jak rozvíjet velké zahraniční kupce v zahraničním obchodě

Dnes s vámi sdílím řadu procesů pro rozvoj zahraničních zákazníků, které zahrnují:

1. Přes jaký kanál nakupovat

2. Nejlepší čas na propagaci produktu

3. Čas na hromadné nákupy

4. Jak tyto kupující rozvíjet.

obchod1

01 Jaké kanály používají zahraniční kupující pro analýzu nákupu?Proces nákupu a prodeje pro zahraniční nákupčí: formulujte plány nákupu (zakoupení nového produktu, výběr nového dodavatele) – vyhledejte dodavatele zahraničního obchodu pomocí vhodných kanálů (výstavy, časopisy, sítě) – inspekce na místě závodu (srovnání screeningu, síla auditu) – oficiálně umístěte objednávka

1. Některé z nich hledají dodavatele přímo přes internet; 2. Někteří tradiční kupující nakupují hlavně prostřednictvím výstav a začali také používat internet k prověřování a vyjednávání dodavatelů v rané fázi. Analýza: Vzhledem k tomu, že výstavní doba je velmi napjatá a velmi plánovaná, musí prostřednictvím výstavy porozumět trhovým a produktovým trendům. Na jedné straně se potřebuje setkat se starými dodavateli a vést zásadní jednání. zda existují možnosti spolupráce. Pokud bude ještě čas, tak se porozhlédnu. Aby se zvýšila efektivita výstavy při hledání dodavatelů a lepších dodavatelů, hledejte nové produkty a dodavatele přes internet 1-3 měsíce předem a provádějte dotazy a obchodní podmínky prostřednictvím e-mailu a poté si domluvte schůzku výstava. vyjednávat. Zdůvodnění: Pokud to tedy nepropagujete přes internet, i když kupující přijde na výstavu, není zaručeno, že bude moci přijít k vám na stánek. I když zámořský kupec projde kolem vašeho stánku, není žádná záruka, že se zastaví a přijde se podívat na vaše produkty. I když přijde kupující a uvidí váš produkt, nemusí vám to nutně poskytnout dostatek času na představení vašeho produktu a podnikání. Takže nejlepším řešením je vytvořit výběrový katalog kupujícího, když zpočátku prověřuje dodavatele přes internet.

02 Kdy je nejlepší čas na propagaci produktu?| Kupující formuluje plán nákupu (pořízení nového produktu, výběr nového dodavatele) v období od října do prosince; práce: shrnutí ročního prodeje, prognóza budoucího trhu, analýza nákupu produktu, hodnocení dodavatelů; jakmile je plán nákupu formulován, kupující obvykle Výběr dodavatelů trvá asi tři měsíce. | Hledání nových dodavatelů a nových produktů prostřednictvím B2B webů, nákupních časopisů, odborných výstav Většinou. – Dodavatel opustil kupujícího. Starý dodavatel spolupracuje s kupujícím mnoho let. S pomocí kupujícího byla z různých hledisek porovnána úroveň řízení a kvalita produktu. Spolupráce je v tuto chvíli pro dodavatele atraktivní. Ne příliš velké a nižší marže způsobí, že se dodavatelé začnou od kupujícího odtrhávat a hledat nové partnery. To je obvykle případ dodavatelů, kteří zásobují velké odběratele. – Poptávka kupujících po nákupu se zvyšuje, snižuje se nákupní rizika a vybírá se více dodavatelů ke spolupráci. 2. Hledání nových produktů, produktové a technické analýzy, které původní dodavatel nemůže poskytnout: Pro kupující použijte různé metody k hledání nových dodavatelů, včetně internetu, časopisů, výstav a díky tomu se seznamte s novými dodavateli. Zároveň bude porovnána síla, cena produktu, kvalita atd. dodavatelů. V tuto chvíli je pro dodavatele nejdůležitější dělat všemožnou publicitu, aby vstoupili do výběru kupujících. Zdůvodnění: Pro dodavatele je rychlé poznávání a hromadění nových kupujících v krátké době zdrojem budoucích objednávek. Zároveň, abychom se chopili trhu vrstevníků, je velmi nutné v tomto časovém období udělat hodně publicity. Dodavatelé s novými produkty je potřebují uvolnit kupujícím v kratším časovém období a zadat nákupní plán kupujícího. Je to také proto, aby vedl ostatní a prodloužil dobu vysokého zisku nových produktů. Proto je publicita v této době velmi důležitá a vhodná pro zámořské nákupčí a dodavatele zahraničního obchodu. | Nákupní proces, dotaz a vyjednávání, inspekce na místě továrny, srovnání screeningu, inspekce a audit.

03 Jaká je objednací doba pro kupující, aby provedli hromadné nákupy?O procesu zadávání zakázek jarního a podzimního kantonského veletrhu | Objednávka kupujícího od ledna do června: Objednávka po podzimním veletrhu má uspokojit především prodejní potřeby kupujícího na trhu v první polovině roku. Vyhledávání v září a říjnu – Prověřování a srovnání v listopadu – Formální objednání a tovární výroba v prosinci – Plán expedice delší než 1 měsíc – Zahájení prodeje v únoru. | Objednávky kupujících od července do února příštího roku: kupující hledající nové továrny a nové produkty v březnu, dubnu a květnu – tovární kontrola a srovnání prověřování v květnu – objednávky a tovární výroba v červnu – expedice v červenci | Hromadné nákupy Od března do června budou kupující během tohoto období zadávat dodavatelům větší objednávky během celého roku. Prodejní doba je od dubna do prosince Vánoc a prodejní cyklus tvoří 75 % času. Pro sporadické nákupy není časové omezení. Kupující mají obvykle sporadické malé nákupy v průběhu roku. Nejdůležitější prodejní doba je každý rok od ledna do března. Toto období je také mimo sezónu pro prodej. Velcí kupující, kteří nakupují velké nákupy, obvykle začínají zadávat objednávky v únoru/březnu každého roku. Vezměte si Walmart jako příklad, objednávky jsou zadávány u každého dodavatele na začátku každého roku. a poté distribuovány do každé prodejny podle plánu prodeje.

Mezi nimi je třeba věnovat pozornost následujícím dvěma bodům:

1. Dopad zpožděného doručení na Wal-Mart:Požadavky Wal-Martu na dodavatele: nízké ceny, vysoké požadavky na kvalitu a zvláště přísné požadavky na podpůrné služby, včetně dodací lhůty a poprodejního servisu atd. Důvodem je: Aby bylo možné snížit náklady a získat nejnižší cenu, Wal- Mart zavádí nulové sklady. Kromě toho bude Wal-Mart v rané fázi prodeje produktů distribuovat velké množství propagačních letáků ve velkých obchodech na podporu uvedení nových produktů na trh. Walmart má přitom po celém světě více než 4000 obchodů, z toho jen ve Spojených státech je více než 3000 obchodů. Mnoho produktů v těchto prodejnách je současně na pultech, proto nesmí být dodací lhůta dodavatele zkreslená nebo časové chyby. Prodejům Wal-Martu to přinese obrovské ztráty. Je možné, že veškerá předchozí publicita bude marná a všechny opožděné dodávky způsobí, že Walmart navždy ztratí důvěru v dodavatele a dodavatel bude muset nést i vysoké pokuty.

2. Možnost sporadických nákupů:Roční nákupní plán Walmartu bude formulován specializovaným marketingovým oddělením po vyhodnocení a prognóze trhu na příští rok. Jakmile je tento plán zaveden, obvykle se v průběhu roku nemění. Walmart například nakoupil 100 000 televizorů, které by měly dostát celoročním prodejům a budou se prodávat až do prosince. Ale možná jsou všechny televize v říjnu vyprodány. V tuto chvíli již Wal-Mart nebude provádět sporadické nákupy, protože cena nákupů v malých dávkách bude vyšší a náklady na dopravu a distribuci budou mnohem vyšší než u nákupů ve velkých dávkách. náklady. Ve spojení s rizikem nedodělků, když jsou prodeje špatné, Walmart provádí méně sporadických nákupů.

04 Jak rozvíjet zahraniční kupce?1. Vyberte město, které chcete rozvíjet, a nejlépe nějaká prosperující místa. Počet kupujících hledaných na odlehlých místech je malý. Pokud chci nyní rozvíjet Spojené státy, pak mohu najít New York a zadat klíčová slova. Výběr klíčových slov je nejlepší, aby byl komplexní, neomezoval se na jeden aspekt. Pokud prodám dekorativní desky, nejprve je přeložím do angličtiny, Decorative Board (decorative board) , patřící společnosti Stavební materiály, prodáno dodavateli stavebnictví, prodejci stavebnictví, podřízenému odvětví: Stavebnictví atd., aby bylo možné postavit další klíčová slova produktu. Klíčová slova zadáváme z následujících hledisek: 1. Přímé zadání slov produktu: Dekorativní deska (dekorativní deska) 2. Přímé zadání průmyslových slov: Stavba 3. Podřízené materiály: Stavební materiály 4. Dodavatel: Dodavatel stavby (dodavatel stavby), 5 , dealer: Stavební dealer (Construction dealer) atp.

obchod2

2. Zkontrolujte informace o společnosti zákazníka, klikněte na webovou stránku, na domovské stránce můžete vidět profil společnosti, hlavní produkty, kontaktní informace atd., stejně jako obchodní informace a skutečné scény společnosti, můžete zobrazit import a export záznamy druhé strany a červená značka je obchod s dovozem. Výše uvedené funkce nám mohou pomoci posoudit velikost zákaznické firmy apod., což je pro pozdější rozvoj příznivější.

obchod3

3. Těžba informací o klíčové osobě, libovolně klikněte na společnost, klikněte na těžbu s rozhodovacími pravomocemi, můžete vydolovat e-mailovou adresu, kterou zanechali manažeři společnosti na sociálních sítích, můžete vidět pozici a poštovní schránku rozhodovatele, klikněte na V , můžete zobrazit e-mailovou adresu druhé strany. Více o jeho společnosti se dozvíte na jeho LinkedIn stránce.

obchod4

4. Začtvrté, dávková těžba, vyberte všechny společnosti, shromážděte je do shromážděných dat, odešlete těžbu, můžete těžit poštovní schránky všech osob s rozhodovací pravomocí, tyto systémy poštovních schránek budou ověřeny a nakonec exportovat platné poštovní schránky, hromadné vývojové dopisy do poštovní schránky osob s rozhodovací pravomocí .

obchod5

5. Vliv hromadného rozesílání a hromadného zasílání dopisů o vývoji produktu můžete vidět, že lze odeslat tisíce zpráv najednou a úspěšnost je obzvláště vysoká. Je to proto, že: nadnárodní servery odesílají, Spojené státy, Japonsko, Singapur atd. a mají 45 IP adres současně, úspěšnost je obzvláště vysoká, je to proto, že: nadnárodní servery, Spojené státy , Japonsko, Singapur atd., mají současně 45 IP adres,

Můžete také přímo provádět dotazy na sledování pošty

obchod6

6. Dávkové škrábání WhatsApp

Zadejte klíčová slova, stavební materiály, otevřete zásuvný modul WhatsApp a kliknutím vyhledejte kontaktní informace: můžete si vybrat jednu platformu nebo více platforem a můžete vyhledat více než 100 výsledků za méně než minutu. Po dni ji můžete snadno vyhledat. Tisíce výsledků.

obchod7 obchod8

7. Ověření čísla a skupinová zpráva Hledané číslo nemusí být nutně účet WhatsApp a poté je číslo ověřeno. Po jedné operaci je číslo přesné a účet WhatsApp byl otevřen. Upravené představení produktu zašlete přímo skupině. Cílové zákazníky.

obchod9 obchod10

Nejdůležitější v zahraničním obchodu je rozvoj zákazníků. Sledujte nás a budeme sdílet další znalosti zahraničního obchodu a nástroje pro získávání zahraničních zákazníků

Vy.

obchod11


Čas odeslání: 25. srpna 2022

Vyžádejte si vzorovou zprávu

Nechte svou aplikaci a obdržíte zprávu.