1. Paghangyo sa pamaagi sa transaksyon
Ang pamaagi sa paghangyo sa transaksyon gitawag usab nga direkta nga pamaagi sa transaksyon, nga usa ka pamaagi diin ang mga kawani sa pagbaligya aktibo nga nagbutang sa mga kinahanglanon sa transaksyon sa mga kostumer ug direkta nga gihangyo ang mga kostumer sa pagpalit sa gibaligya nga mga butang.
(1) Oportunidad sa paggamit sa hangyo nga pamaagi sa transaksyon
① Mga kawani sa pagpamaligya ug mga tigulang nga kustomer: ang mga kawani sa pagpamaligya nakasabut sa mga panginahanglanon sa mga kustomer, ug gidawat sa mga tigulang nga kustomer ang mga produkto nga gipasiugda. Busa, ang daan nga mga kustomer sa kasagaran dili masuko sa direkta nga mga hangyo sa mga sales personnel.
② Kung ang kustomer adunay maayong pagbati alang sa produkto nga gipasiugdahan, ug nagpakita usab sa iyang intensyon sa pagpalit, ug nagpadala sa usa ka signal sa pagpalit, apan dili siya makadesisyon sa makadiyot, o dili siya gusto nga mohimo sa inisyatiba aron mangayo og transaksyon, ang salesperson mahimong mogamit sa request nga pamaagi sa transaksyon aron mapalambo ang pagpalit sa kustomer.
③ Usahay ang kustomer interesado sa mga produkto nga gi-promote, apan wala siya kahibalo sa problema sa transaksyon. Niini nga panahon, pagkahuman sa pagtubag sa mga pangutana sa kustomer o pagpaila sa mga produkto sa detalye, ang mga kawani sa pagpamaligya mahimo’g maghimo usa ka hangyo aron mahibal-an sa kustomer ang problema sa pagpalit.
(2) Mga bentaha sa paggamit sa pamaagi sa transaksyon sa hangyo
① Pagsira dayon sa mga deal
② Among hingpit nga gigamit ang lain-laing mga oportunidad sa pamatigayon
③ Kini makadaginot sa oras sa pagpamaligya ug makapauswag sa pagkaepisyente sa trabaho.
④ Makapakita sa usa ka kawani sa pagpamaligya nga flexible, mobile, aktibo nga espiritu sa pagpamaligya.
(3) Ang limitasyon sa pamaagi sa transaksyon sa hangyo: kung ang aplikasyon sa pamaagi sa transaksyon sa hangyo dili angay, mahimo’g hinungdan kini nga presyur sa kustomer ug gub-on ang atmospera sa transaksyon. Sa kasukwahi, kini mahimong hinungdan nga ang kustomer adunay pagbati sa pagsukol sa transaksyon, ug mahimo usab nga mawad-an ang mga kawani sa pagbaligya sa inisyatiba sa transaksyon.
2. Hypothetical nga pamaagi sa transaksyon
Ang hypothetical transaction method matawag usab nga hypothetical transaction method. Kini nagtumong sa usa ka pamaagi diin ang salesperson direkta nga naghangyo sa kustomer sa pagpalit sa mga produkto sa pagbaligya pinaagi sa pagpataas sa pipila ka piho nga mga problema sa transaksyon base sa pag-asumer nga ang kustomer midawat sa mga sugyot sa pagbaligya ug miuyon sa pagpalit. Pananglitan, “Mr. Zhang, kung ikaw adunay ingon nga kagamitan, makadaginot ka ba og daghang elektrisidad, makunhuran ang gasto ug mapauswag ang kahusayan? Dili ba maayo?” Kini mao ang paghubit sa biswal nga panghitabo human ako daw adunay niini. Ang panguna nga bentaha sa hypothetical nga pamaagi sa transaksyon mao nga ang hypothetical nga pamaagi sa transaksyon makadaginot sa oras, makapauswag sa kahusayan sa pagpamaligya, ug tukma nga makunhuran ang presyur sa transaksyon sa mga kustomer.
3. Pilia ang pamaagi sa transaksyon
Ang pagpili sa pamaagi sa transaksyon mao ang direktang pagsugyot sa daghang mga plano sa pagpalit ngadto sa kustomer ug paghangyo sa kustomer sa pagpili og paagi sa pagpalit. Sama sa nahisgotan na, “gusto ba nimong idugang ang duha ka itlog o usa ka itlog sa soymilk?” Ug "magkita ba ta sa Martes o Miyerkules?" Kini ang pagpili sa pamaagi sa transaksyon. Sa proseso sa pagbaligya, ang mga kawani sa pagpamaligya kinahanglan nga motan-aw sa signal sa pagpalit sa kustomer, una nga hunahunaon ang transaksyon, dayon pilia ang transaksyon, ug limitahan ang sakup sa pagpili sa sakup sa transaksyon. Ang yawe nga punto sa pagpili sa pamaagi sa transaksyon mao ang paghimo sa kustomer nga likayan ang pangutana kung buhaton ba o dili.
(1) Mga pag-amping sa paggamit sa pinili nga pamaagi sa transaksyon: ang mga pagpili nga gihatag sa mga kawani sa pagpamaligya kinahanglan nga magtugot sa kustomer nga maghimo usa ka positibo nga tubag imbis nga hatagan ang kustomer ug higayon sa pagdumili. Kung maghimo mga pagpili sa mga kustomer, sulayi nga likayan ang pagbutang sa daghang mga plano sa mga kustomer. Ang labing kaayo nga plano mao ang duha, dili sobra sa tulo, o dili nimo makab-ot ang katuyoan sa pagsira sa deal sa labing madali.
(2) Ang mga bentaha sa pagpili sa pamaagi sa transaksyon makapakunhod sa sikolohikal nga presyur sa mga kustomer ug makamugna og maayong kahimtang sa transaksyon. Sa ibabaw, ang pinili nga pamaagi sa transaksyon daw naghatag sa kustomer sa inisyatiba sa pagtapos sa usa ka transaksyon. Sa tinuud, gitugotan niini ang kustomer nga makapili sa sulod sa usa ka piho nga sakup, nga epektibo nga mapadali ang transaksyon.
4. Gamay nga punto nga pamaagi sa transaksyon
Ang gamay nga punto nga pamaagi sa transaksyon gitawag usab nga ikaduhang pamaagi sa transaksyon sa problema, o ang pamaagi sa transaksyon sa paglikay sa importante ug paglikay sa kahayag. Kini usa ka paagi diin ang mga Tindera Gigamit ang gagmay nga mga punto sa transaksyon aron dili direkta nga mapauswag ang transaksyon. [kaso] usa ka salesman sa mga gamit sa opisina miadto sa opisina aron mamaligya og mga shredder sa papel. Human maminaw sa introduksiyon sa produkto, ang direktor sa opisina mibalibad sa prototype ug miingon sa iyang kaugalingon, “Kini angay. Ambot lang kay kining mga batan-on nga anaa sa opisina, kulbaan kaayo nga basin maguba sila sulod sa duha ka adlaw.” Sa pagkadungog niini sa tindera, niingon dayon siya, “Aw, inighatod nako sa mga butang ugma, sultihan ko ikaw kon unsaon paggamit ang shredder ug ang mga pag-amping. Kini ang akong business card. Kung adunay bisan unsang sayup sa paggamit, palihug kontaka ako bisan unsang orasa ug kami ang responsable sa pagmentinar. Sir, kung wala nay laing problema, kami na ang modesisyon.” Ang bentaha sa gamay nga punto nga pamaagi sa transaksyon mao nga kini makapakunhod sa sikolohikal nga presyur sa mga kustomer sa pagtapos sa usa ka transaksyon, ug kini usab makatabang sa mga sales personnel nga aktibong mosulay sa pagtapos sa usa ka transaksyon. Ang pagreserba sa piho nga lawak alang sa transaksyon mao ang maayo sa mga sales personnel sa paghimo sa makatarunganon nga paggamit sa lain-laing mga signal sa transaksyon aron epektibong mapadali ang mga transaksyon.
5. Preferential nga pamaagi sa transaksyon
Ang pinalabi nga pamaagi sa transaksyon nailhan usab nga pamaagi sa transaksyon sa konsesyon, nga nagtumong sa usa ka pamaagi sa paghimog desisyon diin ang mga kawani sa pagbaligya naghatag mga gusto nga kondisyon aron maaghat ang mga kostumer nga mopalit dayon. Pananglitan, “Mr. Zhang, naa miy promotion nga kalihokan bag-o lang. Kung paliton nimo ang among mga produkto karon, makahatag kami kanimo nga libre nga pagbansay ug tulo ka tuig nga libre nga pagmentinar. ” Gitawag kini nga dugang nga bili. Ang gidugang nga bili usa ka matang sa promosyon sa bili, mao nga gitawag usab kini nga pamaagi sa transaksyon sa konsesyon, nga mao ang paghatag ug pinalabi nga mga palisiya.
6. Garantiya nga pamaagi sa transaksyon
Ang garantisadong pamaagi sa transaksyon nagtumong sa usa ka paagi diin ang tindera direktang naghatag sa garantiya sa transaksyon ngadto sa kustomer aron ang kustomer makatapos dayon sa transaksyon. Ang gitawag nga garantiya sa transaksyon nagtumong sa pamatasan sa tindera pagkahuman sa transaksyon nga gisaad sa kustomer. Pananglitan, “ayaw kabalaka, ihatod namo kini nga makina kanimo sa Marso 4, ug ako mismo ang modumala sa tibuok instalasyon. Pagkahuman nga wala’y mga problema, ireport nako ang kinatibuk-ang manager. “Makasalig ka nga ako hingpit nga responsable sa imong serbisyo. 5 years na ko sa company. Daghan mig kustomer nga midawat sa akong serbisyo.” Ipabati sa mga kustomer nga direkta ka nga nalambigit. Kini ang garantiya nga pamaagi sa transaksyon.
(1) Kung gigamit ang garantiya nga pamaagi sa transaksyon, ang presyo sa yunit sa produkto taas kaayo, ang kantidad nga gibayad medyo dako, ug ang peligro medyo dako. Ang kustomer dili kaayo pamilyar niini nga produkto, ug dili sigurado sa mga kinaiya ug kalidad niini. Kung mahitabo ang sikolohikal nga babag ug ang transaksyon dili matino, ang mga kawani sa pagbaligya kinahanglan maghatag kasiguruhan sa kustomer aron mapalambo ang pagsalig.
(2) Ang mga bentaha sa garantisadong pamaagi sa transaksyon makawagtang sa sikolohikal nga mga babag sa mga kostumer, makapauswag sa pagsalig sa transaksyon, ug sa samang higayon makapauswag sa pagdani ug infectivity, nga makatabang sa mga kawani sa pagbaligya sa hustong pagdumala sa mga pagsupak nga may kalabutan sa transaksyon.
(3) Kung gigamit ang garantiya nga pamaagi sa transaksyon, ang atensyon kinahanglan ibayad sa mga sikolohikal nga babag sa mga kostumer, ug ang mga kondisyon sa epektibo nga garantiya sa transaksyon kinahanglan direktang maaghat alang sa mga nag-unang problema nga nabalaka ang mga kostumer, aron mahupay ang mga kabalaka sa mga kustomer, pagpalambo sa pagsalig sa transaksyon ug pagpalambo sa dugang nga transaksyon.
Oras sa pag-post: Ago-22-2022