Ingon usa ka langyaw nga klerk sa pamatigayon, hinungdanon nga masabtan ang mga kinaiya sa mga pamatasan sa pagpalit sa mga kostumer sa lainlaing mga nasud, ug kini adunay usa ka multiplier nga epekto sa trabaho.
South America
Ang South America naglakip sa 13 ka mga nasud (Colombia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Peru, Brazil, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, Argentina) ug mga rehiyon (French Guiana). Ang Venezuela, Colombia, Chile ug Peru aduna usab medyo naugmad nga mga ekonomiya.
Dako nga gidaghanon, ubos nga presyo, barato mao ang maayo, walay kalidad nga gikinahanglan
Walay gikinahanglan nga quota, apan adunay taas nga taripa; kasagaran moadto una sa Estados Unidos (katumbas sa smuggling, paglikay sa buhis) ug dayon ibalhin balik sa nasud
Ang mga kinahanglanon alang sa mga tiggama parehas sa sa Estados Unidos
Mubo nga sulat: Adunay duha lamang ka mga bangko sa Mexico nga makaabli sa L/C, ang uban dili; ang tanan nagsugyot nga ang mga kustomer kinahanglan nga mobayad sa mga pumapalit sa cash (TT)
Mga Feature sa Buyer:
Gahig ulo, personal una, walay pulos nga kalipay ug bug-at nga pagbati, ubos nga kredibilidad ug pagbati sa responsibilidad. Ang lebel sa industriya sa Latin America ubos kaayo, ang kahibalo sa entrepreneurial sa mga negosyante ubos usab, ug ang mga oras sa pagtrabaho sa kasagaran mubo ug hinay. Sa mga kalihokan sa komersyo, ang dili pagsunod sa mga petsa sa pagbayad usa ka kanunay nga panghitabo, ug adunay usab kakulang sa pagkasensitibo sa kantidad sa oras sa pinansya. Ang Latin America usab adunay daghang mga bakasyon. Atol sa negosasyon, kasagarang masugatan nga ang tawo nga miapil sa negosasyon kalit nga mangayo og leave, ug kinahanglan nga masuspinde ang negosasyon hangtod sa iyang pagbalik gikan sa bakasyon sa dili pa kini magpadayon. Tungod sa lokal nga sitwasyon, adunay kusog nga emosyonal nga bahin sa negosasyon. Human makaabot og “confidant” sa usag-usa, hatagan nilag prayoridad ang pagdumala, ug atimanon usab ang mga kinahanglanon sa kustomer, aron hapsay ang negosasyon.
Busa, sa Latin America, ang kinaiya sa negosasyon mao ang pagkamabination, ug ang kabangis dili mohaum sa lokal nga kahimtang sa negosasyon. Apan sa bag-ohay nga mga tuig, ang gidaghanon sa mga tawo nga naedukar sa negosyo sa Estados Unidos kusog nga miuswag, mao nga kini nga palibot sa negosyo anam-anam nga nagbag-o.
Kakulang sa kahibalo sa internasyonal nga pamatigayon. Taliwala sa mga negosyante nga nakigbahin sa internasyonal nga pamatigayon, adunay usab mga huyang kaayo nga konsepto sa pagbayad pinaagi sa sulat sa kredito, ug ang ubang mga negosyante gusto pa gani nga mobayad pinaagi sa tseke sama sa domestic nga mga transaksyon, ug ang ubang mga tawo wala makasabut sa praktis sa pormal nga mga transaksyon. sa internasyonal nga pamatigayon sa tanan. Sa mga nasud sa Latin America, gawas sa Brazil, Argentina, Colombia, ug uban pa, ang lisensya sa pag-import hugot nga gisusi, mao nga kung wala nimo makumpirma nga daan kung nakuha na ba ang lisensya, ayaw pagsugod sa paghan-ay sa produksiyon, aron dili mahimong nasakpan sa usa ka dilemma. Sa pamatigayon sa Latin America, ang dolyar sa US mao ang panguna nga salapi.
Ang pagkawalay kalig-on sa politika ug dili mabag-o nga mga palisiya sa pinansyal sa nasud. Sa Latin America, ang mga kudeta usa ka komon nga panghitabo. Ang mga kudeta adunay gamay nga epekto sa kinatibuk-ang negosyo, ug adunay epekto lamang sa mga transaksyon nga naglambigit sa gobyerno. Busa, sa diha nga ang paggamit sa L/C alang sa negosyo uban sa South American nga mga negosyante, kamo kinahanglan nga kaayo mabinantayon, ug kamo kinahanglan nga susihon ang creditworthiness sa ilang lokal nga mga bangko sa daan. Sa samang higayon, pagtagad sa "lokalisasyon" nga estratehiya, ug pagtagad sa papel sa mga lawak sa komersiyo ug mga buhatan sa promosyon sa negosyo.
North America (Estados Unidos)
Ang mga Amerikano adunay lig-on nga modernong mga ideya. Busa, ang mga Amerikano panagsa ra nga gidominar sa awtoridad ug tradisyonal nga mga ideya, ug adunay lig-on nga pagbati sa kabag-ohan ug kompetisyon. Sa kinatibuk-an, ang mga Amerikano extrovert ug kaswal.
Ang North America (Estados Unidos) nag-una nga gibase sa wholesale volume. Sa kinatibuk-an, ang gidaghanon sa pagpalit medyo dako. Ang presyo nga gikinahanglan kay competitive kaayo, pero mas taas ang ganansya kaysa sa mga kustomer sa Middle East.
Kadaghanan kanila mga department store (Walmart, JC, etc.)
Kasagaran, adunay mga opisina sa pagpalit sa Hong Kong, Guangdong, Qingdao, ug uban pa.
naay quota requirements
Hatagi'g pagtagad ang pag-inspeksyon sa pabrika ug tawhanong katungod (kon ang pabrika naggamit sa child labor, ug uban pa);
Pinaagi sa letter of credit (L/C), 60 ka adlaw nga pagbayad; o T/T (wire transfer)
Mga bahin sa pumapalit sa US:
Hatagi'g pagtagad ang pagkaepisyente, pagpabilin sa oras, ug adunay lig-on nga ligal nga kahibalo.
Ang estilo sa negosasyon extrovert, masaligon ug bisan gamay nga arogante.
Mga detalye sa kontrata, piho nga negosyo mabinantayon, pagtagad sa publisidad ug hitsura nga imahe.
Sa usa ka tibuok-sa-tibuok nga basehan, naghatag kami og usa ka kompleto nga hugpong sa mga solusyon alang sa kinutlo, ug tagda ang tibuok. Gusto sa mga negosyador sa US nga ibutang una ang kinatibuk-ang mga kondisyon sa pamatigayon, dayon hisgutan ang mga piho nga kondisyon, ug ikonsiderar ang tanan nga mga aspeto. Busa, ang atong mga suppliers kinahanglan nga pagtagad sa paghatag og usa ka kompleto nga hugpong sa mga plano sa pagkutlo sa diha nga sa pagkutlo. Ang presyo kinahanglan nga tagdon. Ang mga hinungdan sama sa pag-apresyar sa RMB, ang pagtaas sa hilaw nga materyales, ug ang pagkunhod sa mga rebate sa buhis kinahanglan nga tagdon. Ang mga isyu nga gikonsiderar sa proseso sa pagpadala mahimong isulti, aron ang mga Amerikano maghunahuna usab nga ikaw mahunahunaon ug mahunahunaon, nga epektibo nga makapauswag sa pagkompleto sa order.
Europe
Ang presyo ug ganansya dako kaayo - apan ang gidaghanon sa pagpalit sa kasagaran giisip nga lain-laing mga estilo ug gamay nga kantidad; (gamay nga gidaghanon ug taas nga presyo)
Wala kini magtagad sa gibug-aton sa produkto, apan naghatag ug dakong pagtagad sa estilo, estilo, disenyo, kalidad ug materyal sa produkto, nga nagpunting sa pagpanalipod sa kinaiyahan.
Mas nagkatag, kasagaran mga personal nga tatak
Hatagi og dakong pagtagad ang mga kapabilidad sa pagsiksik ug pagpalambo sa pabrika, ug adunay taas nga mga kinahanglanon alang sa mga estilo, ug sa kasagaran adunay ilang kaugalingong mga tigdesinyo;
Kinahanglan ang kasinatian sa brand;
taas nga pagkamaunongon
Kasagarang gigamit nga paagi sa pagbayad - L/C 30 ka adlaw o TT cash
naay quota
Dili pag-focus sa pag-inspeksyon sa pabrika, pag-focus sa sertipikasyon (certification sa pagpanalipod sa kinaiyahan, kalidad ug teknikal nga sertipikasyon, ug uban pa); pagtutok sa disenyo sa pabrika, panukiduki ug kalamboan, kapasidad sa produksiyon, ug uban pa; kadaghanan kanila mga OEM/ODM.
Kadaghanan sa mga kustomer sa Europe gusto nga mopili sa medium-sized nga mga pabrika alang sa kooperasyon, ug ang European nga merkado adunay mas taas nga mga kinahanglanon. Naglaum sila nga makit-an ang pipila ka mga pabrika nga makatabang kanila sa paghimo sa bersyon ug mokooperar sa ilang pagbag-o.
Silangang Uropa (Ukraine, Poland, ug uban pa)
Ang mga kinahanglanon alang sa pabrika dili taas, ug ang gidaghanon sa pagpalit dili dako
Ang mga nasod sa Kasadpang Uropa kasagaran naglakip sa Belgium, France, Ireland, Luxembourg, Monaco, Netherlands, United Kingdom, Austria, Germany, Principality of Liechtenstein ug Switzerland. Ang ekonomiya sa Kasadpang Uropa medyo mas naugmad sa Europe, ug ang mga sukdanan sa kinabuhi taas kaayo. Ang mga dagkong nasud sa kalibutan sama sa United Kingdom, France ug Germany nakakonsentrar dinhi. Ang mga nasud sa Kasadpang Uropa usa usab sa mga rehiyon nga adunay daghang mga kontak sa negosyo sa mga negosyanteng Intsik.
Alemanya
Kon bahin sa mga Germans, ang unang butang nga mosantup sa hunahuna mao ang ilang makuti nga mga handicraft, talagsaon nga paggama sa sakyanan, makuti nga katakos sa panghunahuna, ug makuti nga kinaiya. Gikan sa panglantaw sa nasudnong mga kinaiya, ang mga German adunay mga personalidad sama sa pagsalig sa kaugalingon, pagkamabinantayon, pagkakonserbatibo, pagkagahi, ug katig-a. Sila maayong pagkaplano, pagtagad sa kaepektibo sa trabaho, ug pagtinguha sa kahingpitan. Sa laktud, kini mao ang pagbuhat sa mga butang nga determinado ug adunay estilo sa militar, mao nga ang pagtan-aw sa mga German nga nagdula og football morag usa ka high-precision nga karwahe nga naglihok.
Mga kinaiya sa mga pumapalit sa Aleman
Estrikto, konserbatibo ug mahunahunaon. Kung magnegosyo sa usa ka Aleman, siguroha nga mangandam pag-ayo sa dili pa makigsabot aron matubag ang mga detalyado nga pangutana bahin sa imong kompanya ug mga produkto. Sa samang higayon, ang kalidad sa produkto kinahanglan nga garantiya.
Ipadayon ang kalidad ug sulayi ang mga ideya sa multo, hatagi og pagtagad ang kaepektibo ug pagtagad sa mga detalye. Ang mga German adunay taas kaayo nga mga kinahanglanon alang sa mga produkto, mao nga ang among mga supplier kinahanglan nga magtagad sa paghatag og taas nga kalidad nga mga produkto. Sa samang higayon, sa lamesa sa negosasyon, hatagi'g pagtagad nga mahimong mahukmanon, ayaw pagduhaduha, pagtagad sa mga detalye sa tibuok nga proseso sa paghatud, pagsubay sa sitwasyon sa mga butang sa bisan unsang oras ug paghatag og feedback sa mga pumapalit sa tukmang panahon.
Pagtipig sa kontrata ug pagpasiugda sa kontrata. Sa dihang mapirmahan na ang kontrata, higpit kini nga sundon, ug ang kontrata ipatuman sa makuti nga paagi. Bisan unsa nga mga problema ang mahitabo, ang kontrata dili dali mabungkag. Busa, kung magnegosyo sa mga Aleman, kinahanglan ka usab makakat-on sa pagsunod sa kontrata.
UK
Ang British naghatag ug espesyal nga pagtagad sa pormal nga mga interes ug sa lakang sa lakang, ug mga arogante ug gitagana, ilabi na ang mga lalaki nga naghatag sa mga tawo sa pagbati sa usa ka ginoo.
Mga kinaiya sa pumapalit
Kalmado ug makanunayon, pagsalig sa kaugalingon ug pagpugong, pagtagad sa pamatasan, pagpasiugda sa pamatasan sa ginoo. Kung makapakita ka ug maayong pagmatuto ug pamatasan sa usa ka negosasyon, dali nimo makuha ang ilang pagtahod ug magbutang usa ka maayong pundasyon alang sa usa ka malampuson nga negosasyon. Niining bahina, kung atong ibutang ang pressure sa negosasyon nga adunay lig-on nga mga argumento ug makatarunganon ug gamhanan nga mga argumento, kini mag-aghat sa mga negosyador sa Britanya sa paghatag sa ilang dili makatarunganon nga mga posisyon tungod sa kahadlok nga mawad-an sa nawong, sa ingon pagkab-ot sa maayong mga resulta sa negosasyon.
Ganahan nga magtrabaho sa lakang sa lakang, nga adunay espesyal nga pagpasiugda sa kahusay ug kahusay. Busa, kung ang mga tigsuplay sa China magnegosyo sa mga taga-Britanya, kinahanglan nga hatagan nila ug espesyal nga atensyon ang kalidad sa mga order sa pagsulay o mga sample order, tungod kay kini usa ka kinahanglanon alang sa mga taga-Britanya nga mag-inspeksyon sa mga supplier.
Hunahunaa ang kinaiya sa mga pumapalit sa UK. Ang ilang hilisgutan kasagaran sama sa "Chersfield", "Sheffield" ug uban pa nga adunay "field" ingon nga suffix. Mao nga kinahanglan kini nga labi ka mabinantayon, ug ang mga taga-Britanya nga nagpuyo sa mga yuta sa nasud lagmit nga daghang mga pumapalit.
France
Ang mga Pranses nagdako sa atmospera ug impluwensya sa arte gikan sa pagkabata, ug dili ikatingala nga sila natawo nga adunay usa ka romantikong kinaiya.
Mga kinaiya sa mga pumapalit sa Pransya
Ang mga pumapalit sa Pransya sa kasagaran naghatag og dugang nga pagtagad sa ilang kaugalingong nasudnong kultura ug nasudnong pinulongan. Aron makignegosyo sa mga Pranses sa dugay nga panahon, labing maayo nga makat-on og pipila ka Pranses, o pagpili og usa ka maayo nga maghuhubad sa Pranses kung nakigsabot. Ang mga negosyanteng Pranses kasagaran alegre ug estorya, ug ganahan silang maghisgot bahin sa pipila ka makaiikag nga balita atol sa proseso sa negosasyon aron makamugna ug relaks nga atmospera. Ang pagkahibalo ug dugang bahin sa kultura sa Pransya, literatura sa pelikula, ug mga suga sa litrato sa arte makatabang kaayo alang sa usag usa nga komunikasyon ug pagbinayloay.
Ang mga Pranses romantiko sa kinaiyahan, naghatag importansya sa kalingawan, ug adunay huyang nga pagbati sa oras. Kanunay sila nga ulahi o unilaterally nga nagbag-o sa oras sa negosyo o sosyal nga mga interaksyon, ug kanunay nga makit-an ang daghang daghang hinungdan nga tunog. Adunay usab usa ka dili pormal nga kostumbre sa France nga sa pormal nga mga okasyon, mas taas ang host ug ang status sa bisita, mas ulahi. Busa, aron makignegosyo kanila, kinahanglang makakat-on ka nga magmapailobon. Apan ang mga Pranses sa kasagaran dili mopasaylo sa uban sa pagka-ulahi, ug sila mahimong bugnaw kaayo nga pagdawat alang niadtong maulahi. Busa kung mangutana ka kanila, ayaw paglangan.
Sa negosasyon, ang mga termino sa kontrata gihatagan og gibug-aton, ang panghunahuna flexible ug episyente, ug ang transaksyon natapos pinaagi sa pagsalig sa personal nga kusog. Ang mga negosyanteng Pranses adunay flexible nga mga ideya ug lainlain nga mga pamaagi kung makigsabot. Aron mapadali ang mga transaksyon, kanunay silang mogamit sa administratibo ug diplomatikong paagi aron mangilabot sa negosasyon. Sa samang higayon, gusto nila nga adunay mas dakong awtoridad sa pagdumala sa mga kalihokan. Kung nagpahigayon mga negosasyon sa negosyo, labaw sa usa ka tawo ang responsable sa paghimo og mga desisyon. Ang mga negosasyon mas episyente sa mga sitwasyon diin adunay pipila ka mga organikong desisyon.
Ang mga negosyante sa Pransya adunay estrikto kaayo nga mga kinahanglanon sa kalidad sa mga butang, ug ang mga kondisyon medyo mapintas. Sa parehas nga oras, gihatagan usab nila ug importansya ang katahum sa mga butang ug nanginahanglan labi ka maayo nga pagputos. Busa, sa diha nga ang negosasyon, ang usa ka maalamon ug elegante nga sinina magdala og maayong mga resulta.
Belgium, Netherlands, Luxembourg ug uban pang mga nasud
Ang mga pumapalit kasagaran maalamon, maayong pagkaplano, pagtagad sa panagway, kahimtang, pagsabot, rutina, kredibilidad, ug taas nga pamatasan sa negosyo. Ang mga pumapalit sa Luxembourg kasagaran gagmay ug medium-kadako nga mga negosyo, nga sa kasagaran adunay taas nga rate sa pagtubag, apan dili gusto nga modawat sa bisan unsang responsibilidad alang sa logistik, ug sagad nga magnegosyo sa mga supplier sa Hong Kong. Unsaon pag-atubang niini: Ang mga tigsuplay sa China kinahanglan nga magtagad sa pagwelga samtang init ang puthaw kung makigsabot, ug ayaw isalikway ang pikas partido tungod sa mga pamaagi sa pagbayad o mga isyu sa transportasyon.
Tungang Sidlakan (India)
grabe nga polarization
Taas nga mga presyo - labing maayo nga mga produkto, gamay nga pagpalit
Ubos nga presyo - basura (bisan barato
Sa kasagaran girekomendar nga ang mga pumapalit mobayad ug kuwarta;
(uban sa mga pumapalit sa Africa)
Mga Feature sa Buyer
Pagbaton og mga mithi sa pamilya, paghatag og dakong importansya sa pagtuo ug panaghigalaay, gahi og ulo ug konserbatibo, ug hinay-hinay.
Sa mga mata sa mga Arabo, ang kredibilidad mao ang labing importante nga butang. Ang mga tawo nga naghisgot bahin sa negosyo kinahanglan una nga makadaog sa ilang pabor ug pagsalig, ug ang sukaranan sa pagdaog sa ilang pagsalig mao nga kinahanglan nimo nga tahuron ang ilang relihiyosong pagtuo ug "Allah". Ang mga Arabo adunay pagtuo sa "pag-ampo", mao nga matag karon ug unya, sila kalit nga moluhod ug mag-ampo sa langit, nga nag-awit sa mga pulong sa ilang mga baba. Ayaw kaayo katingala o dili masabtan bahin niini.
Adunay daghang lengguwahe sa lawas sa negosasyon ug ganahan nga makig-bargain.
Ang mga Arabo ganahan kaayo sa bargaining. Ang baratilyo anaa bisan unsa pa ang gidak-on sa tindahan. Ang listahan nga presyo kay "tanyag" lang sa nagbaligya. Dugang pa, ang usa ka tawo nga mopalit sa usa ka butang nga wala’y bargaining mas maayo nga respetuhon sa usa ka magbabaligya kaysa usa ka tawo nga nakigsabut ug wala namalit. Ang lohika sa mga Arabo mao: ang nahauna nagtan-aw kaniya, ang naulahi nagtahud kaniya. Busa, sa diha nga kita mohimo sa unang kinutlo, kita mahimo nga gusto sa pagkutlo sa presyo sa tukma nga paagi ug magbilin ug pipila ka lawak alang sa laing partido sa bargain, kon dili walay luna alang sa pagkunhod sa presyo kon ang kinutlo ubos.
Hatagi'g pagtagad ang mga batasan sa negosasyon ug relihiyosong pagtuo sa mga Arabo. Sa mga pakigsabot sa negosyo, naanad sila sa paggamit sa "IBM". Ang "IBM" dinhi wala magtumong sa IBM, apan sa tulo ka mga pulong sa Arabiko nga nagsugod sa I, B, ug M, matag usa. Ang buot ko silingon “Inchari”, buot silingon, “Kabubut-on sang Dios”; Ang B nagpasabut nga "Bokura", nga mao, "Mag-istoryahanay ta ugma"; Ang M nagpasabut nga "Malesius", sa ato pa, "ayaw hunahunaa". Pananglitan, ang duha ka partido naghimo og usa ka kontrata, ug unya ang sitwasyon mausab. Kung gusto sa usa ka negosyante nga Arabo nga kanselahon ang kontrata, makatarunganon nga moingon siya: "Kabubut-on sa Dios". Busa, kung magnegosyo sa mga Arabo, kinahanglan nga hinumdoman ang ilang "IBM" nga pamaagi, makigtambayayong sa relaks nga lakang sa pikas partido, ug hinay nga paglihok mao ang labing kaayo nga palisiya.
Australia:
Ang presyo sa Australia mas taas ug ang ganansya dako. Ang mga kinahanglanon dili sama ka taas sa mga pumapalit sa Europe, America ug Japan. Kasagaran, human sa pagbutang sa usa ka order sa makadaghang higayon, ang pagbayad himoon sa T/T.
Dugang pa sa mga kustomer sa Europe ug Amerikano, kasagaran namong gipaila ang pipila ka mga kustomer sa Australia sa among pabrika. Tungod kay gidugangan ra nila ang oras sa off-season sa mga kostumer sa Europe ug Amerikano.
Asya (Japan, Korea)
Ang presyo taas ug ang gidaghanon medium;
Kinatibuk-ang mga kinahanglanon sa kalidad (taas nga kalidad, labing taas nga mga kinahanglanon sa detalye)
Ang mga kinahanglanon hilabihan ka taas, ug ang mga sumbanan sa inspeksyon estrikto kaayo, apan ang pagkamaunongon taas kaayo. Kasagaran, pagkahuman sa kooperasyon, kasagarang panagsa ra ang pag-ilis sa mga pabrika.
Ang mga pumapalit kasagarang nagsalig sa mga kompanya sa negosyo sa Japan o mga institusyon sa Hong Kong sa pagkontak sa mga tiggama;
Mexico
Mga batasan sa pamatigayon: kasagaran dili modawat sa LC sight payment terms, pero LC forward payment terms mahimong dawaton.
Gidaghanon sa Order: Ang gidaghanon sa order gamay ra, ug kasagaran gikinahanglan nga makita ang sample order.
Mubo nga sulat: Ang oras sa pagpadala ingon ka mubo kutob sa mahimo. Ang pagpalit gikan sa nasud kinahanglan nga makab-ot ang mga kondisyon ug may kalabutan nga mga regulasyon kutob sa mahimo, ug ikaduha, kinahanglan nga pauswagon ang kalidad ug grado sa mga produkto aron matuman kini sa internasyonal nga mga sumbanan. Gitakda sa gobyerno sa Mexico nga ang pag-import sa tanan nga mga elektronik nga produkto kinahanglan una nga magamit sa Mexican Ministry of Industry and Commerce alang sa usa ka kalidad nga sumbanan nga sertipiko (NOM), nga mao, subay sa sumbanan sa US UL, sa wala pa kini tugutan nga mag-import.
Algeria
Pamaagi sa pagbayad: Dili ma-remit ang T/T, L/C lang ang gikinahanglan sa gobyerno, mas maayo nga cash (bayad una).
Habagatang Aprika
Mga batasan sa transaksyon: kasagaran naggamit og mga credit card ug mga tseke, ug gigamit sa paggasto una ug dayon pagbayad.
Mga butang nga nanginahanglan og pagtagad: Tungod sa limitado nga pondo ug taas nga interes sa bangko (mga 22%), ang mga tawo naanad gihapon sa pagbayad sa panan-aw o pag-install, ug sa kasagaran dili magbukas sa L/C sa panan-aw.
Africa
Mga batasan sa pagnegosyo: pagpalit pinaagi sa pagtan-aw, pagbayad una, paghatud sa una nga kamot, o pagbaligya sa utang.
Gidaghanon sa order: gamay nga gidaghanon, daghang mga lahi, dinalian nga mga butang.
Mga butang nga gikinahanglang pagtagad: Ang pre-shipment inspection sa import ug export nga mga palaliton nga gipatuman sa mga nasod sa Aprika nagdugang sa atong mga gasto sa aktuwal nga mga operasyon, naglangan sa atong oras sa paghatod, ug nakababag sa normal nga kalamboan sa internasyonal nga pamatigayon.
Denmark
Mga batasan sa pagnegosyo: Ang mga taga-Denmark nga mga importer sa kasagaran andam nga modawat sa usa ka sulat sa kredito ingon usa ka paagi sa pagbayad kung buhaton nila ang ilang una nga negosyo sa usa ka langyaw nga eksporter. Pagkahuman, ang cash batok sa mga voucher ug 30-90 ka adlaw pagkahuman sa pagbayad D/A o D/A sagad gigamit. Sa sinugdan alang sa gagmay nga mga order (sample consignment o pagsulay order).
Mga Taripa: Gihatag sa Denmark ang labing gipalabi nga pagtambal sa nasud o usa ka mas paborable nga GSP sa mga butang nga gi-import gikan sa pipila ka mga nag-uswag nga mga nasud, mga nasud sa Sidlakang Europe ug mga nasud sa Mediteranyo. Sa mga sistema sa asero ug panapton, gamay ra ang gusto sa taripa, ug ang mga nasud nga adunay daghang mga tig-eksport sa panapton lagmit nga mosagop sa ilang kaugalingon nga mga palisiya sa quota.
Mga butang nga nanginahanglan ug pagtagad: Ang mga sampol kinahanglan nga parehas, ug ang petsa sa pagpadala hinungdanon kaayo. Kung ang usa ka bag-ong kontrata gihimo, ang langyaw nga eksporter kinahanglan magtino sa piho nga petsa sa pagpadala ug makompleto ang obligasyon sa paghatud sa oras. Ang bisan unsang paglapas sa petsa sa pagpadala, nga moresulta sa pagkalangan sa paghatod, mahimong kanselahon sa Danish nga importer.
Espanya
Pamaagi sa transaksyon: Ang pagbayad gihimo pinaagi sa sulat sa kredito, ang panahon sa kredito kasagaran 90 ka adlaw, ug mga 120 hangtod 150 ka adlaw alang sa dagkong mga tindahan sa kadena.
Gidaghanon sa Order: 200 hangtod 1000 ka piraso matag appointment.
Mubo nga sulat: Ang Spain wala maningil sa mga katungdanan sa kostumbre sa mga imported nga produkto niini. Kinahanglang mub-an sa mga supplier ang oras sa produksiyon ug ipunting ang kalidad ug maayong kabubut-on.
Silangang Uropa
Ang merkado sa Eastern Europe adunay kaugalingon nga mga kinaiya. Ang grado nga gikinahanglan alang sa produkto dili taas, apan aron sa pagpangita sa dugay nga kalamboan, ang mga butang nga dili maayo nga kalidad walay potensyal.
tungatungang Sidlakan
Mga batasan sa pagnegosyo: dili direkta nga pagnegosyo pinaagi sa mga ahente sa langyaw nga pamatigayon, ang direktang pasundayag sa pamatigayon dagaang. Kung itandi sa Japan, Europe, Estados Unidos ug uban pang mga lugar, ang mga kinahanglanon sa produkto dili kaayo taas. Naghatag og dugang nga pagtagad sa kolor ug gipalabi ang itom nga mga butang. Ang ganansya gamay, ang gidaghanon dili dako, apan ang order naayo.
Mga butang nga nagkinahanglan og pagtagad: Hatagi og espesyal nga pagtagad ang mga ahente sa langyaw nga pamatigayon aron malikayan ang pagkunhod sa presyo sa laing partido sa lain-laing mga porma. Ang dugang nga pagtagad kinahanglang ihatag sa pagsunod sa prinsipyo sa usa ka saad. Sa diha nga ang usa ka kontrata o kasabutan mapirmahan, ang usa kinahanglan nga mobuhat sa kontrata ug buhaton ang ilang labing maayo, bisan kung kini usa ka pulong nga saad. Sa samang higayon, kinahanglan natong hatagan ug pagtagad ang pagpangutana sa mga langyaw nga kustomer. Hupti ang maayo nga kinaiya ug ayaw paghunahuna ug pipila ka sample o sample nga selyo.
Morocco
Mga batasan sa pagnegosyo: gisagop ang mubu nga kantidad nga gikutlo ug bayri ang kalainan sa salapi.
Mga butang nga kinahanglan hatagan pagtagad: Ang lebel sa taripa sa pag-import sa Morocco kasagaran taas, ug ang pagdumala sa foreign exchange mas estrikto. Ang pamaagi sa DP adunay mas dako nga risgo sa pagkolekta sa langyaw nga exchange sa negosyo sa eksport sa nasud. Sa internasyonal nga pamatigayon, adunay mga kaso diin ang mga langyaw nga kustomer sa Moroccan nakigkunsabo sa mga bangko aron una nga maghatud sa mga butang, nalangan ang pagbayad, ug gibayran pagkahuman sa balik-balik nga pag-awhag gikan sa mga domestic nga bangko o mga kompanya sa eksport.
Russia
Ipadayon ang pasundayag sa gasto, pagtagad sa kalidad sa produkto
Pag-focus sa fieldwork
Dako nga gidaghanon ug ubos nga presyo
Ang T / T wire transfer mas komon, ang L / C panagsa ra nga gigamit
Ang lokal nga lengguwahe sa mga Ruso kasagarang Ruso, ug gamay ra kaayo ang komunikasyon sa English, nga lisud isulti. Kasagaran, makakita sila og tabang sa paghubad. Ang pagtubag dayon sa mga pangutana sa mga kustomer, mga kinutlo, ug bisan unsang mga pangutana bahin sa mga kustomer, ug pagtubag sa tukma sa panahon nga paagi ” mao ang sekreto sa kalampusan.
Ang mga bag-ong nangabot sa langyaw nga pamatigayon, kutob sa mahimo aron masabtan ang mga gawi sa pagpalit ug mga kinaiya sa mga pumapalit gikan sa lainlaing mga nasud, adunay usa ka hinungdanon nga giya nga kahulogan alang sa malampuson nga pagdaog sa mga kustomer.
Oras sa pag-post: Ago-21-2022