Casu
Lisa, chì hè ingaghjata in l'illuminazione LED, dopu avè citatu u prezzu à u cliente, u cliente dumanda s'ellu ci hè qualchì CE. Lisa hè una cumpagnia di cummerciu esteru è ùn hà micca certificatu. Puderà solu dumandà à u so fornitore di mandà, ma s'ellu furnisce u certificatu di a fabbrica, hè preoccupatu chì u cliente cuntattà direttamente a fabbrica. Chì deve fà ?
Questu hè un prublema chì parechji SOHO o cumpagnie di cummerciale straneru spessu scontranu. Ancu alcune fabbriche fisiche, perchè ci sò sempre lacune d'esportazione in certi mercati, ùn anu micca certificati pertinenti, è quandu i clienti dumandanu certificati di qualificazione, ùn ponu micca furnisce per un tempu.
Allora cumu si deve esse trattatu tali situazioni?
Se scontri un cliente chì dumanda un certificatu, prima deve sapè se u cliente deve andà à u certificatu per u sdoganamentu per via di a certificazione obligatoria lucale; o s'ellu hè solu per via di preoccupazioni nantu à a qualità di i prudutti di a cumpagnia, u certificatu deve esse verificatu è cunfirmatu più, o vende in u mercatu locale.
L'anzianu esige più post-comunicazione è altre evidenza per dispelà e preoccupazioni di u cliente; l'ultimu hè un regulamentu lucale è un requisitu obiettivu.
I seguenti sò qualchi contramisuri suggeriti solu per riferimentu:
1 Una sola tappa
Cum'è u certificatu CE in u casu, hè una barriera tecnica per entra in u mercatu europeu è hè una certificazione obligatoria.
S'ellu hè un cliente europeu, pudete risponde: Sure. I marcati CE sò posti nantu à i nostri prudutti. È daremu un certificatu CE per u vostru sdoganamentu. .)
Fighjate à a risposta di u cliente, se u cliente hà fighjatu u certificatu è hà dumandatu à mandà à ellu. Iè, aduprate u strumentu d'arti per sguassà u nome di a fabbrica è l'infurmazioni di u numeru di seriale nantu à u certificatu è mandà à u cliente.
2 Una sola tappa
Pudete informà u pruduttu certificatu cù l'agenzia di certificazione di terzu, è emette u certificatu CE di fabbrica à u certificatore per cunfirmà l'istruzzioni di certificazione è cunfirmà a tarifa di archiviazione.
Like CE copre una varietà di direttive per diversi prudutti. Per esempiu, CE LVD (Low Voltage Directive) direttiva di bassa tensione, a tarifa di filing hè di circa 800-1000RMB. U rapportu hè emessu da a cumpagnia propria.
Simile à stu tipu di rapportu di prova, se u titulare di u certificatu accunsente, una copia pò esse dumandata. In circustanze normali, u costu di a copia di salvezza in una basa di fabbrica serà relativamente assai più bassu.
3 Scattered bills, ùn vale a pena di pagà per rapportu
Quandu u valore di l'ordine piazzatu da u cliente ùn hè in realtà micca assai, a certificazione ùn hè temporaneamente ùn vale a pena.
Allora pudete salutà a fabbrica (hè megliu à cooperà cù una fabbrica di fiducia, è a fabbrica preferibile ùn hà micca un dipartimentu di cummerciu esteru) è mandà u certificatu di a fabbrica direttamente à u cliente.
Se u cliente dubita chì u nome di a cumpagnia è u titulu nantu à u certificatu ùn currispondenu micca, ponu spiegà à u cliente cusì:
Avemu prudutti pruvati è certificati in nome di a nostra fabbrica. U nome di fabbrica registratu hè per l'auditu lucale. È usemu u nome di a cumpagnia attuale per u cummerciu (per u scambiu straneru). Semu tutti in unu.
Spiegò chì a registrazione di u nome di a fabbrica attuale hè aduprata per auditing, è a registrazione di u nome di a cumpagnia hè usata per u scambiu straneru o u cummerciu. In fatti hè unu.
A maiò parte di i clienti accettanu una tale spiegazione.
Certi pirsuni sò preoccupati di revelà l'infurmazioni di a fabbrica, pensendu ch'elli duveranu solu cambià u nome nantu à u certificatu à quellu di a so propria cumpagnia. Ùn vi preoccupate, ùn ci hè micca fine à i prublemi chì seguitanu. I clienti ponu ancu verificà l'autenticità di u certificatu per u numeru, in particulare i clienti europei è americani. Una volta verificatu, a credibilità serà persa. Sì avete fattu questu è u cliente ùn hà micca interrugatu, pò esse cunsideratu solu furtunatu.
Allargà più:
Certi testi di produttu ùn sò micca fatti in a fabbrica stessa, ma a qualità hè garantita per risponde à i bisogni di i clienti. Per esempiu, per i pavimenti in legnu-plastica, i clienti necessitanu rapporti di prova di u focu. Una prova cusì custa quasi 10 000 yuan. Cumu trattà cun ellu in modu di mantene i clienti?
1
Pudete spiegà à i vostri clienti chì i vostri mercati d'esportazione sò ancu orientati versu i so paesi / regioni. Ci era ancu i clienti chì anu dumandatu u stessu rapportu di prova prima, perchè anu urganizatu a prova di costu da elli stessi, perchè u rapportu ùn hà micca una copia di salvezza.
Se ci sò altri rapporti di teste pertinenti, pudete mandà à ellu.
2
O chì pudete sparte u costu di a prova.
Per esempiu, a tarifa di certificazione di 4k dollari americani, u cliente porta 2k, è vi porta 2k. In u futuru, ogni volta chì u cliente torna un ordine, 200 dollari americani seranu deduti da u pagamentu. Hè significatu chì u cliente solu bisognu di mette 10 ordini, è a tarifa di prova serà soportata da voi.
Ùn pudete micca guarantiscia chì u cliente torna l'ordine dopu, ma per certi clienti, pò esse tentatu. Sò ancu equivalenti à affidà à un cliente.
3
O pudete ancu ghjudicà a forza di u cliente basatu nantu à a cumunicazione cù u cliente è attraversu l'analisi di fondo di u cliente.
Se a quantità di l'ordine hè bona è u marghjenu di prufittu di a fabbrica hè assicurata, pudete cunsiglià à u cliente per urganizà prima a tarifa di prova, è pudete rapportà à ellu per a cunferma. Se fate un ordine, serà dedutu direttamente da u pagamentu in massa.
4
Per più tariffi di teste di basa, basta à pruvà u cuntenutu di piombo di u pruduttu, o u rapportu di teste di formaldehyde, e cose chì ponu esse fattu cù uni pochi centinaie di milla RMB ponu esse determinate secondu a quantità di ordine di u cliente.
Se a quantità hè grande, a fabbrica pò riassume questi costi cum'è u costu di sviluppu di u cliente, è micca cullà da u cliente separatamente. In ogni casu, serà utile in u futuru.
5
S'ellu hè SGS, SONCAP, SASO è altre certificazione di sdoganamentu obligatoriu da u Mediu Oriente è l'Africa, perchè una tale certificazione include generalmente duie parti: carica di prova di produttu + carica di ispezione.
Frà elli, a tarifa di prova dipende da u standard di l'esportazione o l'inviu di campioni à u laboratoriu per ghjudicà, generalmente chì varieghja da 300-2000RMB, o ancu più altu. Se a fabbrica stessa hà rapporti di prova pertinenti, cum'è u rapportu di prova emessu da ISO, stu ligame pò ancu esse omessi è l'ispezione pò esse disposta direttamente.
A tarifa d'ispezione hè pagata secondu u valore FOB di e merchenzie, in generale 0,35% -0,5% di u valore di e merchenzie. Se ùn si pò micca ghjunghje, a tarifa minima hè di circa 235 USD.
Se u cliente hè un grande cumpratore, a fabbrica pò ancu sopportà una parte di u costu o ancu tuttu, è pò ancu dumandà una certificazione una volta, è solu passà per e prucedure simplici per a prossima esportazione.
Se a cumpagnia ùn pò micca suppurtà u costu, pò listà u costu cù u cliente dopu avè cunfirmatu u costu cù l'agenzia di certificazione di terzu. L'aiuterà à compie u prucessu di certificazione, ma u costu deve esse sopr'à ellu, è a maiò parte di i clienti capiscenu.
Tempu di pubblicazione: 17-10-2022