1. Request mètudu transazzione
U metudu di transazzione di dumanda hè ancu chjamatu u metudu di transazzione diretta, chì hè un metudu in u quale u persunale di vendita attivamente presenta i bisogni di transazzione à i clienti è dumandanu direttamente à i clienti di cumprà e merchenzie vendute.
(1) Opportunità di utilizà u metudu di transazzione di dumanda
① U persunale di vendita è vechji clienti: u persunale di vendita capisce i bisogni di i clienti, è i vechji clienti anu accettatu i prudutti promossi.Per quessa, i vechji clienti generalmente ùn risentu micca e dumande dirette di u persunale di vendita.
② Se u cliente hà una bona sensazione per u pruduttu chì hè prumuvutu, è mostra ancu a so intenzione di cumprà, è manda un signalu di compra, ma ùn pò micca fà a so mente per un mumentu, o ùn hè micca dispostu à piglià l'iniziativa. per dumandà una transazzione, u venditore pò aduprà u metudu di transazzione di dumanda per prumove a compra di u cliente.
③ Calchì volta u cliente hè interessatu à i prudutti prumuvuti, ma ùn hè micca cunnisciutu di u prublema di transazzione.À questu tempu, dopu avè rispostu à e dumande di u cliente o intruduce i prudutti in dettagliu, u persunale di vendita pò fà una dumanda per fà u cliente cunsciente di u prublema di compra.
(2) Vantaghji di utilizà u metudu di transazzione di dumanda
① Chiudi rapidamente l'affari
② Avemu fattu un usu pienu di diverse opportunità di cummerciale
③ Pò risparmià u tempu di vendita è migliurà l'efficienza di u travagliu.
④ Pò riflette un staffu di vendita flessibile, mobile, spiritu di vendita proattivu.
(3) A limitazione di u metudu di transazzione di dumanda: se l'applicazione di u metudu di transazzione di dumanda hè inappropriata, pò causà pressione à u cliente è distrughje l'atmosfera di a transazzione.À u cuntrariu, pò causà à u cliente per avè un sensu di resistenza à a transazzione, è pò ancu fà chì u persunale di vendita perde l'iniziativa di a transazzione.
2. mètudu transazzione hypothetical
U metudu ipoteticu di transazzione pò ancu esse chjamatu u metudu ipoteticu di transazzione.Si riferisce à un metudu in u quale u venditore dumanda direttamente à u cliente per cumprà i prudutti di vendita suscitando alcuni prublemi di transazzione specifichi nantu à a basa di assume chì u cliente hà accettatu i suggerimenti di vendita è accunsentutu à cumprà.Per esempiu, "Mr.Zhang, s'è vo avete tali equipaggiu, vi risparmià assai elettricità, riduce u costu è migliurà l'efficienza?Ùn hè micca bè?"Questu hè per discrive u fenomenu visuale dopu chì mi pare avè.U vantaghju principali di u metudu di transazzione ipotetica hè chì u metudu di transazzione ipotetica pò risparmià tempu, migliurà l'efficienza di vendita, è riduce in modu adattatu a pressione di transazzione di i clienti.
3. Selezziunà u mètudu transazzione
A scelta di u metudu di transazzione hè di prupone direttamente parechji piani di compra à u cliente è dumandà à u cliente di sceglie un metudu di compra.Comu diciatu prima, "vulete aghjunghje dui ova o un ovu à u latte di soia?"È "avemu scuntrà u marti o u marcuri?"Questa hè a scelta di u metudu di transazzione.In u prucessu di vendita, u persunale di vendita deve guardà u signale di compra di u cliente, prima assume a transazzione, poi sceglie a transazzione, è limità a gamma di selezzione à a gamma di transazzione.U puntu chjave di sceglie u metudu di transazzione hè di fà chì u cliente evite a quistione di s'ellu o micca.
(1) Precauzioni per l'usu di u metudu di transazzione selettiva: e scelte furnite da u persunale di vendita devenu permettenu à u cliente di fà una risposta positiva invece di dà à u cliente l'oppurtunità di ricusà.Quandu fate scelte à i clienti, pruvate d'evità di prupone troppu piani à i clienti.U megliu pianu hè dui, micca più di trè, o ùn pudete micca ghjunghje u scopu di chjude l'affare u più prestu pussibule.
(2) I vantaghji di sceglie u metudu di transazzione ponu riduce a pressione psicologica di i clienti è creanu una bona atmosfera di transazzione.À a superficia, u metudu di transazzione selettiva pare dà à u cliente l'iniziativa di cuncludi una transazzione.In fatti, permette à u cliente di sceglie in un certu intervallu, chì ponu facilità a transazzione in modu efficace.
4. Metudu transazzione picculu puntu
U mètudu transazzione picculu puntu hè ancu chjamatu u metudu transazzione prublemu sicundariu, o lu mètudu transazzione di evitari l 'impurtante è evitendu a luce.Hè un metudu per quale i Venditori Aduprate i picculi punti di transazzione per prumove indirettamente a transazzione.[casu] un venditore di materiale d'uffiziu si n'andò in un uffiziu per vende trituratori di carta.Dopu avè intesu l'introduzione di u produttu, u direttore di l'uffiziu hà sbulicatu cù u prototipu è si disse: "hè abbastanza adattatu.Hè solu chì sti ghjovani in l'uffiziu sò cusì goffi chì puderanu sfondà in dui ghjorni.Appena u venditore hà intesu questu, hà dettu subitu: "Bè, quandu dumane trasmette a merchenzie, vi dicu cumu utilizà u trituratore è e precauzioni.Questa hè a mo carta da visita.Se ci hè qualchì difettu in usu, per piacè cuntattatemi in ogni mumentu è seremu rispunsevuli di u mantenimentu.Signore, s'ellu ùn ci hè micca altri prublemi, faremu a decisione ".U vantaghju di u metudu di transazzione di u puntu chjucu hè chì pò riduce a pressione psicologica di i clienti per cuncludi una transazzione, è hè ancu favurevule à u persunale di vendita per pruvà attivamente à cuncludi una transazzione.Per riservà un certu spaziu per a transazzione hè favurèvule à u persunale di vendita per fà un usu raghjone di diversi signali di transazzione per facilità e transazzione in modu efficace.
5. Metudu di transazzione preferenziale
U metudu di transazzione preferenziale hè cunnisciutu ancu u metudu di transazzione di cuncessione, chì si riferisce à un metudu di decisione chì u persunale di vendita furnisce e cundizioni preferenziali per invià i clienti à cumprà immediatamente.Per esempiu, "Mr.Zhang, avemu una attività di prumuzione recentemente.Se cumprate i nostri prudutti avà, pudemu furnisce una furmazione gratuita è trè anni di mantenimentu gratuitu ".Questu hè chjamatu valore aghjuntu.U valore aghjuntu hè un tipu di prumuzione di u valore, cusì hè ancu chjamatu metudu di transazzione di cuncessione, chì hè di furnisce e pulitiche preferenziali.
6. Metudu transazzione guarantisci
U metudu di transazzione garantita si riferisce à un metudu in quale u venditore furnisce direttamente a garantia di transazzione à u cliente per chì u cliente pò cuncludi immediatamente a transazzione.A garantia di transazzione chjamata si riferisce à u cumpurtamentu di u venditore dopu a transazzione prumessa da u cliente.Per esempiu, "ùn vi preoccupate micca, vi daremu sta macchina u 4 di marzu, è vi survigliaraghju personalmente tutta a stallazione.Dopu chì ùn ci sò micca prublemi, rapporteraghju à u direttore generale "."Pudete esse assicurati chì sò cumplettamente rispunsevule per u vostru serviziu.Sò in a cumpagnia per 5 anni.Avemu parechji clienti chì accettanu u mo serviziu ".Fate chì i clienti sentenu chì site direttamente implicatu.Questu hè u metudu di transazzione garantita.
(1) Quandu u metudu di transazzione garantita hè utilizatu, u prezzu unità di u pruduttu hè troppu altu, a quantità pagata hè relativamente grande, è u risicu hè relativamente grande.U cliente ùn hè micca assai familiarizatu cù stu pruduttu, è ùn hè micca sicuru di e so caratteristiche è a qualità.Quandu a barrera psicologica si trova è a transazzione hè indecisa, u persunale di vendita deve furnisce assicuranza à u cliente per rinfurzà a fiducia.
(2) I vantaghji di u metudu di transazzione garantitu ponu eliminà l'ostaculi psicologichi di i clienti, rinfurzà a cunfidenza di a transazzione, è à u stessu tempu rinfurzà a persuasione è l'infettività, chì conduce à u persunale di vendita per trattà bè l'obiezioni relative. à a transazzione.
(3) Quandu s'utilice u metudu di transazzione garantitu, l'attenzione deve esse pagata à i barrieri psicologichi di i clienti, è e cundizioni di a guaranzia di transazzione efficace deve esse diretta direttamente per i prublemi principali chì i clienti sò preoccupati, in modu per alleviare i prublemi. i preoccupazioni di i clienti, rinfurzà a fiducia di a transazzione è prumove più transazzione.
Tempu di Postu: Aug-22-2022