Cum'è un impiegatu di cummerciale straneru, hè assai impurtante per capiscenu e caratteristiche di l'abitudini di compra di i clienti in parechji paesi, è hà un effettu multiplicatore nantu à u travagliu.
Sudamerica
Sudamerica include 13 paesi (Columbia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Perù, Brasile, Bolivia, Cile, Paraguay, Uruguay, Argentina) è regioni (Guiana Francese). Venezuela, Colombia, Cile è Perù anu ancu ecunumia relativamente sviluppata.
Grande quantità, prezzu bassu, prezzu hè bonu, ùn hè micca necessariu qualità
Ùn ci hè micca esigenza di quota, ma ci sò alti tariffi; giniralmenti vai in i Stati Uniti prima (equivalente à contrabbanda, evasione fiscale) è poi trasfiriu in u paese
I requisiti per i fabricatori sò simili à quelli di i Stati Uniti
Nota: Ci sò solu dui banche in Messico chì ponu apre L / C, altri ùn ponu micca; tutti suggerenu chì i clienti dumandanu à i cumpratori di pagà in cash (TT)
Funzioni di u cumpratore:
Stubborn, persunale prima, piacè inattivu è sentimenti pesanti, bassa credibilità è sensu di rispunsabilità. U livellu di l'industria in l'America Latina hè assai bassu, a cuscenza imprenditoriale di l'imprendituri hè ancu bassa, è l'ore di travagliu sò generalmente brevi è slack. In l'attività cummirciali, l'inconformità di e date di pagamentu hè una occorrenza frequente, è ci hè ancu una mancanza di sensibilità à u valore di u tempu di i finanzii. L'America Latina hà ancu assai vacanze. Duranti a negoziazione, hè spessu scontru chì a persona chì participanu à a negoziazione dumanda di colpu per un permessu, è a negoziazione deve esse suspesa finu à ch'ellu torna da e vacanze prima di pudè continuà. A causa di a situazione lucale, ci hè un forte cumpunente emutivu in a negoziazione. Dopu avè righjuntu un "confidant" cù l'altri, daranu a priorità à a gestione, è ancu cura di i bisogni di u cliente, per chì a negoziazione pò prucede bè.
Dunque, in l'America Latina, l'attitudine di a negoziazione hè di esse empatica, è a spietatezza ùn cunvene micca à l'atmosfera di negoziazione lucale. Ma in l'ultimi anni, u nùmeru di persone educate in l'affari in i Stati Uniti hà aumentatu rapidamente, cusì stu ambiente cummerciale hè cambiatu gradualmente.
Mancanza di cunniscenza di u cummerciu internaziunale. Trà l'imprese impegnati in u cumerciu internaziunale, ci sò ancu quelli chì anu un cuncettu assai debule di pagamentu per carta di creditu, è certi omi d'affari anu ancu vulsutu pagà per cuntrollu cum'è e transazzione domestica, è certi persone ùn capiscenu micca a pratica di transazzione formale. in tuttu u cummerciu internaziunale. In i paesi di l'America Latina, fora di u Brasile, l'Argentina, a Colombia, etc., a licenza d'impurtazione hè strettamente rivista, perchè s'ellu ùn avete micca cunfirmatu in anticipu se a licenza hè stata ottenuta, ùn cuminciate micca à urganizà a produzzione, per ùn esse micca. presa in un dilema. In u cummerciu latino-americanu, u dollaru americanu hè a valuta principale.
Inestabilità pulitica è pulitiche finanziarie domestiche volatili. In l'America Latina, i colpi di statu sò un casu cumuni. I coups anu pocu impattu annantu à l'affari generale, è anu un impattu solu nantu à e transazzioni chì implicanu u guvernu. Per quessa, quandu utilizate L / C per l'affari cù l'affari sudamericani, duvete esse assai prudenti, è avete da verificà a solvibilità di i so banche lucali in anticipu. À u listessu tempu, fate attenzione à a strategia di "localizazione", è fate attenzione à u rolu di e camere di cummerciale è l'uffizii di promozione cummerciale.
America di u Nordu (Stati Uniti)
L'Americani anu idee muderni forti. Dunque, l'Americani sò raramenti duminati da l'autorità è l'idee tradiziunali, è anu un forte sensu di innuvazione è cumpetizione. In generale, l'Americani sò extrovertiti è casuali.
L'America di u Nordu (Stati Uniti) hè principalmente basatu annantu à u voluminu grossista. In generale, u voluminu di compra hè relativamente grande. U prezzu necessariu hè assai cumpetitivu, ma u prufittu serà più altu ch'è quellu di i clienti in u Mediu Oriente.
A maiò parte di elli sò grandi magazzini (Walmart, JC, etc.)
In generale, ci sò uffizii di compra in Hong Kong, Guangdong, Qingdao, etc.
avè esigenze di quota
Prestate attenzione à l'ispezione di a fabbrica è i diritti umani (se a fabbrica usa u travagliu di i zitelli, etc.);
Per lettera di creditu (L / C), pagamentu di 60 ghjorni; o T/T (trasferimentu bancariu)
Caratteristiche di u cumpratore di i Stati Uniti:
Prestate attenzione à l'efficienza, mantene u tempu, è avete una forte cuscenza legale.
U stilu di negoziazione hè extrovertitu, cunfidendu è ancu un pocu arrogante.
Detaglii di u cuntrattu, affari specifichi prudenti, attente à a publicità è l'apparenza di l'imaghjini.
In una basa sana à tuttu, furnimu un inseme cumpletu di suluzioni per a quotazione, è cunzidira l'inseme. I negoziatori di i Stati Uniti piace à stabilisce e cundizioni di cummerciale generale prima, dopu discute e cundizioni specifiche, è cunsiderà tutti l'aspetti. Per quessa, i nostri fornituri anu da esse attenti à furnisce un inseme cumpletu di piani per quote quandu cite. U prezzu deve esse cunsideratu. Fattori cum'è l'apprezzazione di u RMB, l'aumentu di a materia prima, è a diminuzione di i rimborsi fiscali deve esse cunsideratu. I prublemi cunsiderati in u prucessu di consegna pò esse dichjaratu, cusì chì l'Americani pensanu ancu chì site pensativu è pensativu, chì ponu prumove in modu efficace u cumpletu di l'ordine.
Europa
U prezzu è u prufittu sò assai considerable - ma u voluminu di compra hè generalmente cunsideratu cum'è una varietà di stili è una piccula quantità; (piccula quantità è prezzu altu)
Ùn presta attenzione à u pesu di u pruduttu, ma presta una grande attenzione à l'stile, stile, design, qualità è materiale di u pruduttu, cuncintrau nantu à a prutezzione di l'ambiente.
Marchi più spargugliati, soprattuttu persunali
Prestate una grande attenzione à e capacità di ricerca è sviluppu di a fabbrica, è avè esigenze elevate per i stili, è in generale anu u so propiu disegnatori;
Esperienza di marca necessaria;
alta lealtà
Metudu di pagamentu cumunimenti utilizatu - L / C 30 ghjorni o TT cash
avè quota
Ùn fucalizza nantu à l'ispezione di a fabbrica, cuncentrazione nantu à a certificazione (certificazione di prutezzione ambientale, certificazione di qualità è tecnica, etc.); fucalizza nantu à u disignu di a fabbrica, a ricerca è u sviluppu, a capacità di produzzione, etc.; a maiò parte di elli sò OEM / ODM.
A maiò parte di i clienti europei preferiscenu sceglie fabbriche di medie dimensioni per a cooperazione, è u mercatu europeu hà esigenze più altu. Speranu di truvà qualchi fabbriche chì l'aiuteranu à creà a versione è cooperanu cù a so remodelazione.
Europa di l'Est (Ucraina, Pulonia, etc.)
I requisiti per a fabbrica ùn sò micca altu, è u voluminu di compra ùn hè micca grande
I paesi di l'Europa Occidentale includenu principalmente Belgio, Francia, Irlanda, Lussemburgu, Monaco, Paesi Bassi, Regnu Unitu, Austria, Germania, Principatu di Liechtenstein è Svizzera. L'ecunumia di l'Europa Occidentale hè relativamente più sviluppata in Europa, è i standard di vita sò assai altu. I grandi paesi di u mondu cum'è u Regnu Unitu, a Francia è a Germania sò cuncentrati quì. I paesi di l'Europa Occidentale sò ancu una di e regioni chì anu più cuntatti cummerciale cù l'affari cinesi.
Alemagna
Quandu si tratta di i tedeschi, u primu chì vene in mente hè a so manufatta meticulosa, a fabricazione di vittura squisita, a capacità di penseru meticulosa è l'attitudine meticulosa. Da a perspettiva di e caratteristiche naziunali, i tedeschi anu parsunalità cum'è l'autoconfianza, a prudenza, a conservativa, a rigidità è u rigore. Sò ben pianificati, attenti à l'efficienza di u travagliu, è perseguite a perfezione. In corta, hè di fà e cose risolutamente è avè un stile militare, cusì vede i tedeschi ghjucanu à u football si senti cum'è un carru d'alta precisione in muvimentu.
Caratteristiche di i cumpratori tedeschi
Rigurosu, cunservatore è pensativu. Quandu fate affari cù un tedescu, assicuratevi di preparà bè prima di negozià per risponde à e dumande dettagliate nantu à a vostra cumpagnia è i prudutti. À u listessu tempu, a qualità di u pruduttu deve esse garantitu.
Perseguite a qualità è pruvate idee fantasma, fate attenzione à l'efficienza è fate attenzione à i dettagli. I tedeschi anu esigenze assai elevate per i prudutti, cusì i nostri fornituri devenu attentu à furnisce prudutti d'alta qualità. À u listessu tempu, à a tavula di negoziazione, fate attenzione à esse decisivu, ùn sia micca sloppy, fate attenzione à i dettagli in tuttu u prucessu di consegna, seguite a situazione di e merchenzie in ogni mumentu è dà feedback à i cumpratori in tempu puntuale.
Mantene u cuntrattu è sustene u cuntrattu. Una volta u cuntrattu hè firmatu, serà strettamente seguitu, è u cuntrattu serà eseguitu meticulosamente. Ùn importa micca ciò chì i prublemi sò, u cuntrattu ùn serà micca facilmente rottu. Dunque, quandu faci affari cù tedeschi, deve ancu amparà à rispittà u cuntrattu.
UK
I britannichi prestanu una attenzione particulari à l'interessi formali è u passu à passu, è sò arroganti è riservati, soprattuttu l'omi chì dà a ghjente u sensu di un signore.
E caratteristiche di u cumpratore
Calmu è fermu, cunfidenza in sè stessu è ritenutu, fate attenzione à l'etiquette, favurendu l'attitudine di u signore. Se pudete dimustrà una bona educazione è un cumpurtamentu in una negoziazione, guadagnerete rapidamente u so rispettu è mette una bona fundazione per una negoziazione successu. In questu rispettu, s'ellu si mette pressione nantu à a negoziazione cù argumenti solidi è argumenti raziunali è putenti, pruvucarà i negoziatori britannichi à rinunzià à e so pusizioni irragionevuli per paura di perde a faccia, ottenendu cusì boni risultati di negoziazione.
Li piace à travaglià passu à passu, cun un enfasi speciale nantu à l'ordine è l'ordine. Per quessa, quandu i fornitori chinesi facenu affari cù i britannichi, anu da pagà una attenzione particulari à a qualità di l'ordine di prova o l'ordine di mostra, perchè questu hè un prerequisite per i britannichi per inspeccionà i fornitori.
Siate cuscenti di a natura di i cumpratori di u Regnu Unitu. U so sughjettu hè in generale cum'è "Chersfield", "Sheffield" è cusì cù "campu" cum'è suffissu. Dunque, questu deve esse più attentu, è i britannichi chì vivenu in i duminiu di u paese sò prubabilmente grandi cumpratori.
Francia
I Francesi anu crisciutu in l'atmosfera è l'influenza di l'arti da a zitiddina, è ùn hè micca surprisante chì sò nati cù una natura romantica.
Caratteristiche di i cumpratori francesi
I cumpratori francesi sò generalmente più attenti à a so propria cultura naziunale è lingua naziunale. Per fà affari cù i Francesi per un bellu pezzu, hè megliu amparà un pocu di francese, o sceglie un traduttore francese eccellente quandu negoziate. L'affari francesi sò soprattuttu allegri è parlanti, è li piace à parlà di qualchi nutizie interessanti durante u prucessu di negoziazione per creà una atmosfera rilassata. Sapete più nantu à a cultura francese, a literatura cinematografica è e luci di fotografia artistica hè assai utile per a cumunicazione è u scambiu mutuale.
I Francesi sò romantichi in natura, attribuisce impurtanza à l'oziu, è anu un sensu debule di u tempu. Sò spessu tardi o cambianu unilateralmente u tempu in l'interazzione cummerciale o suciali, è sempre trovanu assai motivi di alta voce. Ci hè ancu un usu informale in Francia chì in l'occasioni formali, u più altu l'ospitu è u statutu d'invitatu, u più tardi. Dunque, per fà affari cun elli, duvete amparà à esse pazienti. Ma i Francesi spessu ùn pardunanu micca à l'altri per esse tardi, è seranu assai freti per quelli chì sò in ritardu. Allora s'è vo li dumandate, ùn fate micca tardi.
In a negoziazione, i termini di u cuntrattu sò enfatizzati, u pensamentu hè flexibule è efficaci, è a transazzione hè cunclusa cù a forza persunale. L'imprese francesi anu idee flessibili è metudi diversi in a negoziazione. Per facilità e transazzione, spessu usanu mezi amministrativi è diplomatichi per intervene in e negoziazioni. À u listessu tempu, li piace à avè una più grande autorità per trattà l'affari. Quandu cunducendu negoziazioni cummerciale, più di una persona hè rispunsevuli di piglià decisioni. I negoziati sò più efficaci in situazioni induve ci sò pochi decisioni organiche.
I cummircianti francesi anu esigenze assai strette nantu à a qualità di e merchenzie, è e cundizioni sò relativamente duru. À u listessu tempu, anu ancu una grande impurtanza à a bellezza di e merchenzie è esigenu imballaggi exquisiti. Per quessa, quandu negoziate, un vestitu prudente è eleganti darà boni risultati.
Belgio, Paesi Bassi, Lussemburgu è altri paesi
I cumpratori sò generalmente prudenti, ben pianificati, attenti à l'aspettu, u statutu, l'intelligenza, a rutina, a credibilità è l'etica cummerciale alta. I cumpratori in Lussemburgu sò principarmenti picculi è medie imprese, chì generalmente anu un altu ritmu di risposta, ma ùn sò micca disposti à piglià ogni rispunsabilità per a logistica, è di solitu facenu più affari cù i fornituri di Hong Kong. Cumu trattà cun ella: I fornituri cinesi duveranu attentu à a greva mentre u ferru hè caldu quandu negoziate, è ùn rifiutanu micca l'altra parte per via di metudi di pagamentu o di prublemi di trasportu.
Mediu Oriente (India)
polarizazione severa
Prezzi elevati - i migliori prudutti, petite compra
Prezzi bassu - spazzatura (ancu à pocu pressu
Hè generalmente cunsigliatu chì i cumpratori paganu cash;
(cù i cumpratori africani)
Funzioni di u cumpratore
Avè i valori di a famiglia, attribuisce una grande impurtanza à a fede è l'amicizia, stubborn è cunservatore, è lentu.
À l'ochji di l'Arabi, a credibilità hè a più impurtante. E persone chì parlanu di l'affari devenu prima vince u so favore è a fiducia, è a premessa di vince a so fiducia hè chì duvete rispettà e so credenze religiose è "Allah". L'Arabi anu una credenza in a "preghiera", cusì ogni tantu, si ghjinochjenu di colpu è preganu à u celu, cantendu parolle in bocca. Ùn esse micca troppu surprised o incomprensibile annantu à questu.
Ci hè una mansa di lingua di corpu in a negoziazione è piace à negozià.
L'Arabi sò assai affezionati à a negoziazione. L'affare hè dispunibule indipendentemente da a dimensione di a tenda. U prezzu di lista hè solu "offerta" di u venditore. In più, una persona chì compra qualcosa senza negoziazione hè megliu rispettata da un vinditore chè qualcunu chì negozia è cumprà nunda. A logica di l'Arabi hè : u primu u sguardu disprezzatu, l'ultimu u rispettu. Per quessa, quandu facemu a prima citazione, pudemu vulerà cutà u prezzu in modu adattatu è lascià un pocu di spaziu per l'altra parte per negozià, altrimenti ùn ci sarà micca spaziu per a riduzzione di prezzu se a quotazione hè bassa.
Prestate attenzione à l'abitudini di negoziazione è e credenze religiose di l'Arabi. In i tratti di cummerciale, sò abituati à utilizà "IBM". "IBM" quì ùn si riferisce à IBM, ma à trè parolle in arabu chì cumincianu cù I, B è M, rispettivamente. I significa "Inchari", vale à dì "Volu di Diu"; B significa "Bokura", vale à dì "Parlemu dumani"; M significa "Malesius", vale à dì "ùn importa". Per esempiu, i dui partiti anu fattu un cuntrattu, è dopu a situazione cambia. Se un omu d'affari arabu vole annullà u cuntrattu, hà da ghjustificà à dì: "A vuluntà di Diu". Per quessa, quandu facendu affari cù l'Arabi, hè necessariu di ricurdà u so approcciu "IBM", cooperà cù u ritmu tranquillu di l'altru partitu, è si move lentamente hè a megliu pulitica.
Australia:
U prezzu in Australia hè più altu è u prufittu hè considerableu. I requisiti ùn sò micca alti cum'è quelli di i cumpratori in Europa, America è Giappone. In generale, dopu avè fattu un ordine parechje volte, u pagamentu serà fattu da T / T.
In più di i clienti europei è americani, di solitu intruducemu alcuni clienti australiani à a nostra fabbrica. Perchè solu cumplementarii u tempu fora di stagione di i clienti europei è americani.
Asia (Giappone, Corea)
U prezzu hè altu è a quantità hè mediu;
Requisiti di qualità totale (alta qualità, esigenze di dettagliu più altu)
I requisiti sò estremamente alti, è i standard di ispezione sò assai stretti, ma a lealtà hè assai alta. In generale, dopu a cuuperazione, hè di solitu raru di cambià fabbriche.
I cumpratori generalmente affidanu à l'imprese di l'imprese giapponesi o l'istituzioni di Hong Kong per cuntattà i pruduttori;
Messicu
Abitudini di cummerciale: generalmente ùn accettanu micca i termini di pagamentu di vista LC, ma i termini di pagamentu in avanti LC ponu esse accettati.
Quantità d'ordine: A quantità d'ordine hè chjuca, è in generale hè necessaria per vede l'ordine di mostra.
Nota: U tempu di consegna hè u più cortu pussibule. L'acquistu da u paese hà bisognu à scuntrà e cundizioni è i rigulamenti pertinenti quant'è pussibule, è in segundu, hè necessariu di migliurà a qualità è a qualità di i prudutti per fà i so standard internaziunali. U guvernu messicanu stipula chì l'impurtazione di tutti i prudutti elettronici deve prima applicà à u Ministeru di l'Industria è u Cummerciu Messicu per un certificatu standard di qualità (NOM), vale à dì in linea cù u standard UL di i Stati Uniti, prima ch'ella sia permessa di impurtà.
Algeria
Metudu di pagamentu: T / T ùn pò micca esse rimessa, u guvernu richiede solu L / C, preferibile cash (pagamentu prima).
Africa di u Sudu
Abitudini di transazzione: generalmente usanu carte di creditu è cuntrolli, è sò abituati à spende prima è dopu pagà.
Matters bisognu d'attenzione: A causa di fondi limitati è tassi d'interessu bancariu elevatu (circa 22%), a ghjente hè sempre abituata à u pagamentu à a vista o à i pagamenti, è in generale ùn apre micca L / C à vista.
Africa
Abitudini di cummerciale: cumprà à vista, pagate prima, consegnate in prima manu, o vende à creditu.
Quantità di ordine: quantità petite, assai variità, merchenzie urgente.
Sughjetti chì necessitanu attenzione: L'ispezione pre-spedizione di merchenzie d'importazione è d'esportazione implementata da i paesi africani aumenta i nostri costi in operazioni reali, ritarda u nostru tempu di consegna, è impedisce u sviluppu normale di u cummerciu internaziunale.
Danimarcu
Abitudini di cummerciale: L'importatori danesi sò generalmente disposti à accettà una lettera di creditu cum'è un metudu di pagamentu quandu facenu a so prima attività cù un esportatore straneru. In seguitu, i soldi contr'à vouchers è 30-90 ghjorni dopu u pagamentu D/A o D/A sò generalmente utilizati. Inizialmente per i picculi ordini (consegna di mostra o ordine di prova).
Tariffe: Danimarca cuncede u trattamentu di a nazione più favurita o un GSP più favurevule à e merchenzie impurtate da certi paesi in via di sviluppu, paesi d'Europa di l'Est è paesi mediterranei. In i sistemi di l'azzaru è di tessili, ci sò pochi preferenze di tariffu, è i paesi cù esportatori tessili più grande tendenu à aduttà e so pulitiche di quota.
Matters chì necessitanu attenzione: I campioni sò tenuti à esse listessi, è a data di consegna hè assai impurtante. Quandu un novu cuntrattu hè realizatu, l'esportatore straneru deve specificà a data di consegna specifica è cumpletà l'obbligazione di consegna in tempu. Ogni violazione di a data di consegna, chì risulta in una consegna ritardata, pò esse annullata da l'importatore danese.
Spagna
Metudu di transazzione: U pagamentu hè fattu per carta di creditu, u periodu di creditu hè in generale di 90 ghjorni, è circa 120 à 150 ghjorni per i grandi magazzini.
Quantità di ordine: 200 à 1000 pezzi per appuntamentu.
Nota: Spagna ùn impone micca dazi doganali nantu à i so prudutti impurtati. I fornitori devenu accurtà u tempu di produzzione è fucalizza nantu à a qualità è a bona vuluntà.
L'Europa orientale
U mercatu di l'Europa orientale hà e so caratteristiche. U gradu necessariu per u pruduttu ùn hè micca altu, ma per circà u sviluppu à longu andà, i beni di qualità povira ùn anu micca putenziale.
Mediu Oriente
L'abitudini di u cummerciu: u cummerciu indirettu attraversu l'agenti di u cummerciu esteru, u rendiment di cummerciale direttu hè tiepidu. Comparatu cù u Giappone, l'Europa, i Stati Uniti è altri lochi, i bisogni di u produttu ùn sò micca assai altu. Presta più attenzione à u culore è prefiere l'ogetti scuri. U prufittu hè chjucu, u voluminu ùn hè micca grande, ma l'ordine hè fissu.
Matters chì necessitanu attenzione: Prestate una attenzione speciale à l'agenti di u cummerciu esteru per evità a riduzione di u prezzu da l'altra parte in diverse forme. A più attenzione deve esse pagatu à seguità u principiu di una prumessa. Appena un cuntrattu o un accordu hè firmatu, unu deve esse realizatu u cuntrattu è fà u so megliu, ancu s'ellu hè una prumessa verbale. À u listessu tempu, duvemu attente à a dumanda di i clienti stranieri. Mantene una bona attitudine è ùn presumete micca uni pochi di campioni o spedizioni di mostra.
Maroccu
Abitudini di cummerciale: aduttate un valore bassu è pagate a diferenza in soldi.
Sughjetti chì necessitanu attenzione: u livellu di tariffu d'impurtazione di u Maroccu hè in generale altu, è a gestione di u scambiu hè più stretta. U metudu DP hà un risicu più grande di cullizzioni di valuta straniera in l'affari d'esportazione à u paese. In u cummerciu internaziunale, ci sò stati casi induve i clienti stranieri marocchini anu collude cù i banche per piglià a consegna di merchenzie prima, u pagamentu ritardatu, è pagatu dopu l'urgenza ripetuta da banche domestiche o cumpagnie d'esportazione.
Russia
Perseguite u rendiment di u costu, fate attenzione à a qualità di u produttu
Focus nantu à u travagliu di campu
Grande quantità è prezzu bassu
U trasferimentu di filu T / T hè più cumuni, L / C hè raramente utilizatu
A lingua lucale di i Russi hè principalmente russa, è ci hè pocu cumunicazione in inglese, chì hè difficiule di cumunicà. In generale, truveranu assistenza di traduzzione. Rispondi rapidamente à e dumande di i clienti, i citazioni, è qualsiasi dumande nantu à i clienti, è risponde in tempu puntuale "hè u sicretu di successu.
I principianti à u cummerciu esteru, quant'è pussibule per capiscenu l'abitudini di compra è e caratteristiche di i cumpratori di diversi paesi, hà un significatu di guida assai impurtante per vincere i clienti.
Tempu di Postu: Aug-21-2022