Ciò chì sparte cun voi oghje hè una seria di prucessi per u sviluppu di i clienti stranieri, chì includenu:
1. Chì canale per cumprà
2. U megliu tempu per a prumuzione di u produttu
3. U tempu per a compra grossa
4. Cumu sviluppà questi cumpratori.
01 Chì canali usanu i cumpratori d'oltremare per l'analisi di compra?Prucessu d'acquistu è di vendita per i cumpratori d'oltremare: furmulà piani di acquisti (acquistu di novi prudutti, selezzione di novi fornitori) - truvate i fornitori di u cummerciu esteru attraversu i canali adatti (esibizioni, riviste, rete) - ispezioni di u situ di fabbrica (paraguni di screening, forza di audit) - mette ufficialmente un ordine
1. Qualchidunu di elli trovanu fornituri direttamente per Internet;2. Certi cumpratori tradiziunali cumprà principarmenti attraversu esibizioni, è anu ancu cuminciatu à utilizà l'Internet per schermu è negoziate i fornituri in a prima fase.Analisi: Perchè u tempu di esibizione hè assai strettu è assai pianificatu, hà bisognu di capiscenu i tendenzi di u mercatu è di u produttu attraversu a mostra.Da una banda, hà bisognu à scuntrà cù i vechji fornituri è cunducendu negoziazioni sustanziali.s'ellu ci hè opportunità di cooperazione.S'ellu ci hè ancu tempu, daraghju un ochju intornu.Per aumentà l'efficacità di l'esibizione per truvà fornituri è truvà fornituri megliu, cercate novi prudutti è fornituri per Internet 1-3 mesi in anticipu, è cunducendu dumande è termini di cummerciale per e-mail, è dopu fate un appuntamentu à l'esposizione.negoziate.Ragiunamentu: Allora s'ellu ùn prumove micca in Internet, ancu s'ellu u cumpratore vene à l'esposizione, ùn ci hè micca una guaranzia chì ellu puderà vene à u vostru stand.Ancu s'è u cumpratore d'oltremare passa da u vostru stand, ùn ci hè micca una guaranzia chì si ferma è vene à vede i vostri prudutti.Ancu s'ellu vene un cumpratore è vede u vostru pruduttu, ùn deve micca necessariamente abbastanza tempu per presentà u vostru pruduttu è l'affari.Allora a vostra megliu scumessa hè di fà u catalogu di selezzione di u cumpratore quandu ellu hè inizialmente screening fornitori attraversu Internet.
02 Quandu hè u megliu tempu per a prumuzione di u produttu?|U cumpratore formula u pianu d'acquistu (acquistu di novu pruduttu, selezzione di novu fornitore) da uttrovi à dicembre;travagliu: riassuntu annuale di vendita, previsione futura di u mercatu, analisi di l'acquistu di i prudutti, valutazione di u fornitore;una volta chì u pianu di acquistizione hè formulatu, u cumpratore di solitu Ci vole circa trè mesi per selezziunà i fornituri.|Cerchendu novi fornitori è novi prudutti attraversu siti web B2B, cumprà riviste, mostre prufessiunali Soprattuttu.- U fornitore hà abbandunatu u cumpratore.U vechju fornitore hà cooperatu cù u cumpratore per parechji anni.Per mezu di l'aiutu di u cumpratore, u livellu di gestione è a qualità di u produttu sò stati paragunati in diversi aspetti.A cooperazione in questu mumentu hè attrattiva per u fornitore.Ùn hè micca assai grande, è i marghjini più bassi facenu chì i fornituri cumincianu à sparghje da u cumpratore è à circà novi partenarii.Questu hè di solitu u casu cù i fornituri chì furniscenu grandi cumpratori.- A dumanda di i cumpratori per l'acquistu aumenta, riducendu i risichi d'acquistu, è sceglienu più fornitori per cooperà.2. A ricerca di novi prudutti, prudutti è analisi tecniche chì u fornitore originale ùn pò micca furnisce: Per i cumpratori, aduprate diversi metudi per circà novi fornituri, cumpresu l'Internet, riviste, esibizioni, è cunnosce novi fornituri attraversu questu.À u listessu tempu, a forza, u prezzu di u produttu, a qualità è cusì di i fornituri seranu paragunati.À questu tempu, hè più impurtante per i fornitori di fà ogni tipu di publicità, per entre in a gamma di selezzione di cumpratori.Ragiunamentu: Per i fornituri, cunnosce è accumulà novi cumpratori rapidamente in un cortu periodu di tempu hè a fonte di ordini futuri.À u listessu tempu, per piglià u mercatu di i pari, hè assai necessariu di fà assai publicità durante stu periodu di tempu.I fornitori cù novi prudutti anu bisognu di liberà à i cumpratori in un periudu di tempu più brevi è entre in u pianu di compra di u cumpratore.Hè ancu per guidà i pari è allargà u tempu di prufittu altu di novi prudutti.Per quessa, a publicità in questu tempu hè assai impurtante è adattatu per i cumpratori d'oltremare è i fornituri di cummerciu esteru.|Prucessu di compra, inchiesta è negoziazione, ispezione di u situ di fabbrica, paragone di screening, ispezione è audit.
03 Chì ghjè u tempu di ordine per i cumpratori per fà compra in grandezza?Circa u prucessu d'acquistion di a Fiera di Canton Primavera è Autunnu |Ordine di u cumpratore da ghjennaghju à ghjugnu: L'ordine dopu à a fiera di u vaghjimu hè principalmente per risponde à i bisogni di vendita di u mercatu di u cumpratore in a prima mità di l'annu.Ricerca in settembre è uttrovi - Screening è paraguni in nuvembre - Ordine formale è pruduzzione in fabbrica in dicembre - Schedu di spedizione di più di 1 mese - A vendita principia in ferraghju.|Ordini di i cumpratori da lugliu à ferraghju di l'annu prossimu: i cumpratori chì cercanu novi fabbriche è prudutti novi in marzu, aprili è maghju - ispezione di fabbrica è paraguni di screening in maghju - ordine è pruduzzione di fabbrica in ghjugnu - spedizione in lugliu |Acquisti in massa Da marzu à ghjugnu, i cumpratori facenu ordini più grossi in tuttu l'annu à i fornituri durante stu periodu.U tempu di vendita hè da aprili à dicembre di Natale, è u ciculu di vendita cuntene 75% di u tempu.Ùn ci hè micca limitu di tempu per acquisti sporadici.I cumpratori sò generalmente acquisti sporadici di picculi durante l'annu.U tempu di vendita più impurtante hè da ghjennaghju à marzu ogni annu.Stu periodu hè ancu a stagione fora di vendita.I grandi cumpratori chì acquistanu grandi compra di solitu cumincianu à fà ordini in ferraghju / marzu ogni annu.Pigliate Walmart cum'è un esempiu, ordini sò posti cù ogni fornitore à u principiu di ogni annu., è dopu distribuitu à ogni tenda secondu u pianu di vendita.
À mezu à elli, i seguenti dui punti deve esse attentu à:
1. L'impattu di a consegna ritardata nantu à Wal-Mart:I bisogni di Wal-Mart per i fornituri: prezzi bassi, esigenze di alta qualità, è esigenze particularmente strette per i servizii di supportu, cumprese u tempu di consegna è u serviziu dopu a vendita, etc. U mutivu hè: Per riduce i costi è ottene u prezzu più bassu, Wal- Mart implementa u magazzinu zero.Inoltre, in a prima fase di vendita di prudutti, Wal-Mart distribuirà un gran numaru di volantini promozionali in i grandi magazzini per prumove u lanciu di novi prudutti.À u listessu tempu, Walmart hà più di 4 000 magazzini in u mondu, di quale ci sò più di 3 000 magazzini solu in i Stati Uniti.Parechji prudutti in queste magazzini sò nantu à u bancu à u stessu tempu, cusì u tempu di consegna di u fornitore ùn deve esse sbilanciatu o errori di tempu.Purtarà enormi perdite à e vendite di Wal-Mart.Hè pussibule chì tutta a publicità precedente serà fatta in vain, è tutte e spedizioni ritardate farà chì Walmart perde a fiducia in u fornitore per sempre, è u fornitore hà ancu bisognu di sopportà multe alte.
2. Possibilità di compra sporadica:U pianu di compra annuale di Walmart serà formulatu da un dipartimentu di marketing specializatu dopu avè evaluatu è previsione u mercatu per l'annu dopu.Una volta chì stu pianu hè in u locu, ùn hè micca cambiatu in tuttu l'annu.Per esempiu, Walmart hà acquistatu 100 000 TV, chì sò previsti per scuntrà a vendita di l'annu sanu è continuanu à esse venduti finu à dicembre.Ma forsi tutti i TV sò stati venduti in uttrovi.À questu tempu, Wal-Mart ùn farà più acquisti sporadici, perchè u prezzu di e compra di picculi batch serà più altu, è u costu di u trasportu è a distribuzione serà assai più altu ch'è quellu di grande compra di batch.costu.Accoppiatu cù u risicu di backlogs quandu e vendite sò cattivi, Walmart faci menu acquisti sporadici.
04 Cumu sviluppà i cumpratori stranieri?1. Selezziunate a cità chì vulete sviluppà, è preferibbilmente qualchì locu più prusperu.U numaru di cumpratori cercati in lochi remoti hè chjucu.Se vogliu sviluppà i Stati Uniti avà, possu situà New York è inserisce e parolle chjave.L'scelta di e parolle chjave hè megliu esse cumpletu, micca limitatu à un aspettu.Sè I vindi tavuli di decoru, prima li traduce in inglese, Bordu decorativu (bordu decorative) , appartene à Materiali di custruzzione, vindutu à u fornitore di custruzzione, Venditore di custruzzione, industria subordinata: Building, etc.Insememu e parolle chjave da e seguenti perspettivi: 1. Input direttu di e parolle di produttu: Tavola decorativa (tavola decorativa) 2. Immissione diretta di parole di l'industria: Edificiu 3. Materiali subordinati: Materiali di custruzzione 4. Fornitore: Fornitore di custruzzione (furnitore di custruzzione), 5. , rivenditore: Commerciante di custruzzione (Commerciante di custruzzione), ecc.
2. Verificate l'infurmazione di l'impresa di u cliente, cliccate nant'à u situ web, pudete vede u prufilu di a cumpagnia, i prudutti principali, l'infurmazioni di cuntattu, etc., in a pagina di casa, è dinò l'infurmazione cummerciale è i sceni reali di a cumpagnia, pudete vede l'importazione è l'esportazione. registri di l'altra parte, è a marca rossa hè l'affari di impurtazione.E funzioni sopra ponu aiutà à ghjudicà a dimensione di a cumpagnia di u cliente, etc., chì hè più favurevule per u sviluppu più tardi.
3.Mining infurmazione chjave persone, cliccate nant'à una cumpagnia à vuluntà, cliccate nant'à decision-maker mining, vi ponu scavà fora l 'indirizzu email lasciatu da i dirigenti di a cumpagnia nant'à suciale Tecnica, vi ponu vede a pusizioni di decision-maker è mailbox, cliccate In , pudete vede l'indirizzu email di l'altra parte.Sapete più nantu à a so cumpagnia nantu à a so pagina LinkedIn.
4.Fourth, batch mining, selezziunà tutte l'imprese, cullighjate in i dati raccolti, sottumettenu minieri, pudete minà i mailboxes di tutti i decisori di l'impresa, issi sistemi di mailbox seranu verificati, è infine exporte mailboxes valide, lettere di sviluppu di massa di produttu à caselle di posta di i decisori.
5. L'effettu di u mailing di massa è l'inviu di massa di lettere di sviluppu di u produttu, pudete vede chì millaie di missaghji ponu esse mandati à una volta, è a rata di successu hè particularmente alta.Questu hè perchè: i servitori multi-naziunale mandanu, i Stati Uniti, u Giappone, Singapore, etc., è avè 45 indirizzi ip à u stessu tempu, u tassu di successu hè particularmente altu, questu hè perchè: i servitori multi-naziunale, i Stati Uniti. , Giappone, Singapore, etc., anu 45 indirizzi IP à u stessu tempu,
Pudete ancu cunduce direttamente dumande di seguimentu di mail
6. WhatsApp batch scraping
Inserite e parolle chjave, materiali di costruzione, apre u plugin WhatsApp, è cliccate per truvà l'infurmazioni di cuntattu: pudete sceglie una piattaforma o parechje piattaforme, è pudete cercà più di 100 risultati in menu di un minutu.Dopu un ghjornu, pudete facilmente circà.Migliaia di risultati.
7.A verificazione di u numeru è u missaghju di u gruppu U numeru cercatu ùn hè micca necessariamente un contu WhatsApp, è dopu u numeru hè verificatu.Dopu una operazione, u numeru hè precisu è u contu WhatsApp hè statu apertu.Mandate direttamente l'introduzione di u produttu editatu à u gruppu.Clienti di destinazione.
A più impurtante in u cummerciu esteru hè di sviluppà i clienti.Seguici è sparteremu più cunniscenze di u cummerciu esteru è strumenti d'acquisizione di clienti d'oltremare per
tu.
Tempu di Postu: Aug-25-2022