Dnes s vámi sdílím řadu procesů pro rozvoj zahraničních zákazníků, které zahrnují:
1. Přes jaký kanál nakupovat
2. Nejlepší čas na propagaci produktu
3. Čas na hromadné nákupy
4. Jak tyto kupující rozvíjet.
01 Jaké kanály používají zahraniční kupující pro analýzu nákupu?Proces nákupu a prodeje pro zahraniční nákupčí: formulujte plány nákupu (zakoupení nového produktu, výběr nového dodavatele) – vyhledejte dodavatele zahraničního obchodu pomocí vhodných kanálů (výstavy, časopisy, sítě) – inspekce na místě závodu (srovnání screeningu, síla auditu) – oficiálně umístěte objednat
1. Některé z nich hledají dodavatele přímo přes internet;2. Někteří tradiční kupující nakupují hlavně prostřednictvím výstav a začali také používat internet k prověřování a vyjednávání dodavatelů v rané fázi.Analýza: Vzhledem k tomu, že výstavní doba je velmi napjatá a velmi plánovaná, musí prostřednictvím výstavy porozumět trhovým a produktovým trendům.Na jedné straně se potřebuje setkat se starými dodavateli a vést zásadní jednání.zda existují možnosti spolupráce.Pokud bude ještě čas, tak se porozhlédnu.Aby se zvýšila efektivita výstavy při hledání dodavatelů a lepších dodavatelů, hledejte nové produkty a dodavatele přes internet 1-3 měsíce předem a provádějte dotazy a obchodní podmínky prostřednictvím e-mailu a poté si domluvte schůzku výstava.vyjednávat.Zdůvodnění: Pokud to tedy nebudete propagovat přes internet, i když kupující na výstavu přijde, není zaručeno, že bude moci přijít na váš stánek.I když zámořský kupec projde kolem vašeho stánku, není zaručeno, že se zastaví a přijde se podívat na vaše produkty.I když přijde kupující a uvidí váš produkt, nemusí vám to nutně poskytnout dostatek času na představení vašeho produktu a podnikání.Takže nejlepším řešením je vytvořit výběrový katalog kupujícího, když zpočátku prověřuje dodavatele přes internet.
02 Kdy je nejlepší čas na propagaci produktu?|Kupující formuluje plán nákupu (pořízení nového produktu, výběr nového dodavatele) v období od října do prosince;práce: shrnutí ročního prodeje, prognóza budoucího trhu, analýza nákupu produktu, hodnocení dodavatelů;Jakmile je plán nákupu formulován, kupující obvykle Výběr dodavatelů trvá přibližně tři měsíce.|Hledání nových dodavatelů a nových produktů prostřednictvím B2B webů, nákupních časopisů, odborných výstav Většinou.– Dodavatel opustil kupujícího.Starý dodavatel spolupracuje s kupujícím mnoho let.S pomocí kupujícího byla z různých hledisek porovnána úroveň řízení a kvalita produktu.Spolupráce je v tuto chvíli pro dodavatele atraktivní.Ne příliš velké a nižší marže způsobí, že se dodavatelé začnou od kupujícího odtrhávat a hledat nové partnery.To je obvykle případ dodavatelů, kteří zásobují velké odběratele.– Poptávka kupujících po nákupu se zvyšuje, snižuje se nákupní rizika a vybírá se více dodavatelů ke spolupráci.2. Hledání nových produktů, produktové a technické analýzy, které původní dodavatel nemůže poskytnout: Pro kupující použijte různé metody k hledání nových dodavatelů, včetně internetu, časopisů, výstav a díky tomu se seznamte s novými dodavateli.Zároveň bude porovnána síla, cena produktu, kvalita atd. dodavatelů.V tuto chvíli je pro dodavatele nejdůležitější dělat všemožnou publicitu, aby vstoupili do výběru kupujících.Zdůvodnění: Pro dodavatele je rychlé poznávání a hromadění nových kupujících v krátké době zdrojem budoucích objednávek.Zároveň, abychom se chopili trhu vrstevníků, je velmi nutné v tomto časovém období udělat hodně publicity.Dodavatelé s novými produkty je potřebují uvolnit kupujícím v kratším časovém období a zadat nákupní plán kupujícího.Je to také proto, aby vedl ostatní a prodloužil dobu vysokého zisku nových produktů.Proto je publicita v této době velmi důležitá a vhodná pro zámořské nákupčí a zahraniční obchodní dodavatele.|Nákupní proces, dotaz a vyjednávání, inspekce na místě továrny, srovnání screeningu, inspekce a audit.
03 Jaká je objednací doba pro kupující, aby provedli hromadné nákupy?O procesu zadávání zakázek jarního a podzimního kantonského veletrhu |Objednávka kupujícího od ledna do června: Objednávka po podzimním veletrhu má uspokojit především prodejní potřeby kupujícího na trhu v první polovině roku.Vyhledávání v září a říjnu – Prověřování a srovnání v listopadu – Formální objednání a tovární výroba v prosinci – Plán expedice delší než 1 měsíc – Zahájení prodeje v únoru.|Objednávky kupujících od července do února příštího roku: kupující hledající nové továrny a nové produkty v březnu, dubnu a květnu – tovární kontrola a srovnání prověřování v květnu – objednávky a tovární výroba v červnu – expedice v červenci |Hromadné nákupy Od března do června budou kupující během tohoto období zadávat dodavatelům větší objednávky během celého roku.Prodejní doba je od dubna do prosince Vánoc a prodejní cyklus tvoří 75 % času.Pro sporadické nákupy není časové omezení.Kupující mají obvykle sporadické malé nákupy v průběhu roku.Nejdůležitější prodejní doba je každý rok od ledna do března.Toto období je také mimo sezónu pro prodej.Velcí kupující, kteří nakupují velké nákupy, obvykle začínají zadávat objednávky v únoru/březnu každého roku.Vezměte si Walmart jako příklad, objednávky se zadávají u každého dodavatele na začátku každého roku.a poté distribuovány do každé prodejny podle plánu prodeje.
Mezi nimi je třeba věnovat pozornost následujícím dvěma bodům:
1. Dopad zpožděného doručení na Wal-Mart:Požadavky Wal-Martu na dodavatele: nízké ceny, vysoké požadavky na kvalitu a zvláště přísné požadavky na podpůrné služby, včetně dodací lhůty a poprodejního servisu atd. Důvodem je: Aby bylo možné snížit náklady a získat nejnižší cenu, Wal- Mart zavádí nulové sklady.Kromě toho bude Wal-Mart v rané fázi prodeje produktů distribuovat velké množství propagačních letáků ve velkých obchodech na podporu uvedení nových produktů na trh.Walmart má přitom po celém světě více než 4000 obchodů, z toho jen ve Spojených státech je více než 3000 obchodů.Mnoho produktů v těchto prodejnách je současně na pultech, takže dodací lhůta dodavatele nesmí být zkreslená nebo časové chyby.Prodejům Wal-Martu to přinese obrovské ztráty.Je možné, že veškerá předchozí publicita bude marná a všechny opožděné dodávky způsobí, že Walmart navždy ztratí důvěru v dodavatele a dodavatel bude muset nést i vysoké pokuty.
2. Možnost sporadických nákupů:Roční nákupní plán Walmartu bude formulován specializovaným marketingovým oddělením po vyhodnocení a prognóze trhu na příští rok.Jakmile je tento plán zaveden, obvykle se v průběhu roku nemění.Například Walmart nakoupil 100 000 televizorů, které by měly dostát celoročním prodejům a budou se prodávat až do prosince.Ale možná jsou všechny televize v říjnu vyprodány.V tuto chvíli již Wal-Mart nebude provádět sporadické nákupy, protože cena nákupů v malých dávkách bude vyšší a náklady na dopravu a distribuci budou mnohem vyšší než u nákupů ve velkých dávkách.náklady.Společně s rizikem nedodělků při špatném prodeji provádí Walmart méně sporadických nákupů.
04 Jak rozvíjet zahraniční kupce?1. Vyberte město, které chcete rozvíjet, a nejlépe nějaká prosperující místa.Počet kupujících hledaných na odlehlých místech je malý.Pokud chci nyní rozvíjet Spojené státy, pak mohu najít New York a zadat klíčová slova.Výběr klíčových slov je nejlepší, aby byl komplexní, neomezoval se na jeden aspekt.Pokud prodám dekorativní desky, nejprve je přeložím do angličtiny, Decorative Board (decorative board) , patřící společnosti Stavební materiály, prodáno dodavateli stavebnictví, prodejci stavebnictví, podřízenému odvětví: Stavebnictví atd., aby bylo možné postavit další klíčová slova produktu.Klíčová slova zadáváme z následujících hledisek: 1. Přímé zadání slov produktu: Dekorativní deska (dekorativní deska) 2. Přímé zadání průmyslových slov: Stavba 3. Podřízené materiály: Stavební materiály 4. Dodavatel: Dodavatel stavby (dodavatel stavby), 5 , dealer: Stavební dealer (Construction dealer) atp.
2. Zkontrolujte informace o společnosti zákazníka, klikněte na webovou stránku, na domovské stránce můžete vidět profil společnosti, hlavní produkty, kontaktní informace atd., stejně jako obchodní informace a skutečné scény společnosti, můžete zobrazit import a export záznamy druhé strany a červená značka je obchod s dovozem.Výše uvedené funkce nám mohou pomoci posoudit velikost zákaznické firmy apod., což je pro pozdější rozvoj příznivější.
3. Těžba informací o klíčové osobě, libovolně klikněte na společnost, klikněte na těžbu s rozhodovacími pravomocemi, můžete vydolovat e-mailovou adresu, kterou zanechali manažeři společnosti na sociálních sítích, můžete vidět pozici a poštovní schránku rozhodovatele, klikněte na V , můžete zobrazit e-mailovou adresu druhé strany.Více o jeho společnosti se dozvíte na jeho LinkedIn stránce.
4. Začtvrté, dávková těžba, vyberte všechny společnosti, shromážděte je do shromážděných dat, odešlete těžbu, můžete těžit poštovní schránky všech osob s rozhodovací pravomocí, tyto systémy poštovních schránek budou ověřeny a nakonec exportovat platné poštovní schránky, hromadné vývojové dopisy do poštovní schránky osob s rozhodovací pravomocí .
5. Vliv hromadného rozesílání a hromadného zasílání dopisů o vývoji produktu můžete vidět, že lze odeslat tisíce zpráv najednou a úspěšnost je obzvláště vysoká.Je to proto, že: nadnárodní servery odesílají, Spojené státy, Japonsko, Singapur atd. a mají 45 IP adres současně, úspěšnost je obzvláště vysoká, je to proto, že: nadnárodní servery, Spojené státy , Japonsko, Singapur atd., mají současně 45 IP adres,
Můžete také přímo provádět dotazy na sledování pošty
6. Dávkové škrábání WhatsApp
Zadejte klíčová slova, stavební materiály, otevřete zásuvný modul WhatsApp a kliknutím vyhledejte kontaktní informace: můžete si vybrat jednu platformu nebo více platforem a můžete vyhledat více než 100 výsledků za méně než minutu.Po dni ji můžete snadno vyhledat.Tisíce výsledků.
7. Ověření čísla a skupinová zpráva Hledané číslo nemusí být nutně účet WhatsApp a poté je číslo ověřeno.Po jedné operaci je číslo přesné a účet WhatsApp byl otevřen.Upravené představení produktu zašlete přímo skupině.Cíloví zákazníci.
Nejdůležitější v zahraničním obchodu je rozvoj zákazníků.Sledujte nás a budeme sdílet další znalosti zahraničního obchodu a nástroje pro získávání zahraničních zákazníků
vy.
Čas odeslání: 25. srpna 2022