Abitudini di compra di i cumpratori in u mondu

I costumi è e culture di tutti i paesi in u mondu sò assai diffirenti, è ogni cultura hà i so tabù. Forsi ognunu sapi un pocu di a dieta è l'etiquette di tutti i paesi, è prestanu una attenzione particulari quandu viaghjanu à l'esteru. Allora, avete capitu l'abitudini di compra di parechji paesi?

Asia

Attualmente, a maiò parte di i paesi in Asia, eccettu u Giappone, sò paesi in via di sviluppu. L'agricultura ghjoca un rolu impurtante in i paesi asiatichi. A basa industriale di a maiò parte di i paesi hè debule, l'industria minera è l'industria di trasfurmazioni di i prudutti agriculi sò relativamente avanzati, è l'industria pesante si sviluppa.

Giappone

I Giapponesi sò ancu cunnisciuti in a cumunità internaziunale per u so rigore. Li piace a negoziazione in squadra è anu esigenze elevate. I standard di ispezione sò assai stretti, ma a so lealtà hè assai alta. Dopu a cooperazione, raramente cambianu i fornitori. Abitudini di cummerciale: introvertitu è ​​prudente, attentu à l'etiquette è e relazioni interpersonali, cunfidenza è paziente, eccezziunale spiritu di squadra, cumplettamente preparatu, pianificazione forte, è fucalizza nantu à interessi à longu andà. Siate pazienti è risoluti, è qualchì volta avete una attitudine ambigua è tactful. E "tattiche di rota" è "silenziu chì rompe u ghjacciu" sò spessu usati in negoziazioni. Precauzioni: L'imprese giapponesi anu un forte sensu di gruppu è sò abituati à a decisione cullettiva. "Win more with less" hè un abitudine di negoziazione di l'affari giapponesi; Prestate attenzione à u stabilimentu di e rilazioni persunali, ùn piace micca di negozià nantu à i cuntratti, fate più attente à a credibilità di i cuntratti, è l'intermediarii sò assai impurtanti; Prestate attenzione à l'etiquette è a faccia, mai accusate direttamente o ricusate i giapponesi, è fate attenzione à u prublema di rigali; "Tattiche di procrastinazione" sò i "trucchi" utilizati da l'affari giapponesi. L'imprese giapponesi ùn piacenu micca e negoziazioni di "promozione di vendita" dura è veloce, è fate attenzione à a calma, a fiducia in sè stessu, l'eleganza è a pacienza.

a ripublica di corea

I cumpratori coreani sò boni à a negoziazione, chjaru è logicu. Abitudini di cummerciale: i coreani sò più cortesi, boni à a negoziazione, chjaru è logicu, è anu una forte capacità di capiscitura è di reazione. Attaccanu impurtanza à creà atmosfera. I so imprenditori sò generalmente senza sorrisu, solenni è ancu dignitu. I nostri fornituri anu da esse cumplettamente preparati, aghjustate a so mentalità, è ùn esse micca sopraffatti da l'impulsu di l'altra parte.

India / Pakistan

I cumpratori di sti dui paesi sò sensittivi à u prezzu, è i cumpratori sò seriamente polarizzati: o licitanu altu, ma esigenu i migliori prudutti; O l'offerta hè assai bassa è ùn ci hè micca esigenza di qualità. Cum'è per bargain, duvete esse preparatu per un longu tempu di negoziazione è discussione quandu travagliate cun elli. Stabbilimentu di una relazione ghjoca un rolu assai efficace à facilità a transazzione. Prestate attenzione à l'autenticità di u vinditore, è hè cunsigliatu di dumandà à u cumpratore per transazzione di cash.

Arabia Saudita/UAE/Türkiye è altri paesi

Abituatu à transazzione indiretta attraversu agenti, è u funziunamentu di transazzione diretta era friddu; I requisiti per i prudutti sò relativamente bassu. Paganu più attente à u culore è preferanu l'articuli scuri. U prufittu hè chjucu è a quantità hè chjuca, ma l'ordine hè fissu; U cumpratore hè onestu, ma u fornitore deve prestà una attenzione particulari à l'agente per evità di pressione da l'altra parte in diversi modi; Duvemu attente à u principiu di mantene e prumesse, mantene una bona attitudine, è ùn si tratta micca troppu di parechji campioni o spese di mailing di mostra.

Europa

Analisi riassuntu: Caratteristiche cumuni: Mi piace à cumprà una varietà di stili, ma u voluminu di compra hè chjucu; Prestate una grande attenzione à u stilu di u produttu, u stilu, u disignu, a qualità è u materiale, necessitanu prutezzione di l'ambiente, è avè esigenze elevate per stile; In generale, anu i so propri designers, chì sò spargugliati, soprattuttu marche persunali, è anu esigenze di sperienza di marca. U so metudu di pagamentu hè relativamente flexible. Ùn presta micca attenzione à l'ispezione di fabbrica, presta attenzione à a certificazione (certificazione di prutezzione ambientale, certificazione di qualità è tecnulugia, etc.), è presta attenzione à u disignu di a fabbrica, a ricerca è u sviluppu, a capacità di produzzione, etc. A maiò parte di i fornituri sò obligati à fà OEM / ODM.

Gran Bretagna

Se pudete fà chì i clienti britannichi sentenu chì site un signore, a negoziazione serà più liscia. U populu britannicu prestanu una attenzione particulari à l'interessi furmali è seguitanu a prucedura, è attente à a qualità di l'ordine di prucessu o lista di mostra. Se a prima lista di testi scritti ùn riesce à risponde à e so esigenze, ùn ci hè generalmente micca una cooperazione di seguitu. Nota: Quandu negoziate cù u populu britannicu, duvemu attente à l'equivalenza di l'identità, osservate u tempu, è attente à e clause di rivindicazione di u cuntrattu. Parechji fornitori chinesi spessu scontranu certi cumpratori britannichi in a fiera. Quandu u scambiu di carte d'affari, trovanu chì l'indirizzu hè "XX Downing Street, London", è i cumpratori campanu in u centru di una grande cità. Ma à u primu sguardu, i britannichi ùn sò micca un biancu puro anglosassone, ma un neru di discendenza africana o asiatica. Quandu si parlanu, truveranu chì l'altra parte ùn hè micca un grande cumpratore, cusì sò assai disappruvati. In fatti, a Gran Bretagna hè un paese multi-etnicu, è parechji grandi cumpratori bianchi in Gran Bretagna ùn campanu micca in cità, perchè certi omi d'affari britannichi cù una longa storia è tradizione di l'affari di famiglia (cum'è calzature, industria di pelle, etc.) sò prubabile. per campà in certi manieri, paesi, ancu in u vechju castellu, cusì i so indirizzi sò generalmente cum'è "Chesterfield" "Sheffield" è altri lochi cù "campu" cum'è u suffissu. Per quessa, stu puntu hà bisognu di una attenzione particulari. L'imprese inglesi chì vivenu in manieri rurali sò prubabilmente grandi cumpratori.

Alemagna

A ghjente tedesca hè rigurosa, pianificata, attente à l'efficienza di u travagliu, perseguite a qualità, mantene e prumesse, è cooperà cù l'affari tedeschi per fà una introduzione cumpleta, ma ancu attente à a qualità di u produttu. Ùn batte micca intornu à a machja in i negoziati, "menu rutina, più sincerità". U stilu di negoziazione tedescu hè prudente è prudente, è a gamma di cuncessioni hè generalmente in 20%; Quandu negoziate cù l'affari tedeschi, duvemu attente à l'indirizzu è à dà rigali, preparanu cumpletamenti per a negoziazione, è attente à i candidati è e cumpetenze di a negoziazione. Inoltre, u fornitore deve esse attentu à furnisce prudutti d'alta qualità, è à u stessu tempu attentu à u funziunamentu decisivu à a tavula di negoziazione. Ùn siate micca sempre sloppy, fate attenzione à i dettagli in tuttu u prucessu di consegna, seguite a situazione di e merchenzie in ogni mumentu è rimette puntuale à u cumpratore.

Francia

A maiò parte di i francesi sò in uscita è parlanti. Sè vo vulete i clienti francesi, hè megliu esse espertu in francese. Tuttavia, ùn anu micca un forte sensu di u tempu. Sò spessu tardi o unilateralmente cambianu u tempu in l'affari o a cumunicazione suciale, per quessa, anu da esse preparatu. L'imprese francesi anu esigenze strette per a qualità di e merchenzie, è e cundizioni sò relativamente duru. À u listessu tempu, anu ancu una grande impurtanza à a bellezza di e merchenzie, è esigenu imballaggi exquisiti. I Francesi anu sempre cridutu chì a Francia hè u capu di tendenza mundiale di merchenzie d'alta qualità. Per quessa, sò assai particulari nantu à a so robba. In a so vista, a ropa pò rapprisintà a cultura è l'identità di una persona. Dunque, quandu negoziate, vestiti prudenti è bè vestiti darà boni risultati.

italia

Ancu s'è i taliani sò in uscita è entusiasmu, sò prudenti in a negoziazione di u cuntrattu è a decisione. I taliani sò più disposti à fà affari cù l'imprese domestiche. Se vulete cooperà cun elli, duvete dimustrà chì i vostri prudutti sò megliu è più prezzu di i prudutti italiani.

Spagna

Metudu di transazzione: u pagamentu di e merchenzie hè fattu per lettera di creditu. U periodu di creditu hè in generale di 90 ghjorni, è e grande catene di magazzini sò circa 120 à 150 ghjorni. Quantità di ordine: circa 200 à 1000 pezzi ogni volta Nota: u paese ùn impone micca tariffi nantu à i so prudutti impurtati. I fornituri anu da accurtà u tempu di produzzione è attente à a qualità è a bona vuluntà.

Danimarcu

Abitudini di cummerciale: L'importatori danesi sò generalmente disposti à accettà L / C quandu facenu u primu affari cù un esportatore straneru. Dopu, i soldi contr'à i documenti è 30-90 ghjorni D/P o D/A sò generalmente utilizati. Ordini cù una piccula quantità à u principiu (consegna di mostra o ordini di vendita di prova)

In termini di tariffi: Danimarca dà u trattamentu di a nazione più favurita o un GSP più preferenziale à e merchenzie impurtate da certi paesi in via di sviluppu, paesi d'Europa di l'Est è paesi custieri di u Mediterraniu. Tuttavia, in fattu, ci sò pochi preferenze di tariffu in i sistemi di l'azzaru è di tessili, è i paesi cù grandi esportatori di tessili spessu adoptanu e so pulitiche di quota. Nota: U listessu cum'è l'esempiu, l'esportatore straneru deve esse attentu à a data di consegna. Quandu un novu cuntrattu hè realizatu, l'esportatore straneru deve specificà a data di consegna specifica è cumpletà l'obbligazione di consegna in tempu. Ogni ritardu in a consegna per via di a violazione di a data di consegna pò purtà à l'annullamentu di u cuntrattu da l'importatore danese.

Grecia

I cumpratori sò onesti, ma inefficienti, ùn persequite micca a moda, è piace à perde u tempu (I Greci anu a credenza chì solu i ricchi chì anu u tempu di perdi, per quessa, preferiscenu bask in u sole à a spiaggia di l'Egeu, invece di andà à fà soldi in e fora di l'affari).

E caratteristiche di i paesi nordici sò simplici, modesti è prudenti, passu à passu, calmu è calmu. Ùn hè micca bè à a negoziazione, piace à esse praticu è efficiente; Prestemu più attenzione à a qualità di u produttu, a certificazione, a prutezzione di l'ambiente, a cunservazione di l'energia è altri aspetti chè à u prezzu.

I cumpratori russi da a Russia è l'altri paesi di l'Europa di l'Est piacenu parlà di cuntratti di grande valore è sò esigenti in termini di transazzione è mancanu di flessibilità. À u listessu tempu, i Russi sò relativamente lenti in a gestione di l'affari. Quandu si cumunicanu cù i cumpratori russi è di l'Europa di l'Est, anu da esse attentu à u seguimentu puntuale è u seguimentu per evità l'invariabilità di l'altra parte. In quantu u populu russu fà affari dopu à firmà u cuntrattu, u trasferimentu telegraficu direttu TT hè più cumuni. Hanu bisognu di consegna puntuale è raramente aperta LC. Tuttavia, ùn hè micca faciule truvà una cunnessione. Puderanu solu passà per u Show Show o visità in a zona lucale. A lingua lucale hè principalmente russa, è a cumunicazione inglese hè rara, chì hè difficiule di cumunicà. In generale, cercheremu l'assistenza di i traduttori.

Africa

I cumpratori africani compranu merchenzie di menu è più miscellaneous, ma seranu più urgenti. A maiò parte di elli utilizanu TT è metudi di pagamentu in cash, è ùn piace micca aduprà lettere di creditu. Cumpranu merchenzie à vista, a manu in soldi è a manu in consegna, o vende merchenzie à creditu. I paesi africani implementanu l'ispezione pre-spedizione di merchenzie d'importazione è di esportazione, chì aumenta i nostri costi in operazione pratica, ritarda a data di consegna è impedisce u sviluppu normale di u cummerciu. I carte di creditu è ​​i cuntrolli sò largamente usati in Sudafrica, è hè abitudine di "cunsumà prima di pagà".

Maroccu

Abitudini di cummerciale: aduttà pagamentu in contanti cù un valore bassu è una differenza di prezzu. Note: U livellu di tariffu d'importazione di Maroccu hè generalmente altu è a so gestione di u scambiu hè strettu. U modu D / P hà un grande risicu di cullizzioni di valuta straniera in l'affari d'esportazione à u paese. I clienti marocchini è i banche sò in collusione cù l'altri per piglià a merchenzie prima, ritardu in pagamentu, è pagà à a dumanda di i banche domestiche o l'imprese d'esportazione dopu l'urgenza ripetuta da u nostru uffiziu.

Africa di u Sudu

Abitudini di transazzione: carte di creditu è ​​cuntrolli sò largamente utilizati, è l'abitudine di "cunsumu prima di pagamentu". Notes: A causa di fondi limitati è tassi d'interessu bancariu elevatu (circa 22%), sò sempre utilizati per u pagamentu à vista o in pagamentu, è in generale ùn aprenu micca lettere di creditu à vista. 

America

Analisi di riassuntu: L'abitudine cummerciale in l'America di u Nordu hè chì i cummircianti sò principalmente ebrei, soprattuttu affari all'ingrossu. In generale, u voluminu di compra hè relativamente grande, è u prezzu deve esse assai cumpetitivu, ma u prufittu hè bassu; A lealtà ùn hè micca alta, hè realista. Mentre trova un prezzu più bassu, cooperarà cù un altru fornitore; Prestate attenzione à l'ispezione di a fabbrica è i diritti umani (per esempiu, se a fabbrica usa u travagliu di i zitelli, etc.); Di solitu L / C hè utilizatu per 60 ghjorni di pagamentu. Attaccà l'impurtanza à l'efficienza, curanu u tempu, perseguite interessi pratichi, è attribuisce impurtanza à a publicità è l'apparenza. U stilu di negoziazione hè uscita è diretta, cunfidenza è ancu arrogante, ma u cuntrattu serà assai prudente quandu si tratta di affari specifichi. I negoziatori americani attribuinu impurtanza à l'efficienza è piace à piglià decisioni veloci. Quandu negoziate o citate, deve esse attentu à l'inseme. Quandu cite, anu da furnisce un inseme cumpletu di suluzioni è cunzidira l'inseme; A maiò parte di i Canadiani sò cunservatori è ùn piace micca i fluttuazioni di u prezzu. Preferiscenu esse stabile.

L'abitudine cummerciale in Sudamerica hè di solitu grande in quantità, bassu in prezzu è bassu in prezzu, è bassu in qualità; Ùn ci sò micca esigenze di quota, ma ci sò tariffi elevati. Parechji clienti facenu CO da paesi terzi; Pochi banche in Messico ponu apre lettere di creditu. Hè cunsigliatu chì i cumpratori paganu in cash (T/T). I cumpratori sò generalmente stubborn, individualistic, casual, è emutivu; U cuncettu di u tempu hè ancu debule è ci sò parechje vacanze; Mostra a comprensione quandu negoziate. À u listessu tempu, parechji cumpratori sudamericani mancanu di cunniscenze di u cummerciu internaziunale, è ancu avè un cuncettu assai debule di pagamentu L / C. Inoltre, u tassu di prestazione di u cuntrattu ùn hè micca altu, è u pagamentu ùn pò esse fattu cum'è programatu per via di mudificazioni ripetuti. Rispittà i custumi è e credenze, è evite micca di participà à i prublemi pulitichi in i negoziati; Siccomu i paesi anu diverse pulitiche nantu à l'esportazione è u cuntrollu di u scambiu, anu da studià cù cura è studià i termini di u cuntrattu chjaramente per evità disputi dopu l'avvenimentu; Perchè a situazione pulitica lucale hè inestabile è a pulitica finanziaria domestica hè volatile, quandu facia affari cù i clienti sudamericani, duvemu esse particularmente prudenti, è à u stessu tempu, duvemu amparà à utilizà a strategia di "localizazione", è attente à u rolu di a Càmera di Cummerciu è l'Uffiziu di Advocacy Commerciale.

I paesi di l'America di u Nordu attribuinu impurtanza à l'efficienza, perseguenu interessi realistichi, è attribuisce impurtanza à a publicità è l'apparenza. U stilu di negoziazione hè uscita è diretta, cunfidenza è ancu arrogante, ma u cuntrattu serà assai prudente quandu si tratta di affari specifichi.

USA

A più grande caratteristica di i cumpratori americani hè l'efficienza, per quessa, hè megliu intruduce i vostri vantaghji è l'infurmazioni di u produttu in l'email u più prestu pussibule. A maiò parte di i cumpratori americani anu poca ricerca di marche. Sempre chì i prudutti sò d'alta qualità è prezzu bassu, anu un grande audience in i Stati Uniti. Tuttavia, presta attenzione à l'ispezione di a fabbrica è i diritti umani (per esempiu, se a fabbrica usa u travagliu di i zitelli). Di solitu L / C, pagamentu di 60 ghjorni. Cum'è un paese micca orientatu à a relazione, i clienti americani ùn vi parlanu micca per via di transacciones à longu andà. Attenzioni particulari deve esse pagatu à a negoziazione o citazione cù i cumpratori americani. U tuttu deve esse cunsideratu cum'è un sanu. A citazione deve furnisce un inseme cumpletu di suluzioni è cunzidira l'inseme.

Canada

Alcune di e pulitiche di u cummerciu esteru di u Canada seranu affettate da a Gran Bretagna è i Stati Uniti. Per l'esportatori cinesi, u Canada deve esse un paese cun alta credibilità.

Messicu

L'attitudine in a negoziazione cù i Mexicani deve esse cunsiderata. L'attitudine seria ùn hè micca adattata per l'atmosfera di negoziazione lucale. Amparate à utilizà a strategia di "localizazione". Pochi banche in Messico ponu apre lettere di creditu. Hè cunsigliatu chì i cumpratori paganu in cash (T/T).