Mnoho obchodníků se zahraničním obchodem je při rozvoji zahraničního trhu velmi slepých, často ignoruje umístění a nákupní režim zákazníků a není cíleno. Hlavní charakteristiky amerických kupujících: Za prvé: Velké množství Za druhé: Rozmanitost Za třetí: Opakovatelnost Za čtvrté: Spravedlivé a spravedlivé zásobování Každodenní kancelářské potřeby, kancelářský nábytek, stejně jako stavební materiály, oblečení a předměty denní potřeby. Spojené státy americké jsou největším trhem veřejných zakázek na světě. Většina zakoupených věcí je spotřební materiál. Opakované nákupy jsou nutné do jednoho až dvou let. Toto opakování je dobré pro čínské společnosti a umožňuje společnostem uspořádat výrobu podle pravidel, která se mají dodržovat.
Šest vlastností kupujícího
1 kupující obchodního domu
Mnoho amerických obchodních domů nakupuje různé produkty samo a různá nákupní oddělení jsou zodpovědná za různé odrůdy. Větší řetězce obchodních domů jako macy´s, JCPenny atd. mají na každém výrobním trhu téměř vlastní nákupní společnosti. Pro běžné továrny je obtížné vstoupit a své dodavatele si často vybírají prostřednictvím velkých obchodníků, kteří si vytvářejí vlastní systém nákupu. Objem nákupu je velký, požadavky na cenu jsou stabilní, produkty nakupované každý rok se příliš nezmění a požadavky na kvalitu jsou velmi vysoké. Změnit dodavatele není jednoduché. Většina z nich se podívá na místní výstavy ve Spojených státech.
2 Řetězec velkých supermarketů (MART)
Například Walmart (WALMART, KMART) atd., objem nákupu je velký a na výrobním trhu mají také vlastní nákupní společnosti s vlastními nákupními systémy, jejich nákupy jsou vysoce citlivé na tržní ceny a požadavky na změny produktů jsou také velmi vysoké. Velký, tovární cena je velmi nízká, ale objem je velký. Dobře rozvinuté, levné a dobře financované továrny mohou na tento typ zákazníků zaútočit. Pro malé továrny je nejlepší držet si odstup, jinak vás pracovní kapitál jedné zakázky zahltí. Pokud kvalita nemůže splňovat kontrolní standardy, bude těžké se obrátit.
3 Dovozce
Většinu produktů nakupují značky jako (Nike, Samsonite) atd. Najdou velké, vysoce kvalitní továrny, kde mohou zadávat objednávky přímo OEM. Jejich zisky jsou lepší, požadavky na kvalitu mají své vlastní standardy, stabilní objednávky a továrny. Navažte dlouhodobou spolupráci. V současné době přijíždí na čínské výstavy za výrobci stále více dovozců do světa, což je host hodný úsilí malých a středních továren. Velikost podniku dovozce v jeho zemi je referenčním faktorem pro množství nákupu a platební podmínky. Než začnete podnikat, můžete se o jejich silných stránkách dozvědět prostřednictvím jejich webových stránek. I malé značky mají možnost rozvíjet velké zákazníky.
4 Velkoobchodník
Velkoobchodní dovozci, kteří obvykle nakupují konkrétní produkty, mají ve Spojených státech vlastní expediční sklad (WAREHOUSE) a své produkty prodávají ve velkém na výstavách. Hlavními body jejich pozornosti jsou cena a jedinečnost produktu. Pro tento typ zákazníků je snadné porovnávat ceny, protože jejich konkurenti všichni prodávají u stejného vystavovatele, takže rozdíly v ceně a produktech jsou velmi vysoké. Hlavním způsobem nákupu je nákup z Číny. Mnoho Číňanů s bohatým kapitálem podniká ve velkoobchodě ve Spojených státech, stávají se velkoobchodníky a vrací se do Číny nakupovat.
5 Obchodník
Tato část zákazníků si může koupit jakýkoli produkt, protože má různé zákazníky, kteří nakupují různé produkty, ale kontinuita objednávky není stabilní. Objemy objednávek jsou také méně volatilní. Malé továrny se dělají snadněji.
6 Prodejce
Před několika lety téměř všichni američtí maloobchodníci nakupovali ve Spojených státech, ale poté, co podnik vstoupil na internet, stále více maloobchodníků nakupuje přes internet. Tento typ zákazníků se také vyplatí sledovat, ale jsou zde určité potíže. Pokud je objednávka naléhavá a požadavky jsou těžkopádné, je vhodnější to udělat pro domácí velkoobchodníky.
Čas odeslání: září-02-2022