Yr hyn rydw i'n ei rannu gyda chi heddiw yw cyfres o brosesau ar gyfer datblygu cwsmeriaid tramor, sy'n cynnwys:
1. Trwy ba sianel i brynu
2. Yr amser gorau ar gyfer hyrwyddo cynnyrch
3. Amser ar gyfer pryniannau swmp
4. Sut i ddatblygu'r prynwyr hyn.
01 Pa sianeli y mae prynwyr tramor yn eu defnyddio ar gyfer dadansoddi prynu?Proses gaffael a gwerthu ar gyfer prynwyr tramor: llunio cynlluniau caffael (caffael cynnyrch newydd, dewis cyflenwyr newydd) – dod o hyd i gyflenwyr masnach dramor drwy sianeli priodol (arddangosfeydd, cylchgronau, rhwydweithiau) – archwiliadau safle ffatri (cymhariaeth sgrinio, cryfder archwilio) – gosod yn swyddogol trefn
1. Mae rhai ohonynt yn dod o hyd i gyflenwyr yn uniongyrchol trwy'r Rhyngrwyd; 2. Mae rhai prynwyr traddodiadol yn bennaf yn prynu trwy arddangosfeydd, ac maent hefyd wedi dechrau defnyddio'r Rhyngrwyd i sgrinio a thrafod cyflenwyr yn y cyfnod cynnar. Dadansoddiad: Oherwydd bod yr amser arddangos yn dynn iawn ac wedi'i gynllunio'n iawn, mae angen iddo ddeall y farchnad a thueddiadau cynnyrch trwy'r arddangosfa. Ar y naill law, mae angen iddo gwrdd â hen gyflenwyr a chynnal trafodaethau sylweddol. a oes cyfleoedd i gydweithio. Os bydd amser o hyd, byddaf yn edrych o gwmpas. Er mwyn cynyddu effeithiolrwydd yr arddangosfa i ddod o hyd i gyflenwyr a dod o hyd i gyflenwyr gwell, chwilio am gynhyrchion a chyflenwyr newydd trwy'r Rhyngrwyd 1-3 mis ymlaen llaw, a chynnal ymholiadau a thelerau masnach trwy e-bost, ac yna gwneud apwyntiad i yr arddangosfa. trafod. Rhesymu: Felly os na fyddwch chi'n ei hyrwyddo trwy'r Rhyngrwyd, hyd yn oed os daw'r prynwr i'r arddangosfa, nid oes unrhyw sicrwydd y bydd yn gallu dod i'ch bwth. Hyd yn oed os bydd y prynwr tramor yn mynd heibio i'ch bwth, nid oes unrhyw sicrwydd y bydd yn stopio ac yn dod i mewn i weld eich cynhyrchion. Hyd yn oed os bydd prynwr yn dod i mewn ac yn gweld eich cynnyrch, nid yw o reidrwydd yn rhoi digon o amser i chi gyflwyno'ch cynnyrch a'ch busnes. Felly eich bet orau yw gwneud catalog dewis prynwr pan fydd yn sgrinio cyflenwyr trwy'r Rhyngrwyd i ddechrau.
02 Pryd yw'r amser gorau ar gyfer hyrwyddo cynnyrch?| Mae'r prynwr yn llunio'r cynllun caffael (caffael cynnyrch newydd, dewis cyflenwyr newydd) amser o fis Hydref i fis Rhagfyr; gwaith: crynodeb gwerthiant blynyddol, rhagolwg marchnad y dyfodol, dadansoddiad caffael cynnyrch, gwerthusiad cyflenwyr; unwaith y bydd y cynllun caffael wedi'i lunio, y prynwr fel arfer Mae'n cymryd tua thri mis i ddewis cyflenwyr. | Chwilio am gyflenwyr newydd a chynhyrchion newydd trwy wefannau B2B, prynu cylchgronau, arddangosfeydd proffesiynol Yn bennaf. - Mae'r cyflenwr wedi cefnu ar y prynwr. Mae'r hen gyflenwr wedi cydweithio â'r prynwr ers blynyddoedd lawer. Trwy gymorth y prynwr, mae lefel rheoli ac ansawdd y cynnyrch wedi'u cymharu mewn gwahanol agweddau. Mae'r cydweithrediad ar hyn o bryd yn ddeniadol i'r cyflenwr. Ddim yn fawr iawn, ac mae'r ymylon isaf yn achosi i gyflenwyr ddechrau torri i ffwrdd oddi wrth y prynwr a chwilio am bartneriaid newydd. Mae hyn fel arfer yn wir am gyflenwyr sy'n cyflenwi prynwyr mawr. – Galw prynwyr am brynu yn cynyddu, gan leihau risgiau prynu, a dewis mwy o gyflenwyr i gydweithredu â nhw. 2. Chwilio am gynnyrch newydd, cynnyrch a dadansoddiad technegol na all y cyflenwr gwreiddiol ei ddarparu: Ar gyfer prynwyr, defnyddiwch ddulliau amrywiol i chwilio am gyflenwyr newydd, gan gynnwys y Rhyngrwyd, cylchgronau, arddangosfeydd, a dod i adnabod cyflenwyr newydd trwy hyn. Ar yr un pryd, bydd cryfder, pris cynnyrch, ansawdd ac yn y blaen y cyflenwyr yn cael eu cymharu. Ar yr adeg hon, mae'n bwysig iawn i gyflenwyr wneud pob math o gyhoeddusrwydd, er mwyn mynd i mewn i'r ystod ddethol o brynwyr. Rheswm: I gyflenwyr, dod i adnabod a chronni prynwyr newydd yn gyflym mewn cyfnod byr o amser yw ffynhonnell archebion yn y dyfodol. Ar yr un pryd, er mwyn atafaelu'r farchnad cyfoedion, mae'n angenrheidiol iawn i wneud llawer o gyhoeddusrwydd yn ystod y cyfnod hwn o amser. Mae angen i gyflenwyr â chynhyrchion newydd eu rhyddhau i brynwyr mewn cyfnod byrrach o amser a mynd i mewn i gynllun prynu'r prynwr. Mae hefyd er mwyn arwain y cymheiriaid ac ymestyn amser elw uchel cynhyrchion newydd. Felly, mae cyhoeddusrwydd ar hyn o bryd yn bwysig iawn ac yn addas ar gyfer prynwyr tramor a chyflenwyr masnach dramor. | Proses brynu, ymholiad a thrafod, archwilio safle ffatri, cymharu sgrinio, archwilio ac archwilio.
03 Beth yw'r amser archebu i brynwyr brynu swmp?Ynglŷn â phroses gaffael Ffair Treganna y Gwanwyn a'r Hydref | Gorchymyn prynwr o fis Ionawr i fis Mehefin: Mae'r gorchymyn ar ôl ffair yr hydref yn bennaf i ddiwallu anghenion gwerthu marchnad y prynwr yn ystod hanner cyntaf y flwyddyn. Chwilio ym mis Medi a mis Hydref - Sgrinio a chymharu ym mis Tachwedd - Archebu ffurfiol a chynhyrchu ffatri ym mis Rhagfyr - Amserlen cludo o fwy nag 1 mis - Gwerthu'n dechrau ym mis Chwefror. | Archebion prynwyr o fis Gorffennaf i fis Chwefror y flwyddyn nesaf: prynwyr yn chwilio am ffatrïoedd newydd a chynhyrchion newydd ym mis Mawrth, Ebrill a Mai - arolygu ffatri a chymharu sgrinio ym mis Mai - archebu a chynhyrchu ffatri ym mis Mehefin - cludo ym mis Gorffennaf | Pryniannau swmp O fis Mawrth i fis Mehefin, bydd prynwyr yn gosod archebion mwy trwy gydol y flwyddyn i gyflenwyr yn ystod y cyfnod hwn. Yr amser gwerthu yw rhwng Ebrill a Rhagfyr y Nadolig, ac mae'r cylch gwerthu yn cyfrif am 75% o'r amser. Nid oes terfyn amser ar gyfer pryniannau achlysurol. Fel arfer mae prynwyr yn cael pryniannau bach achlysurol trwy gydol y flwyddyn. Yr amser gwerthu pwysicaf yw rhwng Ionawr a Mawrth bob blwyddyn. Mae'r cyfnod hwn hefyd y tu allan i'r tymor ar gyfer gwerthu. Mae prynwyr mawr sy'n prynu nwyddau mawr fel arfer yn dechrau gosod archebion ym mis Chwefror/Mawrth bob blwyddyn. Cymerwch Walmart fel enghraifft, gosodir archebion gyda phob cyflenwr ar ddechrau pob blwyddyn. , ac yna'n cael ei ddosbarthu i bob siop yn ôl y cynllun gwerthu.
Yn eu plith, mae angen rhoi sylw i'r ddau bwynt canlynol:
1. Effaith oedi wrth gyflwyno ar Wal-Mart:Gofynion Wal-Mart ar gyfer cyflenwyr: prisiau isel, gofynion ansawdd uchel, a gofynion arbennig o llym ar gyfer gwasanaethau ategol, gan gynnwys amser dosbarthu a gwasanaeth ôl-werthu, ac ati Y rheswm yw: Er mwyn lleihau costau a chael y pris isaf, Wal- Mae Mart yn gweithredu warysau sero. Yn ogystal, yng nghyfnod cynnar gwerthu cynnyrch, bydd Wal-Mart yn dosbarthu nifer fawr o daflenni hyrwyddo mewn siopau mawr i hyrwyddo lansiad cynhyrchion newydd. Ar yr un pryd, mae gan Walmart fwy na 4,000 o siopau ledled y byd, ac mae mwy na 3,000 o siopau yn yr Unol Daleithiau yn unig. Mae llawer o gynhyrchion yn y siopau hyn ar y cownter ar yr un pryd, felly ni ddylai amser dosbarthu'r cyflenwr fod yn sgiw neu wallau amser. Bydd yn dod â cholledion enfawr i werthiant Wal-Mart. Mae'n bosibl y bydd yr holl gyhoeddusrwydd blaenorol yn cael ei wneud yn ofer, a bydd yr holl oedi wrth ddosbarthu yn achosi i Walmart golli ymddiriedaeth yn y cyflenwr am byth, a bydd angen i'r cyflenwr hefyd ysgwyddo dirwyon uchel.
2. Posibilrwydd o bryniannau achlysurol:Bydd cynllun prynu blynyddol Walmart yn cael ei lunio gan adran farchnata arbenigol ar ôl gwerthuso a rhagweld y farchnad ar gyfer y flwyddyn nesaf. Unwaith y bydd y cynllun hwn yn ei le, fel arfer ni chaiff ei newid drwy gydol y flwyddyn. Er enghraifft, prynodd Walmart 100,000 o setiau teledu, y disgwylir iddynt fodloni gwerthiant y flwyddyn gyfan a byddant yn parhau i gael eu gwerthu tan fis Rhagfyr. Ond efallai bod y setiau teledu i gyd wedi gwerthu allan ym mis Hydref. Ar yr adeg hon, ni fydd Wal-Mart yn gwneud pryniannau achlysurol mwyach, oherwydd bydd pris pryniannau swp bach yn uwch, a bydd cost cludo a dosbarthu yn llawer uwch na chost prynu swp mawr. cost. Ynghyd â'r risg o ôl-groniadau pan fydd gwerthiant yn wael, mae Walmart yn gwneud llai o bryniannau achlysurol.
04 Sut i ddatblygu prynwyr tramor?1. Dewiswch y ddinas yr ydych am ei datblygu, ac yn ddelfrydol rhai lleoedd mwy llewyrchus. Mae nifer y prynwyr a chwilir mewn mannau anghysbell yn fach. Os ydw i eisiau datblygu'r Unol Daleithiau nawr, yna gallaf leoli Efrog Newydd a nodi geiriau allweddol. Y dewis o eiriau allweddol sydd orau i fod yn gynhwysfawr, heb fod yn gyfyngedig i un agwedd. Os ydw i'n gwerthu byrddau addurniadol, yn gyntaf yn eu cyfieithu i'r Saesneg, Bwrdd addurniadol (bwrdd addurniadol) , sy'n perthyn i Deunyddiau adeiladu, eu gwerthu i gyflenwr Adeiladu, deliwr adeiladu, is-diwydiant: Adeiladu, ac ati i adeiladu mwy o eiriau allweddol cynnyrch. Rydym yn mewnbynnu geiriau allweddol o'r safbwyntiau canlynol: 1. Mewnbwn uniongyrchol o eiriau cynnyrch: Bwrdd addurniadol (bwrdd addurniadol) 2. Mewnbwn uniongyrchol o eiriau'r diwydiant: Adeiladu 3. Deunyddiau isradd: Deunyddiau adeiladu 4. Cyflenwr: Cyflenwr Adeiladu (Cyflenwr Adeiladu), 5 , deliwr: deliwr adeiladu (deliwr adeiladu), ac ati.
2. Gwiriwch wybodaeth cwmni'r cwsmer, cliciwch ar y wefan, gallwch weld proffil y cwmni, prif gynhyrchion, gwybodaeth gyswllt, ac ati ar y dudalen gartref, yn ogystal â gwybodaeth fasnach a golygfeydd go iawn y cwmni, gallwch weld y mewnforio ac allforio cofnodion y parti arall, a'r marc coch yw'r busnes mewnforio. Gall y swyddogaethau uchod ein helpu i farnu maint y cwmni cwsmeriaid, ac ati, sy'n fwy ffafriol i ddatblygiad diweddarach.
3.Mining gwybodaeth person allweddol, cliciwch ar gwmni yn ewyllys, cliciwch ar gloddio penderfynwr, gallwch gloddio'r cyfeiriad e-bost a adawyd gan swyddogion gweithredol y cwmni ar gyfryngau cymdeithasol, gallwch weld sefyllfa'r penderfynwr a'r blwch post, cliciwch Yn , gallwch weld cyfeiriad e-bost y parti arall. Dysgwch fwy am ei gwmni ar ei dudalen LinkedIn.
4.Fourth, mwyngloddio swp, dewiswch bob cwmni, casglwch nhw i mewn i'r data a gasglwyd, cyflwyno mwyngloddio, gallwch chi fwyngloddio blychau post yr holl wneuthurwyr penderfyniadau cwmni, bydd y systemau blwch post hyn yn cael eu gwirio, ac yn olaf allforio blychau post dilys, llythyrau datblygu cynnyrch màs i blychau post y rhai sy'n gwneud penderfyniadau .
5. Effaith postio màs a llythyrau datblygu cynnyrch màs anfon, gallwch weld y gellir anfon miloedd o negeseuon ar un adeg, ac mae'r gyfradd llwyddiant yn arbennig o uchel. Mae hyn oherwydd: mae gweinyddwyr aml-genedlaethol yn anfon, yr Unol Daleithiau, Japan, Singapore, ac ati, ac mae ganddynt 45 o gyfeiriadau ip ar yr un pryd, mae'r gyfradd llwyddiant yn arbennig o uchel, mae hyn oherwydd: gweinyddwyr aml-genedlaethol, yr Unol Daleithiau , Mae gan Japan, Singapore, ac ati, 45 o gyfeiriadau ip ar yr un pryd,
Gallwch hefyd gynnal ymholiadau olrhain post yn uniongyrchol
6. crafu swp WhatsApp
Rhowch eiriau allweddol, deunyddiau adeiladu, agorwch ategyn WhatsApp, a chliciwch i ddod o hyd i wybodaeth gyswllt: gallwch ddewis un platfform neu lwyfannau lluosog, a gallwch chwilio am fwy na 100 o ganlyniadau mewn llai na munud. Ar ôl diwrnod, gallwch chi chwilio amdano yn hawdd. Miloedd o ganlyniadau.
Gwirio 7.Number a neges grŵp Nid yw'r rhif a chwiliwyd o reidrwydd yn gyfrif WhatsApp, ac yna mae'r rhif yn cael ei wirio. Ar ôl un llawdriniaeth, mae'r rhif yn gywir ac mae'r cyfrif WhatsApp wedi'i agor. Anfonwch y cyflwyniad cynnyrch wedi'i olygu yn uniongyrchol i'r grŵp. Targedu cwsmeriaid.
Y peth pwysicaf mewn masnach dramor yw datblygu cwsmeriaid. Dilynwch ni a byddwn yn rhannu mwy o wybodaeth am fasnach dramor ac offer caffael cwsmeriaid tramor ar gyfer
ti.
Amser postio: Awst-25-2022