Bisan unsa pa ka maayo ang produkto, bisan unsa pa ka maayo ang teknolohiya, kung wala’y labi ka maayo nga promosyon ug plano sa pagbaligya, kini zero.
Sa ato pa, bisan unsa pa ka maayo ang usa ka produkto o teknolohiya, kinahanglan usab kini usa ka maayong plano sa pagpamaligya.
01 Kini ang Reality
Ilabi na alang sa adlaw-adlaw nga mga gamit sa konsumidor ug adlaw-adlaw nga mga kinahanglanon, pipila ka mga bag-ong teknolohiya, bag-ong mga produkto, ug bag-ong mga konsepto mahimong maayo kaayo.
Gibati nimo nga basta kini nga produkto gihimo, siguradong magdala kini daghang kita sa imong kompanya. Oo, kini usa ka maayo nga pagpaabut, apan kung wala ka maayo nga estratehiya sa publisidad, daghang mga kliyente ang mobiya sa imong proyekto, kini nga ideya. Tungod kay nahibal-an naton nga ang mga bag-ong teknolohiya ug bag-ong ideya matag adlaw motungha dinhi sa kalibutan. Apan kanunay natong makita sa pipila ka dagkong mga supermarket ug hypermarket sa Europe ug America nga ang labing inila nga mga butang dili kinahanglan ang pinakabag-o nga teknolohiya o ang pinakamaayo nga mga produkto.
Daghang mga kustomer, medyo konserbatibo pa. Ngano nga ang mga pumapalit dili mopalit sa imong labing bag-o nga produkto, o sa husto nga pag-tokenize, usa ka bahin aron sulayan ang merkado? Naa sila sa luwas nga bahin, ug siya adunay peligro.
Ang mga daan nga produkto, bisan kung kini nga butang karaan na, apan ang merkado nagpamatuod nga kini nga butang mahimong ibaligya, ug kini mahimong ibaligya. Bisan og dili siya ganahan niini nga produkto sa iyang kasingkasing, iya kining ibaligya. Dili igsapayan, tungod kay ang mga konsumedor ganahan niini ug kini gipunting sa merkado. Mahimong gusto kaayo niya ang usa ka bag-ong produkto, apan bisan sa kini nga kaso, maghimo gihapon siya lainlaing mga pagsusi aron masulayan ang merkado.
Bisan kung dili gyud niya mapugngan ang gusto nga mag-order ug sulayan kini, dili gyud siya magbutang usa ka milyon nga dolyar nga order alang kanimo sa usa ka lakaw. Magbutang gyud siya ug gamay nga order, mupalit ug 1000pcs para sulayan, ibaligya ug tan-awon kung giunsa kini. Kung maayo ang pagbaligya niini, oo, dugangan ko pa; kung kini dili maayo, kini nagpasabut nga ang merkado wala makaila niini, nan kini nga proyekto mahimong i-estante sa bisan unsang oras ug mahimong biyaan bisan unsang orasa. Kini ang kamatuoran.
Busa sa Europe, America ug sa Estados Unidos isip usa ka pumapalit, unsa ang unang butang nga kinahanglan natong buhaton sa daghang mga kaso? Dili ang pagpangita og merito, apan ang dili pagpangita og sayop.
Nagbaligya ko og mature old product, basin 40% ra ang profit ratio sa kompanya. Apan kini nga butang giila sa merkado, pila ang mabaligya niini matag bulan ug pila ang mabaligya niini matag tuig gitakda.
Para makapadayon kog flipping orders, bisag mutaas ang presyo sa imong supplier, dili pwede musaka ang retail price sa akong side.
Ang ganansya sa kompanya mahimong ma-compress sa 35%, ug usahay adunay mga kalihokan nga pang-promosyon, apan magpadayon kami sa pagbuhat niini nga produkto. Imbes nga biyaan dayon ang daan nga produkto tungod kay nagdesinyo ka ug bag-ong produkto, dako kaayo ang risgo nga maagwanta sa pumapalit.
Kung ang pagbaligya sa mga bag-ong produkto dili paborable, kini mahimong usa ka dako nga kapildihan sa kompanya, ug kini usab adunay dako nga epekto sa karon nga pag-adjust sa mga produkto. Mao nga ang kompanya mahimong mosulay ug gamay nga bag-ong produkto matag tuig sa kadaghanan sa limitado nga mga kahimtang.
Apan sa kadaghanan nga mga kaso, ang mga kinauyokan nga mga order anaa gihapon sa pipila ka mga stable nga daan nga mga produkto. Bisan kung medyo gamay ang kita, ang mga daan nga order alang sa mga daan nga produkto mapalig-on.
02 Usa ka kaso
2007 pa unta to, adto ko sa Taiwan. Ang usa ka pabrika sa Taiwan nakahimo og usa ka makapaikag nga produkto nga tingali wala nimo madungog. Kini nga produkto usa ka gamay kaayo nga aparato. Unsa ang gamit niining gamay nga makina nga gibutang sa refrigerator? Pahinumdumi ang tanan nga dili mokaon ug daghang tam-is, dili mokaon ug ice cream o moinom ug daghang ilimnon. Mao nga kung moadto ka aron ablihan ang refrigerator, kana nga aparato maghimo usa ka tingog sa baboy. Pahinumdom lang, dili na ka makakaon. Kon mokaon ka ug daghan, mahisama ka sa baboy.
Ang ideya sa kini nga pabrika maayo kaayo ug makapaikag kaayo.
Nianang panahona, ang iyang amo nagbuy-od pa, nga naghunahuna nga ang akong produkto siguradong mabaligya og maayo, ug ibaligya gyud nako kini sa merkado sa US.
Gigamit niya ang iyang mga kontak ug mga kanal sa pag-andam sa mga sample alang sa daghang mga retailer sa Amerika, ug dayon gisultihan ang mga pumapalit bahin sa plano sa konsepto.
Kadaghanan sa mga pumapalit interesado kaayo ug naghunahuna nga wow, ang imong ideya maayo ug makapaikag.
Apan ang resulta mao nga daghang mga retailer sa US, human sa pagsiksik ug pagtimbang-timbang niini nga plano, wala mag-order sa pagpalit niini nga produkto.
Sa katapusan, gibiyaan sa pabrika kini nga proyekto ug wala na paghimo niini nga produkto pag-usab.
Busa unsa ang hinungdan?
Sa ulahi, miadto ko sa paghisgot niini nga butang uban sa mga Amerikanong pumapalit sa eksibisyon, ug kadtong mga Amerikanong pumapalit misulti kanako nga ang rason kay yano ra kaayo.
Ganahan usab sila sa produkto ug naghunahuna nga ang ideya usa ka maayo.
Apan dili lang nila mahibaw-an unsaon pagpamaligya, unsaon pagpamaligya, unsaon pagpamaligya sa mga konsumidor, nga usa ka dakong problema.
Ang konsepto sa imong produkto maayo kaayo, apan imposible alang kanako nga ibutang kini nga produkto sa estante sa supermarket, ug dayon ibutang ang usa ka brosyur sa tupad niini.
Sigurado nga dili, busa unsa ang atong mahimo?
Mahimong kinahanglan nga ibutang ang daghang mga dagkong projection sa TV sa lainlaing mga lugar nga makita sa supermarket ug ipadayon ang pagdula niini nga video.
Ang pagsalig lang sa kini nga video mahimong dili masabtan sa tanan, kinahanglan nimo nga idugang ang teksto sa ubos.
Ang video gihiusa sa teksto aron mahibal-an sa mga konsumedor nga kini nga butang usa ka prinsipyo, makapaikag kaayo, kung mopalit ba usa, pahinumdumi ang imong kaugalingon nga mawad-an sa timbang, ug uban pa.
Apan niining paagiha, ang mga pumapalit mobati nga kini nga matang sa video, ang tanan mahimong motan-aw o makadungog niini.
Apan dili gyud ka magtagad sama sa pagtan-aw og sine, pagtan-aw sa mga litrato ug mga subtitle sa parehas nga oras. Ang kalagmitan niini gamay ra kaayo.
Busa, human sa paghimo sa mga kalkulasyon, ilang gibati nga ang proyekto dili gihapon mahimo.
Ang produkto maayo kaayo, apan tungod kay walay maayo nga plano sa pagbaligya sa estratehiya sa pagpamaligya, ang proyekto gibiyaan.
03 Ang pinakalisud nga dapit
Subo kaayo paminawon, apan sa pagkatinuod masinati nato kini kada adlaw. Kung ikaw usa ka pabrika o usa ka kompanya sa pamatigayon, kanunay nimong bation:
Naa koy maayong produkto sa kamot, nganong dili man kini paliton sa mga kustomer? Maayo kaayo ang akong presyo, nganong dili mag-order ang mga kustomer? Mao nga nanghinaut ko nga ang tanan maghunahuna sa usa ka pangutana, sa ato pa, mahimo’g maayo ang imong produkto, apan giunsa nimo pagsilsil ang imong maayong ideya sa mga konsumedor.
Pahibaloa siya sa kalainan tali niini nga produkto ug sa daan nga produkto, nganong dili nako paliton ang daan nga produkto ug paliton ang imong bag-ong produkto?
Unsa ang mga kaayohan alang kanako, unsa ang mga bentaha?
Kinahanglan nimo siyang masabtan kini sa yano kaayo ug direkta nga mga butang, ug makahimo sa paghikap kaniya ug paghimo kaniya nga interesado sa pagpalit. Kini ang sakit nga punto sa mga konsumedor.
Buot ipasabot, kung imong hawod ang sikolohiya sa mga konsumidor ug nahibal-an kung unsaon pag-abli sa pultahan sa mga konsumedor mahimo nimo nga madani ug masiguro ang mga pumapalit.
Kay kon dili, ang pumapalit dili makaagi niini nga babag. Kung dili siya makahimo og mas maayong plano sa pagpamaligya nga ipasiugda, dili gyud siya magpameligro sa pagpalit sa mga bag-ong teknolohiya ug bag-ong mga produkto, sa kadaghanan usa ra kini ka pasiuna nga pagsulay. Sa higayon nga dili siya maayo, siya mohunong dayon ug mohunong dayon. Kini usa ka yano nga butang, ug kini usa usab ka normal nga lagda sa shopping mall.
Mahimong maghunahuna ka nga maayo ang imong produkto. Gisultihan ka sa imong boss o kauban nga ang among produkto maayo kaayo ug maayo ang among presyo.
Oo, kini mga kamatuoran, apan kini nga mga butang nga anaa mahimong dili hingpit nga madawat sa mga konsumedor.
Bisan sa pag-undang sa pipila ka daan nga mga butang, pipila ka kinaiyanhon nga mga batasan, ug pipila ka kinaiyanhon nga mga gusto tungod sa imong mga produkto.
Nganong mu give up? Gawas lang kon duna kay espesyal nga rason, duna kay rason nga makombinsir ang laing partido.
Giunsa nimo pagsilsil kini nga hinungdan sa uban, ug kung giunsa ang paggamit sa pagpamaligya sa pagpaunlod sa lainlaing mga paagi, aron ang tanan makasinati, mobati, ug makasabot? Kini ang pinakalisud nga mga butang sa proseso sa pagbaligya, ug nagkinahanglan usab sila og usa nga maghunahuna niini.
Ug kini nga mga butang dili kinahanglan kung unsa ang mahimo sa tiggama sa usa ka produkto.
Daghang mga higayon nga makaingon kita nga ang mainit nga pagbaligya sa usa ka produkto mao ang daghang mga butang sa husto nga oras ug lugar.
Dili lang maayo ang iyang mga produkto, apan labaw sa tanan, masabtan niya ang sikolohiya sa mga konsumedor, ug mahikap niya ang mga gusto sa pagpalit sa mga konsumedor. Kana ang pinakalisud nga bahin, dili ang produkto mismo.
Mao nga gusto nako isulti kanimo nga kung imong ibutang ang tanan nimong mga hunahuna sa pagsiksik sa mga teknolohiya ug produkto sa tibuok adlaw, dili kini igo. Tungod kay kini nga mga butang mao ang gibuhat sa mga inhenyero ug kung unsa ang gibuhat sa mga teknisyan.
Isip usa ka tindera ug usa ka tindera, ang kinahanglan nimong buhaton mao nga ang merkado mao ang konsumidor ug ang pumapalit, ug kini ang mga butang nga kinahanglan nimo nga isulti, hunahunaon ug balansehon.
Oras sa pag-post: Ago-04-2022