Yr hyn a elwir yn “adnabod eich hun a gwybod eich gelyn mewn cant o frwydrau” yw’r unig ffordd i hwyluso archebion yn well trwy ddeall prynwyr. Gadewch i ni ddilyn y golygydd i ddysgu am nodweddion ac arferion prynwyr mewn gwahanol ranbarthau.
【prynwyr Ewropeaidd】
Yn gyffredinol, mae prynwyr Ewropeaidd yn prynu amrywiaeth o arddulliau, ond mae'r cyfaint prynu yn fach. Yn rhoi sylw mawr i arddull cynnyrch, arddull, dyluniad, ansawdd a deunydd, mae angen diogelu'r amgylchedd, yn rhoi sylw mawr i alluoedd ymchwil a datblygu'r ffatri, ac mae ganddo ofynion uchel ar gyfer arddulliau. Yn gyffredinol, mae ganddynt eu dylunwyr eu hunain, sy'n gymharol wasgaredig, yn frandiau personol yn bennaf, ac mae ganddynt ofynion profiad brand. , ond y mae y ffyddlondeb yn uchel. Mae'r dull talu yn fwy hyblyg, heb ganolbwyntio ar arolygu ffatri, ond ar ardystio (ardystio diogelu'r amgylchedd, ardystio ansawdd a thechnoleg, ac ati), gan ganolbwyntio ar ddylunio ffatri, ymchwil a datblygu, gallu cynhyrchu, ac ati Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn ei gwneud yn ofynnol i gyflenwyr i gwneud OEM / ODM.
Mae Almaenwyr yr Almaen yn drylwyr, wedi'u cynllunio'n dda, yn rhoi sylw i effeithlonrwydd gwaith, yn dilyn ansawdd, yn cadw eu haddewidion, ac yn cydweithredu â dynion busnes yr Almaen i wneud cyflwyniad cynhwysfawr, ond hefyd yn rhoi sylw i ansawdd y cynnyrch. Peidiwch â mynd o gwmpas mewn cylchoedd wrth drafod, “llai o drefn, mwy o ddidwylledd”.
Mae trafodaethau'n mynd yn llawer gwell yn y DU os gallwch chi wneud i gleientiaid y DU deimlo eich bod yn ŵr bonheddig. Mae'r Prydeinwyr yn rhoi sylw arbennig i ddiddordebau ffurfiol ac yn dilyn y camau, ac yn rhoi sylw i ansawdd gorchmynion prawf neu orchmynion sampl. Os bydd y gorchymyn prawf cyntaf yn methu â bodloni ei ofynion, yn gyffredinol nid oes unrhyw gydweithrediad dilynol.
Mae pobl Ffrainc gan amlaf yn siriol a siaradus, ac eisiau cwsmeriaid Ffrengig, yn ddelfrydol yn hyddysg mewn Ffrangeg. Fodd bynnag, nid yw eu cysyniad o amser yn gryf. Maent yn aml yn hwyr neu'n unochrog newid yr amser mewn busnes neu gyfathrebu cymdeithasol, felly mae angen iddynt fod yn barod yn feddyliol. Mae cwsmeriaid Ffrainc yn llym iawn ar ansawdd y nwyddau, ac maent hefyd yn rheoli lliw, sy'n gofyn am becynnu coeth.
Er bod Eidalwyr yn allblyg ac yn frwdfrydig, maent yn fwy gofalus wrth drafod contractau a gwneud penderfyniadau. Mae Eidalwyr yn fwy parod i wneud busnes gyda chwmnïau domestig. Os ydych chi am gydweithio â nhw, rhaid i chi ddangos bod eich cynhyrchion yn well ac yn rhatach na chynhyrchion Eidalaidd.
Symlrwydd Nordig, gwyleidd-dra a darbodusrwydd, cam-wrth-gam, a diffyg teimlad yw nodweddion pobl Nordig. Ddim yn dda am fargeinio, yn hoffi trafod materion, yn bragmatig ac yn effeithlon; rhoi pwys mawr ar ansawdd y cynnyrch, ardystio, diogelu'r amgylchedd, arbed ynni, ac ati, a thalu mwy o sylw i'r pris.
Mae prynwyr Rwsiaidd yn Rwsia a Dwyrain Ewrop yn hoffi negodi contractau gwerth mawr, sy'n gofyn llawer o amodau trafodion a diffyg hyblygrwydd. Ar yr un pryd, mae Rwsiaid yn gymharol oedi. Wrth gyfathrebu â phrynwyr Rwsiaidd a Dwyrain Ewrop, dylent roi sylw i olrhain amserol a dilyniant er mwyn osgoi anwadalwch y blaid arall.
[Prynwyr Americanaidd]
Mae gwledydd Gogledd America yn rhoi pwys ar effeithlonrwydd, yn dilyn diddordebau ymarferol, ac yn rhoi pwys ar gyhoeddusrwydd ac ymddangosiad. Mae'r arddull negodi yn allblyg ac yn syth, yn hyderus a hyd yn oed ychydig yn drahaus, ond wrth ddelio â busnes penodol, bydd y contract yn ofalus iawn.
Y nodwedd fwyaf o brynwyr Americanaidd yn yr Unol Daleithiau yw effeithlonrwydd, felly mae'n well ceisio cyflwyno'ch manteision a'ch gwybodaeth am gynnyrch ar un adeg yn yr e-bost. Nid oes gan y rhan fwyaf o brynwyr Americanaidd fawr o fynd ar drywydd brandiau. Cyn belled â bod y cynhyrchion o ansawdd uchel a phris isel, bydd ganddynt gynulleidfa eang yn yr Unol Daleithiau. Ond mae'n rhoi sylw i arolygu ffatri a hawliau dynol (megis a yw'r ffatri'n defnyddio llafur plant). Fel arfer gan L / C, taliad 60 diwrnod. Fel gwlad nad yw'n canolbwyntio ar berthnasoedd, nid yw cleientiaid Americanaidd yn cydymdeimlo â chi am fargeinion hirdymor. Dylid talu sylw arbennig wrth drafod neu ddyfynnu gyda phrynwyr Americanaidd. Dylai fod yn seiliedig ar y cyfan, a dylai'r dyfynbris ddarparu set gyflawn o gynlluniau ac ystyried y cyfan.
Bydd rhai o bolisïau masnach dramor Canada yn cael eu dylanwadu gan y Deyrnas Unedig a’r Unol Daleithiau. Ar gyfer allforwyr Tsieineaidd, dylai Canada fod yn wlad fwy credadwy.
gwledydd De America
Mynd ar drywydd symiau mawr a phrisiau isel, ac nid oes ganddynt ofynion uchel ar gyfer ansawdd. Fodd bynnag, yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae nifer y De Americanwyr sydd wedi derbyn addysg fusnes yn yr Unol Daleithiau wedi cynyddu'n gyflym, felly mae'r amgylchedd busnes hwn yn gwella'n raddol. Nid oes gofyniad cwota, ond mae tariffau uchel, ac mae llawer o gwsmeriaid yn gwneud CO o drydydd gwledydd. Ychydig iawn o wybodaeth sydd gan rai cwsmeriaid o Dde America am fasnach ryngwladol. Wrth wneud busnes gyda nhw, mae angen cadarnhau ymlaen llaw a yw'r nwyddau wedi'u trwyddedu. Peidiwch â threfnu cynhyrchu ymlaen llaw, er mwyn peidio â chael eich dal mewn cyfyng-gyngor.
Wrth drafod gyda Mexicans, dylai agwedd Mecsico fod
ystyriol, ac nid yw'r agwedd ddifrifol yn addas ar gyfer yr awyrgylch negodi lleol. Dysgwch sut i ddefnyddio'r strategaeth “lleoleiddio”. Ychydig iawn o fanciau ym Mecsico sy'n gallu agor llythyrau credyd, argymhellir bod prynwyr yn talu arian parod (T / T).
Mae'r masnachwyr ym Mrasil, yr Ariannin a gwledydd eraill yn Iddewig yn bennaf, ac mae'r rhan fwyaf ohonynt yn fusnes cyfanwerthu. Yn gyffredinol, mae'r gyfrol prynu yn gymharol fawr, ac mae'r pris yn gystadleuol iawn, ond mae'r elw yn isel. Mae polisïau ariannol domestig yn gyfnewidiol, felly dylech fod yn hynod ofalus wrth ddefnyddio L/C i wneud busnes â'ch cwsmeriaid.
[Prynwyr Awstralia]
Mae Awstraliaid yn rhoi sylw i gwrteisi a pheidio â gwahaniaethu. Maent yn pwysleisio cyfeillgarwch, yn dda am gyfnewid, ac yn hoffi siarad â dieithriaid, ac mae ganddynt ymdeimlad cryf o amser; mae dynion busnes lleol yn gyffredinol yn rhoi sylw i effeithlonrwydd, yn dawel ac yn dawel, ac mae ganddynt wahaniaeth clir rhwng cyhoeddus a phreifat. Mae'r pris yn Awstralia yn uwch ac mae'r elw yn sylweddol. Nid yw'r gofynion mor uchel â rhai prynwyr yn Ewrop, America a Japan. Yn gyffredinol, ar ôl gosod archeb sawl gwaith, bydd T / T yn talu. Oherwydd y rhwystrau mewnforio uchel, nid yw prynwyr Awstralia yn gyffredinol yn dechrau gyda gorchmynion mawr, ac ar yr un pryd, mae gofynion ansawdd y cynhyrchion sydd i'w cario yn gymharol llym.
【Prynwyr Asiaidd】
Mae prynwyr Corea yn Ne Korea yn dda am drafod, yn drefnus ac yn rhesymegol. Rhowch sylw i foesau wrth drafod, felly yn yr awyrgylch negodi hwn, dylech fod yn gwbl barod a pheidio â chael eich llethu gan fomentwm y parti arall.
Japaneaidd
Mae Japaneaid hefyd yn adnabyddus am eu trylwyredd yn y gymuned ryngwladol ac fel negodi tîm. Mae angen gofynion hynod o uchel ar Arolygiad 100%, ac mae'r safonau arolygu yn llym iawn, ond mae'r teyrngarwch yn uchel iawn. Ar ôl cydweithredu, fel arfer mae'n anghyffredin newid cyflenwyr eto. Mae prynwyr fel arfer yn ymddiried mewn sefydliadau Japan Commerce Co, Ltd neu Hong Kong i gysylltu â chyflenwyr.
Prynwyr yn India a Phacistan
Yn sensitif i bris ac wedi'u polareiddio'n fawr: maen nhw'n cynnig yn uchel ac yn galw am y cynhyrchion gorau, neu maen nhw'n cynnig yn isel ac yn mynnu ychydig o ansawdd. Rydych chi'n hoffi bargeinio a gweithio gyda nhw ac mae angen i chi fod yn barod am drafodaethau hir. Mae meithrin perthynas yn chwarae rhan effeithiol iawn wrth wneud i gytundebau ddigwydd. Rhowch sylw i nodi dilysrwydd y gwerthwr, ac argymhellir gofyn i'r prynwr fasnachu mewn arian parod.
Prynwyr y Dwyrain Canol
Yn gyfarwydd â thrafodion anuniongyrchol trwy asiantau, ac mae trafodion uniongyrchol yn ddifater. Mae'r gofynion ar gyfer cynhyrchion yn gymharol isel, ac maent yn talu mwy o sylw i liw ac mae'n well ganddynt eitemau tywyll. Mae'r elw yn fach, nid yw'r gyfaint yn fawr, ond mae'r gorchymyn yn sefydlog. Mae prynwyr yn fwy gonest, ond mae cyflenwyr yn arbennig o ofalus am eu hasiantau er mwyn osgoi cael eu gostwng gan y parti arall mewn gwahanol ffurfiau. Mae cwsmeriaid y Dwyrain Canol yn llym ynghylch terfynau amser dosbarthu, mae angen ansawdd cynnyrch cyson arnynt, ac yn hoffi'r broses o fargeinio. Dylid talu sylw i ddilyn egwyddor un addewid, cadwch agwedd dda, a pheidiwch â bod yn rhy brysur gyda nifer o samplau neu daliadau post sampl. Mae gwahaniaethau enfawr mewn arferion ac arferion rhwng gwledydd a grwpiau ethnig yn y Dwyrain Canol. Cyn gwneud busnes, argymhellir deall yr arferion a'r arferion lleol, parchu eu credoau crefyddol, a sefydlu perthynas dda â chwsmeriaid yn y Dwyrain Canol i wneud i'r busnes fynd yn fwy llyfn.
【Prynwyr Affricanaidd】
Mae prynwyr Affricanaidd yn prynu llai o faint a mwy o nwyddau amrywiol, ond byddant ar frys i gael y nwyddau. Mae'r rhan fwyaf ohonynt yn talu trwy TT ac arian parod. Nid ydynt yn hoffi defnyddio llythyrau credyd. Neu werthu ar gredyd. Mae gwledydd Affrica yn gweithredu archwiliad cyn cludo o nwyddau mewnforio ac allforio, sy'n cynyddu ein costau ac yn gohirio cyflwyno mewn gweithrediadau gwirioneddol. Mae cardiau credyd a sieciau'n cael eu defnyddio'n eang yn Ne Affrica, ac fe'u defnyddir i "ddefnyddio yn gyntaf ac yna talu".
Amser post: Awst-29-2022