Estratehiya alang sa pagpalambo sa merkado sa langyaw nga pamatigayon sa Vietnam.
1. Unsang mga produkto ang sayon nga i-eksport sa Vietnam
Ang pamatigayon sa Vietnam sa mga silingang nasud lambo kaayo, ug kini adunay suod nga relasyon sa ekonomiya sa China, South Korea, Japan, Estados Unidos, Thailand ug uban pang mga nasud, ug ang tinuig nga import ug export nga gidaghanon niini nagdugang usab. Sumala sa datos nga gipagawas sa General Statistics Office sa Vietnam, gikan sa Enero hangtod sa Hulyo 2019, ang mga eksport sa Vietnam maoy US$145.13 bilyon, usa ka tuig-sa-tuig nga pagtaas sa 7.5%; ang mga import maoy US$143.34 bilyon, usa ka tuig-sa-tuig nga pagtaas sa 8.3%. Ang kinatibuk-ang kantidad sa mga pag-import ug pag-eksport sa 7 ka bulan maoy 288.47 ka bilyong US dolyares. Gikan sa Enero hangtod Hulyo 2019, ang Estados Unidos mao ang pinakadako nga merkado sa pag-eksport sa Vietnam, nga adunay kinatibuk-ang eksport nga 32.5 bilyon nga dolyar sa US, usa ka tuig-sa-tuig nga pagtaas sa 25.4%; Ang mga eksport sa Vietnam ngadto sa EU maoy 24.32 ka bilyong US dolyares, usa ka tuig-sa-tuig nga pag-uswag sa 0.4%; Ang mga eksport sa Vietnam ngadto sa China maoy 20 bilyon dolyares sa US, usa ka tuig-sa-tuig nga pag-uswag sa 0.1% . ang akong nasud mao ang pinakadako nga tinubdan sa importasyon sa Vietnam. Gikan sa Enero hangtod Hulyo, ang Vietnam nag-import og US $ 42 bilyon gikan sa China, usa ka tuig-sa-tuig nga pagtaas sa 16.9%. Ang mga eksport sa South Korea ngadto sa Vietnam maoy US$26.6 bilyon, usa ka tuig-sa-tuig nga pagkunhod sa 0.8%; Ang mga eksport sa ASEAN ngadto sa Vietnam maoy US$18.8 bilyones, usa ka tuig-sa-tuig nga pag-usbaw sa 5.2%.Ang mga import sa Vietnam nag-una naglakip sa tulo ka mga kategoriya: mga baligyang kapital (nagkabat sa 30% sa mga pag-import), mga intermediate nga produkto (nagkabat sa 60%) ug mga baligya sa konsumidor ( nagkantidad ug 10%). Ang China mao ang pinakadako nga supplier sa kapital ug intermediate nga mga produkto sa Vietnam. Ang huyang nga kompetisyon sa lokal nga industriyal nga sektor sa Vietnam nakapugos sa daghang mga pribadong kompanya ug bisan sa Vietnamese nga gipanag-iya sa estado nga mga kompanya sa pag-import sa mga makinarya ug kagamitan gikan sa China. Ang Vietnam nag-una nga nag-import ug makinarya, kagamitan sa kagamitan, computer electronic parts, tela, hilaw nga materyales para sa panit nga sapatos, telepono ug elektronikong piyesa, ug mga sakyanan sa transportasyon gikan sa China. Gawas sa China, ang Japan ug South Korea mao usab ang duha ka nag-unang tinubdan sa importasyon sa Vietnam sa mga makinarya, kagamitan, himan ug mga aksesorya.
2. Mga panudlo alang sa pag-eksport sa Vietnam
01 Sertipiko sa gigikanan Kung gihangyo sa mga kostumer sa Vietnam, ang kinatibuk-ang sertipiko sa gigikanan nga CO o sertipiko sa gigikanan sa China-ASEAN nga FORM E mahimong magamit, ug ang FORM E magamit ra sa mga piho nga nasud sa libre nga pamatigayon sa China-ASEAN, sama sa pag-eksport sa Brunei , Cambodia, Indonesia , Laos, Malaysia, Myanmar, Pilipinas, Singapore, Thailand, ug Vietnam 10 ka mga nasud ang makatagamtam sa preferential taripa nga pagtambal kon sila mo-aplay alang sa certificate of origin FORM E. Kini nga matang sa certificate of origin mahimong i-isyu sa Commodity Inspection Bureau o ang China Council for the Promotion of International Trade, apan kinahanglang i-file una kini; kung walay rekord, makakita ka usab ug ahente nga mag-isyu niini, ihatag lang ang packing list ug invoice, ug ang sertipiko ma-issue sa mga usa ka adlaw sa trabaho.
Dugang pa, kinahanglan nimong hatagan ug pagtagad ang paghimo sa FORM E karong bag-o, mas estrikto ang mga kinahanglanon. Kung nangita ka usa ka ahente, nan ang tanan nga mga dokumento sa customs clearance (bill of lading, kontrata, FE) kinahanglan adunay parehas nga ulohan. Kung ang exporter mao ang tiggama, ang paghulagway sa kargamento magpakita sa pulong MANUFACTURE, ug dayon idugang ang header ug adres sa exporter. Kung adunay usa ka kompanya sa gawas sa baybayon, nan ang kompanya sa gawas sa baybayon gipakita sa ilawom sa paghulagway sa ikapitong kolum, ug dayon ang ika-13 nga ikatulo nga partido nga invoice gimarkahan, ug ang kompanya sa mainland sa China nagsalig sa usa ka ahente nga mag-isyu sa sertipiko, ug ang ika-13 nga butang dili mahimo. matiktikan. Labing maayo ang pagpili sa mga kostumer sa Vietnam nga adunay lig-on nga mga kapabilidad sa clearance sa kostumbre aron malikayan ang dili kinahanglan nga mga kasamok.
02 Pamaagi sa pagbayad Ang paagi sa pagbayad nga sagad gigamit sa mga kostumer sa Vietnam mao ang T/T o L/C. Kung OEM, mas maayo nga maghimo usa ka kombinasyon sa T / T ug L / C, nga mas luwas.
Hatagi'g pagtagad ang T / T: ubos sa normal nga mga kahimtang, ang 30% gibayran nga daan, ug ang 70% gibayran sa wala pa magkarga, apan ang mga bag-ong kustomer adunay mas taas nga posibilidad sa dili pagsinabtanay. Kung buhaton ang L / C, kinahanglan nimo nga hatagan pagtagad: Ang iskedyul sa pagpadala sa Vietnam medyo mubo, ug ang panahon sa pagpadala sa L / C medyo mubo, busa kinahanglan nimo nga kontrolon ang oras sa pagpadala; pipila ka mga kostumer sa Vietnam ang artipisyal nga maghimo mga kalainan sa sulat sa kredito, mao nga kinahanglan nimo nga hingpit nga sundon ang sulat sa kredito Ang kasayuran sa website parehas gyud sa dokumento. Ayaw pangutana sa kustomer kung giunsa kini pag-usab, sunda lang ang pagbag-o.
03 Pamaagi sa Customs clearance
Niadtong Agosto 2017, ang ikatulo nga punto sa Artikulo 25 sa Decree No. 8 nga giproklamar sa gobyerno sa Vietnam naglatid nga ang customs declarer kinahanglang mohatag og igong ug tukma nga impormasyon sa palaliton aron ang mga butang malimpyo sa panahon. Kini nagpasabot: Ang dili maayo/dili kompleto nga mga deskripsyon sa produkto ug ang wala gideklara nga mga kargamento mahimong isalikway sa lokal nga kostumbre. Busa, ang usa ka kompleto nga paghulagway sa mga butang kinahanglan nga ihatag sa invoice, lakip ang brand, ngalan sa produkto, modelo, materyal, gidaghanon, bili, presyo sa yunit ug uban pang impormasyon. Kinahanglan nga sigurohon sa kustomer nga ang gibug-aton sa waybill nahiuyon sa gibug-aton nga gipahayag sa kostumer sa kostumbre. Ang kalainan tali sa gitagna nga gibug-aton (customer sa gigikanan) ug ang aktuwal nga gitimbang nga gibug-aton mahimong hinungdan sa pagkalangan sa customs clearance. Kinahanglang sigurohon sa mga kustomer nga ang tanang impormasyon sa waybill, lakip ang gibug-aton, tukma.
04 nga pinulongan
Ang opisyal nga pinulongan sa Vietnam kay Vietnamese. Dugang pa, ang Pranses popular usab kaayo. Ang mga negosyanteng Vietnamese kasagaran adunay dili maayo nga Ingles.
05 Networks Kung gusto nimo magnegosyo sa Vietnam, makahimo ka og mas emosyonal nga pagpamuhunan sa imong mga kauban, nga mao, adunay daghang mga kontak sa mga tighimog desisyon aron magtukod mga relasyon ug mga relasyon sa dredge. Ang mga pakigsabot sa negosyo sa Vietnam naghatag ug dakong gibug-aton sa personal nga relasyon. Para sa mga Vietnamese, ang pagka "usa sa atong kaugalingon" o giisip nga "usa sa atong kaugalingon" adunay hingpit nga mga benepisyo, ug maingon pa nga kini ang yawe sa kalampusan o kapakyasan. Dili kini gasto sa minilyon o kabantog aron mahimong usa sa Vietnam. Magnegosyo una sa pagsulti bahin sa mga pagbati. Nalipay ang mga Vietnamese nga makahimamat ug bag-ong mga tawo, apan dili gyud makignegosyo sa mga estranghero. Kung nagnegosyo sa Vietnam, ang mga interpersonal nga relasyon hinungdanon kaayo, ug lisud ang pagpadayon nga wala sila. Ang mga Vietnamese kasagaran dili magnegosyo sa mga tawo nga wala nila kaila. Kanunay silang nakig-atubang sa parehas nga mga tawo. Sa usa ka pig-ot kaayo nga sirkulo sa negosyo, ang tanan nakaila sa usag usa, ug daghan kanila mga paryente pinaagi sa dugo o kaminyoon. Ang mga Vietnamese naghatag ug dakong pagtagad sa pamatasan. Bisan kung kini usa ka departamento sa gobyerno, usa ka kasosyo, o usa ka tig-apod-apod nga adunay hinungdanon nga relasyon sa imong kompanya, kinahanglan nimo nga tagdon sila ingon mga higala, ug kinahanglan nimo nga molihok sa matag festival.
06 Hinay ang paghimog desisyon
Gisunod sa Vietnam ang tradisyonal nga modelo sa Asya sa kolektibong paghimog desisyon. Gipabilhan sa mga negosyante sa Vietnam ang panag-uyon sa grupo, ug ang mga langyaw kasagarang ignorante sa mga panaglalis sa mga kasosyo sa Vietnam, ug ang ilang internal nga impormasyon panagsa ra ibutyag sa mga tagagawas. Sa Vietnam, ang tibuok sistema sa korporasyon nagpasiugda sa pagkamakanunayon. Gikan sa kultural nga panglantaw, ang Vietnam nagsunod sa tradisyonal nga Asian collective decision-making model. Gipabilhan sa mga negosyante sa Vietnam ang panag-uyon sa grupo, ug ang mga langyaw kasagarang ignorante sa mga panaglalis sa mga kasosyo sa Vietnam, ug ang ilang internal nga impormasyon panagsa ra ibutyag sa mga tagagawas. Sa Vietnam, ang tibuok sistema sa korporasyon nagpasiugda sa pagkamakanunayon.
07 Ayaw tagda ang plano, lihok na lang dayon
Samtang daghang mga taga-Kasadpan ang gusto nga maghimo usa ka plano ug molihok niini, gipalabi sa mga Vietnamese nga pasagdan ang kinaiyahan ug tan-awon kung unsa ang mahitabo. Gipabilhan nila ang positibo nga istilo sa mga taga-Kasadpan, apan wala silay katuyoan nga sundogon sila. Ang mga langyaw nga negosyante nga nagnegosyo sa Vietnam, hinumdomi nga magpadayon ang usa ka relaks nga kinaiya ug kalmado nga pasensya. Ang eksperyensiyadong mga negosyante nagtuo nga kung ang 75% sa itinerary sa Vietnam mahimo nga ipatuman ingon sa giplano, kini maisip nga usa ka kalampusan.
08 Customs
Ang mga Vietnamese ganahan kaayo sa pula, ug giisip ang pula nga usa ka maayo ug malipayon nga kolor. Ganahan kaayo ko sa mga iro ug nagtuo nga ang mga iro maunongon, kasaligan ug maisogon. Ganahan ko sa peach blossoms, naghunahuna nga ang peach blossoms hayag ug matahum, ug maayo nga mga bulak, ug gitawag kini nga nasudnong mga bulak.
Naglikay sila sa pagpikpik sa ilang mga abaga o pagsinggit sa ilang mga tudlo, nga giisip nga dili maayo;
3. Mga bentaha ug potensyal alang sa kalamboan
Ang Vietnam adunay maayo nga natural nga mga kahimtang, nga adunay baybayon nga kapin sa 3,200 ka kilometro (ikaduha lamang sa Indonesia ug Pilipinas sa Habagatan-sidlakang Asia), ang Red River (gigikanan sa Yunnan Province) delta sa amihanan, ug ang Mekong River (gigikanan sa Qinghai Province. ) delta sa habagatan. Nakaabot na kini sa 7 ka mga world heritage sites (una nga ranggo sa Southeast Asia). Ang Vietnam karon anaa sa pinakamaayong yugto sa kasaysayan sa "bulawan nga istruktura sa populasyon". Ang 70% sa mga Vietnamese ubos sa edad nga 35, nga naghatag kasiguruhan sa pamuo alang sa pag-uswag sa ekonomiya sa Vietnam, ug sa samang higayon, tungod sa karon nga ubos nga proporsiyon sa mga tigulang nga populasyon, kini usab nagpamenos sa palas-anon sa sosyal nga kalamboan sa Vietnam. Dugang pa, ubos kaayo ang lebel sa urbanisasyon sa Vietnam, ug ang kadaghanan sa mga kinahanglanon sa suweldo sa labor force ubos kaayo (400 US dollars ang maka-hire og high-level skilled worker), nga haom kaayo alang sa pagpalambo sa industriya sa paggama. Sama sa China, ang Vietnam nagpatuman sa sosyalistang sistema sa ekonomiya sa merkado. Kini adunay usa ka lig-on ug gamhanan nga social management machine nga makakonsentrar sa iyang mga paningkamot sa dagkong mga buluhaton.Adunay 54 ka etnikong mga grupo sa Vietnam, apan ang tanang etnikong mga grupo mahimong magpuyo nga magkauyon. Ang mga Vietnamese adunay kagawasan sa relihiyosong pagtuo, ug walay relihiyosong gubat sa Tungang Sidlakan. Ang Partido Komunista sa Vietnam nagpasiugda usab sa mga reporma sa politika nga nagtugot sa lain-laing paksyon nga moapil sa grabeng politikanhon ug ekonomikanhong debate. Ang gobyerno sa Vietnam aktibong midawat sa global nga merkado. Miapil kini sa Association of Southeast Asian Nations (ASEAN) niadtong 1995 ug sa World Trade Organization (WTO) niadtong 2006. Ang 2017 Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC) summit gipahigayon sa Da Nang, Vietnam. Ang mga taga-Kasadpan nagkahiusa nga malaumon bahin sa mga prospect sa pag-uswag sa Vietnam. Ang World Bank nag-ingon nga "Ang Vietnam usa ka tipikal nga panig-ingnan sa malampuson nga pag-uswag", ug ang "The Economist" nga magasin nag-ingon nga ang "Vietnam mahimong laing Asian tigre". Ang Peterson Institute for International Economics nagtagna nga ang pag-uswag sa ekonomiya sa Vietnam moabot sa 10% sa 2025. Sa pagsumada niini sa usa ka sentence: Ang Vietnam karon mao ang China kapin sa napulo ka tuig na ang milabay. Ang tanan nga kahimtang sa kinabuhi naa sa yugto sa pagbuto, ug kini ang labing kulbahinam nga merkado sa Asya.
4. Ang kaugmaon sa “Made in Vietnam
Human sa pag-apil sa Vietnam sa RCEP, uban sa tabang sa Estados Unidos, Japan ug uban pang mga naugmad nga mga nasud, daghang mga nasud sa Southeast Asia ang sistematikong "pagpangayam" sa Chinese manufacturing pinaagi sa nagkalain-laing mga estratehiya sama sa trade, taxation ug land incentives. Karon, dili lamang mga kompanya sa Hapon ang nagpadako sa ilang pamuhunan sa Vietnam, apan daghang mga kompanya sa China ang nagbalhin usab sa ilang kapasidad sa produksiyon sa Vietnam. Ang pinakadako nga bentaha sa Vietnam mao ang barato nga kusog sa mamumuo. Dugang pa, ang istruktura sa populasyon sa Vietnam medyo bata pa. Ang mga tigulang nga kapin sa 65 ka tuig ang edad nagkantidad lamang sa 6% sa kinatibuk-ang populasyon, samtang ang proporsyon sa China ug South Korea 10% ug 13% matag usa. Siyempre, ang industriya sa paggama sa Vietnam sa pagkakaron nag-una pa sa medyo ubos nga mga industriya, sama sa mga tela, sinina, muwebles ug mga produktong elektroniko. Bisan pa, kini nga kahimtang mahimo’g mabag-o sa umaabot samtang ang mga dagkong kompanya nagdugang pamuhunan, nagpauswag sa lebel sa pagbansay, ug nagbag-o sa mga estratehiya sa panukiduki ug kalamboan. Ang panaglalis sa pamuo mao ang risgo sa industriya sa paggama sa Vietnam. Giunsa ang pag-atubang sa relasyon sa labor-capital usa ka problema nga kinahanglan masulbad sa proseso sa pag-uswag sa industriya sa paggama sa Vietnam.
5. Ang Vietnam maghatag ug prayoridad sa pagpalambo sa mosunod nga mga industriya
1. Industriya sa makinarya ug metalurhiko Sa tuig 2025, hatagan ug prayoridad ang pagpalambo sa makinarya ug kagamitan para sa industriyal nga produksiyon, mga sakyanan ug mga spare parts, ug steel; pagkahuman sa 2025, hatagan ug prayoridad ang pagpalambo sa paghimo sa barko, non-ferrous nga mga metal, ug bag-ong mga materyales.
2. Sa industriya sa kemikal, sa tuig 2025, hatagan ug prayoridad ang pag-uswag sa batakang industriya sa kemikal, industriya sa kemikal sa lana ug gas, industriya sa kemikal nga mga spare parts sa plastik ug goma; pagkahuman sa 2025, hatagan ug prayoridad ang pag-uswag sa industriya sa kemikal nga parmasyutiko.
3. Industriya sa pagproseso sa agrikultura, kalasangan ug tubig Sa tuig 2025, hatagan ug prayoridad ang pagpataas sa ratio sa pagproseso sa mga dagkong produkto sa agrikultura, produkto sa tubig ug mga produkto sa kahoy subay sa direksyon sa pag-adjust sa istruktura sa industriya sa agrikultura. Pagsagop sa internasyonal nga mga sumbanan sa produksiyon ug pagproseso aron matukod ang tatak ug kompetisyon sa mga produkto sa agrikultura sa Vietnam.
4. Industriya sa tela ug tsinelas Sa tuig 2025, hatagan ug prayoridad ang pagpalambo sa hilaw nga materyales sa panapton ug sapin alang sa lokal nga produksiyon ug eksport; pagkahuman sa 2025, hatagan ug prayoridad ang pag-uswag sa high-end nga uso ug sapatos.
5. Sa industriya sa elektronikong komunikasyon, sa tuig 2025, hatagan ug prayoridad ang pagpalambo sa mga kompyuter, telepono ug mga spare parts; pagkahuman sa 2025, hatagan ug prayoridad ang pagpalambo sa software, digital nga serbisyo, serbisyo sa teknolohiya sa komunikasyon ug medikal nga elektroniko. 6. Bag-ong enerhiya ug renewable energy Sa tuig 2025, kusog nga mopalambo sa bag-ong enerhiya ug renewable energy, sama sa wind energy, solar energy, ug biomass capacity; human sa 2025, kusog nga nagpalambo sa nukleyar nga enerhiya, geothermal energy, ug tidal energy.
6. Bag-ong mga regulasyon sa "Made in Vietnam" (gigikanan) nga mga sumbanan
Niadtong Agosto 2019, ang Ministry of Industry ug Trade sa Vietnam nag-isyu og bag-ong mga sumbanan alang sa "Made in Vietnam" (gigikanan). Made in Vietnam mahimong: mga produkto sa agrikultura ug kahinguhaan nga naggikan sa Vietnam; Ang mga produkto nga sa katapusan nahuman sa Vietnam kinahanglan nga maglakip sa labing menos 30% sa lokal nga dugang nga bili sa Vietnam sumala sa internasyonal nga HS code standard. Sa laing pagkasulti, ang 100% nga hilaw nga materyales nga gi-import gikan sa gawas sa nasud kinahanglan magdugang 30% nga dugang nga kantidad sa Vietnam sa dili pa kini ma-eksport nga adunay label nga Made in Vietnam.
Oras sa pag-post: Peb-10-2023