Quandu si tratta di cumu fà a prumuzione d'oltremare, a maiò parte di i partenarii di u cummerciu straneru pò dì qualcosa, ma a maiò parte di elli cunnosci un pocu di a cunniscenza di u sistema di promozione è ùn anu micca custruitu un quadru di cunniscenza sistematicu.
In 2023, l'imprese anu da capisce i trè tendenzi maiò di a prumuzione di u cummerciu esteru: prumuzione di Google + situ web indipendente + marketing di e social media.
Parechji passi di prumuzione d'oltremare
1 Definite a strategia
Prima di fà a prumuzione d'oltremare, avemu bisognu di furmulà una strategia di marketing è definisce quale sò i nostri clienti di destinazione? Chì sò i mezi di marketing? Hè pussibule di calculà u ROI è cusì. Quandu formulate una strategia, pudete pensà à e seguenti dumande: Quale sò l'utilizatori chì paganu veramente i vostri prudutti è servizii? Chì ghjè u vostru scopu? Quantu trafficu per ghjornu o quante dumande per ghjornu? Cumu attrae i vostri utilizatori? Chì metudi è canali chì i vostri clienti generalmente utilizanu per truvà i servizii è i prudutti chì furnisce? Quantu manpower è soldi intende invistisce in u prugramma di marketing?
2 Stazione di u Cummerciu Esteru
Ci sò parechje cumpagnie di custruzzione di siti di cummerciale esteri, ma una grande parte di elli sò falsi. U situ web di cummerciale straneru pò esse dichjaratu chì hè una petra impurtante in questi passi, è tutti i metudi di prumuzione è di cummercializazione giraranu intornu à un situ web di cummerciu esteru inglese veramente qualificatu. Se l'impresa di cummerciale straneru hè chjappata à questu passu, u travagliu sussegwente naturalmente ùn puderà micca principià. Pudete vede e seguenti strategie di custruzzione di u situ web: clarificà u scopu di u situ web, è tutta a stazione principiarà intornu à questu scopu. Andate à u stilu cinese, è cunforme à l'estetica di l'utilizatori d'oltremare in termini di font, disignu, culore è layout. Eccellente copywriting, veramente bonu copywriting pò stimulà l'utilizatori à compie i vostri scopi, è questu hè u minimu s'ellu ùn ci sò micca errori grammaticali. Esperienza d'utilizatore perfetta. U situ web pò avè una certa rata di cunversione. Se ùn ci hè micca una dumanda per ogni 500 IP, ci saranu prublemi cù u vostru situ web. Conforme à i normi di ottimisazione di u mutore di ricerca.
3 Get trafficu
Cù una strategia è un situ web, u prossimu passu hè di attruverà a ghjente per entra. Cù abbastanza trafficu efficace, e dumande è ordini seranu generati, è infine u flussu di cassa serà generatu. Ci hè parechje manere di ottene trafficu. Fighjemu principarmenti à i quattru metudi principali adattati per l'industria di u cummerciu esteru: u trafficu di SEO hè principalmente divisu in quattru passi: furmulà e parole chjave primarie è secundarie, ottimisate e pagine web currispundenti secondu e parole chjave, aumentanu regularmente u cuntenutu di a pagina web, aumentanu i ligami esterni Related. U trafficu PPC si riferisce principalmente à u trafficu pagatu. U trafficu è e parolle chjave chì u SEO di u situ web pò purtà sò limitati, è l'usu di publicità pagate per espansione più trafficu hè un bonu supplementu à SEO. U cuntenutu di i blog corporativi hè limitatu, è e cose chì ponu esse introduttu sò ancu limitati, mentri i blog corporativi ponu aumentà u cuntenutu di u situ web, creanu più chjave è e pagine incluse. U trafficu di a rete suciale hè un canale indispensabile per a prumuzione di i siti web in inglese. Cunnette u vostru blog corporativu è i siti di rete suciale, accumule fan è cerchi nantu à i siti di rete suciale, è risponde à e dumande di l'utilizatori nantu à i siti di rete suciale. Per qualchi brevi L'infurmazione pò esse publicata attraversu siti di rete suciale. Per i siti web B2B è B2C di cummerciu esteru, i siti di rete suciale cum'è Facebook, Twitter, Google+ è Quora ponu tutti purtà trafficu.
4 Migliurà u tassu di cunversione di a dumanda
Cù u trafficu di u situ web, a seguente quistione hè cumu trasfurmà u trafficu in dumande. Ebbè, per i siti web di u cummerciu esteru generale, ùn hè micca realisticu per avè decine di millaie di trafficu ogni ghjornu, cusì cumu cunvertisce u pocu trafficu in dumande di i clienti à a maiò parte hè assai impurtante. Prima di tuttu, avete bisognu di segmentà i vostri utilizatori di trafficu. Dopu tuttu, ogni utilizatore chì vene à u vostru situ web hà bisogni diffirenti, cusì a segmentazione è a cummercializazione sò a chjave. L'utilizatori di u vostru situ web ponu esse divisu à pocu pressu in: utilizatori chì ùn anu micca capitu chì anu bisognu. Cuscenza di una necessità, ma senza intenzione di affruntà. Cuscenza di a necessità, intende di risolve. Cuscenza di i bisogni, paragunendu i fornitori. Allora, u vostru situ web di cummerciale straneru pò distingue questi utilizatori, s'ellu ci sò pagine di destinazione currispundenti per l'utilizatori cù bisogni diffirenti, s'ellu ci hè una chjama chjara à l'azzione, è se l'infurmazioni di l'utilizatori sò recullati? Almenu aghju vistu chì a maiò parte di i siti web ùn anu micca a funzione di una alta rata di cunversione, più cum'è una finestra di visualizazione senza staff di vendita.
5 Cunvertite l'Inchiesta in Vendite
I trè passi di una transazzione in Internet ùn sò nunda più di "traffic-inquiry-sales", ogni ligame hè assai impurtante, ma per a maiò parte di u cummerciu esteru B2B, u tempu da l'inchiesta à a vendita serà più longu di quellu di B2C A lot, Dopu tuttu, l'ordini B2B sò citati da cuntainer, cusì u mantenimentu di a relazione di i clienti, e cumpetenze di vendita è u livellu prufessiunale sò tutti elementi di successu. Allora da a perspettiva di u marketing di rete, avete bisognu di fà almenu: se i clienti in diverse tappe anu diverse parolle è strategie di marketing. Ci hè permessu per email marketing per mantene e relazioni cù i clienti. Per l'imprese cù CRM, sia l'infurmazione di u cliente hè perfetta è suddivisa. Sia a tavola Leads in u situ web hè suddivisa è furnisce opzioni per i clienti, cum'è a distinzione di paese è a distinzione di a dumanda di produttu.
6 Analisi di dati
L'analisi di dati hè un travagliu assai interessante, ma micca tutti li piace à trattà cù e dati. Sè vo site una persunalità di tipu C o qualchissia cù stu tipu di pirsunalità in a vostra squadra, allora deve esse faciule per elli à compie stu travagliu Iè, i dati chì avete bisognu di sapè include Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Costu Per Cliente. Quandu sapete sti dati chjaramente, sapete a vostra direzzione di marketing. À u listessu tempu, ogni ligame in i cinque passi sopra ponu listà i normi di misurazione di dati currispundenti. Per esempiu, se mette publicità pagate in Inquiry Cloud, pudete cuntrollà indipindentamente a visualizazione di i prudutti, a tarifa di cliccà, a distribuzione di i clienti è altri rapporti attraversu u fondu per capisce u costu. In questu modu, pudemu sapè chjaramente induve l'enfasi di u marketing deve esse piazzatu è ciò chì fà dopu. A prumuzione d'oltremare hè una pruposta senza risposta standard. Hà parechje risposte. Di sicuru, pudete ancu truvà un altru modu, è pudete esse capace di truvà una strada diversa per u successu. Ma ùn importa micca u metudu hè utilizatu, hè u più basicu per fà bè i sei prucessi sopra.
Modi di prumuzione d'oltremare
Inoltre, diverse cumpagnie adopteranu diverse metudi di prumuzione secondu e so cundizioni. Eccu parechji metudi di prumuzione:
1 Prumuzione gratuita artificiale
Registrate un nome d'utilizatore nantu à a piattaforma internaziunale B2B, B2C, rete di cummerciale straneru, fori di cumerciu straneru domesticu è straneru, è dopu pubblicà l'infurmazioni di u produttu, l'infurmazioni di u situ web, i blog stranieri, o publicà l'infurmazioni di u produttu, l'infurmazioni di u situ web in certi fori gratuiti, o cercate in linea. L'infurmazione di u cumpratore pò ancu esse promossa gratuitamente per e-mail. Di sicuru, e-mail di i clienti devenu esse truvati da alcune grandi piattaforme avà. Vantaghji: Gratuitu, ùn hè micca bisognu di gastru soldi, fate ellu stessu (DIY). Disadvantages: L'effettu ùn hè micca evidenti, è s'ellu hè SOHO, hè un perdu di risorse umane è materiali. Hè più adattatu per quelli chì sò appena principianti è veramente ùn anu micca soldi per investisce in a promozione di u cummerciu esteru. Sè vo fate cumerciu straneru, picculi imprese, è ùn avete micca assai capitale, duvete aduprà a classificazione di offerta cumminata cù a prumuzione manuale à u principiu, perchè u costu hè cuntrullabile è l'effettu hè bonu; se tenete forza finanziaria, pudete fà da u principiu Cumminendu SEO è PPC, l'effettu serà considerableu dopu à 2 mesi.
2Platform Paid Promotion Pudete pagà per a prumuzione nantu à e plataforme B2B è B2C. Vantaghji: A prumuzione hè relativamente mirata, è i cumpratori stranieri nantu à a piattaforma anu intenzioni evidenti, forte pertinenza, è forte desideriu di cumprà, chì furnisce una piattaforma fissa per i prudutti di l'industria tradiziunale. L'effettu hè bonu, ma pò esse ridutta gradualmente. Svantaghji: Caru, di solitu almenu decine di millaie di yuan per un annu di prumuzione di piattaforma; hè megliu avè una persona dedicata à uperà, cù u minimu cunsumu per ottene u massimu effettu.
3 Prumuzione di u mutore di ricerca
SEM (Search Engine Marketing) hè apparsu recentemente è hè un modu populari di promozione di a rete. Sicondu statistiche, 63% di i clienti cercanu prudutti è servizii per mezu di i mutori di ricerca. (1) Publicità di u mutore di ricerca PPC (Payper Click) A publicità di l'offerta di u mutore di ricerca hè a publicità di Google, a prumuzione di Yahoo, un metudu di prumuzione di vendita di cummerciale straneru sceltu da parechji cummircianti. Vantaghji: risultati rapidi, alta cobertura di destinazione, forte pertinenza, larga gamma, prumuzione di produttu in linea completa, forme flessibili è cambiabili, costi cuntrullabili è altu ritornu di l'investimentu. Disadvantages: U prezzu hè ancu caru, è i clienti in certi spazii ùn credi micca in u PPC (ci hè una certa resistenza à a publicità), è certi chjavi di l'industria ùn ponu micca esse usatu per PPC, è l'effettu hè solu in u stadiu di prumuzione. (2) L'optimizazione di u mutore di ricerca (SEO) hè a classificazione di keyword, cumprese a struttura di ottimisazione di u situ web, u ranking di ottimisazione di keyword, etc., è hè l'ottimisazione di u ranking naturali di i motori di ricerca. Aumentà l'amichevolezza di u mutore di ricerca è l'esposizione di keyword per ottene u scopu di aumentà l'ordine è a vendita. Vantaghji: classificazione naturale, fiducia aumentata di u situ web, alta probabilità di ordini di i clienti; una larga cobertura, l'investimentu di u costu generale ùn hè micca troppu altu cumparatu cù parechji metudi di pagamentu; l'effettu hè sustinibili, ancu s'è vo fate solu un annu di SEO, u sicondu annu Se ùn fate micca, ci hè sempre assai effettu, è u ritornu di l'investimentu hè altu. Disadvantages: Ci sò assai prumuzioni di SEO avà, u mercatu di SEO hè digià in u caosu, è parechje cumpagnie di u Partitu B disturbanu u mercatu per ingannà è ingannà, facendu chì i cummircianti soffrenu pèrdite è sfidendu SEO, è avè paura; u tempu efficace hè relativamente longu, è i metudi furmali Generalmente, si pigghia 1,5 mesi à 2,5 mesi. U costu iniziale hè altu, è i cummircianti ùn ponu micca vede l'effettu in un cortu periudu di tempu, chì face chì parechji cummercianti scoraggiati.
Ogni tipu di metudi di prumuzione anu svantaghji è meriti. A chjave dipende da quale metudu di prumuzione o cumminazzioni sò adattati per l'imprese di u cummerciu esteru, è quale metudu pò ottene u più grande effettu cù l'investimentu più bassu!
Tempu di Postu: Nov-28-2022