Si Jason ang CEO sa usa ka kompanya sa produkto sa elektroniko sa Estados Unidos. Sa miaging napulo ka tuig, ang kompanya ni Jason miuswag gikan sa pagsugod hangtod sa ulahi nga pag-uswag. Si Jason kanunay nga namalit sa China. Human sa sunodsunod nga mga kasinatian sa pagnegosyo sa China, si Jason adunay mas komprehensibo nga panglantaw sa negosyo sa langyaw nga pamatigayon sa China.
Ang mosunod naghulagway sa tibuok proseso sa pagpalit ni Jason sa China. Hinaot nga ang tanan makabasa niini nga mapailubon. Mahimong mapuslanon kini kanimo isip usa ka supplier o pumapalit.
Paghimo og win-win situation
Hinumdumi kanunay nga dasigon ang imong mga kauban sa negosyo sa China. Siguruha nga nahibal-an nila ang mga benepisyo sa usa ka panag-uban, ug siguruha nga ang matag deal usa ka win-win nga sitwasyon. Sa una kong pagsugod sa pagtukod ug usa ka kompanya sa elektroniko, wala akoy kuwarta sa bangko ug wala’y kapital sa pagsugod. Sa dihang nag-order kog 30,000 ka elektronikong produkto gikan sa pipila ka pabrika sa China, ang tanang tiggama nagpadala nakog mga kinutlo. Gipili nako ang usa nga adunay labing kaayo nga kantidad sa salapi. Unya giingnan nako sila nga ang akong gusto kay usa ka trial order, ug 80 lang ka units ang akong gikinahanglan sa pagkakaron. Nagdumili sila sa pagtrabaho uban kanako tungod kay ang gagmay nga mga order wala maghimo kanila nga kita ug makabalda sa ilang iskedyul sa produksiyon. Sa ulahi akong nahibal-an nga ang mga kompanya nga akong gitinguha nga makigtambayayong tanan dako kaayo, apan ang mga kinutlo nga akong nadawat "Chinglish" ug dili kaayo propesyonal. Mahimong adunay 15 ka lainlaing mga font ug kolor sa usa ka lamesa, wala’y sentro nga sulud, ug ang mga paghubit sa produkto dili ingon katin-awan sa gusto nila. Ang ilang mga manwal sa paggamit sa elektronik nga produkto mas dili makatarunganon, ug daghan ang wala gihulagway. Gigugol nako ang pipila ka adlaw sa pagdesinyo pag-usab sa manwal sa elektronik nga mga produkto alang niini nga tiggama, ug sinsero nga misulti kanila: “Dili ko makahatag kanimo ug dagkong mga order, apan makatabang ko nimo pag-usab sa disenyo niini nga manwal aron mabasa sa mga pumapalit. Matagbaw na ko.” Pipila ka oras ang milabay, ang manedyer sa tiggama mitubag kanako ug midawat sa akong order alang sa 80 ka mga yunit, ug ang presyo mas ubos kay sa nauna. (Kung mapakyas kita sa pagtagbo sa mga kinahanglanon sa kustomer sa pipila ka mga aspeto, mahimo usab natong isulti ang susama nga mga butang ngadto sa kustomer aron maluwas ang kustomer.) Usa ka semana ang milabay, ang manedyer niini nga tiggama misulti kanako nga sila nakadaog og daghang mga tiggamit sa merkado sa US. Kini tungod sa daghang mga kompanya nga nakigkompetensya, ang ilang mga produkto mao ang labing propesyonal ug ang mga manwal sa produkto mao usab ang labing kaayo. Dili tanan nga "win-win" nga mga deal kinahanglan nga moresulta sa usa ka deal. Sa daghang negosasyon, kanunay kong pangutan-on: “Nganong dili man dawaton ang among suplay? Makahatag kami kanimo og mas maayong presyo!” Ug sultihan ko sila: “Dili ko dawaton kini nga suplay tungod kay dili kamo bakakon. Tanga lang, kinahanglan nako ang usa ka dugay nga kauban! Gusto nakong garantiya ang ilang ganansya!” (Ang usa ka maayong pumapalit dili lamang maghunahuna bahin sa iyang kaugalingon nga ganansya, apan maghunahuna usab bahin sa kauban, ang supplier, aron makab-ot ang usa ka win-win nga sitwasyon.)
Gawas sa mga utlanan
Kas-a naglingkod ko sa usa ka conference room sa usa ka dako nga Chinese manufacturer isip representante sa kompanya, ug nagsul-ob lang ko og maong ug T-shirt. Ang lima ka mga manedyer sa pikas nga bahin pormal kaayo nga nagsinina, apan usa ra kanila ang nagsulti og English. Sa sinugdanan sa miting, nakigsulti ko sa English-speaking manager, kinsa maghubad sa akong mga pulong sa akong mga kauban ug maghisgot sa samang higayon. Seryoso kaayo kini nga diskusyon tungod sa presyo, termino sa pagbayad ug kalidad sa mga bag-ong order. Pero kada pila ka minuto magkinataw-anay silag kusog nga dili ko komportable kay nagstorya mi og dili kataw-anan. Nakuryoso kaayo ko kung unsa ang ilang gihisgutan ug nanghinaut gyud nga adunay maayo nga tighubad sa akong kiliran. Apan akong naamgohan nga kon magdala kog tighubad, seguradong dili kaayo sila mosulti. Dayon akong gibutang ang akong telepono sa lamesa ug girekord ang tibuok miting. Sa akong pagbalik sa hotel, akong gi-upload ang audio file sa Internet ug gihangyo ang daghang mga online translator sa paghubad sumala niana. Paglabay sa pipila ka oras, nahubad nako ang tibuok miting, lakip ang ilang pribadong panag-estorya. Nahibal-an nako ang ilang tanyag, estratehiya, ug labing hinungdanon, ang presyo sa reserba. Gikan sa laing punto sa panglantaw, nakaangkon ako og bintaha niini nga negosasyon.
Ang oras mao ang labing kaayo nga himan sa negosasyon
Sa China, ang presyo sa wala’y gitakda. Ang labing kaayo nga himan alang sa negosasyon sa presyo mao ang oras. Sa diha nga ang mga negosyanteng Intsik makaamgo nga sila nawad-an sa mga kustomer, ilang usbon dayon ang ilang mga presyo. Dili nimo mapahibalo kanila kung unsa ang ilang gikinahanglan o ipahibalo kanila nga sila anaa sa usa ka hugot nga deadline. Atong i-lock ang mga deal ug mga produkto sa labing dali nga panahon aron dili kita madisbentaha sa pakigsabot sa mga Intsik. Pananglitan, ang Dula sa Olimpiada sa Hulyo 2012 siguradong makamugna og panginahanglan alang sa mga dagkong screen nga TV, ug nagsugod kami sa gipunting nga mga negosasyon sa Enero. Nakuha na ang maayong mga presyo kaniadto, apan nagpakahilom kami hangtod sa Pebrero. Nahibal-an sa tag-iya sa tiggama nga kinahanglan namon kini nga batch sa mga butang, apan kanunay siyang naglibog kung nganong wala kami mopirma sa kontrata. Sa tinuud, kini nga tiggama mao ra ang tigsuplay, apan kami namakak kaniya ug miingon, "Kami adunay usa ka mas maayo nga supplier ug sa panguna dili motubag kanimo." Unya gipaubos nila ang presyo sa kapin sa 10% kaniadtong Pebrero. ! Niadtong Marso, nagpadayon kami sa pagsulti kaniya nga nakakita kami og usa ka supplier nga mas ubos nga presyo ug gihangyo siya kung mahimo ba niya siyang hatagan og mas ubos nga presyo. Siya miingon nga dili kini mahimo sa ingon nga presyo, mao nga kami nahulog sa usa ka bugnaw nga gubat. Pagkahuman sa pipila ka semana nga kahilom, nahibal-an namon nga ang tiggama dili magbaligya sa kini nga presyo. Sa katapusan sa Marso among gipataas ang presyo sa order ug sa katapusan nakab-ot ang usa ka kasabutan. Ug ang presyo sa order mao ang 30% nga mas ubos kaysa sa unang kinutlo sa Enero! Ang yawe sa negosasyon dili ang paghimo sa pikas nga partido nga mobati nga wala’y paglaum, apan ang paggamit sa oras aron ma-lock ang presyo sa salog sa deal. Ang usa ka "paghulat niini" nga pamaagi makasiguro nga makakuha ka usa ka mas maayo nga deal.
Ayaw gayud ibutyag ang target nga presyo
Kasagaran adunay mangutana kanako: "Unsa ang imong target nga presyo?" ug ako direkta nga moingon: "0 yuan!" o “Ayaw kog pangutana bahin sa gipuntirya nga presyo, hatagi lang ko sa labing maayong presyo. Mga Negosasyon sa Intsik Nindot kaayo ang teknolohiya, makakuha sila ug daghang impormasyon sa komersyo kaysa imong mahunahuna. Gamiton nila kini nga komersyal nga impormasyon sa pagtakda sa mga presyo. Gusto nimo nga masiguro nga adunay ka gamay nga pagtulo kutob sa mahimo ug ipahibalo kanila nga adunay daghang mga tiggama alang sa imong order. Bidding. Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pagpili sa tiggama nga adunay labing kaayo nga presyo sumala sa mga detalye sa imong order.
Pangitaa kanunay ang mga backup nga supplier
Siguruha nga ipahibalo sa imong mga supplier nga kanunay ka nga nangita alang sa ubang mga supplier. Dili nimo mahimo nga maghunahuna sila nga ang imong tiggama dili mabuhi kung wala sila, kini maghimo kanila nga arogante. Ang among punto mao nga bisag mapupos man ang kontrata o dili, basta dili matuman sa pikas nga partido ang among mga kinahanglanon, i-refer dayon namo ang partnership. Sa tanang panahon, aduna kitay Plano B ug Plano C ug ipahibalo kini sa mga suppliers. Tungod kay kami kanunay nga nangita alang sa bag-ong mga kauban, ang mga supplier naa sa ilalum sa pressure, mao nga sila naghatag kanamo og mas maayo nga mga presyo ug serbisyo. Ug ibalhin usab namo ang katugbang nga mga diskwento sa mga konsumidor. Kung nangita alang sa mga supplier, kung gusto nimo makakuha usa ka hingpit nga bentaha sa presyo, kinahanglan nimo nga direktang kontakon ang tiggama. Mogasto ka og 10% pa alang sa matag link nga nalambigit. Ang labing dakong problema karon kay wa nay moangkon nga middleman sila. Silang tanan nag-angkon nga ang tiggama nag-abli niini sa ilang kaugalingon, apan adunay usa ka paagi sa pagsusi kon kini usa ka middleman:
1. Susiha ang ilang email. Kini nga pamaagi klaro, apan dili kini molihok alang sa tanan nga mga kompanya, tungod kay ang pipila ka mga empleyado sa higanteng mga kompanya gusto gihapon nga mogamit sa Hotmail.com mailbox account.
2. Bisitaha ang tiggama - pangitaa ang katugbang nga tiggama pinaagi sa adres sa business card.
3. Susiha ang mga uniporme sa empleyado - pagtagad sa branding sa mga sinina. 4. Pangutan-a ang prodyuser kung kaila ba niya ang tawo nga nagpaila sa produkto kaniya. Uban sa yano nga pamaagi sa ibabaw, mahimo nimong mailhan kung kini usa ka middleman o dili.
Oras sa pag-post: Aug-28-2022