Jako zahraniční obchodník, který podniká již mnoho let, Liu Xiangyang postupně uvedl na zámořské trhy produkty z více než 10 charakteristických průmyslových pásů, jako je oblečení v Zhengzhou, kulturní turistika v Kaifeng a porcelán Ru v Ruzhou. Několik set milionů, ale epidemie, která začala počátkem roku 2020, přinesla náhlý konec původnímu zahraničnímu obchodu.
Potíže tohoto odvětví a pokles výkonnosti společnosti kdysi způsobily, že Liu Xiangyang byl zmatený a zmatený, ale nyní on a jeho tým našli nový směr a snaží se vyřešit některé klíčové „bolestné body“ v zahraničním obchodu prostřednictvím nově zřízeného „ digitální továrna“.
Samozřejmě to není jen Liu Xiangyang, kdo transformuje lidi ze zahraničního obchodu. Ve skutečnosti více obchodníků se zahraničním obchodem, kteří jsou v horní deltě a deltě Perlové řeky dlouhodobě v popředí zahraničního obchodu, zrychluje tempo transformace.
Obtížný
Město Shiling v okrese Huadu v Guangzhou je známé jako „hlavní město kůže“. Ve městě je 8 000 nebo 9 000 výrobců koženého zboží, z nichž většina má zahraniční obchod. Nová korunová epidemie však vedla k Tržby mnoha místních podniků zahraničního obchodu s koženým zbožím byly přerušeny, zahraniční obchodní zakázky prudce poklesly a zásoby z minulosti se staly břemenem uvízlým ve skladu. Některé podniky měly původně 1500 pracovníků, ale kvůli prudkému poklesu zakázek musely propustit až 200 lidí.
K podobné scéně došlo také ve Wenzhou, Zhejiang. Některé místní zahraniční obchod a OEM obuvnické společnosti se také setkaly s krizemi, jako je odstávka a bankrot v důsledku dopadu mezinárodního prostředí a epidemie.
Liu Xiangyang připomněl dopad epidemie na průmysl zahraničního obchodu v posledních letech a uvedl, že náklady na logistiku „z původních 3 000 amerických dolarů na kontejner vzrostly na více než 20 000 amerických dolarů“. Osudnější je, že je obtížné rozšiřovat nové zahraniční zákazníky a staří zákazníci nadále ztráceli, což nakonec vedlo k neustálému poklesu obchodu se zahraničním obchodem.
Mluvčí ministerstva obchodu Shu Jueting jednou řekl, že některé podniky zahraničního obchodu jsou zasaženy epidemií a čelí zinscenovaným problémům, jako je zablokovaná výroba a provoz a špatná logistika a doprava. Zásadně se přitom nepodařilo zmírnit problémy, jako jsou rostoucí náklady na suroviny, špatná přeshraniční lodní doprava, úzká místa dodavatelského řetězce a podniky zahraničního obchodu, zejména malé a střední podniky, čelí většímu provoznímu tlaku.
Xia Chun a Luo Weihan, hlavní ekonomové Yinke Holdings, také napsali článek na Yicai.com, v němž poukázali na to, že pod vlivem epidemie se globální průmyslový řetězec a dodavatelský řetězec, které lidé po desetiletí pečlivě navrhovali a budovali zvláště křehké. Podniky zahraničního obchodu, zejména malé a střední podniky, které se zaměřují na střední až low-end odvětví, jsou citlivější a každý zdánlivě nepatrný šok jim může přinést zdrcující ránu. V kontextu složité domácí i mezinárodní situace je prosperita podniků zahraničního obchodu vzdálená.
Proto, když byly 13. července zveřejněny údaje o dovozu a vývozu Číny za první polovinu roku 2022, Liu Xiangyang zjistil, že ačkoli celková hodnota čínského dovozu a vývozu zboží v první polovině roku 2022 činila 19,8 bilionů juanů, meziroční -roční nárůst o 9,4 %, ale velkou měrou se na nárůstu podílejí energie a velkoobjemové komodity. Konkrétně v zahraničním obchodu malých a středních podniků, přestože se některá odvětví zotavují, stále existuje mnoho malých a středních podniků zahraničního obchodu, které se potýkají s nesnází.
Poslední údaje Generální správy cel ukazují, že od ledna do června letošního roku klesly zahraniční obchodní zakázky v odvětvích spotřebního zboží včetně domácích spotřebičů a mobilních telefonů. Mezi nimi domácí spotřebiče meziročně klesly o 7,7 % a mobilní telefony meziročně o 10,9 %.
Na trhu s malými komoditami v Yiwu, Zhejiang, který vyváží především malé komodity, některé společnosti zahraničního obchodu také uvedly, že různé nejistoty způsobené opakovanými epidemiemi způsobily ztrátu velkých zakázek a některé společnosti dokonce plánovaly svou činnost.
Body bolesti
"Čínské produkty se v očích zahraničních obchodníků nejvíce zajímají o 'efektivitu nákladů'." Liu Jiangong (pseudonym), partner Liu Xiangyanga, řekl, že v důsledku toho budou zahraniční obchodníci, kteří nakupují produkty v Číně, také porovnávat ceny všude. Podívejte se, kdo má nejlevnější cenu. Vy uvádíte 30, on uvádí 20 nebo dokonce 15. Na konci ceny, když zahraniční obchodník kalkuluje, nestačí ani náklady na suroviny, tak jak se to dá vyrobit? Nejen, že se zajímají o „nákladovou efektivitu“, ale také se obávají, že budou nekvalitní. Aby nebyli oklamáni, pošlou lidi nebo pověří třetí osobu, aby si „dřepla“ do dílny. .
To ztěžuje získání důvěry mezi zahraničními obchodníky a domácími továrnami. Zahraniční podnikatelé se obávají o kvalitu výrobků. Některé domácí továrny, aby získaly zakázky, budou také „upravovat a nosit“. Zavěste ho v dílně, která vypadá větší.
Liu Xiangyang řekl, že když se „cizinci“ budou ptát na nákup zboží, budou se ptát na všechny továrny, které mohou znát, a nakupovat kolem nich. Staly se z nich špatné peníze, které vytlačují dobré peníze, a dokonce i zahraniční podnikatelé mají pocit, že jsou „nespolehlivě nízké“. Cena je již velmi nízká a pokud existuje zisk, lze jej provést pouze tehdy, když to stávající testovací metody nedokážou odhalit. Snížená.
V důsledku toho někteří neklidní zahraniční podnikatelé uvažovali o „squattingových továrnách“, ale hlídat 24 hodin denně je nemožné a zároveň nelze přesně postihnout chybovost produktů.
„To, co jsme my (průmyslové podniky) v minulosti dělali, bylo buď vyřadit produkt, nebo komunikovat přímo se zákazníkem, snížit slevu a účtovat méně,“ řekl také Liu Jiangong. Existují také některé továrny, které to jednoduše skrývají. Pokud je nekvalitní, pokud mu (zahraničnímu obchodníkovi) neřeknete, že to může bez problémů používat, tak my (průmyslové podniky) katastrofě unikneme. "Toto je metoda běžně používaná v tradiční výrobě."
V důsledku toho se zahraniční podnikatelé ještě více bojí důvěřovat továrnám.
Liu Xiangyang zjistil, že po takovém začarovaném kruhu se to, jak získat důvěru a být důvěryhodné, stalo největší překážkou v odvětví zahraničního obchodu. Inspekce na místě a tovární inspekce se pro zahraniční obchodníky staly téměř nevyhnutelným krokem k nákupu v Číně.
Epidemie, která začala počátkem roku 2020, však tento druh obchodního vztahu, který vidí víru, ztížila.
Liu Xiangyang, který se zabývá především zahraničním obchodem, brzy zjistil, že hurikán způsobený motýlem způsobeným epidemií způsobil ztráty jemu – byla odeslána objednávka v celkové výši téměř 200 milionů amerických dolarů; Kvůli epidemii byly také zrušeny plány nákupu.
"Pokud by se zakázka v té době konečně dokončila, byl by zisk v řádu desítek milionů jüanů." Liou Xiangyang řekl, že kvůli tomuto příkazu komunikoval s druhou stranou více než půl roku a druhá strana také mnohokrát letěla do Číny. V doprovodu Liu Xiangyanga a dalších šli do továrny mnohokrát zkontrolovat továrnu. Nakonec obě strany podepsaly dohodu na konci roku 2019.
Brzy byla vydána první objednávka na otestování procesu celního odbavení v částce stovek tisíc dolarů. Dále země podle plánu pošle lidi do dřepu v továrně, aby uspokojila produkci následných zakázek. Hádejte co, přišla epidemie.
Pokud na vlastní oči nevidíte příchod surovin a na vlastní oči nevidíte výrobu zakázky, druhá strana raději nenakupuje. Od začátku roku 2020 do července 2022 se objednávka znovu a znovu zpožďovala.
Doposud ani Liu Xiangyang nebyl schopen potvrdit, zda druhá strana bude pokračovat v prosazování řádu téměř 200 milionů amerických dolarů.
"Bylo by skvělé, kdyby existovala továrna, kde by zahraniční podnikatelé mohli sedět v kanceláři a 'squatovat továrnu' online." Liu Xiangyang o tom přemýšlel a začal se vyptávat ve snaze zbavit se současné nesnáze tradičního zahraničního obchodu. Myslel na to, jak dále získat důvěru zahraničních obchodníků, modernizovat tradiční zahraniční obchod a přeměnit tradiční továrny na „digitální továrny“.
Liu Xiangyang a Liu Jiangong, kteří již 10 let studují digitální továrny, se proto spojili a společně založili Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (dále jen „Yellow River Cloud Cable“) a použili toto jako „tajemství“ prozkoumat transformaci zahraničního obchodu s elektronickými kabely. zbraně".
Transformace
Liu Xiangyang řekl, že v tradičním zahraničním obchodu existují dva způsoby, jak získat zákazníky, online, prostřednictvím platforem jako Ali International, offline, prostřednictvím zahraničních distributorů, ale pro transakce objednávek mohou oba způsoby zobrazovat produkty pouze online. Tovární data v reálném čase nelze zákazníkům zobrazit.
U Yellow River Cloud Cable však může nejen otevřít digitalizovanou továrnu zákazníkům v reálném čase, ale také ukázat v reálném čase data více než 100 uzlů v procesu výroby kabelů, jaké jsou specifikace, materiály a suroviny. a kdy má být zařízení použito. Na pozadí počítače lze v reálném čase zobrazit provoz a údržbu, jak dlouho trvá do dokončení objednávky.
„V minulosti museli zahraniční obchodníci chodit na data do dílny. Nyní, když zapnou počítač, mohou vidět data každého z našich zařízení v reálném čase.“ Liu Jiangong použil živé přirovnání, když řekl, že nyní zákazníci vidí Výrobní proces produktu je jako životní cyklus člověka. Od narození dítěte až po vývoj a růst je to vidět na první pohled: počínaje hromádkou mědi, původem a složením této hromádky a poté k odpovídajícím bodům za každým uzlem. Výrobní data, parametry, ale i video a obrázky v reálném čase mohou zákazníci prohlížet v reálném čase na pozadí počítače. "I když se jedná o nekvalitní produkt, lze zpětně odvodit, jaká souvislost to způsobila, ať už jde o teplotu zařízení, nebo nelegální provoz pracovníků, nebo samotné nekvalifikované suroviny."
Jeden konec navazuje na chytré továrny a druhý konec rozvíjí digitální obchod. Liu Xiangyang uvedl, že jejich nová platforma má více než 10 samostatně provozovaných a OEM továren, kompletní systém inspekce a kontroly, kompletní systém kontroly kvality a systém sledovatelnosti IoT v plném rozsahu. I když je tedy online teprve více než měsíc, upoutal pozornost zahraničních obchodníků. Někteří ze starých zákazníků, kteří spolupracují již mnoho let, také vyjádřili svůj záměr spolupracovat. "V současné době množství dotazů dosáhlo více než 100 milionů amerických dolarů." Liu Xiangyang řekl Yicai.com.
Liu Jiangong však také přiznal, že jejich průmyslová internetová praxe založená na digitálních továrnách je stále poněkud „vysoká a nízká“, „Někteří kolegové mě soukromě oslovili a řekli, že jste ze své továrny svlékl ‚spodky‘ a v budoucnu můžete Nedělej si triky, jestli chceš,“ řekla druhá strana Liu Jiangongovi dokonce napůl v žertu, vaše data jsou tak průhledná, buďte opatrní, až za vámi přijde daňové oddělení.
Ale Liou Xiangyang je stále odhodlaný: „Digitalizace továren je rozhodně nezastavitelným trendem. Přežít můžeme pouze tehdy, když tento trend přijmeme. Podívej, neviděli jsme teď vycházející slunce."
A někteří z jejich zahraničních obchodních protějšků začali rozvíjet přeshraniční elektronický obchod, aby se zbavili této nesnáze.
Obuvnická společnost ve Wenzhou v provincii Zhejiang s historií zahraničního obchodu se značkovou obuví více než 20 let viděla, že její kolegové jsou v krizi uzavření a bankrotu, a začala si uvědomovat, že aby přežila, musí nejen spoléhat na skromné zisky zahraničního obchodu, ale musí rozšířit domácí prodejní kanály, držet prodejní kanály a produkty ve vlastních rukou.
„Zahraniční obchod se zdá být velký a stabilní, ale ve skutečnosti je zisk velmi nízký. Je velmi pravděpodobné, že náhlý incident ztratí několik let úspor.“ Pan Zhang, osoba odpovědná za společnost, řekl, že z tohoto důvodu jsou v Alibabě, Douyinu atd. Platforma otevřela vlajkový obchod a zahájila nový průmyslový řetězec a digitální transformaci.
"Digitální transformace mi dala novou naději na růst." Uvedl, že v minulosti při zahraničním obchodu přišly na jednu objednávku miliony párů bot, ale zisk byl velmi nízký a účetní období velmi dlouhé. Nyní zavedením „malých objednávek“ Výrobní metoda „rychlého zpětného chodu“ začala od řádu stovek tisíc párů bot a nyní lze otevřít řadu 2000 párů bot. Výrobní metoda je flexibilnější, což nejenže zabraňuje riziku nahromadění zásob, ale má také vyšší ziskové marže než dříve. .
„Zahraničnímu obchodu se věnujeme více než 20 let. Po epidemii jsme začali zkoumat domácí trh.“ Paní Xie, osoba odpovědná za společnost v provincii Guangdong, která se specializuje na produkty pro venkovní kemping, uvedla, že ačkoli epidemie způsobila potíže zahraničnímu obchodu společnosti, když se společnost přeměnila na domácí prodej, camping, nyní se měsíční tržby vlastní značky společnosti meziročně téměř zdvojnásobily.
Čas odeslání: 18. října 2022