Se a cumpagnia di cummerciale straneru è u cliente sò "uguali", allora a reta hè u matchmaker, è a fabbrica hè u ligame più cruciale per prumove stu bonu matrimoniu. Tuttavia, attenti chì a persona chì infine vi aiuta à "piglià a decisione finale" pò ancu scavà in u vostru muru è turnà u vostru cumpagnu. Parechje persone dicenu chì a relazione trà e cumpagnie di cummerciu esteru è e fabbriche hè cum'è pesci è acqua. Tuttavia, questu ùn hè micca u casu. L'imprese di u cummerciu esteru ùn ponu micca lascià e fabbriche, ma i fabbriche ponu abbandunà e cumpagnie di cummerciale straneri è avè "sessuali privati" cù i vostri clienti, chì anu una miriade di relazioni.
Cumu fà chì e cumpagnie di cummerciale straneru ùn portanu micca stu "cappellu verde" è cumu fà chì i vostri clienti ùn "escenu micca da u muru" dipende di cumu mantene e boni relazioni cù i fornituri.
L'autore hè in una sucietà di cummerciale straneru per quattru anni, è pensu chì ci sò trè fasi di travagliu preparatori:
1 、 Preparazione preliminare
1. Stabbilisce a so pusizioni "inreplaceable".
Quandu aghju fattu u cummerciu esteru, aghju sempre scontru cù una fabbrica assai pessima, è ùn vulia micca accettà u vostru ordine cù u pretestu chì u vostru ordine era troppu chjucu è u tempu di consegna era troppu cortu. In generale, pensanu chì site un cliente dispensable, è ancu vulete saltà è cumunicà direttamente cù u cliente. In questu casu, avete da fà sapè à a fabbrica chì avete assai clienti in manu è a lista hè assai grande. Ma cumu pudete fà sentenu a vostra impurtanza senza revelà ? In generale, pudete cumunicà più cù a fabbrica in a prima fase, aumentà u nùmeru di dumande o citazioni, etc. Questu farà chì a fabbrica sente chì vi pò purtà assai clienti è sò assai forti, perchè ùn hà micca. robba i clienti, perchè ellu hà paura di offensà, è u risultatu ùn serà micca cumpensu.
2. Un suldatu hè un omu astutu
Parechje volte, invitati dumandanu à vede a fabbrica per l'ispezione. Cum'è una cumpagnia di cummerciale straneru, cumu pudete arrubbari u ghjornu? In questu casu, tutti i materiali ligati à u nome di a fabbrica ponu esse eliminati è certi campioni ponu esse stampati in anticipu; Pigliate qualchì foto in anticipu è appiccà in a fabbrica, cusì pudete sapè chì hè a vostra propria persona; Se e cundizioni permettenu, pigliate una foto di u vostru propiu uffiziu è appiccà in a fabbrica. Pudete temporaneamente impiccà quandu vai à vede a fabbrica, o pudete fà un segnu stessu, scrivite u nome di a cumpagnia è appiccà in a fabbrica.
3. Cuuperazione trà l'internu è l'esternu
Quandu i visitori visitanu a fabbrica, ùn deve micca esse accumpagnati da u persunale di vendita di a fabbrica, in particulare quelli chì ponu parlà lingue straniere. Invece, duvemu andà à u persunale di gestione, dumandalli à urganizà u persunale, è dite à a fabbrica chì stu cliente hè purtatu da altre imprese, è ùn avete micca implicatu. Inoltre, avemu da cumunicà bè cù stu persunale prima chì u cliente vene. Ancu s'ellu capisce u significatu di u cliente, ùn pò micca risponde senza autorizazione. Deve capisce a nostra traduzzione prima di risponde; Inoltre, duvemu ancu avè una bona relazione cù l'interpreti. Questu hè un prucessu di marketing emozionale.
2, travagliu interim
1. Segui a so ombra
In generale, ci sò duie persone in a fabbrica o in l'ispezione. Se un cliente hà bisognu à andà in altri lochi in circustanze spiciali, vi cunsigliu di seguità ellu, ancu s'ellu andate à u bagnu. Forsi i vostri clienti sò stati purtati da i venditori chì andavanu à a fabbrica per "silenciu" quandu "a ghjente hà trè bisogni urgenti". Se truvate un venditore di cummerciale straneru chì si avvicina, duvete dà un avvisu puntuale. Di solitu si pò dì : avete qualcosa da signalà ? Aghju clienti quì. Parlaraghju dopu. S'ellu hè urgente, pudete andà à u capu.
2. Mettete fine à "assai persone sò educati ma micca strani"
Ci vole à enfatizà quì chì ùn mai stringhjenu a manu cù e persone in a fabbrica. Perchè? Avete mai vistu e persone in a vostra cumpagnia stringhjendu a manu quandu si scontranu? Questu ancu dà à u cliente a falsa impressione chì sò a listessa cumpagnia.
3. Parechje persone anu un grande putere
Quandu pigliate l'ospiti à a fabbrica, ùn l'accumpagna micca solu, perchè quandu serve u maestru cù tè è acqua, u "Cacciatore" di a fabbrica pò avè digià destinatu à a vostra "preda". Hè megliu chì avete familiarizatu cù l'ambiente di a fabbrica prima chì l'invitati venenu. Hè megliu à pusà in a listessa sensazione familiar chì in a vostra casa.
4. Attenti. I muri anu l'arechje
Se u cliente voli cita in u locu dopu avè lettu a fabbrica, deve infurmatu à a fabbrica in anticipu è aghjunghje a so propria Cummissione. È hè megliu micca esse davanti à u persunale di vendita di a fabbrica, per ùn lascià micca à pusà è principià a prossima cooperazione dopu avè cunnisciutu u prufittu.
3, Postu travagliu
Dopu chì l'invitati partenu, a cumpagnia di cummerciale straneru deve piglià l'iniziativa per riflette a situazione di l'invitati à a fabbrica, chì hè di spressione chì hè nantu à a stessa linea cù a fabbrica è hè benefica per sparte. Hè ancu cunvenutu per fà dumande da a fabbrica o mustrà i clienti à a fabbrica in u futuru.
L'antica cumpagnia di cummerciu esteru di Xiaobian spessu mancava dopu avè dumandatu à a fabbrica per u prezzu. Quandu i clienti avianu obiezioni à u prezzu, anu dumandatu è discututu cù a fabbrica, è dopu ùn ci era micca nutizie novu. A fabbrica odia stu tipu di cumpurtamentu è sente chì hè solu un strumentu di citazione. In fatti, dicenu chì hè difficiule di truvà clienti. In fatti, hè assai difficiule di truvà una fabbrica chì travaglia bè cun elli è mantene boni relazioni.
Tempu di Postu: Aug-26-2022