pagtagad sa sertipikasyon (certipikasyon sa pagpanalipod sa kinaiyahan, sertipikasyon sa kalidad ug teknolohiya, ug uban pa), ug naghatag ug pagtagad sa disenyo sa pabrika, panukiduki ug kalamboan, kapasidad sa produksiyon, ug uban pa. ODM.

britain

Kung mahimo nimong ipabati sa mga kostumer sa Britanya nga ikaw usa ka ginoo, ang negosasyon mahimong labi ka hapsay. Ang mga tawo sa Britanya naghatag ug espesyal nga pagtagad sa pormal nga mga interes ug nagsunod sa pamaagi, ug naghatag ug pagtagad sa kalidad sa order sa pagsulay o listahan sa sample. Kung ang unang sinulat nga listahan sa pagsulay mapakyas sa pagtagbo sa mga kinahanglanon niini, sa kasagaran walay follow-up nga kooperasyon. Mubo nga sulat: Kung nakigsabot sa mga taga-Britanya, kinahanglan natong hatagan ug pagtagad ang pagkaparehas sa pagkatawo, pag-obserbar sa oras, ug pagtagad sa mga clause sa pag-angkon sa kontrata. Daghang mga supplier sa China ang kanunay nga nakigkita sa pipila ka mga pumapalit sa Britanya sa trade fair. Kung nagbayloay og mga business card, ilang nakita nga ang adres mao ang "XX Downing Street, London", ug ang mga pumapalit nagpuyo sa sentro sa usa ka dako nga siyudad. Apan sa una nga pagtan-aw, ang mga British dili usa ka puti nga Anglo-Saxon, apan usa ka itom nga kaliwat sa Africa o Asia. Kung mag-istoryahanay, ilang makit-an nga ang pikas nga bahin dili usa ka dako nga pumapalit, mao nga sila nasagmuyo. Sa pagkatinuod, ang Britanya usa ka nasud nga multi-etniko, ug daghang dagkong puti nga pumapalit sa Britanya ang wala magpuyo sa mga siyudad, tungod kay ang pipila ka mga negosyante sa Britanya nga adunay taas nga kasaysayan ug tradisyon sa negosyo sa pamilya (sama sa paghimo og sapatos, industriya sa panit, ug uban pa) lagmit sa pagpuyo sa pipila ka mga manors, baryo, bisan sa karaang kastilyo, mao nga ang ilang mga adres sa kasagaran sama sa "Chesterfield" "Sheffield" ug uban pang mga dapit uban sa "uma" ingon nga suffix. Busa, kini nga punto nagkinahanglan og espesyal nga pagtagad. Ang mga negosyante sa Britanya nga nagpuyo sa mga rural nga mga mannor lagmit nga dagkong mga pumapalit.

Alemanya

Ang mga German nga mga tawo estrikto, nagplano, naghatag ug pagtagad sa pagkaepisyente sa trabaho, nagpadayon sa kalidad, nagtuman sa mga saad, ug nakigtambayayong sa mga negosyanteng Aleman sa paghimo sa usa ka komprehensibo nga pasiuna, apan naghatag usab ug pagtagad sa kalidad sa produkto. Ayaw pagpildi sa mga negosasyon, "dili kaayo naandan, labi ka sinseridad". Ang istilo sa negosasyon sa Aleman mabinantayon ug mabinantayon, ug ang sakup sa mga konsesyon kasagaran sulod sa 20%; Kung nakigsabot sa mga negosyante nga Aleman, kinahanglan naton hatagan pagtagad ang pagtubag ug paghatag mga regalo, paghimo sa hingpit nga pagpangandam alang sa negosasyon, ug hatagan pagtagad ang mga kandidato ug kahanas sa negosasyon. Dugang pa, kinahanglan nga hatagan pagtagad sa supplier ang paghatag og taas nga kalidad nga mga produkto, ug sa samang higayon hatagan pagtagad ang mahukmanon nga pasundayag sa lamesa sa negosasyon. Ayaw kanunay nga palpak, pagtagad sa mga detalye sa tibuok proseso sa paghatud, pagsubay sa sitwasyon sa mga butang sa bisan unsang oras ug tukma sa panahon nga ibalik sa pumapalit.

France

Kadaghanan sa mga Pranses kay outgoing ug talkative. Kung gusto nimo ang mga kustomer nga Pranses, mas maayo nga hanas ka sa Pranses. Bisan pa, wala silay kusog nga pagbati sa oras. Kanunay sila nga ulahi o us aka us aka us aka us aka oras sa negosyo o sosyal nga komunikasyon, mao nga kinahanglan silang mangandam. Ang mga negosyante nga Pranses adunay estrikto nga mga kinahanglanon alang sa kalidad sa mga butang, ug ang mga kondisyon medyo mapintas. Sa parehas nga oras, gihatagan usab nila og dakong importansya ang katahum sa mga butang, ug nanginahanglan labi ka maayo nga pagputos. Ang mga Pranses kanunay nga nagtuo nga ang France mao ang nanguna sa uso sa kalibutan sa taas nga kalidad nga mga butang. Busa, sila labi ka partikular sa ilang mga sinina. Sa ilang tan-aw, ang mga sinina mahimong magrepresentar sa kultura ug pagkatawo sa usa ka tawo. Busa, sa diha nga ang negosasyon, ang maalamon ug maayo nga sinina nga mga sinina magdala og maayong mga resulta.

Italy

Bisan kung ang mga Italyano mga outgoing ug madasigon, sila mabinantayon sa negosasyon sa kontrata ug paghimog desisyon. Ang mga Italyano mas andam nga magnegosyo sa mga domestic nga negosyo. Kung gusto nimo nga makigtambayayong kanila, kinahanglan nimo nga ipakita nga ang imong mga produkto mas maayo ug mas barato kaysa sa mga produkto sa Italy.

Espanya

Pamaagi sa transaksyon: ang pagbayad alang sa mga butang gihimo pinaagi sa sulat sa kredito. Ang panahon sa kredito kasagaran 90 ka adlaw, ug ang dagkong mga tindahan sa kadena mga 120 hangtod 150 ka adlaw. Gidaghanon sa pag-order: mga 200 hangtod 1000 ka piraso matag higayon Matikdi: ang nasud wala maningil og taripa sa mga imported nga produkto niini. Kinahanglang mub-an sa mga supplier ang oras sa produksiyon ug hatagan pagtagad ang kalidad ug maayong kabubut-on.

Denmark

Mga batasan sa pagnegosyo: Ang mga taga-Denmark nga mga importer sa kasagaran andam nga modawat sa L / C kung maghimo sa una nga negosyo sa usa ka langyaw nga eksporter. Pagkahuman, kasagarang gigamit ang kuwarta batok sa mga dokumento ug 30-90 ka adlaw nga D/P o D/A. Mga order nga adunay gamay nga kantidad sa sinugdanan (sample nga kargamento o pagsulay nga mga order sa pagbaligya)

Sa termino sa mga taripa: Ang Denmark naghatag sa labing gipaboran-nasud nga pagtambal o mas gipalabi nga GSP sa mga butang nga gi-import gikan sa pipila ka mga nag-uswag nga mga nasud, mga nasud sa Eastern Europe ug mga nasud sa baybayon sa Mediteranyo. Bisan pa, sa tinuud, adunay pipila nga mga gusto sa taripa sa mga sistema sa asero ug panapton, ug ang mga nasud nga adunay daghang mga exporter sa tela kanunay nga nagsagop sa ilang kaugalingon nga mga palisiya sa quota. Mubo nga sulat: Sama sa sample, ang langyaw nga exporter kinahanglan nga mohatag pagtagad sa petsa sa pagpadala. Kung ang usa ka bag-ong kontrata gihimo, ang langyaw nga eksporter kinahanglan magtino sa piho nga petsa sa pagpadala ug makompleto ang obligasyon sa paghatud sa oras. Ang bisan unsang paglangan sa paghatod tungod sa paglapas sa petsa sa pagpadala mahimong moresulta sa pagkansela sa kontrata sa Danish nga importer.

Gresya

Ang mga pumapalit matinud-anon apan dili epektibo, dili magpadayon sa uso, ug gusto nga mag-usik sa oras (Ang mga Griyego adunay pagtuo nga ang mga adunahan lamang nga adunay oras sa pag-usik, mao nga gipalabi nila ang pagpainit sa adlaw sa baybayon sa Aegean, kaysa moadto sa paghimo kwarta sulod ug gawas sa negosyo.)

Ang mga kinaiya sa Nordic nga mga nasud yano, kasarangan ug mabinantayon, lakang-sa-lakang, kalmado ug kalmado. Dili maayo sa bargaining, gusto nga mahimong praktikal ug episyente; Naghatag kami og dugang nga pagtagad sa kalidad sa produkto, sertipikasyon, pagpanalipod sa kinaiyahan, pagkonserba sa enerhiya ug uban pang mga aspeto kaysa sa presyo.

Ang mga pumapalit sa Russia gikan sa Russia ug uban pang mga nasod sa Sidlakang Uropa ganahan nga maghisgot bahin sa dagkong kantidad nga mga kontrata ug nangayo sa mga termino sa transaksyon ug kulang sa pagka-flexible. Sa samang higayon, ang mga Ruso medyo hinay sa pagdumala sa mga kalihokan. Kung nakigsulti sa mga pumapalit sa Ruso ug Sidlakang Uropa, kinahanglan nga hatagan nila ug pagtagad ang tukma sa panahon nga pagsubay ug pag-follow-up aron malikayan ang pagbag-o sa pikas nga bahin. Hangtud nga ang mga Ruso nga mga tawo magnegosyo human sa pagpirma sa kontrata, ang TT direkta nga telegraphic nga pagbalhin mas komon. Nagkinahanglan sila og tukma sa panahon nga paghatod ug panagsa ra magbukas sa LC. Apan, dili sayon ​​ang pagpangita og koneksyon. Makaagi lang sila sa Show Show o makabisita sa lokal nga lugar. Ang lokal nga lengguwahe kasagaran Ruso, ug panagsa ra ang komunikasyon sa Ingles, nga lisud isulti. Kasagaran, mangayo kami og tabang sa mga maghuhubad.

Africa

Ang mga pumapalit sa Africa nagpalit gamay ug daghang lainlain nga mga butang, apan kini labi ka dinalian. Kadaghanan kanila naggamit sa TT ug mga paagi sa pagbayad sa cash, ug dili ganahan nga mogamit sa mga sulat sa kredito. Mopalit silag mga butang nga makita, maghatod ug kuwarta ug maghatod, o mobaligyag mga butang pinaagig utang. Ang mga nasud sa Africa nagpatuman sa pre-shipment inspection sa import ug export nga mga palaliton, nga nagdugang sa atong mga gasto sa praktikal nga operasyon, naglangan sa petsa sa pagpadala ug nakababag sa normal nga pag-uswag sa pamatigayon. Ang mga credit card ug mga tseke kaylap nga gigamit sa Habagatang Aprika, ug naandan na ang “pag-ut-ot sa dili pa mobayad”.

Morocco

Mga batasan sa pagnegosyo: gisagop ang pagbayad sa salapi nga adunay gamay nga gikutlo nga kantidad ug kalainan sa presyo. Mubo nga sulat: Ang lebel sa taripa sa pag-import sa Morocco kasagaran taas ug ang pagdumala sa foreign exchange niini estrikto. Ang D/P mode adunay dakong risgo sa pagkolekta sa foreign exchange sa negosyo sa eksport sa nasod. Ang mga kostumer ug mga bangko sa Moroccan nagkunsabo sa usag usa sa pagkuha sa mga butang una, paglangan sa pagbayad, ug pagbayad sa hangyo sa mga domestic nga bangko o export nga mga negosyo human sa balik-balik nga pag-awhag sa among opisina.

Habagatang Aprika

Mga batasan sa transaksyon: ang mga credit card ug mga tseke kaylap nga gigamit, ug ang batasan sa "pagkonsumo sa wala pa ang pagbayad". Mubo nga sulat: Tungod sa limitado nga mga pondo ug taas nga interes sa bangko (mga 22%), gigamit gihapon sila sa pagbayad sa panan-aw o pag-install, ug sa kasagaran dili magbukas sa panan-aw nga mga sulat sa kredito. 

America

Summary analysis: Ang batasan sa pamatigayon sa North America mao nga ang mga negosyante kasagaran mga Judio, kasagaran wholesale nga negosyo. Sa kinatibuk-an, ang gidaghanon sa pagpalit medyo dako, ug ang presyo kinahanglan kaayo nga kompetisyon, apan ang ganansya gamay; Ang pagkamaunongon dili taas, kini realistiko. Hangtud nga makakita siya og mas ubos nga presyo, makigtambayayong siya sa laing supplier; Hatagi'g pagtagad ang pag-inspeksyon sa pabrika ug tawhanong katungod (sama sa kung ang pabrika naggamit ba sa child labor, ug uban pa); Kasagaran L/C gigamit alang sa 60 ka adlaw sa pagbayad. Gihatagan nila og importansya ang pagkaepisyente, gimahal ang oras, gipadayon ang praktikal nga mga interes, ug gihatagan og importansya ang publisidad ug hitsura. Ang estilo sa negosasyon gawasnon ug prangka, masaligon ug gani arogante, apan ang kontrata mag-amping pag-ayo kung mag-atubang sa piho nga negosyo. Ang mga negosyador sa Amerika naghatag ug importansya sa pagkaepisyente ug ganahang mohimog dali nga mga desisyon. Sa dihang makigsabot o mokutlo, kinahanglang hatagan nilag pagtagad ang tibuok. Kung nagkutlo, kinahanglan silang maghatag usa ka kompleto nga hugpong sa mga solusyon ug tagdon ang tibuuk; Kadaghanan sa mga taga-Canada konserbatibo ug dili gusto sa pag-usab-usab sa presyo. Mas gusto nila nga stable.

Ang batasan sa pamatigayon sa South America kasagaran dako sa gidaghanon, ubos sa presyo ug ubos sa presyo, ug ubos sa kalidad; Walay mga kinahanglanon sa quota, apan adunay taas nga taripa. Daghang mga kustomer ang naghimo sa CO gikan sa ikatulo nga mga nasud; Pipila ka mga bangko sa Mexico ang makaabli sa mga sulat sa kredito. Girekomenda nga ang mga pumapalit magbayad sa cash (T / T). Ang mga pumapalit kasagarang gahig ulo, indibidwalistiko, kaswal, ug emosyonal; Ang konsepto sa panahon huyang usab ug adunay daghang mga holiday; Ipakita ang pagsabot kon makigsabot. Sa samang higayon, daghang mga pumapalit sa South America ang kulang sa kahibalo sa internasyonal nga pamatigayon, ug gani adunay huyang kaayo nga konsepto sa pagbayad sa L/C. Dugang pa, ang rate sa performance sa kontrata dili taas, ug ang pagbayad dili mahimo nga gitakda tungod sa balik-balik nga mga pagbag-o. Tahura ang mga kostumbre ug pagtuo, ug likayi ang pag-apil sa mga isyu sa politika sa mga negosasyon; Tungod kay ang mga nasud adunay lain-laing mga palisiya sa export ug foreign exchange kontrol, sila kinahanglan nga mainampingon nga pagsusi ug pagtuon sa mga termino sa kontrata sa tin-aw aron malikayan ang mga panaglalis human sa panghitabo; Tungod kay ang lokal nga kahimtang sa politika dili lig-on ug ang lokal nga palisiya sa pinansya mabag-o, kung magnegosyo sa mga kostumer sa South America, kinahanglan nga labi nga mabinantayon, ug sa parehas nga oras, kinahanglan naton mahibal-an ang paggamit sa estratehiya nga "lokalisasyon", ug hatagan pagtagad ang ang tahas sa Chamber of Commerce ug sa Commercial Advocacy Office.

Ang mga nasud sa North America naghatag importansya sa pagkaepisyente, pagpadayon sa realistiko nga mga interes, ug paghatag importansya sa publisidad ug hitsura. Ang estilo sa negosasyon gawasnon ug prangka, masaligon ug gani arogante, apan ang kontrata mag-amping pag-ayo kung mag-atubang sa piho nga negosyo.

USA

Ang pinakadako nga kinaiya sa mga pumapalit sa Amerika mao ang pagkaepisyente, mao nga labing maayo nga ipaila ang imong mga bentaha ug impormasyon sa produkto sa email sa labing dali nga panahon. Kadaghanan sa mga pumapalit sa Amerika adunay gamay nga pagpangita sa mga tatak. Hangtud nga ang mga produkto adunay taas nga kalidad ug mubu nga presyo, sila adunay daghang mamiminaw sa Estados Unidos. Bisan pa, kini naghatag ug pagtagad sa pag-inspeksyon sa pabrika ug sa tawhanong katungod (sama sa kung ang pabrika naggamit ba sa child labor). Kasagaran L/C, 60 ka adlaw nga pagbayad. Ingon usa ka nasud nga wala’y relasyon sa relasyon, ang mga kostumer sa Amerika dili makigsulti kanimo tungod sa dugay nga mga transaksyon. Espesyal nga pagtagad kinahanglan nga ibayad ngadto sa negosasyon o kinutlo uban sa mga Amerikano nga pumapalit. Ang kinatibuk-an kinahanglan nga isipon sa kinatibuk-an. Ang kinutlo kinahanglan maghatag usa ka kompleto nga hugpong sa mga solusyon ug ikonsiderar ang tibuuk.

Canada

Ang pipila sa mga palisiya sa langyaw nga pamatigayon sa Canada maapektuhan sa Britanya ug Estados Unidos. Alang sa mga eksporter sa China, ang Canada kinahanglan nga usa ka nasud nga adunay taas nga kredibilidad.

Mexico

Ang kinaiya sa dihang makigsabot sa mga Mexicano kinahanglang mahunahunaon. Ang seryoso nga kinaiya dili angay alang sa lokal nga kahimtang sa negosasyon. Pagkat-on sa paggamit sa "lokalisasyon" nga estratehiya. Pipila ka mga bangko sa Mexico ang makaabli sa mga sulat sa kredito. Girekomenda nga ang mga pumapalit magbayad sa cash (T / T).