Dyma rai tactegau cyffredin a ddefnyddir gan “westeion” pan fyddant am fethu talu eu dyledion. Pan fydd y sefyllfaoedd hyn yn digwydd, byddwch yn wyliadwrus a chymerwch ragofalon.
01Talu rhan yn unig o'r arian heb ganiatâd y gwerthwr
Er bod y ddwy blaid wedi negodi pris ymlaen llaw, dim ond rhan o’r arian y byddai’r prynwr yn ei dalu, ac yna’n gweithredu fel pe bai hynny’n swm llawn yr oedd yn rhaid iddynt ei dalu. Maen nhw’n credu y bydd yr allforiwr yn cyfaddawdu yn y pen draw ac yn derbyn y “taliad llawn”. Mae hon yn dacteg a ddefnyddir yn gyffredin gan Lao Lai.
02Yn awgrymu eich bod wedi colli cwsmer mawr neu'n aros i'r cwsmer dalu
Mae hefyd yn dacteg gyffredin, gan honni ei fod wedi colli cleient mawr ac felly na allai dalu. Mae yna dacteg debyg: Dywed prynwyr mai dim ond os yw eu cwsmeriaid yn prynu'r nwyddau y gallant dalu gwerthwyr. Pan fydd llif arian yn dynn, mae Lao Lai yn aml yn defnyddio esgusion o'r fath i ohirio taliadau. P'un a ydynt mewn gwirionedd yn aros i gwsmeriaid eu cwsmeriaid dalu ai peidio, gall hyn fod yn sefyllfa beryglus i allforwyr Tsieineaidd, oherwydd os yw llif arian y prynwr yn wirioneddol anghynaladwy, efallai na fydd eu busnes yn para'n hir. Fel arall, efallai y bydd gan y prynwr ddigon o lif arian a'i fod eisiau defnyddio'r tric hwn i ohirio talu.
03 Bygythiad Methdaliad
Mae'r math hwn o tric yn digwydd yn aml pan fydd yr hen wraig yn oedi ac rydym yn annog. Maent yn tueddu i bwysleisio, os yw'r gwerthwr yn mynnu taliad, nad oes ganddo unrhyw ddewis ond mynd yn fethdalwr, gan roi golwg “dim arian neu ddim bywyd”. Mae prynwyr yn aml yn defnyddio’r dacteg oedi hon, gan ofyn i gredydwyr fod yn amyneddgar a cheisio argyhoeddi credydwyr “y bydd mynnu talu nawr yn gorfodi’r prynwr i ffeilio am fethdaliad.” O ganlyniad, nid yn unig y byddai'r gwerthwr yn derbyn cyfran fach o'r taliad sy'n ddyledus yn unol â dull datrys yr achos methdaliad, ond byddai'n rhaid iddo aros am gyfnod hwy o amser hefyd. Os nad yw'r gwerthwr am dorri i fyny gydag un ergyd, bydd yn aml yn syrthio i sefyllfa oddefol gam wrth gam. Yn debyg i'r un blaenorol, gall bygythiad methdaliad hefyd roi allforwyr domestig mewn perygl.
04 Gwerthu'r cwmni
Un o'r trapiau mwyaf cyffredin y mae prynwyr yn ei ddefnyddio yw addewid i dalu'r taliadau sy'n weddill cyn gynted ag y byddant yn cael digon o arian i werthu'r cwmni. Mae'r strategaeth yn tynnu ar y gred a arddelir gan werthoedd diwylliannol Tsieineaidd traddodiadol mai cyfrifoldeb personol perchennog y cwmni yw talu dyledion y gorffennol, yn ogystal ag anghyfarwydd allforwyr Tsieineaidd â chyfraith cwmnïau tramor. Os bydd y credydwr yn derbyn yr esgus hwn heb gael gwarant personol o daliad gyda llofnod y dyledwr, yna bydd yn ddrwg - gall y dyledwr werthu'r cwmni mewn “trafodiad ased yn unig” heb amddiffyniad, yn gyfreithiol Nid oes unrhyw rwymedigaeth o gwbl i ddefnyddio'r elw o werthu'r cwmni i dalu dyledion blaenorol. O dan gymal prynu “trafodiad ased yn unig”, mae perchennog newydd y cwmni yn prynu asedau cwmni'r dyledwr ac nid yw'n cymryd ei rwymedigaethau. Felly, nid oes rhwymedigaeth gyfreithiol arnynt i ad-dalu dyledion blaenorol y cwmni. Mewn marchnadoedd tramor, mae “trafodiad asedau yn unig” yn ddull caffael busnes a ddefnyddir yn gyffredin. Er bod y gyfraith caffael “ased yn unig” yn ddiamau â bwriadau da, gall dyledwyr ei defnyddio hefyd i ddianc rhag dyled yn fwriadol. Mae hyn yn galluogi dyledwyr i gael cymaint o arian â phosibl yn eu pocedi wrth gael gwared ar ddyled y cwmni a chorfforaethol. Mae bron yn amhosibl i gredydwyr gyflwyno tystiolaeth gyfreithiol derfynol i ennill achosion o'r fath. Mae’r math hwn o achos cyfreithiol fel arfer yn dod i ben gyda’r credydwr yn treulio llawer o amser, ymdrech ac arian heb unrhyw iawndal ariannol.
05 Prynu Guerrilla
Beth yw “prynu guerilla”? Dim ond ergyd mewn lle gwahanol ydyw. Unwaith y gosododd cwsmer nifer o orchmynion bach, pob un yn 100% rhagdaledig, mae'r credyd yn edrych yn dda, ond gallai fod yn fagl! Ar ôl i allforwyr adael eu gwyliadwriaeth i lawr, bydd “prynwyr” yn mynnu telerau talu mwy trugarog ac yn taflu archebion ar raddfa fawr fel abwyd. Oherwydd y cwsmeriaid newydd sy'n dal i osod archebion, bydd allforwyr yn rhoi materion atal risg o'r neilltu yn hawdd. Mae gorchymyn o'r fath yn ddigon i'r sgamwyr wneud ffortiwn, ac wrth gwrs ni fyddant yn talu eto. Erbyn i'r allforwyr ymateb, roedden nhw eisoes wedi llithro i ffwrdd. Yna, byddent yn mynd at allforiwr arall a oedd yn dioddef o ddim marchnad ac yn ailadrodd yr un tric.
06 Rhoi gwybod am broblemau ar gam a chanfod bai yn fwriadol
Mae hon yn dacteg dramgwyddus a ddefnyddir fel arfer ymhell ar ôl i'r nwyddau ddod i law. Mae'r math hwn o beth yn anoddach i'w drin os na chytunir arno ymlaen llaw yn y contract. Y ffordd orau o osgoi hyn yw cymryd rhagofalon cyn masnachu. Yn bwysicaf oll, mae angen i gwmnïau allforio sicrhau bod ganddynt gytundeb ysgrifenedig wedi'i lofnodi gan y prynwr ar gyfer pob manyleb cynnyrch. Dylai'r cytundeb hefyd gynnwys rhaglen dychwelyd cynnyrch y cytunwyd arni ar y cyd, yn ogystal â phroses y prynwr ar gyfer adrodd am broblemau ansawdd gyda'r nwyddau.
07Defnyddio asiantau trydydd parti ar gyfer twyll
Mae asiantau trydydd parti yn ddull trafodion cyffredin iawn mewn masnach ryngwladol, fodd bynnag, mae'r defnydd o asiantau trydydd parti i dwyllo ym mhobman. Er enghraifft, mae cleientiaid tramor wedi dweud wrth allforwyr eu bod am i asiant trydydd parti yn Tsieina drin yr holl fasnach. Mae'r asiant yn gyfrifol am osod yr archeb, ac mae'r cynhyrchion yn cael eu cludo'n uniongyrchol o'r ffatri i gwsmeriaid tramor yn unol â gofynion yr asiant. Mae'r asiantaeth hefyd fel arfer yn talu'r allforiwr ar yr adeg hon. Wrth i nifer y crefftau gynyddu, gall y telerau talu ddod yn fwy llacio ar gais yr asiant. O weld bod y fasnach yn mynd yn fwy ac yn fwy, efallai y bydd yr asiant yn diflannu'n sydyn. Ar yr adeg hon, dim ond am symiau heb eu talu y gall cwmnïau allforio ofyn i gwsmeriaid tramor. Bydd cwsmeriaid tramor yn mynnu na allant gael eu dal yn gyfrifol am brynu cynnyrch yr asiant ac osgoi talu arian oherwydd nad yw'r asiant wedi'i awdurdodi ganddynt. Os yw'r cwmni allforio yn ymgynghori ag ymgynghorydd casglu tramor proffesiynol, bydd yr ymgynghorydd yn gofyn am weld y dogfennau neu'r dogfennau eraill a all brofi bod y cwsmer tramor wedi awdurdodi'r asiant i osod yr archeb a llongio'r nwyddau yn uniongyrchol. Os nad yw'r cwmni allforio byth yn gofyn i'r parti arall ddarparu awdurdodiad ffurfiol o'r fath, yna nid oes unrhyw sail gyfreithiol i orfodi'r parti arall i dalu. Gall y triciau uchod gael eu crynhoi gan Lao Lai ar ffurf “cyfuniad dyrnu”. Mae'r achosion defnydd canlynol yn dangos:
Achos rhif un
Dim ond y swp cyntaf o nwyddau sydd wedi derbyn y taliad ... Siaradodd ein cwmni â chwsmer Americanaidd, y dull talu yw: dim blaendal, bydd y swp cyntaf o nwyddau yn cael ei dalu cyn eu cludo; yr ail docyn fydd T/T 30 diwrnod ar ôl i'r llong ymadael; y trydydd 60 diwrnod T/T ar ôl i'r llong gargo adael. Ar ôl y swp cyntaf o nwyddau, teimlais fod y cwsmer yn eithaf mawr ac na ddylai fod mewn ôl-ddyledion, felly rwy'n atafaelu'r taliad a'i anfon yn gyntaf. Yn ddiweddarach, casglwyd cyfanswm o 170,000 o ddoleri yr Unol Daleithiau o nwyddau gan y cwsmer. Ni thalodd y cwsmer am reswm teithio ariannol a theithio, a gwrthododd dalu ar sail problemau ansawdd, gan ddweud bod ei deulu nesaf wedi hawlio yn ei erbyn, a bod y swm yr un fath â'r cyfanswm i'w dalu i mi . Gwerth cyfatebol. Fodd bynnag, cyn i'r cwsmeriaid llongau gael QC i lawr i archwilio'r nwyddau, fe wnaethant gytuno hefyd i longio. Mae ein taliad bob amser wedi'i wneud gan T/T o'r blaen, ac nid wyf yn gwneud unrhyw lythyr credyd. Y tro hwn camgymeriad mewn gwirionedd a drodd yn gasineb tragwyddol!
Achos 2
Mae gan y cwsmer Americanaidd sydd newydd ei ddatblygu fwy na 80,000 o ddoleri'r UD i dalu am y nwyddau, ac nid yw wedi talu ers bron i flwyddyn! Cwsmeriaid Americanaidd newydd eu datblygu, trafododd y ddwy ochr y dull talu yn ddwys iawn. Y dull talu a gynigir gan y cwsmer yw darparu copïau o'r holl ddogfennau ar ôl eu cludo, 100% ar ôl T / T, a threfnu taliad o fewn 2-3 diwrnod trwy gwmni ariannu. Roedd fy mhennaeth a minnau'n meddwl bod y dull talu hwn yn beryglus, a buom yn ymladd am amser hir. Yn olaf, cytunodd y cwsmer y gellid talu'r archeb gyntaf ymlaen llaw, a byddai'r gorchmynion dilynol yn mabwysiadu eu dull. Maent wedi ymddiried mewn cwmni masnachu adnabyddus iawn i brosesu'r dogfennau a llongio'r nwyddau. Mae'n rhaid i ni anfon yr holl ddogfennau gwreiddiol i'r cwmni hwn yn gyntaf, ac yna byddant yn anfon y dogfennau at y cwsmeriaid. Oherwydd bod y cwmni masnach dramor hwn yn ddylanwadol iawn, ac mae gan ei gwsmeriaid botensial mawr, ac mae dyn canol yn Shenzhen, hen harddwch sy'n gallu siarad Tsieinëeg. Mae'r holl gyfathrebu yn cael ei wneud trwyddo ef, ac mae'n casglu comisiynau gan gwsmeriaid yn y canol. Ar ôl ystyried y mesuriad, yn olaf cytunodd ein pennaeth i'r dull talu hwn. Dechreuodd y busnes yn esmwyth iawn, ac weithiau roedd y cleient yn ein hannog i ddarparu'r dogfennau'n gyflym, oherwydd roedd yn rhaid iddynt hefyd gymryd y dogfennau i gasglu arian gan eu cleientiaid. Roedd y taliad am yr ychydig filiau cyntaf yn gyflym, a gwnaed taliad o fewn ychydig ddyddiau o ddarparu'r dogfennau. Yna dechreuodd yr aros hir. Ni wnaed unrhyw daliad ar ôl darparu'r dogfennau am amser hir, ac ni chafwyd ymateb pan anfonais e-bost i'm hatgoffa. Pan alwais y dyn canol yn Shenzhen, dywedodd nad oedd cleient y cleient yn eu talu, ac maent bellach yn cael anhawster mewn llif arian, felly gadewch imi aros, credaf y byddant yn bendant yn talu. Dywedodd hefyd fod gan y cleient gomisiynau di-dâl iddo hefyd a bod arnynt fwy nag oedd yn ddyledus i ni. Rwyf wedi bod yn anfon e-byst i’m hatgoffa, ac rwyf wedi galw’r Unol Daleithiau, ac mae’r datganiad yr un fath. Yn ddiweddarach, fe wnaethon nhw hefyd anfon e-bost i esbonio, a oedd yr un fath ag un y dyn canol yn Shenzhen. Anfonais e-bost atynt un diwrnod a gofyn iddynt ysgrifennu llythyr gwarant yn nodi faint oedd yn ddyledus i ni a phryd y byddai’n cael ei dalu, a gofyn iddynt roi cynllun, ac atebodd y cleient y byddwn yn rhoi 20-30 diwrnod iddo ddidoli. allan y cyfrifon ac yna mynd yn ôl ataf . O ganlyniad, nid oes unrhyw newyddion ar ôl 60 diwrnod. Ni allwn ei oddef bellach a phenderfynais anfon e-bost pwysfawr arall. Gwn fod ganddynt ddau gyflenwr arall sydd hefyd yn yr un sefyllfa â mi. Mae arnynt hefyd ddegau o filoedd o ddoleri ac nid ydynt wedi talu. Weithiau byddwn yn cysylltu â'n gilydd i ofyn am y sefyllfa. Felly anfonais e-bost yn dweud, os nad wyf yn talu, mae'n rhaid i mi wneud rhywbeth gyda gweithgynhyrchwyr eraill, sydd mor annheg i ni. Roedd y tric hwn yn dal i weithio. Galwodd y cleient fi y noson honno a dweud bod eu cleient yn ddyledus iddynt $1.3 miliwn. Nid oeddent yn gwmni mawr, a chafodd swm mor fawr effaith fawr ar eu trosiant cyfalaf. Dim arian i dalu nawr. Dywedodd hefyd fy mod yn ei fygwth, gan ddweud nad oeddem yn cludo ar amser ac yn y blaen. Gallai fod wedi fy siwio, ond nid oedd yn bwriadu gwneud hynny, roedd yn dal i gynllunio i dalu, ond nid oedd yr arian ganddo nawr, ac ni allai warantu pryd y byddai'n cael yr arian… Gŵr doeth. Roedd y profiad poenus hwn yn fy atgoffa i fod yn fwy gofalus yn y dyfodol, ac i wneud fy ngwaith cartref mewn arolygon cwsmeriaid. Ar gyfer archebion peryglus, mae'n well prynu yswiriant. Mewn achos o ddamwain, ymgynghorwch â gweithiwr proffesiynol ar unwaith heb ei ohirio am gyfnod rhy hir.
Sut i atal y risgiau hyn?
Y peth pwysicaf yw nad oes llyngyr na thrachwant wrth drafod y dull talu, ac mae'n ddiogel gwneud hynny. Os na fydd y cwsmer yn talu erbyn y dyddiad cau, yna amser yw eich gelyn. Unwaith y bydd yr amser talu wedi mynd heibio, po hwyraf y bydd busnes yn gweithredu, yr isaf yw'r tebygolrwydd o adennill y taliad. Ar ôl i'r nwyddau gael eu cludo, os nad yw'r taliad wedi'i gasglu, yna rhaid i berchnogaeth y nwyddau fod yn gadarn yn eich dwylo eich hun. Peidiwch â chredu gair unochrog gwarant y cwsmer. Bydd consesiynau ailadroddus yn eich gwneud yn anghildroadwy. Ar y llaw arall, gellir cysylltu â phrynwyr sydd wedi dychwelyd neu ailwerthu yn dibynnu ar y sefyllfa. Hyd yn oed os na chaiff y nwyddau eu twyllo, nid yw'r ffi demurrage yn isel. Ac ar gyfer y gwledydd hynny sy'n gallu rhyddhau nwyddau heb fil o lading (fel India, Brasil, ac ati), rhaid i chi fod yn fwy gofalus. Yn olaf, peidiwch â cheisio profi dynoliaeth unrhyw un. Nid ydych yn rhoi'r cyfle iddo ddiffygdalu ar ei ddyledion. Efallai ei fod bob amser yn gwsmer da.
Amser postio: Awst-18-2022