Strategie rozvoje vietnamského zahraničního obchodního trhu.
1. Jaké produkty lze snadno exportovat do Vietnamu
Vietnamský obchod se sousedními zeměmi je velmi rozvinutý a má úzké ekonomické vztahy s Čínou, Jižní Koreou, Japonskem, Spojenými státy, Thajskem a dalšími zeměmi a také se zvyšuje jeho roční objem dovozu a vývozu. Podle údajů zveřejněných Všeobecným statistickým úřadem Vietnamu od ledna do července 2019 činil vietnamský export 145,13 miliard USD, což představuje meziroční nárůst o 7,5 %; dovoz činil 143,34 miliard USD, což představuje meziroční nárůst o 8,3 %. Celková hodnota dovozu a vývozu za 7 měsíců byla 288,47 miliard amerických dolarů. Od ledna do července 2019 byly Spojené státy největším exportním trhem Vietnamu s celkovým exportem 32,5 miliardy amerických dolarů, což představuje meziroční nárůst o 25,4 %; Vývoz Vietnamu do EU činil 24,32 miliard USD, což představuje meziroční nárůst o 0,4 %; Vývoz Vietnamu do Číny činil 20 miliard amerických dolarů, což představuje meziroční nárůst o 0,1 %. moje země je největším zdrojem dovozu Vietnamu. Od ledna do července Vietnam dovezl z Číny 42 miliard USD, což představuje meziroční nárůst o 16,9 %. Vývoz Jižní Koreje do Vietnamu činil 26,6 miliard USD, což představuje meziroční pokles o 0,8 %; Vývoz ASEAN do Vietnamu činil 18,8 miliardy USD, což představuje meziroční nárůst o 5,2 %. Vietnamský dovoz zahrnuje především tři kategorie: kapitálové zboží (tvoří 30 % dovozu), meziprodukty (tvoří 60 %) a spotřební zboží ( což představuje 10 %). Čína je největším dodavatelem kapitálu a meziproduktů do Vietnamu. Slabá konkurenceschopnost vietnamského domácího průmyslového sektoru donutila mnoho soukromých společností a dokonce i vietnamské státní společnosti dovážet stroje a zařízení z Číny. Vietnam dováží z Číny především stroje, příslušenství k vybavení, počítačové elektronické součástky, textilie, suroviny pro koženou obuv, telefony a elektronické součástky a dopravní vozidla. Kromě Číny jsou dva hlavní zdroje vietnamského dovozu strojů, zařízení, nástrojů a příslušenství také Japonsko a Jižní Korea.
2. Pokyny pro export do Vietnamu
01 Certifikát původu Na žádost vietnamských zákazníků lze použít obecný certifikát původu CO nebo čínsko-ASEAN certifikát původu FORM E a FORM E lze použít pouze ve specifických zemích volného obchodu Čína-ASEAN, jako je export do Bruneje , Kambodža, Indonésie, Laos, Malajsie, Myanmar, Filipíny, Singapur, Thajsko a Vietnam 10 zemí může využívat preferenčního sazebního zacházení, pokud požádají o osvědčení o původu FORM E. Tento typ osvědčení o původu může vydat inspekce zboží Bureau nebo China Council for Promotion of International Trade, ale musí být podána jako první; pokud žádný záznam neexistuje, můžete také najít zástupce, který jej vystaví, stačí poskytnout balicí list a fakturu a certifikát bude vystaven přibližně za jeden pracovní den.
Kromě toho byste měli věnovat pozornost provádění FORM E v poslední době, požadavky budou přísnější. Pokud hledáte agenta, pak všechny dokumenty o celním odbavení (konosament, smlouva, FE) musí mít stejnou hlavičku. Pokud je vývozcem výrobce, v popisu nákladu se zobrazí slovo VÝROBA a poté se přidá záhlaví a adresa vývozce. Pokud existuje offshore společnost, pak se offshore společnost zobrazí pod popisem v sedmém sloupci a poté se zaškrtne 13. faktura třetí strany a čínská pevninská společnost pověří zástupce, aby vystavil certifikát, a 13. položka nemůže být zaškrtnutý. Nejlepší je vybrat si vietnamské zákazníky se silnými možnostmi celního odbavení, abyste se vyhnuli zbytečným problémům.
02 Způsob platby Způsob platby běžně používaný vietnamskými zákazníky je T/T nebo L/C. Pokud je to OEM, je lepší udělat kombinaci T/T a L/C, což je bezpečnější.
Pozor na T/T: za normálních okolností se 30 % platí předem a 70 % se platí před načtením, ale noví zákazníci mají vyšší pravděpodobnost nesouhlasu. Když děláte akreditiv, musíte věnovat pozornost: vietnamský přepravní plán je relativně krátký a dodací lhůta akreditivu bude relativně krátká, takže musíte kontrolovat dobu dodání; někteří vietnamští zákazníci budou uměle vytvářet nesrovnalosti v akreditivu, takže se musíte plně řídit akreditivem Informace na webu jsou úplně stejné jako dokument. Neptejte se zákazníka, jak to upravit, prostě následujte úpravu.
03 Celní odbavení
V srpnu 2017 třetí bod čl. 25 vyhlášky č. 8 vyhlášené vietnamskou vládou stanoví, že celní deklarant musí poskytnout dostatečné a přesné informace o zboží, aby mohlo být zboží včas odbaveno. To znamená: Špatné/neúplné popisy komodit a nedostatečně deklarované zásilky mohou být místními zvyklostmi odmítnuty. Na faktuře by proto měl být uveden úplný popis zboží, včetně značky, názvu produktu, modelu, materiálu, množství, hodnoty, jednotkové ceny a dalších informací. Zákazník se musí ujistit, že hmotnost na nákladním listu odpovídá hmotnosti deklarované zákazníkem celnímu úřadu. Nesoulad mezi předpokládanou hmotností (zákazník v místě původu) a skutečnou váženou hmotností může způsobit zpoždění při celním odbavení. Zákazníci se musí ujistit, že všechny informace na nákladním listu, včetně hmotnosti, jsou přesné.
04 jazyk
Oficiálním jazykem Vietnamu je vietnamština. Kromě toho je francouzština také velmi populární. Vietnamští obchodníci mají obecně špatnou angličtinu.
05 Sítě Pokud chcete podnikat ve Vietnamu, můžete se svými partnery více emocionálně investovat, to znamená mít více kontaktů s těmi, kdo rozhodují, abyste budovali vztahy a hloubili vztahy. Obchodní jednání ve Vietnamu kladou velký důraz na osobní vztahy. Být „jedním ze svých“ nebo být považován za „vlastního“ má pro Vietnamce absolutní výhody a dá se dokonce říci, že je klíčem k úspěchu či neúspěchu. Být jedním z Vietnamců nestojí miliony ani slávu. Podnikejte nejprve mluvení o pocitech. Vietnamci rádi poznají nové lidi, ale nikdy neobchodují s cizími lidmi. Při podnikání ve Vietnamu jsou mezilidské vztahy velmi důležité a bez nich se jen těžko pohnete dál. Vietnamci většinou neobchodují s lidmi, které neznají. Vždy jednají se stejnými lidmi. Ve velmi úzkém obchodním kruhu se všichni znají a mnozí z nich jsou pokrevní nebo manželští příbuzní. Vietnamci velmi dbají na etiketu. Ať už se jedná o vládní úřad, partnera nebo distributora, který má s vaší společností důležitý vztah, musíte s nimi zacházet jako s přáteli a na každém festivalu se musíte pohybovat.
06 Rozhodování je pomalé
Vietnam se řídí tradičním asijským modelem kolektivního rozhodování. Vietnamští podnikatelé oceňují skupinovou harmonii a cizinci obvykle nevědí o sporech mezi vietnamskými partnery a jejich interní informace jsou jen zřídka prozrazeny cizincům. Ve Vietnamu celý podnikový systém klade důraz na konzistenci. Z kulturního hlediska Vietnam následuje tradiční asijský kolektivní model rozhodování. Vietnamští podnikatelé oceňují skupinovou harmonii a cizinci obvykle nevědí o sporech mezi vietnamskými partnery a jejich interní informace jsou jen zřídka prozrazeny cizincům. Ve Vietnamu celý podnikový systém klade důraz na konzistenci.
07 Nevěnujte pozornost plánu, jednejte unáhleně
Zatímco mnozí obyvatelé Západu rádi vymyslí plán a podle něj jednají, Vietnamci raději nechají přírodu, aby si to vzala, a uvidí, co se stane. Oceňují pozitivní styl obyvatel Západu, ale nemají v úmyslu je napodobovat. Zahraniční obchodníci, kteří podnikají ve Vietnamu, pamatujte na to, abyste zachovali uvolněný přístup a klidnou trpělivost. Zkušení podnikatelé se domnívají, že pokud se 75 % itineráře do Vietnamu podaří uskutečnit podle plánu, bude to považováno za úspěch.
08 Celnice
Vietnamci červenou velmi milují a považují červenou barvu za příznivou a slavnostní. Mám psy velmi rád a myslím si, že psi jsou loajální, spolehliví a stateční. Miluji broskvové květy, myslím si, že broskvové květy jsou světlé a krásné a jsou to příznivé květiny a říkám jim národní květiny.
Zdrží se plácání po ramenou nebo křičení na ně prsty, což je považováno za nezdvořilé;
3. Výhody a potenciál rozvoje
Vietnam má dobré přírodní podmínky s pobřežím dlouhým více než 3 200 kilometrů (druhé za Indonésií a Filipínami v jihovýchodní Asii), deltou Rudé řeky (pramení v provincii Yunnan) na severu a řekou Mekong (pramení v provincii Čching-chaj). ) delta na jihu. Dosáhlo 7 míst světového dědictví (první místo v jihovýchodní Asii). Vietnam je v současnosti v nejlepší fázi historie „zlaté populační struktury“. 70 % Vietnamců je mladších 35 let, což poskytuje pracovní jistotu pro ekonomický rozvoj Vietnamu a zároveň to vzhledem k současnému nízkému podílu starší populace také snižuje zátěž pro sociální rozvoj Vietnamu. Kromě toho je míra urbanizace Vietnamu velmi nízká a většina požadavků na platy pracovní síly je velmi nízká (400 USD může najmout vysoce kvalifikovaného pracovníka), což je velmi vhodné pro rozvoj zpracovatelského průmyslu. Stejně jako Čína, Vietnam zavádí socialistický tržní ekonomický systém. Má stabilní a výkonný systém sociálního řízení, který může soustředit své úsilí na hlavní úkoly. Ve Vietnamu žije 54 etnických skupin, ale všechny etnické skupiny mohou žít v harmonii. Vietnamci mají svobodu náboženského vyznání a na Blízkém východě není žádná náboženská válka. Komunistická strana Vietnamu také zahájila politické reformy, které umožnily různým frakcím zapojit se do intenzivní politické a ekonomické debaty. Vietnamská vláda aktivně přijímá globální trh. V roce 1995 se připojila ke Sdružení národů jihovýchodní Asie (ASEAN) a v roce 2006 ke Světové obchodní organizaci (WTO). Lidé ze Západu jsou jednomyslně optimističtí ohledně vyhlídek rozvoje Vietnamu. Světová banka uvedla, že „Vietnam je typickým příkladem úspěšného rozvoje“ a časopis „The Economist“ uvedl, že „Vietnam se stane dalším asijským tygrem“. Petersonův institut pro mezinárodní ekonomiku předpovídá, že hospodářský růst Vietnamu dosáhne do roku 2025 zhruba 10 %. Shrneme-li to jednou větou: Vietnam je dnes před více než deseti lety Čínou. Všechny oblasti života jsou ve stádiu exploze a je to nejvíce vzrušující trh v Asii.
4. Budoucnost „Made in Vietnam
Poté, co se Vietnam připojil k RCEP, s pomocí Spojených států, Japonska a dalších rozvinutých zemí, mnoho zemí jihovýchodní Asie systematicky „pytlačí“ čínskou výrobu prostřednictvím různých strategií, jako je obchod, daně a pobídky týkající se půdy. Dnes nejen japonské společnosti zvýšily své investice ve Vietnamu, ale také mnoho čínských společností přesouvá své výrobní kapacity do Vietnamu. Největší výhoda Vietnamu spočívá v levné pracovní síle. Struktura obyvatelstva Vietnamu je navíc relativně mladší. Starší lidé nad 65 let tvoří pouze 6 % z celkové populace, zatímco podíly v Číně a Jižní Koreji jsou 10 % a 13 %. Vietnamský zpracovatelský průmysl je samozřejmě v současnosti stále převážně v relativně nenáročných odvětvích, jako je textil, oděvy, nábytek a elektronické výrobky. Tato situace se však může v budoucnu změnit, protože velké společnosti zvýší investice, zlepší úroveň školení a změní strategie výzkumu a vývoje. Pracovní spor je rizikem vietnamského zpracovatelského průmyslu. Jak řešit vztahy mezi prací a kapitálem je problém, který je třeba vyřešit v procesu vzestupu vietnamského zpracovatelského průmyslu.
5. Vietnam bude upřednostňovat rozvoj následujících průmyslových odvětví
1. Strojírenství a hutnictví Do roku 2025 upřednostnit vývoj strojů a zařízení pro průmyslovou výrobu, automobily a náhradní díly a ocel; po roce 2025 dát přednost rozvoji stavby lodí, neželezných kovů a nových materiálů.
2. V chemickém průmyslu do roku 2025 upřednostnit rozvoj chemického průmyslu základního, ropného a plynárenského chemického průmyslu, chemického průmyslu plastových a pryžových náhradních dílů; po roce 2025 upřednostnit rozvoj farmaceutického chemického průmyslu.
3. Zemědělství, lesnictví a zpracování produktů z vodních produktů Do roku 2025 bude prioritou zvýšení zpracovatelského poměru hlavních zemědělských produktů, produktů z vody a produktů ze dřeva v souladu se směrem úpravy průmyslové struktury zemědělství. Přijměte mezinárodní standardy ve výrobě a zpracování, abyste vybudovali značku a konkurenceschopnost vietnamských zemědělských produktů.
4. Textilní a obuvnický průmysl Do roku 2025 upřednostnit rozvoj textilních a obuvnických surovin pro domácí výrobu a export; po roce 2025 dát přednost rozvoji špičkové módy a obuvi.
5. v odvětví elektronických komunikací do roku 2025 upřednostnit vývoj počítačů, telefonů a náhradních dílů; po roce 2025 upřednostnit vývoj softwaru, digitálních služeb, služeb komunikačních technologií a lékařské elektroniky. 6. Nová energie a obnovitelná energie Do roku 2025 energicky rozvíjet novou energii a obnovitelnou energii, jako je větrná energie, solární energie a kapacita biomasy; po roce 2025 energicky rozvíjet jadernou energii, geotermální energii a přílivovou energii.
6. Nové předpisy o normách „Vyrobeno ve Vietnamu“ (původ).
V srpnu 2019 vydalo Ministerstvo průmyslu a obchodu Vietnamu nové standardy pro „Made in Vietnam“ (původ). Made in Vietnam mohou být: zemědělské produkty a zdroje pocházející z Vietnamu; produkty, které jsou nakonec dokončeny ve Vietnamu, musí obsahovat alespoň 30 % místní přidané hodnoty Vietnamu podle mezinárodní normy HS code. Jinými slovy, 100% suroviny dovezené ze zámoří musí ve Vietnamu přidat 30% přidanou hodnotu, než budou moci být vyvezeny s označením Made in Vietnam.
Čas odeslání: 10. února 2023