Cù u sviluppu vigoroso di l'ecunumia è u cummerciu internaziunale, cum'è u scambiu di tecnulugia di pruduzzione internaziunale, l'esportazione è l'impurtazione di prudutti finiti è semi-finiti, a furmazione di transazzione d'impurtazione è d'esportazione hè di solitu furmata per mezu di u mediu di publicazione iniziale à l'e recenti. -commerce e-commerce logistica rapidu sviluppu, pruduzzione A scala hà ancu allargatu da a pruduzzione regiunale à a divisione transnaziunale d'oltremare è internaziunale di u travagliu, pruvatu à migliurà a qualità di i prudutti cù a nova tecnulugia di materiale è a tecnulugia di produzzione. U primu si riferisce à a ricerca è u sviluppu di novi materiali per rimpiazzà i materiali tradiziunali, trà i quali I cumpunenti di l'industria di l'informatica di l'informatica sò rapprisintanti tipici; l'ultimu si riferisce à l'innuvazione di i prucessi di produzzione, di solitu rimpiazzà l'industrii tradiziunali intensivi di travagliu cù a produzzione automatizata di l'industrii emergenti. Tramindui cercanu cumu riduce i costi di pruduzzione è migliurà a qualità di u produttu, è u so scopu ultimu hè di migliurà a cumpetitività internaziunale di l'industrii naziunali, è quelli chì s'assumiglianu à stu impurtante compitu pò solu s'appoghjanu nantu à a prufessionalità è u travagliu duru di u persunale di compra.
Dunque, u gradu di l'internazionalizazione di l'acquistu corporativu hè ligatu à u livellu di i prufitti corporativi. U persunale di l'acquistu deve stabilisce novi cuncetti cum'è seguente:
1. Cambia u limitu di prezzu di l'inchiesta
Quandu i cumpratori generali facenu dumande nantu à e compra internaziunali, sempre cuncentranu nantu à u prezzu di u pruduttu. Comu ognunu sapi, u prezzu unità di u pruduttu hè solu unu di l'articuli, è hè necessariu di specificà a qualità, specificazione, quantità, consegna, termini di pagamentu, etc. se ne necessariu, ottene campioni, rapporti di prova, cataloghi o struzzioni, certificatu d'origine, etc.; U persunale di l'acquistu cù e boni relazioni pubbliche aghjunghjenu sempre saluti caldi.
Di solitu i focus di inchiesta più prufessiunale sò listati cum'è seguente:
(1) Nome di Mercanzia
(2) Item Itemorarticle
(3) Specificazioni di u materiale Specificazioni di u materiale
(4) Qualità
(5) Prezzo Unitu UnitPrice
(6) Quantità
(7) Cundizioni di Pagamentu Cundizioni di Pagamentu
(8) Campione
(9) Catalogu oTableList
(10) Imballaggio
(11) Spedizioni di spedizione
(12) Fraseologia cumplementaria
(13) Altri
2. Proficient in a pratica cummerciale internaziunale
Per rinfurzà a cumpetitività internaziunale è capisce i vantaghji di e risorse di produzzione, l'imprese anu bisognu di cunfidenza di u persunale di l'acquistu per cumpiendu e so missioni. Per quessa, i talenti necessarii per "cumu migliurà u livellu di u cummerciu internaziunale" deve esse cultivatu per mantene u passu cù i paesi avanzati in u mondu.
Ci hè ottu punti chì deve esse pagatu una attenzione speciale in l'acquistu internaziunale:
(1) Capisce i costumi è a lingua di u paese di esportazione
(2) Capisce e liggi è rigulamenti di u nostru paese è i paesi exportatori
(3) L'integrità di u cuntenutu di u cuntrattu cummerciale è i ducumenti scritti
(4) Pudendu capisce l'infurmazioni di u mercatu in una manera puntuale è rappurtazioni di creditu efficace
(5) Segui l'accordi cummerciale internaziunali è i diritti di pruprietà intellettuale
(6) Osservate più cambiamenti pulitichi è ecunomichi internaziunali
(7) Sviluppà l'acquistu è l'affari di cummercializazione attraversu e-commerce
(8) Cooperate cù esperti finanziarii per gestisce bè i risichi di u scambiu
3. Capisce effittivamenti u modu di inchiesta internaziunale è di negoziazione
A chjamata "inchiesta" significa chì l'acquirente dumanda una citazione da u fornitore nantu à u cuntenutu di e merchenzie richieste: qualità, specificazione, prezzu unitario, quantità, consegna, termini di pagamentu, imballaggio, etc. "Modu di ricerca limitata" è " "modu d'inchiesta allargatu" pò esse aduttatu. "Modu d'inchiesta limitata" si riferisce à l'inchiesta informale, chì impone à l'altra parte di prezzu secondu u cuntenutu prupostu da u cumpratore in forma di indagine persunale; "Mudellu" deve esse basatu annantu à u prezzu di u fornitore in cunfurmità cù a dumanda di prezzu pruposta da noi, è prupone una citazione per a merchenzie per esse venduta. Quandu face un cuntrattu, u cumpratore pò ancu invià una forma di dumanda cù una quantità relativamente cumpleta, una qualità specifica, specificazioni chjaramente definite è considerazioni di costu, è fà un documentu formale è sottumette à u fornitore. Questa hè una dumanda formale. I fornitori sò tenuti à risponde cù documenti ufficiali è entra in a prucedura di cuntrollu di l'acquistu.
Quandu u cumpratore riceve u documentu ufficiale sottumessu da u fornitore - a quotazione di vendita, l'acquirente pò aduttà u modu di analisi di u prezzu di u costu per capisce ancu se u prezzu hè u più bassu è u tempu di consegna hè adattatu sottu a dumanda è a qualità più adatta. À quellu tempu, se ne necessariu, u modu di inchiesta limitata pò esse aduttatu di novu, un tali affare unicu, cumunimenti cunnisciutu cum'è "negoziazione". In u prucessu, se dui o più fornituri rispondenu à i stessi bisogni di u cumpratore, u prezzu hè limitatu à a misurazione di u prezzu. Via. In fattu, l'operazione di paraguni di prezzu è di negoziazione hè ciclicu finu à chì i bisogni di l'acquistu sò soddisfatti.
Quandu e cundizioni negoziate da i lati di l'offerta è di a dumanda sò vicinu à u latu di l'acquistu, u cumpratore pò ancu piglià l'iniziativa di fà una offerta à u vinditore, è dà à u vinditore secondu u prezzu è e cundizioni chì u cumpratore vole cumpiendu. , esprimendu a so vuluntà di negozià un cuntrattu cù u vinditore, chì hè chjamatu una offerta di compra. Se u venditore accetta l'offerta, i dui partiti ponu entra in un cuntrattu di vendita o una citazione formale da u vinditore à u cumpratore, mentre chì u cumpratore dà à u venditore un ordine formale di compra.
4. Capisce cumplettamente u cuntenutu di citazioni da i fornituri internaziunali
In a pratica di u cummerciu internaziunale, u prezzu di un pruduttu di solitu ùn pò esse fattu in una citazione solu, è deve esse fatta cù altre cundizioni. Per esempiu: u prezzu di l'unità di u produttu, u limitu di quantità, u standard di qualità, a specificazione di u produttu, u periodu validu, e cundizioni di consegna, u metudu di pagamentu, etc. In generale, i pruduttori di u cummerciu internaziunale stampanu u so propiu furmatu di quotazione secondu l'attributi di i so prudutti è l'abitudini di cummerciale passati, è Acquistu U persunale deve veramente capisce u furmatu di a citazione di l'altra parte per evità perdite gravi causate da e seguenti situazioni, cum'è u rifiutu di u venditore di ritardà l'amende di consegna, u rifiutu di u venditore di pagà una prestazione. bond, fallimentu di u vinditore à cumpiendu u periodu di pretensione, l'arbitramentu territuriale di u venditore, etc., chì ùn sò micca favurevuli à e cundizioni di l'acquirente. Per quessa, i cumpratori devenu attentu à se a quotazione hè conforme à i seguenti principii:
(1) L'equità di i termini di u cuntrattu, se u partitu di compra hà un vantaghju? Hè megliu cunsiderà l'interessi di i dui partiti.
(2) A quotazione cunforme cù e specificazioni è i costi di u dipartimentu di produzzione è di vendita, è pò rinfurzà a cumpetitività di u pruduttu?
(3) Una volta chì u prezzu di u mercatu fluttua, l'integrità di u fornitore affettarà o micca di eseguisce u cuntrattu?
Allora analizzeremu ulteriormente se u cuntenutu di a citazione cunforma à a nostra dumanda di compra:
Cuntenutu di a citazione:
(1) Titulu di citazione: Citazione hè più generale è hè ancu utilizata da l'Americani, mentri OfferSheet hè utilizatu in u Regnu Unitu.
(2) Numerazione: A codificazione sequenziale hè cunvene per a dumanda d'indici è ùn pò esse ripetuta.
(3) Data: registra l'annu, u mese è u ghjornu di emissione per capisce u limitu di tempu.
(4) U nome è l'indirizzu di u cliente: l'ughjettu di a determinazione di a relazione d'obligazione di prufittu.
(5) Nome di u produttu: u nome accunsentutu da e duie parti.
(6) Codificazione di merchenzie: i principii di codificazione internaziunale devenu esse aduttati.
(7) Unità di merchenzie: secondu l'unità internaziunale di misura.
(8) Prezzo unitario: Hè u standard di valutazione è adopra a valuta internaziunale.
(9) Locu di consegna: indicà a cità o u portu.
(10) Metudu di prezzu: cumpresa l'impositu o a cumissioni, se ùn include micca a cumissioni, pò esse aghjuntu.
(11) Livellu di qualità: pò esprime bè u livellu accettabile o u rendimentu di a qualità di u produttu.
(12) Cundizioni di transazzione; cum'è e cundizioni di pagamentu, l'accordu di quantità, u periodu di consegna, l'imballu è u trasportu, e cundizioni d'assicuranza, a quantità minima accettabile, è u periodu di validità di quotazione, etc.
(13) Firma di a citazione: A citazione hè valida solu s'ellu hà a firma di l'offerente.
Tempu di post: 31-aug-2022