01Nejprve si promluvme o výrobním cyklu
Výrobní cyklus je zde definován jako časové období od předprodukčních vzorků do CRD (Cargo Ready Date) po zadání objednávky. Podle různé povahy objednávky se dělí na:
1. První nákup nebo doplnění. 2. Exportní objednávka dodavatele (přímý import) nebo tuzemská objednávka dodavatele (domácí)
Různí dodavatelé mají různé kapacity, takže pokud neprovádíte zpracování dat, může to být velmi matoucí. Po jednoduché tabulkové statistice je výrobní cyklus několika dodavatelů zhruba následující:
Poznámka: Exportní objednávka dodavatele obecně zahrnuje testování a kontrolu třetí stranou a požadavky na domácí objednávky dodavatele jsou obvykle relativně zjednodušené, takže výrobní cyklus objednávek DI bude delší než u domácích objednávek. Není těžké pochopit, že výše uvedené je jednoduchá Grafická tabulka výrobního cyklu každého dodavatele.
02Podívejme se na pravidla objednávky
Než budeme mluvit o pravidlech zadávání objednávek, aby se usnadnilo porozumění a trávení, položky objednávky jsou rozděleny do dvou typů:
1. Objednávka promo akce (propagační objednávka, jednorázová objednávka) 2. Inline objednávka (budou zde položky dlouhodobé objednávky, které budou stornovány po dobu alespoň jednoho roku)
Propagační objednávka je zjevně ukončena po procesu 1. nákupu a Inline objednávka bude kromě prvního nákupu zahrnovat doplnění zásob. Právě dnes jsme obdrželi e-mail ze zahraniční centrály, všechny objednávky na projekt Spring 2019 Domestic (Inline) byly potvrzeny, takže Xiaocan si vezme projekt Spring 2019 jako příklad. Obecně platí, že objednávky na jarní projekty budou dodavatelům zadávány do konce září. Proč? To se vrací k prvnímu bodu, výrobnímu cyklu továrny a relativně pevnému harmonogramu expedice. Nejprve budeme sledovat push a zadáme objednávku 20. září. Podle časové osy výroby 1st Time Buy společnosti demostic (datum objednávky + výrobní cyklus) je nejrychlejší dodací lhůta 5. listopadu a poslední dodací lhůta je 11. 29. Zdá se, že je ještě brzy, do roku 2019 zbývá ještě více než měsíc, ale není. Po odeslání zboží potřebujeme také vypočítat čas, kdy zboží plave na moři. S výjimkou některých jihovýchodní Asie a západních oblastí Spojených států, které mají krátkou dobu přepravy (asi 20 dnů), je doba přepravy zboží do jiných zemí a regionů asi 40 dnů plus celní prohlášení. Doba celního odbavení, celá doba přepravy je asi 55 dní. Tímto způsobem dosáhl čas, kdy zboží dorazí na sklad zákazníka, 24. ledna 2019. Nakonec musí zákazník odeslat zboží na různá prodejní místa z vlastního skladu podle objednávky prodejce. Na cestách to bude nějakou dobu trvat a skutečný jarní projekt se bude prodávat v obchodě. Datum je 5. února. Analogicky je objednací čas objednávek 1st Time Buy sledovatelný podle projektu (jaro 2019, vánoční akce, podzim 2018 atd.). Objednávky vánočních reklamních předmětů budou probíhat nejpozději do konce května a objednávky na podzim 2018 nejpozději do konce dubna. Nyní pracujeme zpětně podle data objednávek různých projektů a přirozeně se objeví třetí bod obchodního sledování. Pokud se například zaměřujete na vánoční reklamní dárky, musíte každý rok před dubnem doporučit nové vánoční reklamní dárky a je lepší mít v této fázi od března do dubna silnější ofenzivu. Protože v této fázi nákupčí a prodejci diskutovali o přípravách a potvrdili, že jde o vánoční akci pro letošní rok. Nejlepší prodejní měsíce pro jarní design nových produktů jsou červen–červenec, akce Koupit cestu v první polovině roku je únor–březen a doporučení Koupit cestu ve druhé polovině je červenec–srpen. Výše jsou uvedena pravidla objednávek 1st Time Buy a obchodní sledovací body pro běžné spotřební zboží.
03 Pravidla objednávek pro objednávky vrácení
Objednávkové pravidlo Doplněná zakázka ovlivňuje především přípravu materiálu dodavatele a plánování výroby. Zákazníci budou vytvářet plány a uspořádat objednávky podle výrobního cyklu dodavatele, vlastních skladových zásob a očekávání prodeje.
Pro známé a staré zákazníky se firma může zeptat na čtvrtletní nebo roční Prognózu objednávek a na základě toho objednat materiály a zajistit výrobu. Centralizované zásobování materiálem může snížit náklady na nákup materiálů, včasné prodejní doplnění ke snížení dodatečných ztrát, jako je zpoždění dodávek, a rozumné zásoby ke snížení zbytečných nákladů na zásoby.
Je vidět, že přesná očekávání a plánování jsou velmi užitečné. Pozor však na nepřiměřenou předpověď pořadí hostů. Někdy vás přebytečný inventář způsobený přílišným optimismem hostů může bezostyšně žádat, abyste se o břemeno podělili.
Co se týče strojírenských výrobků, moc se v tom nevyznám. Zde je příklad:
Například při nákupu nábytku pro pětihvězdičkový hotel začal hotel s rozpočtem a nabídkovým řízením při prvním založení projektu. Nabídky se musí zúčastnit dodavatelé různých produktů, jako je nábytek, stavební materiály, dveře a okna, podlahy, koupelnové výrobky, ručníky a závěsy.. ….Počkejte, až budou všechny vybrány, začala skutečná stavba hotelu, a hotel byl postaven za rok a půl. Během tohoto procesu znovu nabídneme nabídku, abychom projednali podrobnosti smlouvy. Až bude hotel postaven, začneme postupně dokončovat objednávky na některé položky nábytku.
V tomto procesu dochází k mnoha rozhovorům tam a zpět, neustálému přehazování, neustálému ověřování a dokonce i neustálým revizím a zlepšování plánu; od první nabídky do konečného podpisu smlouvy na dodávku trvá v zásadě 1,5-2 roky. Pokud tedy znáte tento rytmus, měli byste vědět, v jaké fázi se nacházíte a kam dát svou sílu.
Řečeno na rovinu, jde o uchopení podnikání v oblasti sledování z časového hlediska. Nákupčí a prodejci jsou zaneprázdněni projektem podle stanoveného okamžiku každý rok, aby zjistili, zda zájemce může využít příležitosti v uzlu.
Nákup a prodej je neoddělitelný od prodeje. Konečným účelem nákupu a prodeje je uvědomit si hodnotu produktu. Odpovědností prodeje je podporovat, pomáhat a dokonce vést nákup, aby se plně maximalizovala hodnota produktu.
Čas odeslání: 31. srpna 2022